財(cái)富廣場(chǎng)推廣初步設(shè)想(編輯修改稿)
2025-07-25 11:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樓之最，能夠與之相匹敵的帝都大廈、恒茂國(guó)際尚在建設(shè)之中，預(yù)計(jì)完工時(shí)間在2007年3月左右，與現(xiàn)房的財(cái)富廣場(chǎng)相比，相差20個(gè)月，因此，財(cái)富廣場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣必須抓住這600個(gè)日日夜夜。（五）、投資優(yōu)勢(shì)：正因?yàn)樨?cái)富廣場(chǎng)具有以上多種優(yōu)勢(shì)，才使其具有很強(qiáng)的投資優(yōu)勢(shì)。（六）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：雖然財(cái)富廣場(chǎng)的單價(jià)高于徐州寫(xiě)字樓市場(chǎng)均價(jià)，但因其面積較小，總價(jià)相對(duì)較低。（七）、品牌優(yōu)勢(shì)：財(cái)苑地產(chǎn)經(jīng)過(guò)七年的發(fā)展，實(shí)力日益增強(qiáng)，在“錦繡嘉園”的帶動(dòng)下，財(cái)苑地產(chǎn)品牌逐步形成，市場(chǎng)客戶群正在逐步擴(kuò)大。（八）、客戶優(yōu)勢(shì)：隨著財(cái)苑地產(chǎn)品牌的樹(shù)立，財(cái)苑知名度、美譽(yù)度也在擴(kuò)大，口碑效應(yīng)得以形成，加上“錦繡嘉園”的影響，潛在客戶市場(chǎng)較大。（九）、整體優(yōu)勢(shì)：正因?yàn)樨?cái)富廣場(chǎng)具有各種優(yōu)勢(shì)，才使其各方面具有均好性，整體優(yōu)勢(shì)要強(qiáng)于徐州任何一家寫(xiě)字樓。劣 勢(shì)（一）、建筑造型一般。財(cái)富廣場(chǎng)的建筑造型一般，過(guò)于大眾化，不易識(shí)別，不能形成強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。（二）、居家與辦公相互影響。財(cái)富廣場(chǎng)作為商辦樓，其背后是住宅樓，兩者緊依，且財(cái)富廣場(chǎng)與5號(hào)樓和1號(hào)樓間距不夠大，對(duì)居家生活和商務(wù)辦公都會(huì)造成不同程度的影響。（三）、售樓部位置問(wèn)題。售樓部放在住宅樓里，而且還是一層，使客戶感受不到寫(xiě)字樓的大氣和高檔品位，而且還會(huì)給客戶造成心理上的壓抑。此外，售樓部?jī)?nèi)部裝修、飾品擺設(shè)等都不夠獨(dú)特美觀，不利于成交機(jī)會(huì)出現(xiàn)。（四）、財(cái)富廣場(chǎng)的單價(jià)較高，市場(chǎng)接受尚需一段時(shí)日。而且，迄今為止，徐州真正意義上的純寫(xiě)字樓以出租為主，出售不多，惟恐市場(chǎng)接受較為困難，不利于寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售，但又是難得的機(jī)遇，畢竟第一個(gè)吃西紅柿的人被稱為勇士。（五）、財(cái)富廣場(chǎng)自身存在部分問(wèn)題。如：標(biāo)準(zhǔn)層上的公共衛(wèi)生間數(shù)量不夠，室內(nèi)缺少私人衛(wèi)生間，南面低樓層采光不夠好，凈高不夠?qū)е露?jí)頂給人帶來(lái)壓抑感，不能自控空調(diào)溫度，腳踏式大便器易壞且不利于衛(wèi)生維持等。（六）、室內(nèi)裝修帶來(lái)的潛在問(wèn)題。財(cái)富廣場(chǎng)只統(tǒng)一裝修公共部分，室內(nèi)部分由業(yè)主自行裝修，不利于裝修風(fēng)格的統(tǒng)一。（七）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)出現(xiàn)。如上所述，能與財(cái)富廣場(chǎng)相抗衡的只有帝都大廈、恒茂國(guó)際，目前，其已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工，且將要開(kāi)盤(pán)，期房銷(xiāo)售。此外，其銷(xiāo)售部位于主要交通干道，容易識(shí)別，利于宣傳和銷(xiāo)售。（八）、規(guī)模效應(yīng)難以形成。因財(cái)富廣場(chǎng)欲售部分只有B座12層，共168套，數(shù)量不夠多，規(guī)模效應(yīng)難以形成。（九）、商住樓、產(chǎn)權(quán)式酒店和飯店賓館搶占部分市場(chǎng)。財(cái)富廣場(chǎng)價(jià)位較高，對(duì)那些小企業(yè)或剛起步的企業(yè)而言，因資金實(shí)力有限，入駐成本較高，無(wú)形之中已被拒之門(mén)外，只能選擇商住樓或產(chǎn)權(quán)式酒店或賓館飯店。而對(duì)那些外地企業(yè)分公司或辦事處而言，因其要兼顧住房和辦公，在資金不是很充裕的情況下，也偏愛(ài)于商住樓或產(chǎn)權(quán)式酒店或賓館飯店。