【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 往往一兩個(gè)錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致廢標(biāo)。 擬定合理的投標(biāo)價(jià)格 確定投標(biāo)價(jià)格要根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)行情和自己產(chǎn)品成本 等因素綜合分析來(lái)做決策。投標(biāo)實(shí)際上就是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件上提出的各項(xiàng)交 易條件，按期提出自己最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)來(lái)進(jìn)行競(jìng)賣(mài)。其中，各項(xiàng)費(fèi)用一定要精確計(jì) 算。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不一定價(jià)格最低的投標(biāo)人就是中標(biāo)者。招標(biāo)人通常會(huì) 從技術(shù)、價(jià)格、實(shí)力 3 方面來(lái)綜合考慮，依據(jù)標(biāo)書(shū)的要求對(duì)投標(biāo)人分別進(jìn)行考核 打分才決定。 多提供說(shuō)明自己優(yōu)勢(shì)的文件 比如能說(shuō)明投標(biāo)人的技術(shù)優(yōu)于招標(biāo)人的要求或其他 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件，可提前交貨的保證和承諾等等。投標(biāo)人還可將自身的業(yè)績(jī)、在 其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、各方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件 中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力，引起他們 的重視。 注意語(yǔ)言規(guī)范和格式 雖然標(biāo)書(shū)對(duì)投標(biāo)資料的格式有明確固定的要求，但仍有一 部分文件未作格式上的要求。所以投標(biāo)人需要準(zhǔn)備清晰明確的文件。 參加投標(biāo)，對(duì)企業(yè)本身也是一個(gè)促進(jìn)和提高。成功地執(zhí)行一個(gè)投標(biāo)合 同，是提高 企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。所以，企業(yè)應(yīng)積極參與招 投標(biāo)的工作，利用這一方式為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。 XXXXXXXXXXXX 10 aaaaaaa 七、如何才能中標(biāo) 中標(biāo)，是廣大供應(yīng)商所希望的事。那么，中標(biāo)有竅門(mén)嗎 ? 中國(guó)電機(jī)招標(biāo)中心副總工程師荊貴鎖告訴記者，投標(biāo)是既公平又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼。有時(shí)細(xì)小的疏忽，會(huì)使你與奪標(biāo)無(wú)緣。 荊貴鎖說(shuō)，企業(yè)要想提高中標(biāo)率應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 一是及時(shí)、準(zhǔn)確掌握招標(biāo)信息。企業(yè)要想?yún)⒓油稑?biāo)，必須及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得 有關(guān)招標(biāo)的信息?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》 第十六條規(guī)定，招標(biāo)人采用公開(kāi)招標(biāo)方式的， 應(yīng)當(dāng)發(fā)布招標(biāo)公告。依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目招標(biāo)公告，應(yīng)當(dāng)通過(guò)國(guó)家指定的報(bào) 刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介發(fā)布。有關(guān)媒體發(fā)布的招標(biāo)公告，是企業(yè)了解招標(biāo)信息 的重要渠道。 目前，國(guó)家有關(guān)部門(mén)分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。財(cái)政部指定《中 國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》和《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》發(fā)布政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指 定《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布技術(shù)改造項(xiàng)目的招標(biāo)公告。 二是供應(yīng)商應(yīng)對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行過(guò)濾，選出一些適合本企業(yè)的標(biāo)再去投標(biāo)?，F(xiàn) 在，各種招標(biāo)活動(dòng)很多，有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)路，有的 不對(duì)路。因此， 供應(yīng)商要對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行過(guò)濾，要投那些規(guī)范的標(biāo)、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量 減少無(wú)謂的支出。有選擇地參加投標(biāo)，才能提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。 三是對(duì)過(guò)濾后的標(biāo)，要有組織地去做工作。要想提高中標(biāo)率，就必須組織一 個(gè)班子，有幾個(gè)專人負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。這幾個(gè)人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、售 后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。在上層領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)下，企業(yè)的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、售后服 務(wù)這幾個(gè)部門(mén)都要參與。因?yàn)?