【文章內容簡介】 而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。 　　在創(chuàng)新制勝時代，復合嫁接是房地產創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器?！　⌒隆澳就啊狈▌t：　　傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經濟是一種分工合作、資源整合的經濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益?！　∫驗榫推髽I(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。 　　多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。動態(tài)監(jiān)理法則：　　策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調整策劃方案，整合資源的過程。 　　車頭車廂法則：　　 這是關于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領跑的?！　∷^做車廂，就是做追隨者，跟在領跑者后面揀便宜，領跑者篳路藍縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定?！　☆^啖湯法則：　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強。亦競爭之一策也?！　□U魚法則（眾星捧月法則）：　　所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜?！　□U魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的?！　〔邉澮粋€項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。　　層層剝筍法則：　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法?！　∵@就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設計可以如孫子所謂無窮如天地，不絕如江河，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地?！　牧硪环矫嬲f，層層剝筍也可以是對項目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。 　　一蝦三吃法則：　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數字里習慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。 　　拔蘿卜法則：　　撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例?！　∷f明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經意帶出許多隱藏的、關聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。　　剝牛皮法則：　　俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設計之初就應考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。 　　摟柴打兔子法則：　　這是農業(yè)文明社會里生活的哲理——上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲?！　∥覀兊牟邉澣藛T奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機會。我們應逐漸形成這樣的習慣：不要放棄看似與眼前項目無關的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。 　　老火靚湯法則：　　老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質的關系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器?！　±匣痨n湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)——你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經是所有的湯料一體化了的綜合結果?！　∵@是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。　　政企雙贏法則：　　一般說來，政府是經濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府本身不應該參與經營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在由政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業(yè)擁有更多的自主權的多元化市場經濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調動和發(fā)揮政府的積極性，達到企業(yè)和政府的雙贏。 　　策劃從某種角度上來說，是一門“政治經濟學”。這就是在算經濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經濟效益，還要有社會效益。政治、經濟可以相互轉換，轉換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應該努力達成經濟、政治和社會效益的復合共升。 　　五出法則：　　我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達到“五出”的效果：　　出成果——使企業(yè)獲得實實在在的效益和項目的成功；　　出機制——是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運作機制；　　出品牌——建立或者提升企業(yè)的品牌形象；　　出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才；　　出網絡——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網絡。如何認識與看待我國的策劃行業(yè)？“策劃”，是西方發(fā)達國家久已存在的外腦行業(yè)的中國式說法。對于中國人來說，策劃并不是一個陌生的字眼，在中國古代早已有之。但是，策劃在我國作為一個比較熱門的社會性行業(yè)出現(xiàn)，還是近幾年的事情?！　〗陙?，中國之所以出現(xiàn)“策劃熱”，是由于社會步入了由計劃到市場、由短缺到過剩的轉型期。