【文章內(nèi)容簡介】 ，美容院都默認(rèn)其實際價值為 110元，也就是自動升值了 100元；由于一個 “1” 字就能 抵人民幣 10元，兩個 “1” 字就是 20 元，以此類推，這就促使顧客去換帶 “1” 字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。 十二月： 1212 寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為 “ 要愛要愛日 ” 。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院 “ 紅娘 ” 來幫你搭線吧。美容院在“ 雙 12” 為廣大單身女性推出 “ 紅娘 ” 活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則：只要在 “ 雙 12” 活動當(dāng)天在美容院消費滿 212元的顧客 ，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。 篇六：美容院活動方案策劃設(shè)計美容院活動方案設(shè)計 低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護(hù)理法 ,低門檻法 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方 案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3— 8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個月， 2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目 “51元 ” 特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€ 666元提供 66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡：消費者預(yù)存 2萬， 2年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜 歡的各類服務(wù)。 終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “ 消費儲值 ” 模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 1． 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送 ?親情卡 ?2 張； 積分點數(shù)金 額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2次護(hù)理，本人不可使。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2020元+1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 如美容院設(shè)計 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容 院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000元，限活動當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5元 /次，限 10次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。 劃點法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院 年卡 1380元，送價值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒 美容院年卡 2020元，做到 10次時，返現(xiàn)金600 元或旅游，同時贈送同時送 700禮品套盒 說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到31 元來美容院選擇項目做。 A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根 據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品 。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈價值 XXX錢的禮包： 送一個大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價值 148元。 XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值 36 元。 購防嗮套裝＋ 16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購買原價 380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680元（定價 2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來 鎖定顧客全年來美容院； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 提供 “ 美容 月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 月票 ” 促銷活動：消費者可領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可獲得下一個月的 “ 美容月票 ” ；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者，可獲得下一個月的 “ 美容月票 ” ?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的 “ 美容月票 ” 。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達(dá) 3000元統(tǒng)計出來，只要交 3000元，再交 1元錢，可獲做美容機(jī)會。其介紹顧客的 消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000元，就沖抵 2500元，上限為3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 護(hù)理 4次， 再消費月卡 200元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護(hù)理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960元可獲得： 前面所消費 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680元可獲得：前面所消費 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “1000 元充卡滾動模式 ” 介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 1000元可獲得：廠家贈送禮包：護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友護(hù)理卷一張（共價值 元）。 再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友護(hù)理卷兩張（共價值 元）。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友護(hù)理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元可獲得：前面所消費 2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友護(hù)理卷五張（共價值 元）。 注意