【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上。而這些技能通常是一個(gè)人無(wú)法全部具備的。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更為重要。對(duì)一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否值得投資的另外一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)是看管理層能否緊密合作。(2)明確定義且能夠計(jì)量的客戶價(jià)值。簡(jiǎn)單地說(shuō)，顧客價(jià)值能夠在合理的成本范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)，就意味著公司能夠降低交付現(xiàn)有價(jià)值的成本或創(chuàng)造新價(jià)值所需的成本。(3)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)范圍。產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)體系都必須有很高的創(chuàng)新程度。(4)有效的保護(hù)／維持創(chuàng)新性的可能性。專利是公司的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(5)一個(gè)不斷增長(zhǎng)／大的市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資家更傾向于投資那些表現(xiàn)出有潛力在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大約3 000萬(wàn)美元銷售額的新創(chuàng)企業(yè)。(6)吸引明確界定的目標(biāo)客戶群的有效構(gòu)想。潛在的投資者希望看到你對(duì)市場(chǎng)有明確的了解，并且知道如何去爭(zhēng)取客戶。你的預(yù)測(cè)和估算應(yīng)當(dāng)建立在有根據(jù)和具有說(shuō)服力的假設(shè)和事實(shí)上。(7)前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)分析。投資者都很聰明，所以不要試圖說(shuō)服他們你的產(chǎn)品不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，一個(gè)對(duì)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完整而客觀的分析，會(huì)讓投資者覺(jué)得，你已經(jīng)意識(shí)到了自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，這樣，投資者會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信心。需要重申的是，利用法律(專利、商標(biāo))保護(hù)你的創(chuàng)意將會(huì)有好處。(8)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇進(jìn)行仔細(xì)權(quán)衡。投資者反感意外事件，尤其是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的事件。對(duì)你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及你打算如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)給予客觀的分析，這遠(yuǎn)比戴著樂(lè)觀的眼鏡展望美好的未來(lái)更讓人覺(jué)得可信。(9)對(duì)可能的退出途徑給予詳細(xì)講解。投資者希望從一開始就知道他們的責(zé)任何時(shí)結(jié)束，以及如何收回投資并獲得利潤(rùn)。投資者參與項(xiàng)目的目的和動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)是創(chuàng)造利潤(rùn)。你能夠給他們提供的選擇方案越多，他們就越滿意。主要的選擇方案包括上市、把股份賣給其他合作伙伴或公司等。如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。 著名風(fēng)險(xiǎn)投資家——柳真克萊納(Eugene K1einer) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性 “一夜暴富”或許僅僅只是個(gè)神話，現(xiàn)實(shí)中我們看到的往往是懷有“一夜暴富”幻想的創(chuàng)業(yè)者對(duì)著一個(gè)頭腦中的商業(yè)“藍(lán)圖”想象著它的美妙，不禁有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，帶著這股沖動(dòng)，還沒(méi)等到發(fā)熱的頭腦冷靜下來(lái)就在商業(yè)的浮海里奮勇搏殺，結(jié)果是賠了夫人又折兵，慘敗而終。沒(méi)有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)是難以想象的。成功源自規(guī)劃。凡事都需要有一個(gè)周密的計(jì)劃，才有可能接近成功。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)職業(yè)人只有盡早規(guī)劃自己的人生，才能準(zhǔn)確把握人生的方向，成就成功的人生。同樣，創(chuàng)業(yè)者也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃。雖然創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就萬(wàn)萬(wàn)不能。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性就在這里。事實(shí)上，完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的必修課，創(chuàng)業(yè)是理性行為而不是一時(shí)的情感沖動(dòng)。創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃是非常重要的。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，頭腦中美妙的想法也只是虛幻的商業(yè)“藍(lán)圖”，我們只有將頭腦中的創(chuàng)業(yè)“藍(lán)圖”踏踏實(shí)實(shí)地畫在紙上，以商業(yè)計(jì)劃書的形式表達(dá)出來(lái)，才算是邁出了成功的第一步。一份商業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)地闡述了一項(xiàng)業(yè)務(wù)的整體創(chuàng)業(yè)理念，它對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、設(shè)定目標(biāo)、所需資源都進(jìn)行了準(zhǔn)確的概括。商業(yè)計(jì)劃書迫使創(chuàng)業(yè)者對(duì)其創(chuàng)意進(jìn)行系統(tǒng)的思考，它指出了知識(shí)缺口，要求創(chuàng)業(yè)者做出決策，并促使一個(gè)結(jié)構(gòu)合理且重點(diǎn)突出的戰(zhàn)略的形成。在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，會(huì)不斷產(chǎn)生不同的方案，應(yīng)對(duì)其一一進(jìn)行評(píng)估，找出各自的缺陷。在對(duì)形勢(shì)進(jìn)行清楚地分析之后，商業(yè)計(jì)劃書就成為了解決問(wèn)題的一個(gè)非常重要的工具，并且會(huì)極大地提高效率和效能。實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，好的商業(yè)計(jì)劃書是成功的關(guān)鍵，比賽也是如此。在比賽當(dāng)中，我們需要的不僅是一份普通的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且是好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。因?yàn)椋词鼓阋呀?jīng)擁有好的項(xiàng)目，卻無(wú)法將自己好的創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里清晰完整規(guī)范地表達(dá)、展現(xiàn)出來(lái)，未能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司、客戶乃至比賽評(píng)委的廣泛認(rèn)可和贊同，最后也只能被淘汰出局，含恨退場(chǎng)。同樣，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以有理由讓比賽評(píng)委相信你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是可行的，是具有誘人的商業(yè)前景的，你的產(chǎn)品是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的，你的服務(wù)是能夠滿足客戶需求，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)價(jià)值的，你的整個(gè)創(chuàng)業(yè)模式是能夠盈利的，你的商業(yè)理想是有充分理由在可以預(yù)見的未來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括計(jì)劃書概要、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財(cái)務(wù)分析、管理體系、機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)及防范、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出、結(jié)論和決策建議等方面的內(nèi)容，具體來(lái)說(shuō)內(nèi)容如下。1．計(jì)劃書概要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征。項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略。公司的組織和管理；項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃以及效益評(píng)價(jià)結(jié)果。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益。項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2．項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇。產(chǎn)品或服務(wù)概述；產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景。3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)(按功能、地理位置和人群等方面分)。