，一個(gè)投標(biāo)文件涉及方方面面的內(nèi)容。若僅技術(shù)方 面響應(yīng)得很好，但報(bào)價(jià) (財(cái)務(wù) )沒(méi)跟上也不行。 從招標(biāo)角度講，一般說(shuō)，評(píng)標(biāo)都評(píng)這么幾個(gè) 因素： (一 )企業(yè)的基本情況； (二 )投標(biāo)標(biāo)的物的情況； (三 )報(bào)價(jià)情況； (四 )企業(yè)的 信譽(yù)情況 (包括售后服務(wù)方面，以前執(zhí)行合同的情況 )； (五 )現(xiàn)場(chǎng)安裝能力。評(píng)標(biāo) 都從以上 5 個(gè)方面打分。因此，企業(yè)應(yīng)投入力量去做好這幾個(gè)方面的工作。 具體講，在制作投標(biāo)標(biāo)書(shū)時(shí)應(yīng)做好以下幾方面的工作： 第一，要把企業(yè)的基本情況講足，不應(yīng)僅僅局限標(biāo)書(shū)中的小范圍 。企業(yè)的基 本情況包括：企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書(shū)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、中標(biāo)情況等。 有些企業(yè)的實(shí)力很強(qiáng)，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但提供的招標(biāo)文件卻不充分，企業(yè)應(yīng)充分提 供最具實(shí)力的內(nèi) 容。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率也說(shuō)明企業(yè)的狀況，說(shuō)明企業(yè)具有優(yōu) 勢(shì)，否則不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。另外在招標(biāo)中中標(biāo)的項(xiàng)目，更說(shuō)明企業(yè)的實(shí)力， 因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)這是相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。因此，在介紹企業(yè)情況時(shí)，除了提供 企業(yè)的基本情況之外，還應(yīng)把企業(yè)的市場(chǎng)占有率，中標(biāo)情況寫(xiě)在標(biāo)書(shū)中，并復(fù)印 中標(biāo)證書(shū)等。這樣一來(lái)，就容易給招標(biāo)人一種信任感。 第二，要研究透招標(biāo)人要采購(gòu)的東西，有針對(duì)性地提供產(chǎn)品 。若投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的水平高 的話，在評(píng)技術(shù)性方面會(huì)占優(yōu)，但相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)高出一大塊，這樣價(jià)格比就未 必有優(yōu)勢(shì)；若提供低 端產(chǎn)品的話，產(chǎn)品性能就差，相對(duì)講價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)。因此， 企業(yè)提供的產(chǎn)品高了或低了都會(huì)使中標(biāo)概率減少，因此，應(yīng)研究清楚招標(biāo)人需要 的是哪個(gè)檔次的產(chǎn)品，然后有針性地提供，這樣，在技術(shù)比、價(jià)格比等方面才具 有優(yōu)勢(shì)。 第三，通過(guò)投標(biāo)文件，把企業(yè)的產(chǎn)品充分地展示在招標(biāo)人和評(píng)標(biāo)委員會(huì)面前 。 也就是說(shuō)，投標(biāo)人不能僅僅簡(jiǎn)單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、功能 充分說(shuō)清楚，充分展示出來(lái)。 XXXXXXXXXXXX 11 aaaaaaa 第四，在報(bào)價(jià)方面，應(yīng)適中，應(yīng)一步到位。 同時(shí)，在報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮到投標(biāo) 報(bào)價(jià)是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報(bào)價(jià)的合理性。有些 企業(yè)受以 前不規(guī)范招標(biāo)情形的影響，以為在開(kāi)標(biāo)后還能壓價(jià)，還能談，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴了高 帽?，F(xiàn)在，政府采購(gòu)是規(guī)范的招標(biāo)，報(bào)價(jià)是一次性的，這樣一來(lái)，一些企業(yè)就吃 了高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無(wú)緣。 第 五，現(xiàn)在，在招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)人越來(lái)越重視服務(wù)，在評(píng)標(biāo)時(shí)，摳得很細(xì)， 因而，企業(yè)投標(biāo)時(shí)，應(yīng)積極響應(yīng)。 此外，招標(biāo)文件的幾個(gè)小方面也應(yīng)重視。這些方面，許多供應(yīng)商并不在意， 但往往在這些小節(jié)上吃大虧。 比如說(shuō)，首先說(shuō)招標(biāo)文件的外觀，有的供應(yīng)商把散頁(yè)的招標(biāo)文件就送來(lái)參標(biāo)， 這樣，專家評(píng)標(biāo)時(shí)不會(huì)有好印象，同時(shí)也不便于專家查看招標(biāo) 文件。因此，招標(biāo) 文件應(yīng)裝訂成冊(cè)，外觀上盡管做得精致些，標(biāo)書(shū)的編排、分類(lèi)上應(yīng)更有利于評(píng)委 閱讀。因?yàn)?，畢竟評(píng)標(biāo)的時(shí)間很短，感性認(rèn)識(shí)的東西會(huì)較多，應(yīng)創(chuàng)造快捷的途徑 讓評(píng)委很好地閱讀標(biāo)書(shū)。 其實(shí)，投標(biāo)文件的制作也是企業(yè)形象的一種展示；其次是盡管減少錯(cuò)誤。這錯(cuò)誤 主要包括：沒(méi)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，沒(méi)有做出相應(yīng)的響應(yīng)；報(bào)價(jià)前后不 一致。根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》，投標(biāo)文件必須對(duì)所有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容做出完全響應(yīng)。