【文章內(nèi)容簡介】 D．潛在能力 E．現(xiàn)行戰(zhàn)略 3．市場信號主要有哪幾種形式（ ）。 A．事前預(yù)告 B．交叉回避 C．事后宣告 D．銷售舉措 E．競爭者對自己的行動討論和解決 4．經(jīng)營資源中的無形資源包括（ ）。 A．技術(shù)資源 B．組織資源 C．商譽(yù) D．人力資源 E．財務(wù)資源 5．戰(zhàn)略目標(biāo)的特征有（ ）。 A．可接受性 B．可檢驗性 C．可實現(xiàn)性 D．可預(yù)測性 E．可挑戰(zhàn)性 6．戰(zhàn)略能力分析主要包括以下幾個方面（ ）。 A．財務(wù)能力 B．營銷能力 C．組織職能分析 D．企業(yè)文化業(yè)績與問題 E．核心能力分析 7．一體化戰(zhàn)略的類型有（ ）。 A．橫向一體化 B．縱向一體化 C．向前一體化 D．向后一體化 E．混合一體化 8．衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略主要選擇有（ ）。 A．領(lǐng)先戰(zhàn)略 B．低成本戰(zhàn)略 C．觀望戰(zhàn)略 D．抽資轉(zhuǎn)向 戰(zhàn)略 E．快速退出戰(zhàn)略 9．投資組合戰(zhàn)略的影響因素有（ ）。 A．盈利與風(fēng)險 B．政府政策 C．經(jīng)營規(guī)模 D．產(chǎn)業(yè)性質(zhì) E．進(jìn)入壁壘 10．對核心能力整合的基本方式有（ ）。 A．技術(shù)復(fù)合 B．技術(shù)融合 C．技術(shù)組合 D．技術(shù)的功能性組合 E．技術(shù)整合 五、簡答題： (每小題 8 分，共 24 分 ) 1． 20 世紀(jì) 80 年代中期，計算機(jī)存儲芯片是英特爾公司的主要業(yè)務(wù)，而日本的制造商想要占領(lǐng)存儲芯片市場，因此相對英特爾以及其他芯片市場商的價格降低了 10%，每一次美 國企業(yè)在價格上進(jìn)行了回應(yīng)后，日本生產(chǎn)商又降低了 10%。針對日本生產(chǎn)商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設(shè)計更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產(chǎn)商并不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄存儲芯片的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而致力于為個人計算機(jī)開發(fā)更加強(qiáng)大的微處理器。 根據(jù)該材料談?wù)勀銓ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識。 ？ 第 9 頁 共 19 頁 ？ 六、論述題： (14 分 ) 試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題。 七、案例分析 (15 分 ) “老牌”企業(yè)的競爭 海清啤酒成功地在中國西部一個 擁有 300 萬人口的 C 市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了 95％以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達(dá)到了 60％以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。 C 市 100 公里內(nèi)有一金杯啤酒公司， 3 年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得 C 市的市場，金杯不惜代價從外企挖了 3 個營銷精英，高薪招聘 20 多名大 學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。 省內(nèi)啤酒市場的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在 6 三個月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段，由銷售隊伍去遍布 C 市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。 金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1 月 18 日 C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的 管理問題。該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。 面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng)人零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插。 如今，啤酒銷售的旺 季，也就是決勝的時候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ? 問題： 1．運(yùn)用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 2．如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略 ? 3．海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略 (公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 )? 第 10 頁 共 19 頁 《企業(yè)戰(zhàn)略管理習(xí)題四》 一、名詞解釋： (每小題 4 分，共 20 分 ) 二、判斷正誤 (在正確表述后的括號里劃 √ ，在錯誤表述后的括號里劃 X，每小題 1 分，共 10 分 ) 1．