【正文】 再消費月卡 200元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960元可獲得： 前面所消費 758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680元可獲得：前面所消費 1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “1000 元充卡滾動模式 ” 介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。 再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費100 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友護理卷兩張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元可獲得：前面所消費 2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友護理卷五張（共價值 元）。（所有價格可以隨當?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整） 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。 服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消費金。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值50 元 /次，共 2400元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。價值 30 元 /次，二年，共2880 元。價值 600 元。能滿足全年家居護理定量需求。價值 1000 元。價值 1200 元。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100 元，可贈 500左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4瓶加卡一張護理卡。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。一份實用的策劃方案書是美容院舉辦各類活動前 的重要環(huán)節(jié)，面臨越來越近的商機，你的美容院是否做好了賺錢的準備呢？在這里為還處于懵懂期的美容院準備了一份策劃范例，趕緊來為 “ 財路 ” 做好準備吧！ 活動目的： 穩(wěn)定老顧客 發(fā)展新顧客 提高 **美容院在該地區(qū)的知名度 活動要求：準備 5000 元**貨品作活動用 活動時間： 年 月 日（促銷時間： 9月 20 日 ――10月 1 日） 活動流程： 一、邀請客人：請老顧客帶 2個以上朋友參加。 三、促銷活動 公司美導(dǎo)駐店 3天配合美容院充分推廣 ，促成消費 四、美容院須做的工作 準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在 15 日前完成， 1 17 日白天再發(fā)邀） 租會場（ OK 廳飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的準備。 4. 老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子）。 6. 給客人發(fā)邀請函。人 9. 確保貨物、禮品等物品及時到位。一、活動時間： 二、活動地點的確認： 三、促銷目的： ① 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感； ② 開拓新客源； ③ 增加美容院的經(jīng)濟效益； ④ 提高美容院的知名度，增強社會影響力。 五、促銷人員安排： 組長： 組員： 組長職責(zé)： ① 整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案； ② 負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排； ③ 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果； ④ 對活動整體推進負有直接責(zé)任。 店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶） 促銷方案、優(yōu)惠政策 產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn) 人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨 邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵） 心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作： 怎么安排（參加人員的分工） 美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 要求：各盡職責(zé) ,服從安排，責(zé)任到人 進入狀態(tài) ,人員的配合 事后工作： 總結(jié)活動情況，表揚先進個人 例： 促銷優(yōu)惠方案 一、魅力佳 人貴賓 C卡 : 價 格 880元 贈送護理 劃卡消費 8 折； 送 4 次經(jīng)典護理或 200 元產(chǎn)品。 二、魅力佳人貴賓 B卡 : 價 格 1500元 贈送護理 劃卡消費 7折； 送 7 次經(jīng)典護理或 360 元產(chǎn)品。 三、魅力佳人貴賓 A 卡 : 價 格 2500元 贈送護理 劃卡消費 6 折； 送 10 次經(jīng)典護理或 500 元產(chǎn)品。 四、魅力佳人玫瑰卡 : 價 格 3880元年卡（限時卡） 贈送護理 全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理； 全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 自選計 50次，限一年內(nèi)使用。 五、魅力佳人茉莉卡 : 價 格 3880元半年卡（限時卡） 贈送護理 半年面 部、肩、頸部經(jīng)典護理； 全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等； 不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。 六、本次溫馨抽獎獎項： 特等獎（ 1 名）價值 1800 元的 一套； 一等獎（ 1名）價值 1680 元的 一套； 二等獎（ 2 名）價值 1200 元 的 一套； 三等獎（ 3 名）價值 580 元的金純魅力卡一張； 四等獎（ 6名）價值150 元的氧吧一臺，價值 380元的特惠卡一張； 五等獎（ 20 名）價值 198 元的產(chǎn)品。 活動的具體施實方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 優(yōu)惠三：加 “51元 ” ＝ “88 元 ” 。 美 容院 優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價 568 元，體驗價 298 元（一個僅限一次）優(yōu)惠二：皇室 spa 松筋駐顏術(shù)（ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（ 158元 )＋全息身體理療（ 148188元 )＝ 258 元 優(yōu)惠三：洗護 98元，活動期間體驗價 51 元 活動的宣傳： ：發(fā)送短信。 ：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。 活動結(jié)束： 不要認為活動結(jié)束了，就完了。 一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。 方案二：年卡 2400元， 做滿 20次以上，年底返 1000 元。方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3— 8萬的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個 1888元的準入卡，限用 2個月， 2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 篇九：美容院每個月的活動策劃方案一、二月份： 因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時機。 參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出 “ 情人卡 ” ，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿 XX元，可讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。 參考方 案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。 四月份： 參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦 “ 做美容，獻愛心，人美心更美 ” 促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠 。而且當消費累積 1000元，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一 張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠 。不但充分闡釋了 “ 做美容，獻愛心，人美心更美 ” 的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。針對 “ 五一 ” 旅游周，我們可舉辦 “ 五一放心游，我院幫你手 ” 、 “ 五一假期，送您驚喜 ” 等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為 30萬元。 六月份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “ 親子回游 ” 等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。 參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)生在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。 七、八月份： 參考方案一： “ 水做的女人，柔嫩你一生的情懷 ” ，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開 “ 水 ” ，我們 就以 “ 水 ”來做文章，舉辦一個 “ 水上歡樂游園大比拼 ” 的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴大美容院美譽度和營業(yè)額的目的。上加八 ” 的活動，到我們美容院消費就打八折，例如：在 8號、 18號、 28 號這三天及每天的 8點、 18 點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與 8 有關(guān)的字眼我們都給她打八折。 參 考方案一： 9月 10 日是一年一度的 “ 教師節(jié) ” ，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出美容一次，這樣可以讓人感受到美容院 “ 尊師重教 ” 的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。消費者當月 消費滿 1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打 折。如：牡丹卡、姐妹卡、鉆石卡等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年美容，購買產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠。 備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關(guān)手段， 所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。 十一月、十二月： 參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個 “ 送你 X 年的最后大行動 ” 。 捆綁式銷售方 案：即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 23 款產(chǎn)品。 三、效果評估： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直 接提升美容院的營業(yè)額和利潤