李寧”專賣模式的營銷戰(zhàn)略研究市場營銷畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-07-25 18:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要如何突破？李寧公司需要什么樣的企業(yè)文化來適應(yīng)國際化發(fā)展等，我們從以下幾方面分析。（一）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略自從“李寧”公司于1990年建立以來，在短短的時(shí)間里面，為了跟隨時(shí)代進(jìn)步，滿足消費(fèi)者的需求，“李寧”公司的產(chǎn)品已經(jīng)從單一化發(fā)展成多元化?！袄顚帯惫驹趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，采取的是先打品牌，再打產(chǎn)品，就是在利用品牌的聲譽(yù)，不斷的推出新的產(chǎn)品，從而使新產(chǎn)品迅速打入市場。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們生活需求也越來越高，單一的產(chǎn)品必定不能在市場上長久，正所謂“適者生存，不適者淘汰”，所以，“李寧”公司為了適應(yīng)消費(fèi)者，制定了自己的產(chǎn)品系列化策略：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開發(fā)理論，并結(jié)合自身的資源條件，不斷推出新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，使自己在市場上形成自身的優(yōu)勢。良好的使用功能以及新穎的款式，美麗的外觀，都將是吸引消費(fèi)者的主要因素，“李寧”品牌信念、質(zhì)量承諾、服務(wù)水準(zhǔn)提升產(chǎn)品的價(jià)格檔次，在設(shè)計(jì)和包裝上講究形象感，提高藝術(shù)品味，還資助體育事業(yè)，增加文化附加值。但每一個(gè)公司都會(huì)有自己的優(yōu)勢和劣勢，“李寧牌”也不例外，在行業(yè)中的優(yōu)勢來源于產(chǎn)品價(jià)格便宜，符合城市年輕群體的消費(fèi)水平；舒適度高、耐穿性好、品牌偏好、款式也比較新穎等。但也有其劣勢，據(jù)調(diào)查得出，消費(fèi)者不去購買的原因?yàn)椋嚎钍讲粔蛐路f，對于年輕消費(fèi)者的時(shí)尚的追求還有很大的差距；其次對于農(nóng)村這個(gè)龐大的消費(fèi)群體來說價(jià)格還略高等。（二）暗渡陳倉，強(qiáng)力擴(kuò)張2008年這一年是中國的奧運(yùn)年，“李寧”在失去了奧運(yùn)贊助權(quán)之后，以“暗渡陳倉”的方式證明了自己的存在，最絕妙的手筆是與中央電視臺(tái)體育頻道簽署合作協(xié)議，電臺(tái)的主持人、出鏡記者等都穿著李寧品牌的產(chǎn)品，在精心運(yùn)作下，李寧公司還成為NBA在中國市場的官方合作伙伴。但從市場調(diào)查分析得出，雖然李寧的知名度已經(jīng)達(dá)到家喻戶曉的程度，但是消費(fèi)者的購買力度還是相對略低，調(diào)查問題得出，北京奧運(yùn)之后，是否對李寧的了解加深了？穿梭在大大小小的地方，走訪過數(shù)個(gè)“李寧”專賣店，發(fā)現(xiàn)了李寧公司的專賣店，由于受到店主個(gè)人利益、承受能力等因素的限制，部分的專賣店的門面裝潢、內(nèi)部陳列與李寧公司統(tǒng)一的規(guī)范要求及競爭品牌相比較存在差距，難以體現(xiàn)“李寧牌”的品牌質(zhì)量內(nèi)涵，而且 “李寧牌”專賣店大多數(shù)設(shè)在一般商業(yè)區(qū)，購買場所相對過小，與其本身的品牌形象不相稱，與競爭品牌的環(huán)境、規(guī)模存在差異，而且由于有些專賣店價(jià)格不統(tǒng)一、服務(wù)不規(guī)范，導(dǎo)致消費(fèi)者對“李寧牌”的認(rèn)知模糊，難以真正獲得消費(fèi)者的滿意。（三）積極應(yīng)對國外品牌渠道強(qiáng)力下沉隨著社會(huì)的發(fā)展，國內(nèi)外大大小小的品牌如雨后的春筍冒出，因此，在這個(gè)日益競爭激烈的社會(huì)里，已經(jīng)上市的李寧公司必須面對這樣的現(xiàn)實(shí)：耐克、阿迪達(dá)斯遙遙領(lǐng)先，KAPPA蓄勢待發(fā)，氣勢洶洶的安踏即將開赴香港上市，鴻星爾克在新加坡買殼上市，特步和361176。正厲兵秣馬為上市一搏。在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，如果不隨時(shí)讓自己增值，而是持續(xù)的吃老本，那么，不出多久，我相信其一定會(huì)被淘汰，所以，伴隨著國外品牌的渠道下沉，“李寧”公司長期以來
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