【正文】 共 2400元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元 /次，共 4800元。價值 8000 元）。 分級護理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888元，可享受價值服務(wù) 32968元的服務(wù)，僅限 8 名。（即：如果擁 有 2020年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費者， 2020年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 2020 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在 2020年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。 注意：所謂 “ 其他護理（任選） ” 指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋 巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友護理卷三張（共價值 元）。顧客消費 1000元可獲得：廠家贈送禮包：護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友護理卷一張（共價值 元）。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000元統(tǒng)計出來，只要交 3000元，再交 1元錢，可獲做美容機會。 提供 “ 美容 月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 月票 ” 促銷活動：消費者可領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可獲得下一個月的 “ 美容月票 ” ；凡在當月向本店介紹 2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進行體者，可獲得下一個月的 “ 美容月票 ” 。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。 XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值 36 元。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到31 元來美容院選擇項目做。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 劃點法： 其 政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000元，限活動當天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容 院常見促銷政策：年卡： 2020 元，送1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 注：每張親情卡可做 2次護理，本人不可使。 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “ 消費儲值 ” 模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 限時限量來體現(xiàn)機會。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 篇六：美容院活動方案策劃設(shè)計美容院活動方案設(shè)計 低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、 POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法 ,低門檻法 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤?；顒右?guī)則：只要在 “ 雙 12” 活動當天在美容院消費滿 212元的顧客 ，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受甜蜜的晚餐哦。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院 “ 紅娘 ” 來幫你搭線吧。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。 十一月：在活動期內(nèi)，凡是100 元人民幣上有帶 “1” 的編號，美容院都默認其實際價值為 110元，也就是自動升值了 100元；由于一個 “1” 字就能 抵人民幣 10元，兩個 “1” 字就是 20 元，以此類推，這就促使顧客去換帶 “1” 字的人民幣，甚至去銀行換。 十月： 10 月 1日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展 “ 迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠 ” 行動，凡在國慶期辦月卡打 9 折，包季卡 折，并送 4 次治療，包半年卡 ，并送 8次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品 9折，憑季卡購護膚品 8折。 七、八月： “ 水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ” ，而且，七、八 月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開 “ 水 ” ，我們就以 “ 水 ” 來做文章，舉辦一個 “ 水上歡樂游園大比拼 ” 的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到傳播美容院美譽度和營業(yè)額的目的。 六月 : 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “ 親子回游 ” 等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。節(jié)日期間美容院在母親節(jié) 選促銷禮物時，可千萬不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛的禮物。不但充分闡釋了 “ 做美容，獻愛心，人美心更美 ” 的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 四月 :由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “ 做美容，獻愛心，人美心更美 ” 促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。 二月 :二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出 “ 情人卡 ” ，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿 XX 元，可與男朋友一起享受一次美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。 一月：一般的中國 傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客 8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。美容院的競爭越來越激烈，精明的老板為提升美容院知名度，增加業(yè)績，年初就開始計劃美容院促銷活動的主題，未雨綢繆，為一年美容院的活動做準備。 活動結(jié)束：活動結(jié)束后，別忘記了給顧客電話溝通一番，了解顧客對活動的感受，方便下次改進。 微信宣傳：在微信上將美容院的活動方案 po 出，吸引顧客前來瀏覽消費。 新式宣傳：可以利用網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動方案和活動內(nèi)容，吸引顧客注意。 五、宣傳方式 派發(fā)傳單： 可在小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動傳單。 感恩回饋 3：凡是在活動期間有消費的顧客，都可獲得精美小禮物一份。 感恩回饋：凡是活動期間到店消費達到 1000元整，即可獲得冰點脫毛一次，讓您完美的享受這個夏天。 魅力第一位：凡是活動期間到達美容院都可以享受普麗緹莎價值 380元的英皇宮廷塑性護理加上價值 298元的皇室玉療再加上 298 元的皇家玉腿再塑療法，總體價值 976 元，現(xiàn)價 僅需 666即可享受。 吸納顧客群體，擴大美容院的影響力。非常多的美容院在還沒到五一的時候，就已經(jīng)開始了大幅度的宣傳工作，傳單、廣告齊上陣，這架勢如果不出來一個好的活動方案，美容院都沒法見人，剛好普麗緹莎的小伙伴們也準備了 2020最新的五一活動方案，大家一起來看看吧 ! 一、活動主題 “ 五一五一，美麗第一 ” 二、活動日期 2020 年 4月 30日—— 2020 年 5月 7 日 三、活動目的 利 用五一節(jié)假的氛圍，促使新顧客上門消費，老顧客再次消費，擴大顧客群體，提高美容院的營業(yè)額。關(guān)于美容院五一活動更 多問題，到伊姿 貝爾美容院加盟網(wǎng)上具體查看下。 驚喜三：加 “50 元 ”=“88 元 ” 活動期間消費 80元，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元 。 驚喜二：消費滿 188送 61，消費滿 488送 210 一次性消費滿 188元送 61元的現(xiàn)金券 。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 2020 年五一節(jié)美容院活動方案 一、活動主題：“ 繽紛五一，驚喜大放送 ” 二、活動日期： 4月 28 日 5 月 5日 三、活動目的： 利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額 。同時要注意的是，美容院的經(jīng)營是長期的持續(xù)的經(jīng)營，不要因為一時的利益而傷害到客戶，那就得不償失了。接著是針對已篩選客戶進行有針對性的分析，由專人負責一個或是幾個固定的客戶，對于消費希望大的客戶爭取做到一對一的負責制度。 首先，對美容院現(xiàn)有客戶資源進行按要求分類，可以按照消費習慣，消費能力，收入等進行 。所謂 “ 用在一時 ” 就是指每年中的那些特殊的日子，為什么我不說是節(jié)假日，這個問題自己想。 美容院五一勞動節(jié)活動方案如何做？ 要想讓節(jié)假日成為美容院經(jīng)營中的亮點，方法其實有很多，在此我只說美容院經(jīng)營的其中一種情況，主要是針對那些經(jīng)營了一段時間，并且積累了一定的客戶資源的美容院，但是美容院的經(jīng)營效果并不盡如人意，針對于這樣的美容院我們該怎么做呢 ? 我們都說 “ 養(yǎng)兵千日，用兵一時 ”“ 厚積而薄發(fā) ”