【文章內(nèi)容簡介】 問題；定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在 21世紀(jì)世紀(jì)競爭中日益增強的重要性；競爭中日益增強的重要性；描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競爭優(yōu)勢時所化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競爭優(yōu)勢時所必需的公司競爭力；必需的公司競爭力；解釋與這五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險。解釋與這五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險。 戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略層次 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 職責(zé)職責(zé) 公司戰(zhàn)略 公司高層管理 事務(wù)戰(zhàn)略 SBU高層管理 職能管理 職能管理公司總部SBU1 SBU2 SBU3生產(chǎn) 發(fā)展與研究 金融 市場 人事 分配 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（ BusinessLevel Strategy）） 波特的一般戰(zhàn)略（波特的一般戰(zhàn)略（ Generic Strategy）） 戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略層次差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中一點戰(zhàn)略集中一點戰(zhàn)略全全行行業(yè)業(yè)部部分分市市場場戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢獨特性獨特性 低成本地位低成本地位Porter三種一般戰(zhàn)略關(guān)系圖 戰(zhàn)略層次成本成本 領(lǐng)領(lǐng) 先先 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 差異化差異化 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 集中一點集中一點 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略產(chǎn)產(chǎn) 品差異化品差異化 低（主要來自價格）高（主要來自特殊性）由低到高（價格或特殊性）市市 場細(xì)場細(xì) 分化分化 低（大市 場 ）高（眾多 細(xì) 分市 場 ）低（一個或一些 細(xì) 分市 場 ）特殊特殊 競競 爭力爭力 制造及物料管理 研究開 發(fā) 、 銷 售等 任何的特殊 競 爭力 一般戰(zhàn)略的組合一般戰(zhàn)略的組合 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實施條件實施條件經(jīng)驗曲線（經(jīng)驗曲線（ Experience Curve））規(guī)模經(jīng)濟（規(guī)模經(jīng)濟（ Economic of Scale））專業(yè)化（專業(yè)化（ Specialization））（（ Cost Leadership Strategy））高額收益更新裝備高市場占有率低成本良性循環(huán) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 經(jīng)驗曲線經(jīng)驗曲線（（ Experience Curve 。 or Learning Curve）） 即從事某一項工作的經(jīng)驗累計可以降低所需投入的成本即從事某一項工作的經(jīng)驗累計可以降低所需投入的成本SS1單位成本90%80%70%81%64%49%%92%51%100萬 800萬400萬200萬 （經(jīng)驗）累計產(chǎn)量經(jīng)驗曲線 經(jīng)驗效益經(jīng)驗效益 實施的益處與風(fēng)險實施的益處與風(fēng)險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略單位成本($)經(jīng)驗 （累計時間 /產(chǎn)量）? 經(jīng)學(xué)習(xí)而熟悉? 經(jīng)熟悉而改良制造 流程或產(chǎn)品的設(shè)計單位成本($)經(jīng)驗 （累計時間 /產(chǎn)量）經(jīng)驗瓶頸經(jīng)驗效益圖： 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 實施條件實施條件 實施的益處與風(fēng)險實施的益處與風(fēng)險（（ Differentiation Strategy））平均以下業(yè)績平均以下業(yè)績破破 產(chǎn)產(chǎn)繁榮與增長繁榮與增長平均業(yè)績平均業(yè)績低 平均 高平均高低成本優(yōu)勢差異化程度 集中一點戰(zhàn)略集中一點戰(zhàn)略（（ Focus Strategy））集集 中中 一一 點點特特 色色 經(jīng)經(jīng) 營營競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 成成 功功 企企 業(yè)業(yè) ?