【正文】 服送圍巾 ” 、 “ 買外套送背包 ” 等等。 三 買送促銷 讓利，而是通過增加了交易的附加值來實(shí)現(xiàn)讓利的價(jià)格促銷方法。首先 “ 特價(jià) ” 這兩個(gè)字就給消費(fèi)者以很便宜的感覺，事實(shí)上的確如此，服裝商品直接標(biāo)示的特價(jià)往往比原價(jià)便宜很多。 二 特價(jià)促銷特價(jià)促銷就是直接降價(jià)促銷，通過促銷前后價(jià)格在數(shù)字上明顯的差異來刺激消費(fèi)者購(gòu)買?，F(xiàn)在的會(huì)員卡還具有積分功能，可以用于累積消費(fèi)積分，一般是消費(fèi) 1 元錢相當(dāng)于一個(gè)積分，積滿一定的額度可以抵現(xiàn)金或者獲得商家贈(zèng)送的禮品等。 一 會(huì)員制促銷 如今，各大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心或各品牌專賣店為了吸引消費(fèi)者， 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，都會(huì)有采用會(huì)員制促銷策略。價(jià)格促銷能夠直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而帶來短期內(nèi)銷售量的迅速提高。 。 。 動(dòng)的宣傳，以得到更好的銷售效果。 我們應(yīng)該如何做？我們能得到什么？ 招商。 補(bǔ)給商家補(bǔ)貼，并為此次活動(dòng)做宣傳。 主辦單位：東方廣場(chǎng)發(fā)展有限公司 協(xié)辦單位：廣場(chǎng)各商家 活動(dòng)地點(diǎn)：東方廣場(chǎng)大戲臺(tái)或一號(hào)廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月份 活動(dòng)目的：給各賣服裝的商家減輕存貨負(fù)擔(dān)，周轉(zhuǎn)手上現(xiàn)金流，同時(shí)也給廣場(chǎng)帶來了一些收益和人氣。 篇六： 2020 東方廣場(chǎng)換季大甩賣活動(dòng)策劃 2020 東方廣場(chǎng)新春特賣會(huì)策劃 冬去春來，季節(jié)在變換著，隨著春裝的不斷上市，服裝店中的冬積壓起來，由于每一年的服裝款式都不盡相同，過季的服裝下一季就不好賣了，所以盡快解決庫(kù)存是每個(gè)服裝店家面臨的問題。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。 其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。一件商品定價(jià) 99 元人們會(huì)感覺比 100 元便宜，定價(jià) 101 元人們則會(huì)感覺太貴，較之 99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的 定價(jià)策略。 錯(cuò)覺定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉 500g裝，定價(jià) 元，又 推出一種 450g 裝的產(chǎn)品，定價(jià) 元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。 平頭低尾法 只是將價(jià)格的 龍尾 微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。 以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。 服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案 ,服裝店淡季促銷方案 低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。 我該怎么樣給 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折 第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。要迅速反映流行， 開發(fā) 特別商品，讓顧客產(chǎn)生 這次不買，下次就買不到 的搶手感覺。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 二、營(yíng)造銷售氣氛。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)， 得在商品陳設(shè)上多花心思。 處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（ 3 折進(jìn)貨，賣 9 折，再給人打個(gè) 8折，買兩件打 7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門。 或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。 女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。 女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。 那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意： 你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端 這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。 首先，做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。最后， ef1688 祝所有服裝人一帆風(fēng)順，萬事順意 篇五：服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案 ? ? 服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案 ,服裝店淡季促銷方案 / 發(fā)布時(shí)間： 20200718 貞佳女裝 —— 綻放的城市之花！ 服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品 、銷售市場(chǎng)展示和表演等。 注：本文《服裝店淡季促銷方法》是因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有正準(zhǔn)備從 事服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友向我們咨詢服裝店淡季促銷方法，所以我們 ef1688 特整理一篇《服裝店淡季促銷方法》，以方便準(zhǔn)備服裝創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友們。仔細(xì)算一下會(huì) 發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引 消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的 定價(jià)策略。現(xiàn)行 許多 ” 洋超市 ” 都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。 低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的 都是賺錢，這就 要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。一件商品定價(jià) 99元人們會(huì)感覺比 100 元便宜，定價(jià) 101 元人們則會(huì)感覺太貴，較之99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。