床品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(共6篇)(精簡(jiǎn)版-文庫(kù)吧資料
2024-11-15 07:44本頁(yè)面
【正文】 商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)， XX 應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。 隨著彩妝市場(chǎng)的升溫，各家紡品牌也在專(zhuān)賣(mài)店渠道展開(kāi)了激烈的角逐，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的也是如火如荼，希望我們的營(yíng)銷(xiāo)人能舞好促銷(xiāo)這把利劍，在專(zhuān)賣(mài)店這一渠道把彩妝品 牌開(kāi)辟出一片自己的天地。 5：檢查目標(biāo)：讓顧客在 5 米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng)，知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，通過(guò)促銷(xiāo)海報(bào)、 X 架、背景板、 DM 單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來(lái)，從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷(xiāo)內(nèi)容信息，這樣就省了促銷(xiāo)人員很多解釋?zhuān)沧岊櫩湍茏龀鲎约旱呐袛唷? 二、做好促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛即留客的 100+5 法則推介：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和 銷(xiāo)售額，有些現(xiàn)場(chǎng)布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過(guò)的顧客沒(méi)法明確確定這個(gè)門(mén)店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺(tái)布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。 布置，主要把銷(xiāo)售氣氛要做出來(lái)； 、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在 300－ 500 人左右； 、學(xué)校、商鋪、居 民區(qū)等進(jìn)行針對(duì)性派單；這樣通知的人數(shù)大約在 500 人； 1—— 在活動(dòng)的當(dāng)天，針對(duì)門(mén)店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過(guò)促銷(xiāo)氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來(lái)吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150 人左右， 2 天可以達(dá)到 300 人。 一、實(shí)用積聚人氣 “521 法則 ” 手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為 “521 法則 ” ： 5—— 在活動(dòng)的前 5 天，促銷(xiāo)活動(dòng)的 DM 單要到活動(dòng)門(mén)店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁(yè)發(fā)給活動(dòng)前到店里購(gòu)物的顧客，一般店里每天的客流平均為 50 人左右，這樣 5 天可以通知的顧客就有 250 人。所以促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃就是圍繞這 3 要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢(xún)問(wèn)：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來(lái)了我們?cè)鯓恿艨偷?？通過(guò)什么樣的方法讓客人能快速購(gòu)買(mǎi)？有沒(méi)有方法讓客人敲大單？只有這些問(wèn)題有把握解決了，這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。 第二：圍繞促銷(xiāo)三要素開(kāi)展活動(dòng)策劃和組織：促銷(xiāo)活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。那么如何開(kāi)展一場(chǎng)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？?jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面： 第一：把握好促銷(xiāo)活動(dòng)的 3 個(gè)目的：知名度、美譽(yù)度和新客源。 ，可以用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量占比，樹(shù)立終端門(mén)店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。 ，可以在該門(mén)店做一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門(mén)店的開(kāi)發(fā)。 ，產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。利用促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)的定位。請(qǐng)看我們的營(yíng)銷(xiāo)人員是怎么做的吧：要沖銷(xiāo)量了，來(lái)場(chǎng)促銷(xiāo)吧！客情不良，來(lái)場(chǎng)促銷(xiāo)吧！訂貨會(huì)要開(kāi)始了，來(lái)場(chǎng)促銷(xiāo)吧！ ?? 促銷(xiāo)真的是營(yíng)銷(xiāo)中萬(wàn)靈藥嗎？ 當(dāng)然不是，如果不能弄明白促銷(xiāo)所能解決的問(wèn)題何意義，促銷(xiāo)不但不能促進(jìn)品牌的快速發(fā)展，還很有可能 “ 猝死 ” 。風(fēng)險(xiǎn)由主要參與者分?jǐn)?，每?100 左右，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不大。 8. 風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)：進(jìn)貨是要交 1000 元定金的，如果床上用品全部賣(mài)出，定金可以全部收回。 6. 主要邀請(qǐng)幾個(gè)愿意一起干的青協(xié)合作，不愿意的不強(qiáng)求，由各個(gè)愿意加入的青協(xié)會(huì)長(zhǎng)負(fù) 責(zé)與當(dāng)日參加迎接新生的會(huì)員溝通，到時(shí)候就只要求他們宣傳，有意向幫助一起買(mǎi)的就安以上 10— 20的提成。 P3 到時(shí)候讓青協(xié)會(huì)員給新生聯(lián)系號(hào)碼：參與賣(mài)的人員的號(hào)碼 P4 青協(xié)會(huì)員也可以幫我們私人賣(mài)產(chǎn)品，這個(gè)不強(qiáng)求，賣(mài)掉 一套給 10_20 不等的價(jià)格（主要根據(jù)賣(mài)出的價(jià)格來(lái)給提成，如果是 300一套賣(mài)出的，給 10 塊， 350 賣(mài)出的 20） 5. 我們要給青協(xié)什么好處？我們會(huì)給青協(xié)助式的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，占總收入的 20%,如果按每套 350 全部賣(mài)出的話(huà)可以得到純利 12020 元，給青協(xié) 2400.。開(kāi)學(xué)前 會(huì)有青協(xié)會(huì)長(zhǎng)的列會(huì)，到時(shí)候具體與其他學(xué)院的青協(xié)會(huì)長(zhǎng)熟悉。陳永彬負(fù)責(zé)與管理學(xué)院的青協(xié)會(huì)員溝通，主要與開(kāi)學(xué)當(dāng)天有去參加志
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