價價 格格 性性 能能 優(yōu)優(yōu) 勢勢?時時 間間 優(yōu)優(yōu) 勢勢?專專 有有 技技 術(shù)術(shù) 優(yōu)優(yōu) 勢勢?效效 率率 優(yōu)優(yōu) 勢勢?進(jìn)進(jìn) 入入 障障 礙礙 方方 面面 優(yōu)優(yōu) 勢勢?實實 力力 優(yōu)優(yōu) 勢勢成成 本本 領(lǐng)領(lǐng) 先先 選擇波特一般戰(zhàn)略原則選擇波特一般戰(zhàn)略原則 三種戰(zhàn)略擇一三種戰(zhàn)略擇一 從經(jīng)營情況選擇從經(jīng)營情況選擇 中庸戰(zhàn)略不可取中庸戰(zhàn)略不可取 (Stuck in the Middle)差異化或集中一點戰(zhàn)略中庸戰(zhàn)略 ——（含糊不清的戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略市場占有率ROI 選擇波特一般戰(zhàn)略原則 針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各項政策的組合項政策的組合 ?針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各項政策的組合針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各項政策的組合 集中一點集中一點 研究、產(chǎn)品開發(fā)及營銷的強研究、產(chǎn)品開發(fā)及營銷的強有力的協(xié)同有力的協(xié)同 有主觀評價和激勵取代定向有主觀評價和激勵取代定向目標(biāo)目標(biāo) 吸引高技能勞動力、科學(xué)家吸引高技能勞動力、公司是如何運用共享活動及核心競爭力的傳遞來實現(xiàn)范圍經(jīng)濟（ Economics of Scope），當(dāng)公司實施不相關(guān)型多元化時，有哪些途徑可獲得財務(wù)經(jīng)濟（ Financial Economics） ?第五講第五講 企業(yè)競爭原動力企業(yè)競爭原動力本講學(xué)習(xí)目標(biāo)本講學(xué)習(xí)目標(biāo)對采取競爭性行為必需的條件進(jìn)行描述；　識別并結(jié)識競爭性行為引起競爭對手做出反應(yīng)的可能性的影響因素；理解可能引起對手對競爭性行為采取反映的諸項因素；理解競爭的原動力導(dǎo)致的結(jié)果，即三種基本的市場格局；分析討論與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個階段最密切相關(guān)的集中競爭性行為形式。 競爭原動力競爭原動力 定義：定義： 來自于在特定的行業(yè)中，由于企業(yè)相互之間一系列的競爭性行為以及所引發(fā)的競爭性反應(yīng)。 Competitive dynamics results from a series of petitive actions and petitive responses among firms peting within a particular industry.Competitive dynamics（美）（美） David Aaker(1989)：一項研究：一項研究 Managing Assets and Skills: The Key to a Sustainable Competitive Advantage, California Management Review ,Winter ,PP91106. 競爭原動力競爭原動力 品質(zhì)口碑 顧客服務(wù) /產(chǎn)品支援 好的管理 /工程人才 低成本生產(chǎn) /作業(yè)系統(tǒng) 雄厚財物，經(jīng)營能力 市場情報 忠誠度高的顧客 規(guī)模 商品形象 /知名度 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 /技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)遠(yuǎn)景、文化、 管理風(fēng)格與系統(tǒng) 營銷能力 /對通路地掌握 彈性生產(chǎn) /作業(yè)系統(tǒng) 具潛力的利基 上下游關(guān)系 競爭的原動力和對抗競爭的原動力和對抗 當(dāng)兩個或兩個以上的公司為了獲得具有優(yōu)勢的市場地位而相互對著干時，競爭對抗就出現(xiàn)了。 