企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)，競爭激烈的環(huán)境中，為謀求生存和發(fā)展而做出的決策。（） 2．企業(yè)的外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境，產(chǎn)業(yè)環(huán)境，微觀環(huán)境。 ( ) 3．資源審核的基本方法和審核要求是收益分析法。 ( ) 4．評估判斷一個企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營能力，首先應(yīng)對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行客觀公共地分析。（） 5．企業(yè)愿景是由核心理念和對未來的展望兩部分組成。 ( ) 6．差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的商品。 ( ) 7．產(chǎn)品進(jìn)人成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業(yè)還要保持其自身增長率就必須降價。從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇。 ( ) 8．戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種邊界模糊、關(guān)系松散，靈活機(jī)動的公司群體。 ( ) 9．從資本市場看，企業(yè)的長期資金來源主要有普通股、優(yōu)先股、公司債券三種。 ( ) 10．根據(jù)資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業(yè)務(wù)分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。 ( ) 三、單項選擇題： (每小題 1 分，共 7 分 ) 1. 強(qiáng)調(diào)對“優(yōu)秀戰(zhàn)略”的研究方向作出主要貢獻(xiàn)的學(xué)者是 ( )。 大，但大都是以美國著名戰(zhàn)略學(xué)家 ( )的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略為核心展開的。 3. 如果一個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘比較高，潛在進(jìn)入者對產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅就 ( )。 A．越大 B．越小 ( )結(jié)合而成的戰(zhàn)略。 A．原有市場 B．現(xiàn)有市場 C．相關(guān)市場 D．新第 11 頁 共 19 頁 市場 ，一種是低成本集中化，另一種是 ( )。 的集中化 B．產(chǎn)品線集中化 C．顧客集中化 D．地區(qū)集中化 ，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于 ( )。 A．同心多元化 B．水平多元化 D．一體化 “戴爾直銷”模式的實質(zhì)就是 ( )。 A．大規(guī)模定制 B．直銷制 D．連銷制 四、多項選擇題： (每小題 1 分，共 10 分 ) 1．企業(yè)戰(zhàn)略的特征有（ ）。 A．高層 次性 B．整體性 C．競爭性 D．動態(tài)性 E．風(fēng)險性 2．影響買方的討價還價過程的因素主要有 ( )。 A．買方的集中度 B．產(chǎn)品在成本中所占的比重 C．轉(zhuǎn)換成本的大小 D．產(chǎn)品差異化程度 E．買方盈利能力 3．價值鏈的輔助活動包括 ( )。 A．采購 B．研究開發(fā) C．商譽(yù) D．人力資源管理 構(gòu) 4． 企業(yè)業(yè)績分析主要包括以下內(nèi)容 ( )。 A．目標(biāo)的完成情況 B．戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 D．盈利水平 E．失敗與教訓(xùn) 5． 戰(zhàn)略目標(biāo)的基本目標(biāo)是（ ）。 A．市場目標(biāo) B．利潤目標(biāo) C．平衡性目標(biāo) D．權(quán)變目標(biāo) E．競爭目標(biāo) 6． 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有哪些具體類型 ( )。 A．簡化產(chǎn)品 B．改進(jìn)設(shè)計 C、材料節(jié)約 D．降低人工費(fèi)用 E．生產(chǎn)創(chuàng)新 7． 新興產(chǎn)業(yè)的不確定性主要表現(xiàn)在 ( )。 A．技術(shù)不確定性 B．經(jīng)濟(jì)不確立性 D．市場前景不確定性 E．策略不確定性 8． 短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式 ( )。 A．商業(yè)信用 B．應(yīng)收賬款 C．銀行信用 D．應(yīng)付費(fèi)用 E．發(fā)行債券 9． 生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有 ( )。 A．發(fā)展戰(zhàn)略 B．有重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略 C．滲透戰(zhàn)略 D．調(diào)整戰(zhàn)略 E．退出戰(zhàn)略 10． 一般而言，常見的戰(zhàn)略調(diào)整方法有 ( )。 A．常規(guī)戰(zhàn)略變化 B．有限的戰(zhàn)略變化 C．徹底的戰(zhàn)略變化 D．企業(yè)轉(zhuǎn)向 E．提前變化 第 12 頁 共 19 頁 五、簡答題：