五 項(xiàng)目客戶群分析（一）、客戶定位 財(cái)富廣場(chǎng)單間套內(nèi)面積在50100平米之間，面積相對(duì)較小，總價(jià)相對(duì)較低，容易吸引那些大中型企業(yè)、科技含量較高的企業(yè)和實(shí)力雄厚企業(yè)在徐開(kāi)設(shè)的分公司或辦事處入駐，同時(shí)，那些需要更換辦公環(huán)境、提高地位、提升形象的公司也是非常重要的潛在客戶源。此外，選擇二次投資置業(yè)的高端群體也是不可忽視的。（二）、客戶細(xì)分年齡構(gòu)成目標(biāo)客戶年齡段：2555歲之間；主力戶型：套內(nèi)面積為80平米左右；根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)，可將目標(biāo)客戶細(xì)分為：5060平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為2535歲；6080平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為3045歲；80100平米/間目標(biāo)客戶年齡層次為3555歲； 在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以針對(duì)不同年齡結(jié)構(gòu)的消費(fèi)心理與特點(diǎn)，做出相應(yīng)的廣告策略。 客戶構(gòu)成 （1）、第一目標(biāo)群——自用買(mǎi)家分析關(guān)于財(cái)富廣場(chǎng)的各種優(yōu)勢(shì)前面已作詳述，在此不予重復(fù)?，F(xiàn)在，只分析自用買(mǎi)家的特征。多為高科技產(chǎn)業(yè)，如：電腦設(shè)計(jì)、三維動(dòng)畫(huà)制作、網(wǎng)絡(luò)工程等IT行業(yè)；或?yàn)橥獾伛v徐辦事處或在徐開(kāi)辦的分公司；或提升公司形象、提高公司地位的買(mǎi)家，如：管理類企業(yè)、咨詢類企業(yè)、設(shè)計(jì)類企業(yè)、投資類企業(yè)等；多為改善辦公環(huán)境的二次置業(yè)；資金實(shí)力較為雄厚；文化層次較高，且有干大事業(yè)的決心與毅力；以白領(lǐng)上班族為絕對(duì)主力，講究生活格調(diào)，注重個(gè)人形象；以腦力勞動(dòng)為主，規(guī)模不大，人員不多；用辦公環(huán)境來(lái)提升自己公司的形象力，以保商業(yè)往來(lái)中的信譽(yù)度；信奉“生活工作并重”的生存哲學(xué)；獲得階段性成功后，改善辦公環(huán)境，展示自身實(shí)力；一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感；在價(jià)格認(rèn)定上比較寬松；在物業(yè)管理、商務(wù)配套的服務(wù)態(tài)度上，比較苛刻；從事的行業(yè)，需要將更多的資金押在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的周轉(zhuǎn)上，而無(wú)過(guò)多現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)辦公場(chǎng)地；購(gòu)買(mǎi)行為較為理智，會(huì)綜合考慮各方面因素后，決定購(gòu)買(mǎi)與否，但一旦認(rèn)準(zhǔn)后，會(huì)立即付諸行動(dòng)；據(jù)估算，自用買(mǎi)家將占財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售比例的90%左右。 （2）、第二目標(biāo)群——投資買(mǎi)家分析投資買(mǎi)家一般不受地域限制，主要看重財(cái)富廣場(chǎng)地段、環(huán)境、辦公、配套設(shè)施、高檔以及財(cái)富廣場(chǎng)綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)土地價(jià)值的提升力度，以投資作為財(cái)富積累的方式，賺取房屋租金，或期待房?jī)r(jià)升值后轉(zhuǎn)手賣(mài)掉賺取房屋中間差價(jià)。功能之外的地塊稀缺性、唯一高檔寫(xiě)字樓的心理優(yōu)勢(shì)和徐州未來(lái)發(fā)展?jié)摿邦A(yù)期的投資效益成為投資者青睞財(cái)富廣場(chǎng)的重要因素。投資買(mǎi)家將占財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售比例的10%左右，戶型選擇一般在5060平米/間以下，目的是求低總價(jià)低投入來(lái)降低投資風(fēng)險(xiǎn)。六 入市時(shí)機(jī)選擇入市時(shí)機(jī)并非僅指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是根據(jù)開(kāi)發(fā)商自身情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花
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