【正文】 機(jī)會(huì)。 篇二：美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門(mén)檻進(jìn)入法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法 、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門(mén)檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒 美容院年卡 2020 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 置換法： 也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “ 精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2020元 /10次產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡 萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧 客覺(jué)得價(jià)值。如 果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 那么現(xiàn)在我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們是怎么 “ 用在一時(shí)的 ” 。 篇四： 2020年美容院五一活動(dòng)方案 2020年美容院五一活動(dòng)方案 馬上又到了一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)了，美容院是逢節(jié)必出活動(dòng)的，這次也不例外。 六、活動(dòng)注意 活動(dòng)前期：做好事前的準(zhǔn)備工作，如優(yōu)惠券的準(zhǔn)備，人員的培訓(xùn)等 活動(dòng)期間：活動(dòng)期間，人流量的控制，要注意員工的安排問(wèn)題。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率。 方案三：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為 3— 8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個(gè)月， 2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5元 /次，限 10次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148元。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。價(jià)值 600 元。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷(xiāo)目的： ① 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感； ② 開(kāi)拓新客源； ③ 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益； ④ 提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。 活動(dòng)的具體施實(shí)方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。方案三：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為 3— 8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2個(gè)月， 2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 六月份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “ 親子回游 ” 等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。 十一月、十二月： 參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè) “ 送你 X 年的最后大行動(dòng) ” 。如：牡丹卡、姐妹卡、鉆石卡等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年美容，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠。不但充分闡釋了 “ 做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美 ” 的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 五、魅力佳人茉莉卡 : 價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡） 贈(zèng)送護(hù)理 半年面 部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理； 全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等； 不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。人 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元/次，共 4800 元。 再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi)100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。 說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。 五月 :五月份的第三個(gè)星期是母親節(jié)，我們就開(kāi)展一個(gè) “ 讓您做一個(gè)省心的漂亮媽媽 ” 活動(dòng)。 店內(nèi)宣傳：店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)和廣告，可做成大型的海報(bào)懸掛在美容院的門(mén)前，吸引顧客，在店內(nèi)最顯眼的位置也擺上活動(dòng)的海報(bào)。 一次性消費(fèi)滿 488元元送 210 元的現(xiàn)金券。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 護(hù)理 4次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品 篇三： 2020年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案 2020年五一節(jié)美容院活動(dòng)方案，馬上我們要迎來(lái)五一勞動(dòng)節(jié)，美容院想要五一活動(dòng)方案吸引更多的新老顧客消費(fèi)，為自己的店提升知名度，下面我們就來(lái)分享2020 年五一節(jié)美容院促銷(xiāo)方 案如何做，同時(shí)還有案例分享，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。 購(gòu)買(mǎi)巨邦 80000元胸部：送 80000元胸部?jī)x器。 凡購(gòu)買(mǎi) 3800 元巨邦胸部：送 3800元的巨邦胸部?jī)x器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價(jià)值 1280 元 瘋狂 抽獎(jiǎng)券 2張。 方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。 體驗(yàn)法：其政策大致如下： 方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 捆綁法： 三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜 280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。 雙倍法 凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。 首先，對(duì)美容院現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行按要求分類(lèi)，可以按照消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，收入等進(jìn)行 。非常多的美容院在還沒(méi)到五一的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始了大幅度的宣傳工作，傳單、廣告齊上陣，這架勢(shì)如果不出來(lái)一個(gè)好的活動(dòng)方案，美容院都沒(méi)法見(jiàn)人，剛好普麗緹莎的小伙伴們也準(zhǔn)備了 2020最新的五一活動(dòng)方案，大家一起來(lái)看看吧 ! 一、活動(dòng)主題 “ 五一五一，美麗第一 ” 二、活動(dòng)日期 2020 年 4月 30日—— 2020 年 5月 7 日 三、活動(dòng)目的 利 用五一節(jié)假的氛圍，促使新顧客上門(mén)消費(fèi)，老顧客再次消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群體，提高美容院的營(yíng)業(yè)額。 活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對(duì)活動(dòng)的感受，方便下次改進(jìn)。 七、八月： “ 水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ” ，而且，七、八 月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi) “ 水 ” ，我們就以 “ 水 ” 來(lái)做文章，舉辦一個(gè) “ 水上歡樂(lè)游園大比拼 ” 的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到傳播美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 劃點(diǎn)法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值 36 元。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 另外贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888元王牌精選產(chǎn)品。項(xiàng)目可拆分很多種實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些 物美價(jià)廉的東西。 四、促銷(xiāo)的目標(biāo)： ① 提高美容師專(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧； ② 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式； ③ 使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸； ④ 進(jìn)一 步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費(fèi)滿 480 送 58 元代金卷。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到 1000 元，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率參考方案二：六月份的第二個(gè)星期是父親節(jié)，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得美 容一次，當(dāng)天開(kāi)卡者