【正文】 活動做得更好。 參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可 在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客 8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費 100 元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。另外，把累積消費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機(jī)構(gòu)。 “ 以貌驚人 ” 已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下提高自己的競爭力呢 ?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X 折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人生觀及價值觀 ，甚至助舉辦 “ 形象設(shè)計大賽 ” 等類似的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢其實該類活動屬長線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日“ 中秋節(jié) ” 這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。 參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計一個特護(hù)的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。 包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡 280元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 參考方案二：10月 1日是偉大祖國成立 53周年的大喜日子，我們可開展 “ 迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠 ” 行動，凡在國慶期間包月卡打 9折，包季卡 ，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品 9折，憑季卡購護(hù)膚品 8折。活動經(jīng)費大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率參考方案二：六月份的第二個星期是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得美 容一次，當(dāng)天開卡者除男士可享受美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛。除此之外，包卡所送出的治療療程超過 20 次 。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。并制定出一個獎懲制度。 優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費滿 480 送 58 元代金卷。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 166分； 送親情卡一張 （價值 380元）。 四、促銷的目標(biāo)： ① 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧； ② 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式； ③ 使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸； ④ 進(jìn)一 步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 5. 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些 物美價廉的東西。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。 另外贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值 4888元王牌精選產(chǎn)品。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價值 100 元 /次，共 4800元。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費者增加消費。 XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值 36 元。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。 劃點法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。 注：每張親情卡可做 2次護(hù)理，本人不可使。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院 “ 紅娘 ” 來幫你搭線吧。 七、八月： “ 水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ” ，而且，七、八 月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開 “ 水 ” ，我們就以 “ 水 ” 來做文章，舉辦一個 “ 水上歡樂游園大比拼 ” 的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達(dá)到傳播美容院美譽度和營業(yè)額的目的。 四月 :由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “ 做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美 ” 促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。 活動結(jié)束：活動結(jié)束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對活動的感受，方便下次改進(jìn)。 感恩回饋 3：凡是在活動期間有消費的顧客，都可獲得精美小禮物一份。非常多的美容院在還沒到五一的時候，就已經(jīng)開始了大幅度的宣傳工作，傳單、廣告齊上陣，這架勢如果不出來一個好的活動方案，美容院都沒法見人，剛好普麗緹莎的小伙伴們也準(zhǔn)備了 2020最新的五一活動方案，大家一起來看看吧 ! 一、活動主題 “ 五一五一，美麗第一 ” 二、活動日期 2020 年 4月 30日—— 2020 年 5月 7 日 三、活動目的 利 用五一節(jié)假的氛圍，促使新顧客上門消費，老顧客再次消費，擴(kuò)大顧客群體，提高美容院的營業(yè)額。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 首先，對美容院現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類，可以按照消費習(xí)慣，消費能力，收入等進(jìn)行 。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達(dá) 3000元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1元錢，可獲做美容機(jī)會。 雙倍法 凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 捆綁法： 三合一活動：全價購面膜 280元一套 半價購眼部特護(hù)一套 455 元 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù) 士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。 體驗法：其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 撕單法： 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。 方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。 購買巨邦 29800 元胸部：送 29800 元胸部儀器 充值 8 萬元： 配送： 5000 元。 凡購買 3800 元巨邦胸部：送 3800元的巨邦胸部儀器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價值 1280 元 瘋狂 抽獎券 2張。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980元。 購買巨邦 80000元胸部：送 80000元胸部儀器。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目 “51 元 ” 特價優(yōu)惠一周 活動。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20 元，可獲贈價值 XXX錢的禮包： 送一個大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價值 148 元。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。 顧客消費 18 元可獲得： 護(hù)理 4次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護(hù)理一次， 再消費季卡 540元可獲得：前面所消費 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960元可獲得：前面所消費 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品 篇三： 2020年五一節(jié)美容院活動方案 2020年五一節(jié)美容院活動方案，馬上我們要迎來五一勞動節(jié)，美容院想要五一活動方案吸引更多的新老顧客消費，為自己的店提升知名度，下面我們就來分享2020 年五一節(jié)美容院促銷方 案如何做，同時還有案例分享，供美容院經(jīng)營者參考。對于中低檔美容院來說，從 300— 500客戶中篩選20— 30 名客戶 /次，比較符合 實際情況。 一次性消費滿 488元元送 210 元的現(xiàn)金券。 四、活動內(nèi)容 美麗第一位：凡是活動期間第一位到達(dá)店鋪的消費者，都可以獲得價值 298 元的項目體驗一次，一人僅限一次。 店內(nèi)宣傳：店鋪內(nèi)外張貼活動海報和廣告，可做成大型的海報懸掛在美容院的門前，吸引顧客，在店內(nèi)最顯眼的位置也擺上活動的海報。 2020，新的一年，美容院老板們想好了促銷活動方案的主題了嗎 ?聯(lián)邦純美灣整理了年初美容院促銷活動方案，趕緊來圍觀一下吧。 五月 :五月份的第三個星期是母親節(jié)，我們就開展一個 “ 讓您做一個省心的漂亮媽媽 ” 活動。消費者當(dāng)月消費滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打 。名額有限，只限活動前十名顧客。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€ 666元提供 66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 如美容院設(shè)計 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院 年卡 1380元，送價值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒 美容院年卡 2020元，做到 10次時，返現(xiàn)金600 元或旅游，同時贈送同時送 700禮品套盒