【正文】 600禮品套盒；美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。五、活動內(nèi)容情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達(dá)成銷售目的。吸引顧客。(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。三、活動主題“美麗五一，與你同行”四、活動時間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動內(nèi)容優(yōu)惠促銷（1）活動期間，顧客消費滿XXX元，即可享受X折優(yōu)惠。六、宣傳推廣提前在美容院門口、周邊商圈等地方張貼活動海報，吸引顧客關(guān)注?；顒咏Y(jié)束后，要對活動效果進(jìn)行總結(jié)和評估，包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)?；顒訒r間：（促銷時間：9月29日——10月5日）。（請第二天到美容院領(lǐng)?。╊櫩痛碇v話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）服裝秀xx協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。抽獎促銷案例1 XxXx美容院：讓您美麗，讓您的39?；顒觾?nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在Xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機(jī)會獲得以下禮品：1）手機(jī)1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。五、具體操作：活動一：美需要行動，美需要見證。節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。美容院活動策劃方案11一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元—— 30元。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。二、活動對象活動(一)針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定)。制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。，凡是進(jìn)店消費的顧客，能夠大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加客人信任感的機(jī)會。在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。加強(qiáng)美容師的服務(wù)技巧和產(chǎn)品銷售技能，通過宣傳教育提高顧客的忠誠度。不是所有人都有這樣的權(quán)利，要讓老顧客覺得能給帶新顧客有自豪感 新活動發(fā)起活動營銷：一、找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機(jī)構(gòu)，如： 發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍參選單位：某某美容院等 評選主題：（以下類似若干）1 卓越服務(wù)星級美容師評定會美麗天使星級評定終極PK賽“我最喜愛的美容師”星級評定二、與學(xué)校合作 美容院母親節(jié)/父親節(jié)拓客方案美容院與學(xué)校合作舉辦“最美媽媽”活動，美容院可贊助專門定制的賀卡，賀卡上要附帶美容院贈送的美容護(hù)理項目及地址等重要信息。第五篇：美容院活動策劃方案一方創(chuàng)業(yè)：美容院活動方案設(shè)計（歡迎點擊 因為新的一年維護(hù)顧客，年底到了可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。，店內(nèi)會員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!，即贈送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進(jìn)店贈送精美禮物一份。如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下。b、懸掛橫幅(活動主題)。獲贈男士專用潔面乳一支。活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。說明：以上類似種。報社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進(jìn)行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。（記分卡可后期消費積分抽獎）3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機(jī)號碼）放入一密封的抽獎箱中；4） 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號；5） 中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機(jī)號的消費者都可獲得Xx防曬霜一支。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。工作正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。二、會議流程：（18：30——21：00）主持人公布晚會開始。通過以上策劃方案的實施，美容院可以在五一期間吸引更多顧客，提升品牌形象和市場競爭力。通過短信、電話等方式向會員顧客發(fā)送活動邀請和優(yōu)惠信息。（3）推出會員專享優(yōu)惠，會員顧客在活動期間可享受額外折扣或積分返還。(九)、活動所需物料及附件：略美容院活動策劃方案8一、活動背景五一勞動節(jié)是全民歡慶的盛大節(jié)日，也是美容院吸引顧客、提升業(yè)績的重要時機(jī)。(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動方案。四、美容院年終答謝會設(shè)計方案(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。業(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充0送20000，以此類推！情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費即可獲得電影票2張。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：20xx元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(x元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(x元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的39。七、現(xiàn)金法：美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒美容院年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動?；顒觾芍芮爸灰窃诘陜?nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等?；顒又黝}：光棍節(jié)，我們讓你不孤單活動時間：20xx年11月1日~11月11日活動地點：美容院各大直營店活動對象：所有的新老單身女性顧客活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因為您已經(jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對意見的解決方法。介紹得越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。謝謝您的信任和支撐！2）您的四周有哪些女性是愛美的？我去跟她說說。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。我是來給您送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎？3）沖破害怕感對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：1）在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險、商城等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級VIP客戶。：評估開業(yè)期間銷售量。：在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙、地鐵等途徑進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大宣傳效果。：為吸引更多的消費者前來，特別推出優(yōu)惠活動，促銷產(chǎn)品以增加銷售量。感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。利用各種節(jié)假日，院家可運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進(jìn)行此類大型的促銷活動。特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折；開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消