若 對(duì)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容里有一條未作出響應(yīng)，就可能導(dǎo)致廢標(biāo)；若實(shí)質(zhì)性內(nèi)容偏離過(guò)大， 也可能導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，企業(yè)要認(rèn)真搞清 楚哪些是招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，不 懂可以不厭其煩地問(wèn)，招標(biāo)人或招標(biāo)機(jī)構(gòu) (招標(biāo)人有義務(wù)給予答復(fù) )，直至搞清楚。 這對(duì)保證響應(yīng)所有實(shí)質(zhì)性要求有很大幫助；另外，評(píng)委評(píng)標(biāo)時(shí)，若發(fā)現(xiàn)有不嚴(yán)密 的地方，他會(huì)以質(zhì)疑的方式提出來(lái)，此時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)在答疑時(shí)把遺漏的地方補(bǔ)上； 中標(biāo)后，在執(zhí)行合同時(shí)不要留下不良記錄。 八、專家談?wù)袠?biāo)技巧 訪談專家 ———————————————— 許高峰，浙江定海人，博士研究生，高級(jí)工程師，中國(guó)招投標(biāo)領(lǐng)域資深專家， 現(xiàn)任中金招標(biāo)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，曾任中機(jī)國(guó)際招標(biāo)公司常務(wù)副總經(jīng) 理，主持 項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)金額 30 多億美元；被多家國(guó)際機(jī)構(gòu)聘為中方專家；發(fā)表論文 20 余 篇，獨(dú)立著述 120 余萬(wàn)字，并應(yīng)邀參加多種國(guó)家級(jí)招標(biāo)文件范本編寫(xiě)和修訂工作； 有招標(biāo)與投標(biāo)、進(jìn)口與出口、國(guó)際工程管理、供應(yīng)鏈管理、京內(nèi)與京外豐富的工 作經(jīng)驗(yàn)。 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展，我國(guó)的國(guó)際工程承包商在 21 世紀(jì)將面臨更 為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際投標(biāo)中取勝已成為國(guó)內(nèi)承包商十分關(guān)心的 課題，為此，我們邀請(qǐng)中金招標(biāo)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，博士研究生，高級(jí)工程師， 中國(guó)招投標(biāo)領(lǐng)域資深專家許高峰，請(qǐng)他向我們介紹一下國(guó)際 工程投標(biāo)的策略與技 巧、國(guó)際投標(biāo)文件編制原則等方面的問(wèn)題。 中國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)務(wù)莆諊?guó)際工程投標(biāo)策略的意義？ XXXXXXXXXXXX 12 aaaaaaa 許：中國(guó)加入 WTO 之后，將進(jìn)一步融入國(guó)際市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)際工程承包、 成套設(shè)備出口及勞務(wù)輸出將采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、按照國(guó)際慣例運(yùn)作。由于國(guó)際招投標(biāo) 這種比較成熟、高級(jí)和規(guī)范化的國(guó)際貿(mào)易方式既是世界各國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理 的有效手段，也是我國(guó)商品、勞務(wù)打入國(guó)際市場(chǎng)的有力武器，因此研究國(guó)內(nèi)公司 如何成功運(yùn)用國(guó)際投標(biāo)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。 國(guó)際投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)商的實(shí)力，也取決于投標(biāo)商 的投標(biāo)策 略和技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。投標(biāo)商投標(biāo)策略的制定，就是要使公司更好地運(yùn)用自身 的實(shí)力，在決定投標(biāo)成功的各項(xiàng)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從而取 得投標(biāo)的成功，最終奪標(biāo)并盈利。 中國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng)：成功的投標(biāo)商在國(guó)際投標(biāo)過(guò)程中是如何運(yùn)用策略與技巧 的？ 許：主要有十個(gè)方面：一是組織強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)。其投標(biāo)團(tuán)隊(duì)要由市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)、工程和科研、生產(chǎn)或施工、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、合同管理等部門(mén)的人員組成，按照 自己的專業(yè)和分工履行職責(zé)。 二是選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)。對(duì)已獲得的招標(biāo)信息，先要進(jìn)行篩選，選取適合 本公司投 標(biāo)的項(xiàng)目，再對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，慎重做出投標(biāo)決定。這樣做 的目的，一是研究本公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性，二是考慮一次投標(biāo)要支出可觀 的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。 三是收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究。投標(biāo)報(bào)價(jià)涉及多方面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析。應(yīng)隨時(shí)掌握了解 當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)情況，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率的變動(dòng)情況。 最好通過(guò)長(zhǎng)期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包商及其派駐項(xiàng)目所在國(guó)的 經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各國(guó)承包商的報(bào)價(jià)和投 標(biāo)情況，以便靈活調(diào)整自己 的價(jià)格。 