【文章內(nèi)容簡介】 上。而這些技能通常是一個人無法全部具備的。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗比學(xué)歷更為重要。對一項業(yè)務(wù)是否值得投資的另外一個判斷標準是看管理層能否緊密合作。(2)明確定義且能夠計量的客戶價值。簡單地說，顧客價值能夠在合理的成本范圍內(nèi)實現(xiàn)，就意味著公司能夠降低交付現(xiàn)有價值的成本或創(chuàng)造新價值所需的成本。(3)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)范圍。產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)體系都必須有很高的創(chuàng)新程度。(4)有效的保護／維持創(chuàng)新性的可能性。專利是公司的一個重要競爭優(yōu)勢。(5)一個不斷增長／大的市場。風(fēng)險投資家更傾向于投資那些表現(xiàn)出有潛力在5年內(nèi)實現(xiàn)大約3 000萬美元銷售額的新創(chuàng)企業(yè)。(6)吸引明確界定的目標客戶群的有效構(gòu)想。潛在的投資者希望看到你對市場有明確的了解，并且知道如何去爭取客戶。你的預(yù)測和估算應(yīng)當(dāng)建立在有根據(jù)和具有說服力的假設(shè)和事實上。(7)前瞻性的競爭分析。投資者都很聰明，所以不要試圖說服他們你的產(chǎn)品不存在競爭對手。但是，一個對現(xiàn)有的和潛在的競爭對手的完整而客觀的分析，會讓投資者覺得，你已經(jīng)意識到了自己所面臨的風(fēng)險，這樣，投資者會對你產(chǎn)生信心。需要重申的是，利用法律(專利、商標)保護你的創(chuàng)意將會有好處。(8)對風(fēng)險和機遇進行仔細權(quán)衡。投資者反感意外事件，尤其是會產(chǎn)生負面影響的事件。對你所面臨的風(fēng)險以及你打算如何化解這些風(fēng)險給予客觀的分析，這遠比戴著樂觀的眼鏡展望美好的未來更讓人覺得可信。(9)對可能的退出途徑給予詳細講解。投資者希望從一開始就知道他們的責(zé)任何時結(jié)束，以及如何收回投資并獲得利潤。投資者參與項目的目的和動機永遠是創(chuàng)造利潤。你能夠給他們提供的選擇方案越多，他們就越滿意。主要的選擇方案包括上市、把股份賣給其他合作伙伴或公司等。如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃，它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。 著名風(fēng)險投資家——柳真克萊納(Eugene K1einer) 創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 “一夜暴富”或許僅僅只是個神話，現(xiàn)實中我們看到的往往是懷有“一夜暴富”幻想的創(chuàng)業(yè)者對著一個頭腦中的商業(yè)“藍圖”想象著它的美妙，不禁有了創(chuàng)業(yè)的沖動，帶著這股沖動，還沒等到發(fā)熱的頭腦冷靜下來就在商業(yè)的浮海里奮勇搏殺，結(jié)果是賠了夫人又折兵，慘敗而終。沒有計劃的創(chuàng)業(yè)是難以想象的。成功源自規(guī)劃。凡事都需要有一個周密的計劃，才有可能接近成功。在現(xiàn)代社會，一個職業(yè)人只有盡早規(guī)劃自己的人生，才能準確把握人生的方向，成就成功的人生。同樣，創(chuàng)業(yè)者也需要創(chuàng)業(yè)計劃。雖然創(chuàng)業(yè)計劃不是萬能的，但是沒有創(chuàng)業(yè)計劃就萬萬不能。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性就在這里。事實上，完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書是每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的必修課，創(chuàng)業(yè)是理性行為而不是一時的情感沖動。創(chuàng)業(yè)之初，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)計劃是非常重要的。創(chuàng)業(yè)的時候，頭腦中美妙的想法也只是虛幻的商業(yè)“藍圖”，我們只有將頭腦中的創(chuàng)業(yè)“藍圖”踏踏實實地畫在紙上，以商業(yè)計劃書的形式表達出來，才算是邁出了成功的第一步。一份商業(yè)計劃書詳細地闡述了一項業(yè)務(wù)的整體創(chuàng)業(yè)理念，它對經(jīng)濟環(huán)境、設(shè)定目標、所需資源都進行了準確的概括。商業(yè)計劃書迫使創(chuàng)業(yè)者對其創(chuàng)意進行系統(tǒng)的思考，它指出了知識缺口，要求創(chuàng)業(yè)者做出決策，并促使一個結(jié)構(gòu)合理且重點突出的戰(zhàn)略的形成。在準備商業(yè)計劃書的過程中，會不斷產(chǎn)生不同的方案，應(yīng)對其一一進行評估，找出各自的缺陷。在對形勢進行清楚地分析之后，商業(yè)計劃書就成為了解決問題的一個非常重要的工具，并且會極大地提高效率和效能。實際創(chuàng)業(yè)過程中，好的商業(yè)計劃書是成功的關(guān)鍵，比賽也是如此。在比賽當(dāng)中，我們需要的不僅是一份普通的創(chuàng)業(yè)計劃書，而且是好的創(chuàng)業(yè)計劃書。因為，即使你已經(jīng)擁有好的項目，卻無法將自己好的創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)計劃書里清晰完整規(guī)范地表達、展現(xiàn)出來，未能獲得風(fēng)險投資公司、客戶乃至比賽評委的廣泛認可和贊同，最后也只能被淘汰出局，含恨退場。同樣，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書可以有理由讓比賽評委相信你的創(chuàng)業(yè)計劃是可行的，是具有誘人的商業(yè)前景的，你的產(chǎn)品是具有較強競爭力和生命力的，你的服務(wù)是能夠滿足客戶需求，能夠為客戶帶來價值的，你的整個創(chuàng)業(yè)模式是能夠盈利的，你的商業(yè)理想是有充分理由在可以預(yù)見的未來實現(xiàn)的。 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書大綱一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括計劃書概要、項目背景、市場機會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機遇風(fēng)險及防范、風(fēng)險資本的退出、結(jié)論和決策建議等方面的內(nèi)容，具體來說內(nèi)容如下。1．計劃書概要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征。項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略。公司的組織和管理；項目的籌資和投資計劃以及效益評價結(jié)果。項目風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益。項目的基本結(jié)論和建議。2．項目背景產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機遇。產(chǎn)品或服務(wù)概述；產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點及前景。3．市場機會目標市場(按功能、地理位置和人群等方面分)。市場容量(二手資料與調(diào)查相結(jié)合)。競爭對手和競爭產(chǎn)品；政策方針和WTO的影響。4．公司戰(zhàn)略公司概述(類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等)。公司使命與宗旨；SWOT分析。發(fā)展戰(zhàn)略。初期(1～3年)：建立品牌，擴建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。中期(4～6年)：增大市場占有率。后期(5～10年)：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品。后期市場延伸與進人戰(zhàn)略。企業(yè)文化。5．市場營銷目標市場。產(chǎn)品。定價方法。定價戰(zhàn)略。新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略。分銷戰(zhàn)略。促銷策略。所選營銷策略的利弊及調(diào)整。6．生產(chǎn)管理生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售)。生產(chǎn)要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置)。