【導讀】元：配送：1、面部芭蕾10次價值1280元2、瘋狂抽獎券1張。器充值8萬元：配送：5000元。進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。滿20次以上，年底返1000元。拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。限時限量來體現(xiàn)機會。容院全部服務項目“51元”特價優(yōu)惠一周活動?？涂雌饋硐喈斢?倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次。就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。但也有問題，就是積分與具體金額。注意力，容易達成。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　

【正文】 六、本次溫馨抽獎獎項： 特等獎（ 1 名）價值 1800 元的 一套； 一等獎（ 1名）價值 1680 元的 一套； 二等獎（ 2 名）價值 1200 元 的 一套； 三等獎（ 3 名）價值 580 元的金純魅力卡一張； 四等獎（ 6名）價值150 元的氧吧一臺，價值 380元的特惠卡一張； 五等獎（ 20 名）價值 198 元的產(chǎn)品。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間； 買滿 380 元可參加 “ 黃金一把抓 ” ； 買滿 580 元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率 100%； 現(xiàn)場加入 168元會員顧客，送 4次經(jīng)典護理再送 4次時尚護理； 篇八：美容院 51 活動方案美容院 51 活動方案 活動主題： 五一，讓您的美麗充分展示 活動日期： ，一周的時間（注：活動一般不要做的太長） 活動目的： 五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； ，提升品牌形象。 活動的具體施實方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為 18 元的代金卷 ，消費滿 480 送 58 元代金卷。 優(yōu)惠三：加 “51元 ” ＝ “88 元 ” 。 這七天內(nèi)，消費到 168 以上的，就可以再加 51 元可購買原價 88元的產(chǎn)品。 美 容院 優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價 568 元，體驗價 298 元（一個僅限一次）優(yōu)惠二：皇室 spa 松筋駐顏術（ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈（ 158元 )＋全息身體理療（ 148188元 )＝ 258 元 優(yōu)惠三：洗護 98元，活動期間體驗價 51 元 活動的宣傳： ：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能 .所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 ：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。 店里的準備：橫幅 ，海報，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。 活動結束： 不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。 一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400元， 做滿 20次以上，年底返 1000 元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3— 8萬的卡的基礎上， 加入一個 1888元的準入卡，限用 2個月， 2個月后感覺滿意后必須轉卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。 篇九：美容院每個月的活動策劃方案一、二月份： 因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時機。 參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可 在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客 8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費 100 元馬上送出 8 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。 參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出 “ 情人卡 ” ，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿 XX元，可讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。 三月份： 三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。 參考方 案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。 參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。 四月份： 參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “ 做美容，獻愛心，人美心更美 ” 促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。除此之外，包卡所送出的治療療程超過 20 次 。而且當消費累積 1000元，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一 張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠 。另外，把累積消費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構。不但充分闡釋了 “ 做美容，獻愛心，人美心更美 ” 的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。 參考方案二：四月份結束將會迎接 “ 五一 ” 黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對 “ 五一 ” 旅游周，我們可舉辦 “ 五一放心游，我院幫你手 ” 、 “ 五一假期，送您驚喜 ” 等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為 30萬元。 五月份： 參考方案一：五月份的第三個星期是母親節(jié)，我們就開展一個 “ 讓您做一個精心的漂亮媽媽 ” 活動，活動形式多種多樣，包括： 包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案 捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 23款產(chǎn)品 互動式方案：由于五月結束即是 “ 六一 ” 兒童節(jié)，我們對凡消費滿 1200元1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照 此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi) 在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。 六月份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “ 親子回游 ” 等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元?；顒咏?jīng)費大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率參考方案二：六月份的第二個星期是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得美 容一次，當天開卡者除男士可享受美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。 參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)生在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。 “ 以貌驚人 ” 已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下提高自己的競爭力呢 ?就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜帶學生證或畢業(yè)證的學生，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X 折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人生觀及價值觀 ，甚至助舉辦 “ 形象設計大賽 ” 等類似的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢其實該類活動屬長線投資，我們都知道學生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。 七、八月份： 參考方案一： “ 水做的女人，柔嫩你一生的情懷 ” ，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開 “ 水 ” ，我們 就以 “ 水 ”來做文章，舉辦一個 “ 水上歡樂游園大比拼 ” 的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴大美容院美譽度和營業(yè)額的目的。 參考方案二：子女永遠是母親最關心的人， “ 望子成龍、望女成鳳 ” 更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費 滿 1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。上加八 ” 的活動，到我們美容院消費就打八折，例如：在 8號、 18號、 28 號這三天及每天的 8點、 18 點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與 8 有關的字眼我們都給她打八折。 九、十月份： 這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。 參 考方案一： 9月 10 日是一年一度的 “ 教師節(jié) ” ，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出美容一次，這樣可以讓人感受到美容院 “ 尊師重教 ” 的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。 參考方案二：10月 1日是偉大祖國成立 53周年的大喜日子，我們可開展 “ 迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠 ” 行動，凡在國慶期間包月卡打 9折，包季卡 ，并送 4 次治療，包半年卡 折，并送 8 次治療，包年卡打 7折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品 9折，憑季卡購護膚品 8折。消費者當月 消費滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打 折。 參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日“ 中秋節(jié) ” 這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡、姐妹卡、鉆石卡等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年美容，購買產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝，專門用作送禮之用。 備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經(jīng)成為人們最為關心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段， 所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。 參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿 200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。 十一月、十二月： 參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個 “ 送你 X 年的最后大行動 ” 。 包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡 280元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 捆綁式銷售方 案：即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 23 款產(chǎn)品。 參考方案二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。 三、效果評估： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直 接提升美容院的營業(yè)額和利潤。