快消品促銷活動(dòng)方案(共5篇)(精簡(jiǎn)版-文庫(kù)吧資料
2024-11-16 00:37本頁(yè)面
【正文】 道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道分析 時(shí)間 :2020 年 03 月 03 日 作者 :佚名 點(diǎn)擊 : 2278 加入收藏 從快速消費(fèi)品的購(gòu)買特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購(gòu)買，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂(lè)于接受的品牌。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)， A 飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。 終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng) ,為 A 企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障 ,也保障了貨款及時(shí)回籠。同時(shí)，按照演練過(guò)多次的方案強(qiáng)行鋪市。 A 企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒(méi)有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度 不夠，難度很高。 ■ 直插零售點(diǎn)，渠道從底做起 飲料是一類高購(gòu)買頻率、購(gòu)買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口 ,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大 考生取得好成績(jī)！ ” 同時(shí)，A 企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了 A 企業(yè)的品牌形象 :“?? 較之往年，考生除了手中多了 A 飲料外 ,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛(ài)的幸福感。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起 H 市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總。就在這時(shí)候， A 飲料的上市活動(dòng)展開了。 A 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的 市場(chǎng)，避開廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了。另外， A 飲料 “ 關(guān)懷 ” 的調(diào)性并不時(shí)尚。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。 ■ 你上我不上， 6 月才亮相 飲料是快速消費(fèi) 品 ,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒(méi)有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。 篇五：快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃 —— A 飲料上市策劃方案快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃 —— A 飲料上市策劃方案 時(shí)間 :2020 年 03 月 03 日 作者 :秦國(guó)偉 點(diǎn)擊 : 761 加入收藏 有效營(yíng)銷 6 月，已 是飲料旺季， A 企業(yè)生產(chǎn)的 A 飲料卻才開始上市。 促銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。要 進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。 第五，零星促銷活動(dòng)。 促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。 明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握 促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。 其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。 促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn) 生的效應(yīng)。 “ 可口可樂(lè) ”“ 百事可樂(lè) ” 等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 七、人員安排 每場(chǎng)活動(dòng)： 主持人：1 人 促銷員： 4 人 舞蹈演員： 3— 4 人 套圈游戲負(fù)責(zé)人： 1 人 “ 情人心、優(yōu)益 C” 拍照負(fù)責(zé)人： 1 人 音響師： 1 人 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)： 1 人 八、前期準(zhǔn)備 招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益 C 產(chǎn)品進(jìn)行先行了解 物品準(zhǔn)備： 優(yōu)益 C 塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘 12 支、休息區(qū)桌椅 6 套、優(yōu)益 C 后幕噴繪、 “ 情人心、優(yōu)益 C” 心形板
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