【正文】 美容院充值活動方案 (共 9 篇 ) 美容院充值活動方案 (共 9篇 ) 篇一：美容院周年活動方案美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺 活動日期： 2020年 12 月 12 日 — 2020年 1月 22日 瘋狂秒殺項目 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 3800元： 配送： 面部芭蕾 10次 價值 1280元 瘋狂抽獎券 1張。（每 3000 元可獲得抽獎券 1 張 100%中獎券） 獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會。 凡購買 3800 元巨邦胸部：送 3800元的巨邦胸部儀器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價值 1280 元 瘋狂 抽獎券 2張。 獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會。 購買巨邦 5800 元胸部：送 5800元的胸部儀器 充值 12800元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 1200 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980元。 砸金蛋一次： 1名 I Pad 價值： 6000 元 2 名 眼鏡 價值：1000 元 7 名 藍(lán)牙耳機(jī) 價值： 300 元 40 名 時尚飾品 價值： 200 元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。 購買巨邦 12800 元胸部：送 12800元胸部儀器周年店慶 健康 .美麗 .零利購 充值 29800 元： 配送： 贈現(xiàn)金充值卡 2020元。 高科技艾美凈膚體驗一次 價值 2980元。 砸金蛋一次： 1名 LV 手袋 價值： 7000 元 2 名 I Pad 價值： 6000元 7 名 鉆戒 價值： 3000元 20 名 相機(jī) 價值： 1500元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。 購買巨邦 29800 元胸部：送 29800 元胸部儀器 充值 8 萬元： 配送： 5000 元。 高科技艾美凈膚體驗一次 —— 價值 2980 元。 2 、砸金蛋一次： 1名 名表 價值： 萬元 2 名 I phone5 價值： 5000 元 7名 GUCCI 手袋 價值：5000元 20 名 鉆戒 價值： 3000 元 獲得 3 次瘋狂秒殺的機(jī)會。 購買巨邦 80000元胸部：送 80000元胸部儀器。 充值 20 萬元： 配送： 1.、贈現(xiàn)金充值卡 15000元。 高科技艾美凈膚體驗一次 ——價值 2980 元。 砸金蛋一次： 1 名 香奈兒包包 價值： 萬元 2名 黃金手鏈價值： 8000元 17 名 I Pad 價值： 6000元 購買巨邦二十萬胸部送： 20 萬元胸部儀器。 篇二：美容院活動方案設(shè)計美容院活動方案設(shè)計 低門檻進(jìn)入法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法 、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目 “51 元 ” 特價優(yōu)惠一周 活動。十一時侯， 100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 對比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同時下半年贈送送價值 600禮品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，當(dāng)場送價值 600禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 如美容院設(shè)計 1000元卡 3000元卡，與1280 元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因為 3000元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客， 而與 1280 元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 撕單法： 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶 得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒 美容院年卡 2020 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700禮品套盒 說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 體驗法：其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為 1元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價， 體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù) 士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20 元，可獲贈價值 XXX錢的禮包： 送一個大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價值 148 元。 XXX 沐浴露價值 130元，旅行包 價值 36 元。 購防嗮套裝＋ 16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 抽獎法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎，季季送大禮 ” 活 動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 置換法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “ 精油空瓶抵現(xiàn)金活動 ” 纖體項目服務(wù)卡： 2020元 /10次產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡 萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧 客覺得價值。 捆綁法： 三合一活動：全價購面膜 280元一套 半價購眼部特護(hù)一套 455 元 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2020 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2020元，共 4000元，但是推銷20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù) 理卡 4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜， 又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2020 元的眼部護(hù)理 30 次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)