在這個競爭日趨激烈的社會轉型期，不僅企業(yè)在轉型、個人在轉型，甚至于政府和區(qū)域經濟板塊也在轉型。全社會的轉型釋放出了前所未有的對外腦行業(yè)的巨大的市場需求。然而，面對這一突如其來的巨大的市場需求，社會卻呈現(xiàn)出非常尷尬的局面：本應提供外腦服務的傳統(tǒng)的科研機構與學術部門，卻大多數都難以適應和滿足市場需求。因為，長期以來，中國學術界形成了“學”與“術”兩極分化，各執(zhí)一端的局面。所謂“學”，就是指經院式的理論研究，追求自成體系，強調自我完善，即“躲進小樓成一統(tǒng)”的封閉式研究，其目的主要是為了得到圈內人士的認可和作為評定職稱的資本，與市場需求并不吻合。近年來，有一些知識分子開始走出高樓深院，是十分可喜的事情。但從總體上來說，“學”與市場的對接還是一個漫長的過程；所謂“術”，則是指技術性、實用性的東西，與“學”相比，更易于同市場對接。所以，近幾年有很多長于“術”的人們，或從廣告入手，或從市場調研入手，或從CI入手，或從公關入手，努力往巨大的策劃市場上靠，其中不乏優(yōu)秀的人才和卓越的公司。但是，社會不僅需要劍法，作為決策層面的企業(yè)家和各級領導者，還需要兵法。本來嘛，兵法劍法，戰(zhàn)略戰(zhàn)術只是社會分工的不同，無所謂高低貴賤。但因少數害群之馬出于一己之私，或厚此薄彼，或夸大其辭，進行過份的自我炒作和包裝，攪渾了水，亂了章法，以至于社會和企業(yè)界也迷了眼，對中國策劃界糊涂起來。顯然，任其自然，是不能建立和完善同中國轉型期的需求相適應的外腦行業(yè)的?！　≌捎谥袊饽X行業(yè)存在先天不足，所以，當西方咨詢顧問公司從斜刺里殺出來時，便造成“狼來了”的恐慌。其實，“狼”很早就進來了，但他們一直找不到感覺。這兩年它們之所以活躍起來，主要有兩個原因：一是西方咨詢顧問公司在中國碰壁后調整了市場戰(zhàn)略，開始啟用在國外鍍過金，對中國國情也比較了解，能中西合璧的中國人；二是一些國內企業(yè)抱著“寧贈友邦，不予家奴”的心態(tài)，不惜重金聘請西方公司作顧問，明明吃了大虧，還對外大力宣揚說是“成功的”，希望通過“敢吃洋螃蟹”的“廣告效應”，堤內損失堤外補，從而造成“逐洋”熱。以上就是中國社會轉型期的策劃市場的現(xiàn)狀。什么叫策劃？“條條大路通羅馬，最近的路只有一條，策劃就是尋找那條路?！睂τ谵D型期的中國企業(yè)來說，四顧茫茫，通往“羅馬”之路有千條。策劃人如同登山探險隊員，就是為拓荒者（企業(yè)家）尋找那條通往目的地的最近的路。西方咨詢顧問行業(yè)的優(yōu)勢是專業(yè)化、規(guī)范化和量化，是一種西方成熟經驗的總結，尤其在企業(yè)管理方面，是一種有經驗者給缺乏經驗者的指導。而中國特殊的社會轉型期為策劃業(yè)提出的，卻是許多極具挑戰(zhàn)性的課題，往往沒有過往的經驗可尋，在傳統(tǒng)的武庫中找不到利器。特別是我們的策劃多是原創(chuàng)性的，往往需要從宏觀層面和哲學層面上進行把握，具有創(chuàng)新性和適度超前，這也是我們成功的不二法門。我們做過的很多項目是沒有先例的，早期的“碧桂園”開創(chuàng)了中國房地產策劃的先河，后來“昆明世博會”將一個單純的園藝活動策劃為撬動區(qū)域板塊騰飛的產業(yè)化模式；現(xiàn)在找上門來的武夷山旅游開發(fā)以及深圳“高交會”，也都是全新的課題，沒有成熟的經驗和成型的路子可走。策劃行業(yè)的挑戰(zhàn)性還在于，策劃人必須不斷超越自我。隨著市場經濟不斷的規(guī)范和完善，中國企業(yè)家群體的素質有了整體的提高。策劃人所服務的企業(yè)家不僅是本行業(yè)的行家，而且多多少少也具有相當的策劃能力，只是由于精力所限和行業(yè)及企業(yè)的局限性使他們的眼界、看問題的方法有所局限，因而，他們需要外腦。這就給策劃人提出了更高的要求，怎樣在更高的層次上與老板對接，怎樣才能與企業(yè)家同頻合拍，優(yōu)勢互補。在這個競爭日趨激烈的時代，社會在進步，企業(yè)在成長，企業(yè)家和職業(yè)經理人在迅速走向成熟，策劃人應該與中國的企業(yè)共同成長。　　當我們回首中國策劃業(yè)的發(fā)展，在歷史地肯定“點子”、“CI”“公關”、“廣告”等中國策劃智慧的歷史地位與作用的同時，必須看到，市場對策劃的需求正在由表及里、由淺入深，社會對策劃的要求越來越高，使策劃業(yè)呈現(xiàn)出“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的格局。在這一過程，我們也是在不斷摸索、學習中前進。我們的感覺一直是“如履薄冰，如臨深淵”。前些年我們獲得了一些成功，總結我們的實踐成果并向社會推介的目的，是想展示知識的力量，喚發(fā)知識階層參與市場經濟的熱情。正所謂：“喚起‘知者’千百萬同心干?！庇纱?，開啟了國人的眼界，這是好事。但近幾年來，隨著策劃業(yè)逐漸升溫，如火如圖荼，我們則深藏不露、埋頭做事，從來也不事張揚造勢。我們深知中國的策劃業(yè)還很稚嫩，相對成熟的西方咨詢顧問業(yè)還有一個學習和探索的過程。我們既不能妄自菲薄，也不能妄自尊大。值得慶幸的是，我們有對中國國情透徹的了解；我們目睹并親身經歷了中國改革開放和社會轉型的全過程，與社會發(fā)展同頻合拍，我們長期跟蹤和關注著中國企業(yè)，尤其是民營企業(yè)的興衰，對其發(fā)展軌跡了如指掌。更難得的是，在幫助許多企業(yè)提高的同時，我們積累了大量的經驗，由于“教學相長”，獲得了一次又一次的超越。尤其令我們感到欣慰的是：我們的實踐為我們的理論研究儲備了充足的彈藥糧草。我們重實踐，更重理論；今天拼刺刀，是為了明天不拼刺刀。只有當中國策劃建立起一套理論體系的時候，策劃作為一門學科和啟動一個產業(yè)才有了基礎，才會真正走上理想的軌道。中國策劃市場之大足以容納各門各派，需求之廣足以讓不同專業(yè)、不同層次的策劃人都找到各自的用武之地。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。我們深信，最后的裁判市場，企業(yè)家，社會大眾，會得出公正的評判。策劃是馬拉松，而不是百米沖刺。這些年，在我們的同路人中，有很多百米好手，跑到現(xiàn)在還有幾人？！為了保持我們的超前性，我們工作室的定位既是公司也不是公司。之所以如此，是因為，如果是一個純粹的公司，就必須追求利潤的最大化，我們就不可能去干那些不掙錢但極富探索性、挑戰(zhàn)性的事和項目。在這個越來越浮躁和功利的社會里，要保持“登東山而小魯，登泰山而小天下”的眼界與胸懷，必須要一步一個腳印地攀登。即沒有什么捷徑可走，更不是那種靠詆毀同行抬高自己，抓著頭發(fā)往上飄的人所能達到的。我相信，在經歷了如同諸子百家各執(zhí)一端的“春秋戰(zhàn)國時代”之后，中國策劃業(yè)終將走上產業(yè)化、規(guī)范化、品牌化之路。最終在中國策劃業(yè)的排行榜上可能有我們，也可能沒有我們的名字，但不管怎樣，一花引來萬花開，躬逢這個偉大的時代，我們努力過，探索過。僅此，人生亦足矣！中國策劃業(yè)主要存在哪些問題？中國策劃業(yè)還是一個比較幼稚的行業(yè)，因而存在的問題較多。首先是起步較晚，起點較低，發(fā)展過熱，造成了泥沙俱下、魚龍混雜的局面。在策劃業(yè)的萌芽階段，社會對策劃的市場需求非常寵大，當有一兩個策劃人率先成功以后，一時難以滿足寵大的市場需求，加劇了市場的短缺，