新產(chǎn)品投放市場的策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在市場上先期樹立品牌形象，贏得最大的市場份額、最廣的銷售渠道，通過高價(jià)促銷的手段，以及憑借投放市場初期的壟斷地位，獲得大量的超額利潤。同時還可以先入為主地給消費(fèi)者灌輸新的消費(fèi)觀念，使后進(jìn)入者在引導(dǎo)與之不同的消費(fèi)觀念時要付出艱辛的努力和較大的代價(jià)。先期進(jìn)入市場還能夠先于其他競爭者確立并提高生產(chǎn)量，積累生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營從而降低新產(chǎn)品成本。但是，并非每一個先期進(jìn)入市場者都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，作為市場開拓者，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，如新產(chǎn)品的研制與開發(fā)、市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、多方位的產(chǎn)品宣傳以及銷售人員的培訓(xùn)等都將使企業(yè)在新產(chǎn)品投入市場之初面臨沉重的壓力和巨大的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，先期進(jìn)入市場的許多投入并非總能保持專有，它的經(jīng)驗(yàn)可被后進(jìn)入者無償借鑒，它的專利并非一勞永逸，要面對來自各方面的挑戰(zhàn)，絲毫不能松懈，否則很容易成為市場競爭的犧牲品。 后期進(jìn)入市場的企業(yè)準(zhǔn)備充分，相對后期進(jìn)入更加穩(wěn)定，同時能夠享受相對較低的成本。后期進(jìn)入市場的企業(yè)能快速吸收先進(jìn)入市場企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，無需花費(fèi)更多資金就可深入地了解到消費(fèi)者對新產(chǎn)品的反饋信息，從而對新產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或更新。后進(jìn)入市場的企業(yè)盡管不用承擔(dān)大量的研究和開發(fā)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，但它所獲得的收益可能會低于先進(jìn)入者，原因是先期占領(lǐng)市場的企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中已成為原型或“原創(chuàng)”產(chǎn)品，后期進(jìn)入者要想滲透這塊領(lǐng)地，除了產(chǎn)品必須質(zhì)量過硬、富有創(chuàng)意外，還得花費(fèi)大量的財(cái)力和精力培養(yǎng)顧客的偏好，因此顧客轉(zhuǎn)移購買成本較高。這是許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)難以負(fù)擔(dān)的。新產(chǎn)品進(jìn)入市場應(yīng)考慮的因素（一）企業(yè)自身實(shí)力是把握市場時機(jī)的基本因素 一個在市場上處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)會采取先期進(jìn)入市場的策略，因?yàn)樗男袨槟軌蛑浠蛴绊懫涓偁帉κ?，在策略上有廣泛的選擇余地，同時它也有足夠的實(shí)力去應(yīng)付隨之而來的挑戰(zhàn)。在這種情形下，領(lǐng)先進(jìn)入市場對企業(yè)是有利的。反之，處于跟隨地位的中小企業(yè)一般采取后進(jìn)入市場的策略，主要因?yàn)樾庐a(chǎn)品出臺后，進(jìn)入市場的一系列準(zhǔn)備工作量過大，既牽涉到進(jìn)入市場所必需的各項(xiàng)費(fèi)用，如宣傳、營銷渠道建設(shè)和銷售人員培訓(xùn)等，又牽涉到自身的人力、物力是否足以應(yīng)付各種各樣的市場問題。如果企業(yè)對此沒有足夠的重視和充分的準(zhǔn)備，則新產(chǎn)品上市后不但難以達(dá)到預(yù)期的目的，反而會引發(fā)各種阻力，比如會受到實(shí)力雄厚的同類企業(yè)的排擠和壓制（二）企業(yè)經(jīng)營目
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