【正文】 經(jīng)營(yíng)者參考。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放 “ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美 容月票 ” 。 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。如 果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。或者余額翻倍。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “ 精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2020元 /10次產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡 萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）； 說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧 客覺得價(jià)值。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒 美容院年卡 2020 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與1280 元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客， 而與 1280 元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “51 元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周 活動(dòng)。 篇二：美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法 、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。 購(gòu)買巨邦 80000元胸部：送 80000元胸部?jī)x器。 砸金蛋一次： 1名 LV 手袋 價(jià)值： 7000 元 2 名 I Pad 價(jià)值： 6000元 7 名 鉆戒 價(jià)值： 3000元 20 名 相機(jī) 價(jià)值： 1500元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值 2980元。（每 3000 元可獲得抽獎(jiǎng)券 1 張 100%中獎(jiǎng)券） 獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 凡購(gòu)買 3800 元巨邦胸部：送 3800元的巨邦胸部?jī)x器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價(jià)值 1280 元 瘋狂 抽獎(jiǎng)券 2張。 砸金蛋一次： 1名 I Pad 價(jià)值： 6000 元 2 名 眼鏡 價(jià)值：1000 元 7 名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值： 300 元 40 名 時(shí)尚飾品 價(jià)值： 200 元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 購(gòu)買巨邦 29800 元胸部：送 29800 元胸部?jī)x器 充值 8 萬元： 配送： 5000 元。 充值 20 萬元： 配送： 1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 15000元。 方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。十一時(shí)侯， 100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 體驗(yàn)法：其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)， 體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù) 士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 XXX 沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36 元。 捆綁法： 三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜 280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。 雙倍法 凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020 元，送價(jià)值 900元的產(chǎn)品，幾瓶最 好有差價(jià)。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000 元，再交 1元錢，可獲做美容機(jī)會(huì)。 美容院五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案如何做？ 要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營(yíng)中的亮點(diǎn)，方法其實(shí)有很多，在此我只說美容院經(jīng)營(yíng)的其中一種情況，主要是針對(duì)那些經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，但是美容院的經(jīng)營(yíng)效果并不盡如人意，針對(duì)于這樣的美容院我們?cè)撛趺醋瞿?? 我們都說 “ 養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí) ”“ 厚積而薄發(fā) ” ，這些都是古人留給我們的俗語，什么是俗語，通俗的講俗語就是人在社會(huì)生活中對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。 首先，對(duì)美容院現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類，可以按照消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，收入等進(jìn)行 。同時(shí)要注意的是，美容院的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期的持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，不要因?yàn)橐粫r(shí)的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 驚喜三：加 “50 元 ”=“88 元 ” 活動(dòng)期間消費(fèi) 80元，加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元 。非常多的美容院在還沒到五一的時(shí)候，就已經(jīng)開始了大幅度的宣傳工作，傳單、廣告齊上陣，這架勢(shì)如果不出來一個(gè)好的活動(dòng)方案，美容院都沒法見人，剛好普麗緹莎的小伙伴們也準(zhǔn)備了 2020最新的五一活動(dòng)方案，大家一起來看看吧 ! 一、活動(dòng)主題 “ 五一五一，美麗第一 ” 二、活動(dòng)日期 2020 年 4月 30日—— 2020 年 5月 7 日 三、活動(dòng)目的 利 用五一節(jié)假的氛圍，促使新顧客上門消費(fèi)，老顧客再次消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群體，提高美容院的營(yíng)業(yè)額。 魅力第一位：凡是活動(dòng)期間到達(dá)美容院都可以享受普麗緹莎價(jià)值 380元的英皇宮廷塑性護(hù)理加上價(jià)值 298元的皇室玉療再加上 298 元的皇家玉腿再塑療法，總體價(jià)值 976 元，現(xiàn)價(jià) 僅需 666即可享受。 感恩回饋 3：凡是在活動(dòng)期間有消費(fèi)的顧客，都可獲得精美小禮物一份。 新式宣傳：可以利用網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容，吸引顧客注意。 活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對(duì)活動(dòng)的感受，方便下次改進(jìn)。 一月：一般的中國(guó) 傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。 四月 :由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “ 做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美 ” 促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。節(jié)日期間美容院在母親節(jié) 選促銷禮物時(shí)，可千萬不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛的禮物。 七、八月： “ 水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ” ，而且，七、八 月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開 “ 水 ” ，我們就以 “ 水 ” 來做文章，舉辦一個(gè) “ 水上歡樂游園大比拼 ” 的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到傳播美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。 十一月：在活動(dòng)期內(nèi)，凡是100 元人民幣上有帶 “1” 的編號(hào)，美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為 110元，也就是自動(dòng)升值了 100元；由于一個(gè) “1” 字就能 抵人民幣 10元，兩個(gè) “1” 字就是 20 元，以此類推，這就促使顧客去換帶 “1” 字的人民幣，甚至去銀行換。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰，不妨通過美容院 “ 紅娘 ” 來幫你搭線吧。 篇六：美容院活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 ,低門檻法 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。 注：每張親情卡可做 2次護(hù)理，本人不可使。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容 院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。 劃點(diǎn)法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