快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(共5篇)(精簡(jiǎn)版(編輯修改稿)
2024-12-14 00:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。 篇五：快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 —— A 飲料上市策劃方案快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 —— A 飲料上市策劃方案 時(shí)間 :2020 年 03 月 03 日 作者 :秦國(guó)偉 點(diǎn)擊 : 761 加入收藏 有效營(yíng)銷(xiāo) 6 月，已 是飲料旺季， A 企業(yè)生產(chǎn)的 A 飲料卻才開(kāi)始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■ 一個(gè)并不出色的品牌核心 在 H 市的 A 企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱(chēng) A 飲料），用 “ 熱清關(guān)懷 ” 為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒(méi)有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，A企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。 ■ 你上我不上， 6 月才亮相 飲料是快速消費(fèi) 品 ,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開(kāi)始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。 A 企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無(wú)法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外， A 飲料 “ 關(guān)懷 ” 的調(diào)性并不時(shí)尚。 “ 關(guān)懷 ”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購(gòu)買(mǎi)者和主要使用者是分離的，因?yàn)?，關(guān)懷是用來(lái)傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。 A 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的 市場(chǎng)，避開(kāi)廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了。 6月的 9 日是高考日子，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)個(gè)家庭 ,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候， A 飲料的上市活動(dòng)展開(kāi)了。在 H 市所有考點(diǎn)門(mén)口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“A 飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶 ” 。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門(mén)口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起 H 市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總。老總面對(duì)電視觀眾說(shuō)道 :“ 我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng) ,是對(duì)考生的關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口 ,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大 考生取得好成績(jī)！ ” 同時(shí)，A 企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了 A 企業(yè)的品牌形象 :“?? 較之往年，考生除了手中多了 A 飲料外 ,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛(ài)的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有 A 企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷 ??”A 企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子。 ■ 直插零售點(diǎn)，渠道從底做起 飲料是一類(lèi)高購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷(xiāo)量，必須有足夠的鋪市面。 A 企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒(méi)有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度 不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后 ,A 企業(yè)也避開(kāi)了廣告高峰，這時(shí)開(kāi)始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過(guò)多次的方案強(qiáng)行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直銷(xiāo)快速搶灘終端零售點(diǎn) ,有效疏導(dǎo)二批客戶(hù)市場(chǎng) ,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷(xiāo)售 ,反過(guò)來(lái)再建立經(jīng)銷(xiāo)商。 終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng) ,為 A 企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障 ,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷(xiāo)商的確定，借助經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪小６潭桃粋€(gè)月時(shí)間內(nèi)， A 飲料不但進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷(xiāo)、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售很快進(jìn)入良性循環(huán)。 A企業(yè)首 戰(zhàn)告捷?？焖傧M(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 時(shí)間 :2020 年 03 月 03 日 作者 :佚名 點(diǎn)擊 : 2278 加入收藏 從快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂(lè)于接受的品牌。所以快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)得到，買(mǎi)得到。只有擁有高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道才能做到這一點(diǎn)。為此，快速消費(fèi)品企業(yè)在構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)
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