Competitive Rivalry exists when two or more firms jockey with one another in the pursuit of an advantageous market position.Competitive dynamics and Rivalry 企業(yè)之間競爭對抗模型企業(yè)之間競爭對抗模型 (Model of Interfirm Rivalry) 競爭的原動力和對抗競爭的原動力和對抗 知 曉 動 機競爭性行為競爭性行為的驅(qū)動力的驅(qū)動力 市場共性 資源相似性對手分析對手分析 供給的可能性 先行者 的優(yōu)勢? 反映的可能性? 競爭性行 為的類型? 名望? 市場依賴 度? 資源的可 獲得性公司競爭對抗：公司競爭對抗：行動和反應(yīng)行動和反應(yīng) 相對規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量行動和反行動和反應(yīng)的能力應(yīng)的能力 競爭性市場類型 長周期 標(biāo)準(zhǔn)周期 短周期 競爭結(jié)果 持久性競爭優(yōu)勢 暫時性競爭優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以成長為導(dǎo)向 依靠市場力量公司之間競公司之間競爭對抗的后果爭對抗的后果反饋反饋 競爭性行為競爭性行為定義：定義： 為公司為了贏得市場優(yōu)勢而采取的競爭性措施。先行者措施： 第一個采取行動的企業(yè)。跟進(jìn)者： 對先行者做出競爭反映的企業(yè)，可以使模仿先行者（ Imitation）或消除先行者影響。后期行動者： 是先行者及跟進(jìn)者采取行動后經(jīng)過相當(dāng)長時間才回應(yīng)的企業(yè)。Competitive Actions 影響企業(yè)相互競爭因素影響企業(yè)相互競爭因素企業(yè)的相對規(guī)模（ Relative Size of Firm）實施競爭性行為及采取競爭性反映的速度（ Speed of Competitive Actions and Competitive Responses）創(chuàng)新能力（ Innovation）企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量（ Quality） 競爭后果可持續(xù)性競爭后果可持續(xù)性 影響企業(yè)相互競爭因素影響企業(yè)相互競爭因素公司規(guī)模公司規(guī)模速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新質(zhì)量質(zhì)量競爭性行為競爭性行為及其后果的及其后果的可持續(xù)性可持續(xù)性+（進(jìn)入的次序）（規(guī)章制度）+（市場影響力）+（全面質(zhì)量管理）+（市場領(lǐng)導(dǎo)的地位）* 正負(fù)號說明其對競爭力表現(xiàn)的影響 公司間競爭結(jié)果公司間競爭結(jié)果 短期市場中競爭短期市場中競爭 （ Competing in FastCycle Market）Outes of Interfirm Rivalry上市期上市期收獲期收獲期反擊期反擊期0 5 10持久性競爭優(yōu)勢變化曲線上市期上市期收獲期收獲期反擊期反擊期0通過獲得臨時性競爭優(yōu)勢來創(chuàng)造創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢5 1510此處可看出：公此處可看出：公司已經(jīng)獲得了第司已經(jīng)獲得了第二個競爭優(yōu)勢二個競爭優(yōu)勢時間：年時間：年 公司間競爭結(jié)果公司間競爭結(jié)果 競爭原動力及行業(yè)演變結(jié)果競爭原動力及行業(yè)演變結(jié)果 (Competitive Dynamics and Industry Evolution Outes)關(guān)鍵任務(wù) 關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵任務(wù)發(fā)掘利用開發(fā)的市場縫隙（盲點）以及競爭不確定性創(chuàng)業(yè)行為利用好生產(chǎn)的諸項因素以增長為導(dǎo)向的行為市場影響力量行為利用市場地位萌發(fā)期 成熟期成長期 時間建立在行為基礎(chǔ)上的行業(yè)生命周期模型： 思考題思考題 企業(yè)的競爭原動力來自何處？當(dāng)一個公司發(fā)現(xiàn)它正面對著一個占據(jù)優(yōu)勢的競爭者時，應(yīng)該考慮采取什么策略來加強本省的地位并于這個強勢競爭者抗衡？ 請結(jié)合你本身的經(jīng)驗或?qū)嵗f明你的觀點。第六講第六講 購并與重組戰(zhàn)略購并與重組戰(zhàn)略本講學(xué)習(xí)目標(biāo)本講學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)在全球經(jīng)濟中將購并作為競爭手段的普遍性；探討企業(yè)通過購并戰(zhàn)略來取得競爭優(yōu)勢的原因；了解企業(yè)在利用購并戰(zhàn)略取得競爭優(yōu)勢的過程中所面臨的七個主要問題；了解和描述能夠提升企業(yè)競爭力的購并戰(zhàn)略所具有的性質(zhì)；了解不同類型的重組戰(zhàn)略所帶來的短期和長期效果。Acquisition and Restructuring Strategies 購并（購并（ Acquisition））