【正文】 活動(dòng)做得更好。 參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可 在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100 元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。另外，把累積消費(fèi)金額的 10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。 “ 以貌驚人 ” 已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢 ?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X 折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人生觀及價(jià)值觀 ，甚至助舉辦 “ 形象設(shè)計(jì)大賽 ” 等類似的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢(shì)其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日“ 中秋節(jié) ” 這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。 參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。 包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡 280元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 參考方案二：10月 1日是偉大祖國(guó)成立 53周年的大喜日子，我們可開展 “ 迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠 ” 行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡打 9折，包季卡 ，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7折，并送 12 次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品 9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品 8折?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率參考方案二：六月份的第二個(gè)星期是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得美 容一次，當(dāng)天開卡者除男士可享受美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。除此之外，包卡所送出的治療療程超過 20 次 。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。 優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費(fèi)滿 480 送 58 元代金卷。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 166分； 送親情卡一張 （價(jià)值 380元）。 四、促銷的目標(biāo)： ① 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧； ② 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式； ③ 使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸； ④ 進(jìn)一 步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 5. 安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會(huì)場(chǎng)）。項(xiàng)目可拆分很多種實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒準(zhǔn)能找到一些 物美價(jià)廉的東西。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。 另外贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888元王牌精選產(chǎn)品。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元 /次，共 4800元。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值 36 元。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。 劃點(diǎn)法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 注：每張親情卡可做 2次護(hù)理，本人不可使。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰，不妨通過美容院 “ 紅娘 ” 來幫你搭線吧。 七、八月： “ 水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ” ，而且，七、八 月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開 “ 水 ” ，我們就以 “ 水 ” 來做文章，舉辦一個(gè) “ 水上歡樂游園大比拼 ” 的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到傳播美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。 四月 :由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “ 做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美 ” 促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。 活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對(duì)活動(dòng)的感受，方便下次改進(jìn)。 感恩回饋 3：凡是在活動(dòng)期間有消費(fèi)的顧客，都可獲得精美小禮物一份。非常多的美容院在還沒到五一的時(shí)候，就已經(jīng)開始了大幅度的宣傳工作，傳單、廣告齊上陣，這架勢(shì)如果不出來一個(gè)好的活動(dòng)方案，美容院都沒法見人，剛好普麗緹莎的小伙伴們也準(zhǔn)備了 2020最新的五一活動(dòng)方案，大家一起來看看吧 ! 一、活動(dòng)主題 “ 五一五一，美麗第一 ” 二、活動(dòng)日期 2020 年 4月 30日—— 2020 年 5月 7 日 三、活動(dòng)目的 利 用五一節(jié)假的氛圍，促使新顧客上門消費(fèi)，老顧客再次消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群體，提高美容院的營(yíng)業(yè)額。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 首先，對(duì)美容院現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類，可以按照消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，收入等進(jìn)行 。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000 元，再交 1元錢，可獲做美容機(jī)會(huì)。 雙倍法 凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 捆綁法： 三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜 280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù) 士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 體驗(yàn)法：其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。 方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。 購(gòu)買巨邦 29800 元胸部：送 29800 元胸部?jī)x器 充值 8 萬元： 配送： 5000 元。 凡購(gòu)買 3800 元巨邦胸部：送 3800元的巨邦胸部?jī)x器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價(jià)值 1280 元 瘋狂 抽獎(jiǎng)券 2張。 高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值 2980元。 購(gòu)買巨邦 80000元胸部：送 80000元胸部?jī)x器。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “51 元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周 活動(dòng)。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 護(hù)理 4次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品 篇三： 2020年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案 2020年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案，馬上我們要迎來五一勞動(dòng)節(jié)，美容院想要五一活動(dòng)方案吸引更多的新老顧客消費(fèi)，為自己的店提升知名度，下面我們就來分享2020 年五一節(jié)美容院促銷方 案如何做，同時(shí)還有案例分享，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考。對(duì)于中低檔美容院來說，從 300— 500客戶中篩選20— 30 名客戶 /次，比較符合 實(shí)際情況。 一次性消費(fèi)滿 488元元送 210 元的現(xiàn)金券。 四、活動(dòng)內(nèi)容 美麗第一位：凡是活動(dòng)期間第一位到達(dá)店鋪的消費(fèi)者，都可以獲得價(jià)值 298 元的項(xiàng)目體驗(yàn)一次，一人僅限一次。 店內(nèi)宣傳：店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)和廣告，可做成大型的海報(bào)懸掛在美容院的門前，吸引顧客，在店內(nèi)最顯眼的位置也擺上活動(dòng)的海報(bào)。 2020，新的一年，美容院老板們想好了促銷活動(dòng)方案的主題了嗎 ?聯(lián)邦純美灣整理了年初美容院促銷活動(dòng)方案，趕緊來圍觀一下吧。 五月 :五月份的第三個(gè)星期是母親節(jié)，我們就開展一個(gè) “ 讓您做一個(gè)省心的漂亮媽媽 ” 活動(dòng)。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣產(chǎn)品全年打 。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666元提供 66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院 年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒 美容院年卡 2020元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