市場分析與定性預測管理知識法(編輯修改稿)
2025-07-25 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場預測的內(nèi)容（１）社會商品購買力發(fā)展趨勢的預測（含國際和國內(nèi)市場）。（２）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營商品的需求預測，包括在一定時期內(nèi)市場的商品需求以及品種、規(guī)格、花色、型號、質(zhì)量、包裝、需要時間等變動趨勢的預測。（３）商品經(jīng)濟壽命期以及產(chǎn)品投入市場的適銷性預測。商品經(jīng)濟壽命期是指商品在市場上試銷、增銷、飽和、滯銷的過程。這里要進行代用品頂替與取代的過程分析；該產(chǎn)品替代進口產(chǎn)品的可能性及替代份額分析。（４）產(chǎn)品價格變化趨勢，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本、價格彈性及盈利的變動趨勢預測。（５）資源預測，主要預測對項目生產(chǎn)產(chǎn)品所用資源的保證程度和發(fā)展趨勢，要調(diào)查了解各類資源（包括原材料、燃料、協(xié)作配套及人力資源等）的各項生產(chǎn)條件是否具備，預測它們的潛在能力和發(fā)展趨勢。（６）企業(yè)的市場占有率和購銷預測（市場占有率是指本企業(yè)的商品銷售量或銷售額占該市場銷售總量或總額的比例）；擬采用的主要銷售方式、銷售費用估計；出口產(chǎn)品銷售市場的開拓前景及其在國際市場的競爭對策。２．市場預測的制約因素（１）國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。（２）相關(guān)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。（３）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代品。（４）項目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對供需的影響。（５）不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。（６）涉及進出口的項目產(chǎn)品，應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對項目產(chǎn)品供需的影響。３．市場預測方法市場預測方法可以分為定性預測和定量預測兩大類。定性預測是根據(jù)掌握的信息資料，憑借專家的個人和群體的經(jīng)驗和知識，運用一定的方法，對市場未來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)做出質(zhì)的判斷和描述。定性預測較為常用的有類推預測法、專家會議法、德爾菲法等，其核心都是專家依據(jù)個人的經(jīng)驗、智慧和能力進行判斷。定量預測是依據(jù)市場歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學模型，分析研究其發(fā)展變化規(guī)律，并對未來做出預測。其主要有因果預測、延伸預測和其他方法預測。因果預測方法是通過尋找變量之間的因果關(guān)系，分析自變量對因變量的影響程度，進而對未來進行預測的方法。主要適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預測。一個事物的發(fā)展變化，經(jīng)常與其他事物的發(fā)展變化存在直接或間接聯(lián)系。如居民收入水平的增加會引起商品銷售量的增加。這種變量間的相關(guān)關(guān)系，要通過統(tǒng)計分析才能找到其中的規(guī)律，并用確定的函數(shù)關(guān)系來描述和分析。延伸性預測是根據(jù)市場各種變量的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，對未來進行預測的定量預測方法。主要適用于具有時間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預測。它是以時間ｔ為自變量，以預測對象為因變量，按照預測對象的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，找出其隨時間變化的規(guī)律，從而建立預測模型并進行預測。其他預測方法則包括經(jīng)濟計量分析、投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動力模型、馬爾科夫鏈等。這些預測法主要借助復雜的數(shù)學模型模擬現(xiàn)實經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，分析經(jīng)濟現(xiàn)象的各種數(shù)量關(guān)系，從而提高人們認識經(jīng)濟現(xiàn)象的深度、廣度和精度，更能適用現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的中長期市場預測。由于這些預測方法比較復雜，需要比較高深的專業(yè)知識，本章將不予介紹。第二節(jié) 因果分析法因果分析法主要包括回歸分析法、彈性系數(shù)分析法和消費系數(shù)分析法?；貧w分析法是分析相關(guān)因素相互關(guān)聯(lián)的一種數(shù)理統(tǒng)計方法，通過建立一個或一組自變量與相關(guān)隨機變量的回歸分析模型，來預測相關(guān)隨機變量的未來值?；貧w分析法按分析中自
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