【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為 110元，也就是自動(dòng)升值了 100元；由于一個(gè) “1” 字就能 抵人民幣 10元，兩個(gè) “1” 字就是 20 元，以此類(lèi)推，這就促使顧客去換帶 “1” 字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢(shì)必會(huì)在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動(dòng)目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會(huì)給美容院帶來(lái)如潮的人流。 十二月： 1212 寓意要愛(ài)要愛(ài)，因此有些人把它稱(chēng)為 “ 要愛(ài)要愛(ài)日 ” 。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院 “ 紅娘 ” 來(lái)幫你搭線吧。美容院在“ 雙 12” 為廣大單身女性推出 “ 紅娘 ” 活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在 “ 雙 12” 活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿 212元的顧客 ，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。 篇六：美容院活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 ,低門(mén)檻法 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 方 案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 方案三：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為 3— 8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個(gè)月， 2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 類(lèi)似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “51元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666元提供 66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大； 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬(wàn)， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票； 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜 歡的各類(lèi)服務(wù)。 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法， “ 消費(fèi)儲(chǔ)值 ” 模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ?親情卡 ?2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金 額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2次護(hù)理，本人不可使。 對(duì)比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。） 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容 院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡： 2020 元，送1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。 鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效； 第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5元 /次，限 10次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。 劃點(diǎn)法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院 年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒 美容院年卡 2020元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根 據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。 說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的 20 余種產(chǎn)品 。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148元。 XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值 36 元。 購(gòu)防嗮套裝＋ 16 元就送簡(jiǎn)約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài) 2680元（定價(jià) 2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái) 鎖定顧客全年來(lái)美容院； 說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98 元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 提供 “ 美容 月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行 “ 月票 ” 促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” ；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者，可獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” ?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000元，再交 1元錢(qián)，可獲做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的 消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000元，就沖抵 2500元，上限為3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 護(hù)理 4次， 再消費(fèi)月卡 200元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960元可獲得： 前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， “1000 元充卡滾動(dòng)模式 ” 介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。 再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi)100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡 6680 元可獲得：前面所消費(fèi) 2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。 注意