市場分析與定性預(yù)測管理知識(shí)法(編輯修改稿)
2025-07-25 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場預(yù)測的內(nèi)容（１）社會(huì)商品購買力發(fā)展趨勢的預(yù)測（含國際和國內(nèi)市場）。（２）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營商品的需求預(yù)測，包括在一定時(shí)期內(nèi)市場的商品需求以及品種、規(guī)格、花色、型號(hào)、質(zhì)量、包裝、需要時(shí)間等變動(dòng)趨勢的預(yù)測。（３）商品經(jīng)濟(jì)壽命期以及產(chǎn)品投入市場的適銷性預(yù)測。商品經(jīng)濟(jì)壽命期是指商品在市場上試銷、增銷、飽和、滯銷的過程。這里要進(jìn)行代用品頂替與取代的過程分析；該產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的可能性及替代份額分析。（４）產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本、價(jià)格彈性及盈利的變動(dòng)趨勢預(yù)測。（５）資源預(yù)測，主要預(yù)測對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)品所用資源的保證程度和發(fā)展趨勢，要調(diào)查了解各類資源（包括原材料、燃料、協(xié)作配套及人力資源等）的各項(xiàng)生產(chǎn)條件是否具備，預(yù)測它們的潛在能力和發(fā)展趨勢。（６）企業(yè)的市場占有率和購銷預(yù)測（市場占有率是指本企業(yè)的商品銷售量或銷售額占該市場銷售總量或總額的比例）；擬采用的主要銷售方式、銷售費(fèi)用估計(jì)；出口產(chǎn)品銷售市場的開拓前景及其在國際市場的競爭對(duì)策。２．市場預(yù)測的制約因素（１）國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（２）相關(guān)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（３）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代品。（４）項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對(duì)供需的影響。（５）不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（６）涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。３．市場預(yù)測方法市場預(yù)測方法可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。定性預(yù)測是根據(jù)掌握的信息資料，憑借專家的個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，運(yùn)用一定的方法，對(duì)市場未來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)做出質(zhì)的判斷和描述。定性預(yù)測較為常用的有類推預(yù)測法、專家會(huì)議法、德爾菲法等，其核心都是專家依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力進(jìn)行判斷。定量預(yù)測是依據(jù)市場歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化規(guī)律，并對(duì)未來做出預(yù)測。其主要有因果預(yù)測、延伸預(yù)測和其他方法預(yù)測。因果預(yù)測方法是通過尋找變量之間的因果關(guān)系，分析自變量對(duì)因變量的影響程度，進(jìn)而對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測的方法。主要適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測。一個(gè)事物的發(fā)展變化，經(jīng)常與其他事物的發(fā)展變化存在直接或間接聯(lián)系。如居民收入水平的增加會(huì)引起商品銷售量的增加。這種變量間的相關(guān)關(guān)系，要通過統(tǒng)計(jì)分析才能找到其中的規(guī)律，并用確定的函數(shù)關(guān)系來描述和分析。延伸性預(yù)測是根據(jù)市場各種變量的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測的定量預(yù)測方法。主要適用于具有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測。它是以時(shí)間ｔ為自變量，以預(yù)測對(duì)象為因變量，按照預(yù)測對(duì)象的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，找出其隨時(shí)間變化的規(guī)律，從而建立預(yù)測模型并進(jìn)行預(yù)測。其他預(yù)測方法則包括經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析、投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動(dòng)力模型、馬爾科夫鏈等。這些預(yù)測法主要借助復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的各種數(shù)量關(guān)系，從而提高人們認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的深度、廣度和精度，更能適用現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的中長期市場預(yù)測。由于這些預(yù)測方法比較復(fù)雜，需要比較高深的專業(yè)知識(shí)，本章將不予介紹。第二節(jié) 因果分析法因果分析法主要包括回歸分析法、彈性系數(shù)分析法和消費(fèi)系數(shù)分析法?；貧w分析法是分析相關(guān)因素相互關(guān)聯(lián)的一種數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，通過建立一個(gè)或一組自變量與相關(guān)隨機(jī)變量的回歸分析模型，來預(yù)測相關(guān)隨機(jī)變量的未來值?；貧w分析法按分析中自
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