市場(chǎng)容量(二手資料與調(diào)查相結(jié)合)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；政策方針和WTO的影響。4．公司戰(zhàn)略公司概述(類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等)。公司使命與宗旨；SWOT分析。發(fā)展戰(zhàn)略。初期(1～3年)：建立品牌，擴(kuò)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。中期(4～6年)：增大市場(chǎng)占有率。后期(5～10年)：領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品。后期市場(chǎng)延伸與進(jìn)人戰(zhàn)略。企業(yè)文化。5．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品。定價(jià)方法。定價(jià)戰(zhàn)略。新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略。分銷戰(zhàn)略。促銷策略。所選營(yíng)銷策略的利弊及調(diào)整。6．生產(chǎn)管理生產(chǎn)組織方案(采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售)。生產(chǎn)要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置)。廠址的選擇(就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況)。生產(chǎn)工藝流程(簡(jiǎn)單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫)。加入質(zhì)量管理的理念。7．投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。資金來(lái)源及運(yùn)用。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析(投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析)。投資回報(bào)。8．財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)。利潤(rùn)表。資產(chǎn)負(fù)債表。9．管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等。政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策(稅收政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策等)變化對(duì)投資效益的影響。投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本和銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。10．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出撤出方式、撤出時(shí)間：上市、重組出賣、剩余利潤(rùn)分紅，在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。11．結(jié)論和決策建議技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品／服務(wù)是否成熟及是否具有應(yīng)用前景?市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品／服務(wù)是否具有較大的和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求?投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益?風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益?決策建議：是否具有投資價(jià)值?投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)無(wú)技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟、現(xiàn)實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。核心內(nèi)容： ?產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 ?詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 ?現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ?明確的投資回收方式 ?精干的管理隊(duì)伍寫作框架：一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500字左右。 它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述 A. 公司的宗旨 B. 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C. 公司管理層 組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層。說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)、管理權(quán)的分配。 D. 公司經(jīng)營(yíng)策略 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。 E. 相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 F. 公司設(shè)施?需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 我們公司認(rèn)為到 X年 X月止，為了達(dá)到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。?回答為什么需要這筆錢。 ?建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 ?增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 ?錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 ?提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)？如果你在新興軟件市場(chǎng)開發(fā) C++或 NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較你的核心優(yōu)勢(shì)是什么。A. 市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在 XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型/小型化/高質(zhì)量/價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到 201X年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到 XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)/萎縮/不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)、家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）。這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和 XXX 公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B. 目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X, Y, Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值、出色的表現(xiàn)、高品位、為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性。C. 目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D. 銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋??消費(fèi)群特點(diǎn) ?地理優(yōu)勢(shì) ?季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ?資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：u 供應(yīng)商議價(jià)能力 u 購(gòu)買者議價(jià)能力 u 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 u 替代品競(jìng)爭(zhēng) u 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A. 競(jìng)爭(zhēng)描述 B. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。 A. 營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)、曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B. 銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品——通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 C. 分銷渠道及合作伙伴 D. 定價(jià)戰(zhàn)略 E. 市場(chǎng)溝通市場(chǎng)營(yíng)銷 4P’s l Product/產(chǎn)品 l Price/價(jià)格 l Promotion/促銷 l Placement/分銷策略你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 ★促銷展出 Trade Shows ★廣告 Advertising ★新聞發(fā)布 Press Releases ★大型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/Seminars ★網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）略★捆綁促銷 Promotional Bundles ★媒體刊登 Trade Journal Articles ★郵件廣告 Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析 專業(yè)的財(cái)務(wù)分析：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等。八、附錄主要是支持以上