【正文】 累計(jì)法 分級護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 砸金蛋一次： 1名 LV 手袋 價(jià)值： 7000 元 2 名 I Pad 價(jià)值： 6000元 7 名 鉆戒 價(jià)值： 3000元 20 名 相機(jī) 價(jià)值： 1500元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。（每 3000 元可獲得抽獎(jiǎng)券 1 張 100%中獎(jiǎng)券） 獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會。 砸金蛋一次： 1名 I Pad 價(jià)值： 6000 元 2 名 眼鏡 價(jià)值：1000 元 7 名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值： 300 元 40 名 時(shí)尚飾品 價(jià)值： 200 元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。 充值 20 萬元： 配送： 1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 15000元。十一時(shí)侯， 100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)， 體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。 XXX 沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36 元。 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020 元，送價(jià)值 900元的產(chǎn)品，幾瓶最 好有差價(jià)。 美容院五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案如何做？ 要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營中的亮點(diǎn)，方法其實(shí)有很多，在此我只說美容院經(jīng)營的其中一種情況，主要是針對那些經(jīng)營了一段時(shí)間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，但是美容院的經(jīng)營效果并不盡如人意，針對于這樣的美容院我們該怎么做呢 ? 我們都說 “ 養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí) ”“ 厚積而薄發(fā) ” ，這些都是古人留給我們的俗語，什么是俗語，通俗的講俗語就是人在社會生活中對事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。同時(shí)要注意的是，美容院的經(jīng)營是長期的持續(xù)的經(jīng)營，不要因?yàn)橐粫r(shí)的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。 驚喜三：加 “50 元 ”=“88 元 ” 活動(dòng)期間消費(fèi) 80元，加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元 。 魅力第一位：凡是活動(dòng)期間到達(dá)美容院都可以享受普麗緹莎價(jià)值 380元的英皇宮廷塑性護(hù)理加上價(jià)值 298元的皇室玉療再加上 298 元的皇家玉腿再塑療法，總體價(jià)值 976 元，現(xiàn)價(jià) 僅需 666即可享受。 新式宣傳：可以利用網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客注意。 一月：一般的中國 傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。節(jié)日期間美容院在母親節(jié) 選促銷禮物時(shí)，可千萬不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛的禮物。 十一月：在活動(dòng)期內(nèi)，凡是100 元人民幣上有帶 “1” 的編號，美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為 110元，也就是自動(dòng)升值了 100元；由于一個(gè) “1” 字就能 抵人民幣 10元，兩個(gè) “1” 字就是 20 元，以此類推，這就促使顧客去換帶 “1” 字的人民幣，甚至去銀行換。 篇六：美容院活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級護(hù)理法 ,低門檻法 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容 院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號到 31 號，每天花 1 到31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 提供 “ 美容 月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 月票 ” 促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” ；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者，可獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。 分級護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968元的服務(wù)，僅限 8 名。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 提供親情卡 2張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4次。 集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。 二、會議流程：（ 18： 30――21 ： 00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎(jiǎng) A 感謝 2020年對 **美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友 _________ 特獎(jiǎng)大禮一份 ________ ； B 凡是 **美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到 **美容院領(lǐng)取） 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助 可舉列子 ） 6） **協(xié)會會長隆重 **產(chǎn)品 7） **美容院 （凡當(dāng)場下定金 300 元者，即可送價(jià)值（ ） 8） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到 **美 容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。 8. 會議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 58 分； 送親情卡一張（價(jià)值 380元）。 后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身10 次（價(jià)值 1500 元）； 贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值 298元）； 贈(zèng)手、足護(hù)理 20 次（價(jià)值 800 元）； 贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴 20 次（價(jià)值 1000 元）； 半年光波??； 送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能 .所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。 參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接 “ 五一 ” 黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。 參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人， “ 望子成龍、望女成鳳 ” 更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi) 滿 1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝，專門用作送禮之用。 。 參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿 200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。 九、十月份： 這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。 五月份： 參考方案一：五月份的第三個(gè)星期是母親節(jié)，我們就開展一個(gè) “ 讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽 ” 活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括： 包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案 捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 23款產(chǎn)品 互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是 “ 六一 ” 兒童節(jié)，我們對凡消費(fèi)滿 1200元1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照 此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi) 在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。 參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 店里的準(zhǔn)備：橫幅 ，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間； 買滿 380 元可參加 “ 黃金一把抓 ” ； 買滿 580 元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100%； 現(xiàn)場加入 168元會員顧客，送 4次經(jīng)典護(hù)理再送 4次時(shí)尚護(hù)理； 篇八：美容院 51 活動(dòng)方案美容院 51 活動(dòng)方案 活動(dòng)主題： 五一，讓您的美麗充分展示 活動(dòng)日期： ，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長） 活動(dòng)目的： 五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤； ，提升品牌形象。 后期優(yōu)惠 續(xù)卡送積分 100分； 送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。 美 容院促銷活動(dòng)營銷方案 美容院促銷活動(dòng)營銷方案 做促銷活動(dòng)計(jì)劃 ,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。 附：獎(jiǎng)品送出對象： 1） 2020年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200～ 300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5～ 10 元間（會后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取） 3. 印刷十一活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)間表派發(fā)。 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開 展。 說 明：在閨秀美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美