例如標(biāo)價(jià) 198 元和標(biāo)價(jià) 200 元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的 感覺，其實(shí)相差只有 2 元，只占 1%。一般而言，人們總是希望花 最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 服裝店淡季促銷方法：五、累積加碼折扣。 小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 服裝店淡季促銷方法：三、營(yíng)造銷售氣氛。 服裝店淡季促銷方法：二、經(jīng)營(yíng)推陳出新。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。 服裝店淡季促銷方法：怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？ 服裝店淡季促銷方法：一、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。如果這些做的不合顧客意，那么任何時(shí)候都是淡季。我是服裝 /商 //關(guān)于進(jìn)貨 問題我可以幫你。 服裝店淡季促銷方法，服裝店淡季怎么辦？一般是夏季。為什么冬天快來時(shí)，會(huì)有商家大甩賣，也就是在清倉(cāng)夏天的服裝呀，到了冬天就成淡季服裝了，壓一個(gè)冬天，服裝就過時(shí)了。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意買，可以滿足用廉價(jià)買虛榮的消費(fèi)心理。 在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能 ” 搬起石頭砸起了自己的腳 ” 。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、 水井拍照的更是大有人在。一塊青石碾盤固 定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被 碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。 （ 3）、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是 ”一成不變 ” ，面對(duì)漫天飛的促銷廣告， 消費(fèi)者對(duì) ” 老面孔 ” 已經(jīng)不再 ” 感冒 ” ，因循守舊的促銷方式成了 ” 聾子的耳朵 ” ，所以促銷方式 一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的 ” 眼球 ” 。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具 到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。利用幾點(diǎn)消 費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。 （ 3）、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量 時(shí)就可以得到一定的返利。 對(duì)于實(shí)力雄厚的 商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面 則無須 ” 大動(dòng)干戈 ” ，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者 運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。 一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。 “ 酒香也怕巷子深 ” ，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能 ” 胎死 腹中 ” 。 我該怎么進(jìn)行促銷呢？ 促銷是提升人氣最快捷最有效 的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。 篇四：服裝淡季促銷方案服裝店淡季促銷方法 服裝店淡季促銷可是一門學(xué)問，用好了，銷售也能大大的提高。 四、促銷手段簡(jiǎn)單明了 該促銷一定要讓消費(fèi)者感覺到商家的真心實(shí)意，宣傳口號(hào)簡(jiǎn)單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。 三、增加店鋪促銷氛圍 既然促銷是一種形式，那么該張揚(yáng)時(shí)就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動(dòng)一定要把氛圍搞上去。 二、把握促銷的時(shí)機(jī) 一年之中，服裝促銷的時(shí)間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點(diǎn)，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動(dòng)，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動(dòng)。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，所以商場(chǎng)或者專賣店都會(huì)對(duì)新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 銷售的目的是讓顧購(gòu)買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費(fèi)者這個(gè)中心，想起所想、思其所思，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費(fèi)者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容： 一、明確促銷目的 一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理?yè)Q季服裝。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動(dòng)，促銷的目的除了提升業(yè)績(jī)外，更重要的是吸引消費(fèi)者。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。 裝店促銷活動(dòng) :開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。 三．其他服裝店促銷活動(dòng) 店促銷活動(dòng) :周末促銷 這個(gè)促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。口號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng) x 折，季末大清倉(cāng)、折上 折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。切記。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。 :超低價(jià)分批清貨 這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要 太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。 二．換季期間的服裝店促銷活動(dòng) 每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一