企業(yè)戰(zhàn)略的類型及應(yīng)用準(zhǔn)則(編輯修改稿)
2025-07-25 11:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略。安索夫?qū)Υ诉M(jìn)行了研究，提出了產(chǎn)品增長(zhǎng)策略，被稱為安索夫矩陣。當(dāng)前產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)，通過營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，稱作市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；當(dāng)前產(chǎn)品新市場(chǎng)，即將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)區(qū)域，稱作市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)，即對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)研究新型產(chǎn)品以擴(kuò)大銷售，稱作產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品新市場(chǎng)，針對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)相適應(yīng)的新產(chǎn)品，稱為多樣化戰(zhàn)略。新市場(chǎng)的概念不限于地域的區(qū)別，用戶特征進(jìn)行分類，也會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)。新產(chǎn)品也不見得是全新功能，某些功能的改進(jìn)也算新產(chǎn)品。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)地域范圍的不同，則產(chǎn)生了國(guó)際化戰(zhàn)略這一稱謂。以上戰(zhàn)略在本質(zhì)上仍是差異化戰(zhàn)略的延伸，即市場(chǎng)的差異化和產(chǎn)品的差異化。 華安盛道研究發(fā)現(xiàn)，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展案例不斷證明，基于質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方面，我們有必要在傳統(tǒng)“低成本、差異化、專一化”三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，補(bǔ)充加入“精益質(zhì)量”戰(zhàn)略。精益質(zhì)量意指不斷追求卓越的質(zhì)量理念和卓越的技術(shù)和產(chǎn)品。此處精益質(zhì)量可認(rèn)為包括技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量領(lǐng)先。離開“精益質(zhì)量”，其他三項(xiàng)戰(zhàn)略的效果將大打折扣，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也難以持久。成本領(lǐng)先與質(zhì)量領(lǐng)先應(yīng)是相伴隨的，即要求同樣成本條件下更高質(zhì)量的能力，或同樣質(zhì)量更低成本的能力，低成本不應(yīng)是低質(zhì)量。質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略還要求具有超越別人的高質(zhì)量能力，即具有其他企業(yè)無法達(dá)到質(zhì)量水平。技術(shù)領(lǐng)先也是企業(yè)重要戰(zhàn)略，其與差異化戰(zhàn)略和質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略相伴隨。技術(shù)一方面體現(xiàn)在研究開發(fā)上，能開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，沒有技術(shù)能力差異化戰(zhàn)略將是有心無力；技術(shù)另一方面體現(xiàn)在工藝能力上，即能將產(chǎn)品做得非常精細(xì)，以高質(zhì)量取勝。 三、一體化戰(zhàn)略及其適用準(zhǔn)則 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，除產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)等戰(zhàn)略外，有時(shí)為加強(qiáng)對(duì)行業(yè)上游或行業(yè)下游資源的控制，如對(duì)供應(yīng)商的控制或經(jīng)銷商的控制。以面向用戶為前向，獲得對(duì)經(jīng)銷商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為前向一體化。獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。而橫向一體化則指獲得同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。 前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： 企業(yè)現(xiàn)有銷售商存在以下不足：對(duì)出廠價(jià)格壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要； 現(xiàn)有經(jīng)銷商（下游行業(yè)）有較高利潤(rùn)（通過前向一體化進(jìn)入渠道行業(yè)）。 穩(wěn)定的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)十分重要（通過前向一體化提高需求預(yù)測(cè)能力）； 可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)很有限； 企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源。 后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： 企業(yè)當(dāng)前供應(yīng)商存在以下不足：對(duì)原料價(jià)格提得過高，或不可靠，可不能滿足企業(yè)生產(chǎn)需要； 現(xiàn)有供應(yīng)商（上游行業(yè)）利潤(rùn)豐厚（通過后向一體化進(jìn)入上游行業(yè)）； 原材料價(jià)格穩(wěn)定至關(guān)
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