某品牌電器的企業(yè)文化(編輯修改稿)
2025-07-25 14:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 始全國(guó)性的跨地域經(jīng)營(yíng)。從天津開始，上海、成都……一路攻城掠地，迄今國(guó)美在全國(guó)40多家城市有了自己的勢(shì)力。 黃光裕的創(chuàng)新思路體現(xiàn)在國(guó)美經(jīng)營(yíng)的每一步。雖然國(guó)美的成名起源于它的低價(jià)格，而在上世紀(jì)九十年代，廠家、商家大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，國(guó)美又提出了免費(fèi)送貨上門、上門安裝調(diào)試、800免費(fèi)電話服務(wù)等舉措，這些舉措的實(shí)施使國(guó)美的售后服務(wù)比一些大商場(chǎng)還周全，大大提升了國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)力?！ ∑浯危靡嬗诳焖贁U(kuò)張的業(yè)務(wù)模式。從1993年起，國(guó)美開始在北京開設(shè)連鎖店，到1995年已經(jīng)擁有了10家店。到1999年，黃光裕不再滿足于北京市場(chǎng)的成就，從天津開始，拉起了全國(guó)擴(kuò)張的大旗。從此開始，幾乎每一個(gè)月就有兩家國(guó)美直營(yíng)店及一家加盟店在某一個(gè)城市誕生。同時(shí)，國(guó)美電器的商品種類也不斷擴(kuò)展，有彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、通信、IT等。2004年，國(guó)美又增設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品、音像制品等?！ ↑S光裕走出京城的第一步選擇了近鄰天津。1999年7月10日，國(guó)美在天津的第一家店開業(yè)。由于國(guó)美所售商品的價(jià)格比天津市場(chǎng)上便宜數(shù)百元，引來(lái)津門百姓搶購(gòu)。這在當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)中引發(fā)了一場(chǎng)強(qiáng)烈地震，當(dāng)?shù)厥畮准疑虉?chǎng)聯(lián)合起來(lái)對(duì)國(guó)美進(jìn)行封殺。在國(guó)美天津兩家連鎖店開業(yè)前10天里，天津勸業(yè)場(chǎng)、百貨大樓、濱江商廈等天津十大商場(chǎng)至少召開了三次會(huì)議。他們成立了商業(yè)聯(lián)合體，發(fā)布《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價(jià)的聯(lián)合聲明》，并要求廠家不要因一時(shí)之利，而影響我們多年培育的關(guān)系……否則，我們將聯(lián)合提出抗議采取相應(yīng)的措施……但是，正是這樣一份聲明，反而使得消費(fèi)者趨之若鶩，國(guó)美日銷售額飆升至140多萬(wàn)元。一年后，國(guó)美在天津的分店就增至5家，市場(chǎng)占有率保有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然，擴(kuò)張過(guò)程中也有過(guò)失誤，那就是國(guó)美王府井商城敗走麥城。1996年初，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平米的國(guó)美電器王府井商城開業(yè)，黃金地段、精美裝修，黃光裕和整個(gè)國(guó)美管理層對(duì)其十分關(guān)注，僅開業(yè)前的廣告費(fèi)就達(dá)100萬(wàn)元。但開業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)：房租過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下；交通不便，緊鄰夜市而致交通堵塞，貨運(yùn)車無(wú)法進(jìn)入。種種尷尬之處，迫使國(guó)美提前終止合同，撤出王府井?！ ⊥醺坛堑倪x址失誤，讓黃光裕意識(shí)到連鎖經(jīng)營(yíng)的一些標(biāo)準(zhǔn)以及流程的重要。1998年，他組織編寫了《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》。其中，選址標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為： ：原則上營(yíng)業(yè)面積應(yīng)大于1000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫(kù)房面積應(yīng)大于200平方米?！ 。涸瓌t上只選擇首層，可以考慮首層帶二層?！ 。壕邆洳簧儆?0個(gè)停車位，公共交通便利的商業(yè)區(qū)域?yàn)樽罴?。 ?。鹤赓U期限應(yīng)在五年以上，十年以下?！ 秶?guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》成為國(guó)美擴(kuò)張過(guò)程中的紅寶書，這個(gè)手冊(cè)的出臺(tái)使得國(guó)美在全國(guó)擴(kuò)張過(guò)程中，很多兄弟城市能夠借鑒成熟地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，少走彎路。 第三，?jiān)持了薄利多銷的商業(yè)宗旨。黃光裕擴(kuò)張，所用手段并不復(fù)雜，是他一貫持之的薄利多銷政策：以比對(duì)手低得多的價(jià)格去吸引消費(fèi)者，迅速占有市場(chǎng)。所以，國(guó)美每新進(jìn)入一個(gè)新城市，都會(huì)引發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的連夜排隊(duì)搶購(gòu)，也令當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐臥不安。一直到今天，薄利多銷仍然是國(guó)美每一步發(fā)展的核心策略，哪怕他從最初的一家小門店發(fā)展到今天在全國(guó)各地?fù)碛?00多間賣場(chǎng)，哪怕他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域從家電零售擴(kuò)展到房地產(chǎn)業(yè)2004年底推出的國(guó)美第一城的銷售，打出的口號(hào)就是像賣家電一樣賣房子?！ ?guó)美所售商品之所以能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多，一方面是通過(guò)直接從廠家進(jìn)貨，省略中間環(huán)節(jié)，降低了成本；另一方面，也有賴于國(guó)美的規(guī)模，他通過(guò)自己的渠道優(yōu)勢(shì)而盡可能壓低廠商的供貨價(jià)格?！ ⊥ǔ?，銷售商為了減少資金占?jí)?，也為了降低?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，和廠家合作多為代銷制。但在1999年，當(dāng)國(guó)美對(duì)銷售國(guó)產(chǎn)品牌有了一定經(jīng)驗(yàn)后，黃光裕經(jīng)過(guò)一番考慮，決定與廠家簽訂包銷協(xié)議，要求廠家以最優(yōu)惠政策和最優(yōu)惠價(jià)格供貨，而國(guó)美則承擔(dān)相當(dāng)大的銷售量。這種與生產(chǎn)廠家直接簽訂的、數(shù)千萬(wàn)元甚至上億元的銷售大單，對(duì)每一個(gè)廠家都是極大的誘惑，這時(shí)國(guó)美往往也就能以很低的價(jià)格拿到貨。勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)，注意庫(kù)存的合理性，以明天能賣多少或后天中午能賣多少來(lái)決定今天的進(jìn)貨量。銷量越大，進(jìn)價(jià)越低，進(jìn)價(jià)越低，銷量越大。這就形成了國(guó)美低價(jià)擴(kuò)張的良性循環(huán)?！ 〗?jīng)過(guò)這些年迅猛的全國(guó)性擴(kuò)張，國(guó)美已經(jīng)織就了一張疏而不漏的零售大網(wǎng)。憑借著這張網(wǎng)，黃光裕有了足夠的資本挾價(jià)格號(hào)令諸侯，將上游生產(chǎn)商的利潤(rùn)一刀割下讓利給消費(fèi)者。因此國(guó)美被眾多的廠家稱為價(jià)格屠夫價(jià)格殺手，也成了他們眼中最可怕的人?！ 〉谌糠郑簱Q人如換刀 人事調(diào)整的出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)?，黃不相信任何一個(gè)人，他不能容忍經(jīng)理們建立起自己的地方勢(shì)力。這種調(diào)整在內(nèi)部人員看
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