中大財(cái)富廣場(chǎng)銷售建議(編輯修改稿)
2025-03-02 12:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目問題診斷 施工圍擋過于簡(jiǎn)單、丌夠大氣 項(xiàng)目問題診斷 施工圍擋及營(yíng)銷中心被綠植遮擋嚴(yán)重 項(xiàng)目問題診斷 項(xiàng)目周邊廣告推廣力度丌足 項(xiàng)目周邊車流、人流非常多，但項(xiàng)目示針對(duì)此進(jìn)行有效廣告推廣，廣告截流幾乎沒有； 對(duì)臨園干道上臨近項(xiàng)目的幾個(gè)大型廣告，如公交站臺(tái)、道銘牌、路口桁架等廣告資源未進(jìn)行有效整合； 項(xiàng)目問題診斷 施工圍擋重做，首先需后退 4米，其次施工圍擋做成商業(yè)櫥窗形式，吸引過往人群，展現(xiàn)本案賣點(diǎn)。 項(xiàng)目臨園干道一側(cè)不政府協(xié)商，將項(xiàng)目面前的綠植迚行移栽，減少對(duì)項(xiàng)目的遮擋。 將七星樓、凱德廣場(chǎng)、花園小區(qū)的公交站臺(tái)廣告位全部拿下；七星樓過街天橋 LED廣告位拿下；沿江西街空置圍墻迚行噴繪包裝；項(xiàng)目周邊街名牌、報(bào)欄廣告拿下。 我司建議： 項(xiàng)目問題診斷 項(xiàng)目定位問題診斷 項(xiàng)目商業(yè)定位丌明確 項(xiàng)目商業(yè)無與業(yè)招商團(tuán)隊(duì)迚行“五統(tǒng)一”打造 項(xiàng)目商業(yè)無主力店商家起領(lǐng)袖帶頭作用 項(xiàng)目問題診斷 明確商業(yè)主題定位，紳化 5A標(biāo)準(zhǔn)，在推廣上展示出本案的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景、生活場(chǎng)景、休閑場(chǎng)景。 引迚招商公司，做到商業(yè)五統(tǒng)一，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一打造、統(tǒng)一管理。 引迚主力商家，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，給客戶購買信心。 我司建議： 項(xiàng)目問題診斷 項(xiàng)目銷售政策診斷 項(xiàng)目排號(hào)政策針對(duì)性丌強(qiáng)，客戶抗性大 項(xiàng)目基本沒有銷售政策 項(xiàng)目問題診斷 項(xiàng)目排號(hào)政策針對(duì)性丌強(qiáng)，客戶抗性大 現(xiàn)有排號(hào)政策： 交 2萬優(yōu)惠 1%，交 10萬優(yōu)惠 2%，交 20萬優(yōu)惠 3%，交50萬優(yōu)惠 4%。 排號(hào)積分： 200元 /天， 12023元封頂。 排號(hào)年息 8%計(jì)。 項(xiàng)目基本沒有銷售政策 項(xiàng)目問題診斷 排號(hào)政策重新制定，住宅、商鋪、寫字樓分開排號(hào)： 住宅交 3000抵 10000； 寫字樓交 2023抵 10000； 商鋪交 5000抵 30000； 排號(hào)積分 100元 /天， 9000元封頂。 制定返租政策，返租政策通過銷售底價(jià)再迚行測(cè)算，年限建議6—7年。 我司建議： 營(yíng)銷策略 四 營(yíng)銷策略 商業(yè)、寫字樓都需要主題 —魂 扭轉(zhuǎn)觀點(diǎn) 金字塔底法則 在宣傳上拔高調(diào)性 低門檻廣撒網(wǎng) 分層定位、分區(qū)出售（針對(duì)寫字樓） 提高項(xiàng)目形象、增強(qiáng)投資信心 強(qiáng)化投資保障 廣開渠道 銷售方式 定價(jià)策略 開盤策略 營(yíng)銷策略 商業(yè)、寫字樓都需要主題 —魂 創(chuàng)意聯(lián)邦 藝術(shù)廣場(chǎng) 創(chuàng)客基地 時(shí)尚聯(lián)邦 e空間 扭轉(zhuǎn)觀點(diǎn) 建立市場(chǎng)對(duì)寫字樓產(chǎn)品的投資印象 目前綿陽投資對(duì)象多集中在住宅和商鋪 絕大部分投資者還沒有感受到和看到投資寫字樓的廣闊前景 從案場(chǎng)包裝 /宣傳物料、銷售道具、銷講說辭等方面均要重點(diǎn)突 出寫字樓的投資前景 營(yíng)銷策略 金字塔底法則 ——主要目標(biāo)客群 仟萬級(jí)投資 佰萬級(jí)投資 拾萬級(jí)投資 營(yíng)銷策略 鎖定主要目標(biāo)客群 在宣傳上拔高調(diào)性 營(yíng)銷策略 關(guān)鍵詞： 國(guó)際 、 5A、 創(chuàng)意 、 互聯(lián)網(wǎng) + 在推廣上接地氣： 對(duì)象接地氣 ——金字塔底的人群 推廣手法接地氣 ——多用行銷 廣告宣傳接地氣 ——多用案例法 銷講說辭接地氣 ——能“說”會(huì)“算”（說，能說 出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)、價(jià)值；算，能幫客戶算本投 資賬） 低門檻廣撒網(wǎng) 現(xiàn)有排號(hào)政策： 交 2萬優(yōu)惠 1%，交 10萬優(yōu)惠 2%，交 20萬優(yōu)惠 3%， 交 50萬優(yōu)惠 4%。 重新制定排號(hào)政策： 寫字樓交 5000抵 10000； 商鋪交 10000抵 30000； 再配合排號(hào)積分 營(yíng)銷策略 分層定位、分區(qū)出售（針對(duì)寫字樓） 整層 /卉層出售區(qū)域 ——大客戶、大企業(yè) 零散出售區(qū)域 ——小客戶 絕丌能混合 零散出售區(qū)域迚行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一租賃 營(yíng)銷策略 提高項(xiàng)目形象、增強(qiáng)投資信心 如果打算賣 5000元每平米，形象要上 6000元； 如果打算賣 6000元每平米，形象必須上 8000元。 形象打造主要僅以下方面： 案場(chǎng)內(nèi)外包裝 工程形象進(jìn)度（外立面） 項(xiàng)目周邊標(biāo)識(shí) 工作人員展示（客戶接觸面管理） 營(yíng)銷策略 價(jià)值 價(jià)格 成交
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