廠址的選擇(就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況)。生產(chǎn)工藝流程(簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫)。加入質(zhì)量管理的理念。7．投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。資金來源及運用。投資收益與風(fēng)險分析(投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析)。投資回報。8．財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)。利潤表。資產(chǎn)負債表。9．管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等。政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策(稅收政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策等)變化對投資效益的影響。投資風(fēng)險和防范：價格、成本和銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。10．風(fēng)險資本的退出撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。11．結(jié)論和決策建議技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品／服務(wù)是否成熟及是否具有應(yīng)用前景?市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品／服務(wù)是否具有較大的和穩(wěn)定的市場需求?投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益?風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益?決策建議：是否具有投資價值?投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題? 創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個無技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟、現(xiàn)實、準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。核心內(nèi)容： ?產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 ?詳盡的市場分析和競爭分析 ?現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 ?明確的投資回收方式 ?精干的管理隊伍寫作框架：一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500字左右。 它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述 A. 公司的宗旨 B. 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C. 公司管理層 組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層。說明公司的結(jié)構(gòu)、管理權(quán)的分配。 D. 公司經(jīng)營策略 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 E. 相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 F. 公司設(shè)施?需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 我們公司認為到 X年 X月止，為了達到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。?回答為什么需要這筆錢。 ?建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 ?增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 ?錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 ?提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場？如果你在新興軟件市場開發(fā) C++或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么，你的競爭對手分到了多少份額，以及與競爭對手相比較你的核心優(yōu)勢是什么。A. 市場描述 我們計劃或正在 XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型/小型化/高質(zhì)量/價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到 201X年該市場將（發(fā)展/萎縮）到 XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長/萎縮/不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）。這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和 XXX 公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B. 目標市場 我們將目標市場定義為 X, Y, Z?，F(xiàn)在，這個市場由 a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、出色的表現(xiàn)、高品位、為企業(yè)量體裁衣突出個性。C. 目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D. 銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為： ?消費群特點 ?地理優(yōu)勢 ?季節(jié)變化引起的消費特點 ?資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。 五、競爭分析 波特五大競爭作用力：u 供應(yīng)商議價能力 u 購買者議價能力 u 潛在競爭者 u 替代品競爭 u 行業(yè)內(nèi)原有競爭請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A. 競爭描述 B. 競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙 請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。 A. 營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進入的細分市場、曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B. 銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品——通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C. 分銷渠道及合作伙伴 D. 定價戰(zhàn)略 E. 市場溝通市場營銷 4P’s l Product/產(chǎn)品 l Price/價格 l Promotion/促銷 l Placement/分銷策略你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 ★促銷展出 Trade Shows ★廣告 Advertising ★新聞發(fā)布 Press Releases ★大型會議或研討會 Conferences/Seminars ★網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion 經(jīng)營問題分析外部因素：市場（細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）略★捆綁促銷 Promotional Bundles ★媒體刊登 Trade Journal Articles ★郵件廣告 Direct Mail七、財務(wù)分析 專業(yè)的財務(wù)分析：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等。八、附錄主要是支持以上