四是認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，綜合考慮報(bào)價(jià)策略。要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的 特點(diǎn)，根據(jù)工程類(lèi)別、施工條件、供貨范圍等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在國(guó)際工程評(píng) 標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常常采用如下策略： 與特點(diǎn)，考慮業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。 采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后， 調(diào)整內(nèi)部各個(gè)分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到 更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 。 時(shí)報(bào)選擇性方案（建議方案）。為吸引 業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般應(yīng)低于主報(bào)價(jià)。 五是用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)。在填寫(xiě)工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)， 都增加一定的降價(jià)系數(shù)，而在最后編寫(xiě)投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降 價(jià)指標(biāo)。例如，先確定降價(jià)系數(shù)為 5%，填寫(xiě)報(bào)價(jià)單時(shí)可將原計(jì)算的單價(jià)除以（ 15%）， 得出 填寫(xiě)單價(jià) ，填入報(bào)價(jià)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件。直到遞交投標(biāo) 文件前數(shù)小時(shí)，才最終做出降價(jià)決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明 ?quot。出于友好目的， 本投標(biāo)商決定將投標(biāo)價(jià)降低 X%，即本投標(biāo)價(jià)的總價(jià)降為 XXX（美元）。 這種通過(guò) 降價(jià)系數(shù)來(lái)調(diào)整最后總價(jià)的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。 六是對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包或以聯(lián)營(yíng)體方式參加投 標(biāo)。 商有下列情況之一，其投標(biāo)視為廢標(biāo)，而且業(yè)主將可能依照有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法 律的規(guī)定向投標(biāo)商提出索賠。 七是了解無(wú)效投標(biāo)和廢標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，以提高投標(biāo)商投標(biāo)的質(zhì)量。 XXXXXXXXXXXX 13 aaaaaaa 八是認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議。按照國(guó)際慣例，投標(biāo)商提出的報(bào)價(jià)單一 般被認(rèn)為是在現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上編制的。一旦報(bào)價(jià)單提出之后，投標(biāo)商就無(wú)權(quán)因 為現(xiàn)場(chǎng)考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)、 調(diào)整報(bào)價(jià)或提出補(bǔ) 償?shù)纫蟆，F(xiàn)場(chǎng)考察既是投標(biāo)商的權(quán)利，又是投標(biāo)商的責(zé)任。因此，投標(biāo)商在報(bào) 價(jià)以前必須認(rèn)真地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，全面、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周?chē)恼巍? 經(jīng)濟(jì)、地理等情況?，F(xiàn)場(chǎng)考察結(jié)束后，業(yè)主一般會(huì)安排標(biāo)前會(huì)議，針對(duì)招標(biāo)文件 中出現(xiàn)的不清楚的地方，回答投標(biāo)商提出的問(wèn)題。投標(biāo)商應(yīng)積極參加此類(lèi)會(huì)議， 利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得必要的信息。 九是合理使用輔助中標(biāo)手段。國(guó)內(nèi)承包商參加國(guó)際投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn) 合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫，以爭(zhēng)取中標(biāo)。但是還有其他一些手 段對(duì)中標(biāo)有輔助作用，如技術(shù)交流、附 加優(yōu)惠條件、選擇合適的投標(biāo)代理人和較 好的投標(biāo)咨詢公司、與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)及必要的溝通外交活動(dòng)等。 十是不要忽視最后一個(gè)環(huán)節(jié) 遞送投標(biāo)文件。在遞送投標(biāo)文件之前，應(yīng)詳細(xì) 檢查投標(biāo)文件內(nèi)容是否完備。要重視印刷、裝幀質(zhì)量，使業(yè)主能從投標(biāo)文件的外 觀上感覺(jué)到投標(biāo)商工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。 中國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng)：如何編制有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際招投標(biāo)文件呢？ 許：世界各國(guó)凡采用國(guó)際招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)的項(xiàng)目一般都在各行業(yè)和機(jī)構(gòu)的 招標(biāo)文件范本 基礎(chǔ)上編制