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正文內(nèi)容

美容院活動(dòng)策劃方案(完整版)

  

【正文】 600禮品套盒;美容院年卡20xx元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),一般地改良的方法為:如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),很容易做消耗?;顒?dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái)做促銷。五、活動(dòng)內(nèi)容情濃一生,真心表愛(ài)意:情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,促使顧客和員工成為朋友。盤(pán)活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)二、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐在活動(dòng)形式上,可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起,將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。吸引顧客。(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。一次好的會(huì)議,必須有廠家的大力支持,對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。三、活動(dòng)主題“美麗五一,與你同行”四、活動(dòng)時(shí)間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠促銷(1)活動(dòng)期間,顧客消費(fèi)滿XXX元,即可享受X折優(yōu)惠。六、宣傳推廣提前在美容院門(mén)口、周邊商圈等地方張貼活動(dòng)海報(bào),吸引顧客關(guān)注?;顒?dòng)結(jié)束后,要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)?;顒?dòng)時(shí)間:(促銷時(shí)間:9月29日——10月5日)。(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)?。╊櫩痛碇v話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助)服裝秀xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)公布促銷時(shí)間,歡迎到美容院咨詢表演舞蹈,公布晚會(huì)結(jié)束。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。抽獎(jiǎng)促銷案例1 XxXx美容院:讓您美麗,讓您的39。活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在Xx國(guó)際購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍,喜迎消費(fèi)者參加。五、具體操作:活動(dòng)一:美需要行動(dòng),美需要見(jiàn)證。節(jié)目類型:現(xiàn)場(chǎng)化妝展示,彩裝走秀,專家評(píng)選,歌舞等文藝表演,知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳,男女對(duì)話,觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答,互動(dòng)游戲。美容院活動(dòng)策劃方案11一、低門(mén)檻法方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;任選卡:消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元—— 30元。十、超值法:活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包:送一個(gè)大禮包包括:xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:衣著有品味,特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客。獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定)。制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。,凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,能夠大聲的說(shuō)出對(duì)彼此的愛(ài)意,即可獲贈(zèng)女性私密護(hù)理一次,以及玫瑰花一束。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加客人信任感的機(jī)會(huì)。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本。舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。加強(qiáng)美容師的服務(wù)技巧和產(chǎn)品銷售技能,通過(guò)宣傳教育提高顧客的忠誠(chéng)度。不是所有人都有這樣的權(quán)利,要讓老顧客覺(jué)得能給帶新顧客有自豪感 新活動(dòng)發(fā)起活動(dòng)營(yíng)銷:一、找一些發(fā)起單位,最好是政府職能部門(mén),著名雜志傳媒,或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu),如: 發(fā)起單位:某市市總工會(huì),省美協(xié),《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,華山論劍參選單位:某某美容院等 評(píng)選主題:(以下類似若干)1 卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)美麗天使星級(jí)評(píng)定終極PK賽“我最喜愛(ài)的美容師”星級(jí)評(píng)定二、與學(xué)校合作 美容院母親節(jié)/父親節(jié)拓客方案美容院與學(xué)校合作舉辦“最美媽媽”活動(dòng),美容院可贊助專門(mén)定制的賀卡,賀卡上要附帶美容院贈(zèng)送的美容護(hù)理項(xiàng)目及地址等重要信息。第五篇:美容院活動(dòng)策劃方案一方創(chuàng)業(yè):美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(歡迎點(diǎn)擊 因?yàn)樾碌囊荒昃S護(hù)顧客,年底到了可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi)。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐,這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。,店內(nèi)會(huì)員充值可享受充值優(yōu)惠,充3000送3000,充5000送50000,以此類推!,即贈(zèng)送玫瑰花一支(送完為止),凡是情侶進(jìn)店贈(zèng)送精美禮物一份。如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下。b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題)。獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支?;顒?dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái)做促銷。某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了“ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。六、劃點(diǎn)法:自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。說(shuō)明:以上類似種。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)行專訪,并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。要求:形象好氣質(zhì)佳,同時(shí),家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))3)在3月15日活動(dòng)最后一天,聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下,抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得Xx防曬霜一支。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。工作正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,117日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)。二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始。通過(guò)以上策劃方案的實(shí)施,美容院可以在五一期間吸引更多顧客,提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)短信、電話等方式向會(huì)員顧客發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)和優(yōu)惠信息。(3)推出會(huì)員專享優(yōu)惠,會(huì)員顧客在活動(dòng)期間可享受額外折扣或積分返還。(九)、活動(dòng)所需物料及附件:略美容院活動(dòng)策劃方案8一、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)是全民歡慶的盛大節(jié)日,也是美容院吸引顧客、提升業(yè)績(jī)的重要時(shí)機(jī)。(6)、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告,讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。四、美容院年終答謝會(huì)設(shè)計(jì)方案(一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的,明確希望。業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷售,提高美容院業(yè)績(jī),短時(shí)間成就大業(yè)績(jī)。為愛(ài)充值,美麗不打折:會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠,充5000送5000,充10000送10000,充0送20000,以此類推!情人節(jié)愛(ài)情大片:不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。十二、抵價(jià)法:也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(x元)腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(x元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額::茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油):天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的39。七、現(xiàn)金法:美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;美容院年卡20xx元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒美容院年卡20xx元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。二、限量法如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)?;顒?dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等?;顒?dòng)主題:光棍節(jié),我們讓你不孤單活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日~11月11日活動(dòng)地點(diǎn):美容院各大直營(yíng)店活動(dòng)對(duì)象:所有的新老單身女性顧客活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù),因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備,其次,應(yīng)該具備敷衍這些反對(duì)意見(jiàn)的解決方法。介紹得越完全,顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源那些人手里有你要做的真正客戶,而都是他們已經(jīng)開(kāi)始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。謝謝您的信任和支撐!2)您的四周有哪些女性是愛(ài)美的?我去跟她說(shuō)說(shuō)。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶,關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意,樹(shù)破自己的個(gè)人品牌形象,這樣,客戶才會(huì)樂(lè)意為你推薦新客戶。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的,盼望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式,讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō),好嗎?3)沖破害怕感對(duì)陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無(wú)奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率,應(yīng)注意以下問(wèn)題:1)在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透,要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí),因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。到何處尋找適合的目標(biāo)人群,是每次拓客的第一步,很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位,而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)VIP客戶。:評(píng)估開(kāi)業(yè)期間銷售量。:在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙、地鐵等途徑進(jìn)行廣告投放,擴(kuò)大宣傳效果。:為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái),特別推出優(yōu)惠活動(dòng),促銷產(chǎn)品以增加銷售量。感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)。另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,獲得會(huì)員資格。利用各種節(jié)假日,院家可運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折;開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品,可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消
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