【正文】 目 錄第1章 背景資料 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 3 “粉體杯”暨“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 4 關(guān)于陜西省和全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 4第2章 大賽規(guī)程 5 組織機(jī)構(gòu) 5 大賽章程 5 參賽方式 5 評(píng)審方法 6 評(píng)審類別 6 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架 6 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 7 關(guān)于團(tuán)隊(duì)所有權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 10 大賽進(jìn)程 10 作品要求 11 對(duì)作品內(nèi)容的規(guī)范 11 對(duì)作品格式的規(guī)范 11 版面格式 12 其他問(wèn)題 13 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求 13 初賽階段 13 復(fù)賽階段 14 決賽階段 14 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 15 注意事項(xiàng) 15第3章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南 16 創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始 16 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)涵 17 投資者的觀點(diǎn) 17 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性 18 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱 19 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)作 22第4章 方案展示 27 準(zhǔn)備 27 評(píng)委構(gòu)成及關(guān)注點(diǎn) 27 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 28 篩選展示內(nèi)容 29 PPT制作 32 宣傳方案制作 34 陳述模式選擇 37 關(guān)于答辯 37 答辯人員任務(wù)分工 38 答辯人員的團(tuán)隊(duì)精神與默契 38 答辯應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié) 38 應(yīng)變能力的培養(yǎng) 39第5章 激勵(lì)政策 41第六章 聯(lián)系我們 4242 / 42 第1章 背景資料 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事，起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。最著名的 MIT“5萬(wàn)美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有近二十年歷史，每年都有新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被高新產(chǎn)品企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的近400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，產(chǎn)品、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。經(jīng)過(guò)十余年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，并引起了各高校的關(guān)注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。此外，我國(guó)部分省市和高校于1999年開(kāi)始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并在全國(guó)大賽中取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)，且同來(lái)自美國(guó)、歐洲及亞洲其他國(guó)家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織合作體系。 “粉體杯”暨“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽自1993 年以來(lái)，我校正式啟動(dòng)“粉體杯”暨“中星杯”競(jìng)賽，努力打造具有我校自身品牌的大學(xué)生的賽事。“粉體杯”暨“中星杯”包括“粉體杯”暨“中星杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和“粉體杯”暨“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，兩個(gè)比賽隔年交替進(jìn)行?！胺垠w杯”暨“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事的重要組成部分。歷年來(lái)我校高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開(kāi)辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺(tái)，又是陜西省、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的校內(nèi)選拔賽?！胺垠w杯”暨“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由校團(tuán)委主辦，各學(xué)院團(tuán)委承辦，校大學(xué)生科技協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)大賽各項(xiàng)組織工作。競(jìng)賽宗旨：崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。競(jìng)賽目的：引導(dǎo)和激勵(lì)大學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新，努力提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的本領(lǐng)，在為“挑戰(zhàn)杯”省賽和國(guó)賽選拔優(yōu)秀作品的同時(shí)，積極促進(jìn)我校大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展。 關(guān)于陜西省和全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 大賽組委會(huì)鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表我校參加將于2012年5月舉行的第八屆“挑戰(zhàn)杯”陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。 第2章 大賽規(guī)程 組織機(jī)構(gòu)主辦單位：共青團(tuán)西安建筑科技大學(xué)委員會(huì)贊助單位：粉體工程研究所、西安中星材料有限責(zé)任公司承辦單位：各院（系）團(tuán)委（總支）協(xié)辦單位：大學(xué)生科技協(xié)會(huì)大賽組織委員會(huì)：名譽(yù)主任： 張成中（西安建筑科技大學(xué)團(tuán)委書記）主 任： 劉春艷（西安建筑科技大學(xué)團(tuán)委副書記）副 主 任： 柯蘇娟 秘 書 長(zhǎng)： XXX(當(dāng)年負(fù)責(zé)組織的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,如?？茀f(xié)主席,校學(xué)生會(huì)主席等)常務(wù)人員： XXX、XXX、XXX(當(dāng)年負(fù)責(zé)組織的學(xué)生機(jī)構(gòu)主要學(xué)生干部) 大賽章程 參賽方式1．凡我校在籍全日制本科生、研究生及成教脫產(chǎn)學(xué)生，均須以團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不得超過(guò)5人）形式參賽，鼓勵(lì)學(xué)生跨學(xué)校、跨學(xué)科、跨專業(yè)自由組隊(duì)，但應(yīng)以我校學(xué)生為主（占團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)的1/2以上），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由2014年12月31日以前仍在校的我校學(xué)生擔(dān)任，團(tuán)隊(duì)成員中須有1名財(cái)務(wù)人員。2．團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫西安建筑科技大學(xué)第十八屆“粉體杯”暨第十四屆“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表，并需加蓋所在院系的團(tuán)委印章，并按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。統(tǒng)一以學(xué)院為單位于2011年9月9日晚9:00點(diǎn)前(從此處以下所涉及時(shí)間由當(dāng)年組織者與老師協(xié)商定下)把項(xiàng)目申報(bào)表（院系蓋章紙質(zhì)版+電子版）提交至大賽組委會(huì)日常辦公地點(diǎn)（食堂四樓大學(xué)生科技協(xié)會(huì),從此處以下涉及地點(diǎn)由當(dāng)年組織方協(xié)調(diào)）。3. 大賽組委會(huì)將組織評(píng)委認(rèn)真評(píng)審參賽作品，組委會(huì)將定期反饋評(píng)審意見(jiàn)，參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自愿對(duì)作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截止時(shí)間為2011年9月9日（參見(jiàn)大賽具體日程安排,此安排由當(dāng)年組織方與老師協(xié)商決定）。4. 參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于10月24日將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加決賽，進(jìn)而評(píng)選獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。 評(píng)審方法評(píng)委依據(jù)組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分。初賽評(píng)審側(cè)重于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評(píng)審意見(jiàn)的收集反饋。參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品，由我校相關(guān)專家學(xué)者以及校外企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比。初賽、復(fù)賽階段分為產(chǎn)品類和服務(wù)類兩個(gè)組別進(jìn)行評(píng)比（詳見(jiàn)下述），參照評(píng)審委員會(huì)意見(jiàn)，按照一定比例在兩個(gè)組別中共選拔優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終產(chǎn)生一、二、三等獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等次，并對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星進(jìn)行表彰。競(jìng)賽設(shè)集體獎(jiǎng)，評(píng)獎(jiǎng)辦法另行發(fā)布。 評(píng)審類別為進(jìn)一步提升我校學(xué)生的自主創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力，深入開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)換和推廣，本屆大賽鼓勵(lì)具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、體現(xiàn)我校學(xué)術(shù)科研水平的項(xiàng)目參賽，鼓勵(lì)文、理、醫(yī)等不同學(xué)科背景的同學(xué)聯(lián)合組隊(duì)參賽。基于此，大賽將分為兩個(gè)組別進(jìn)行評(píng)審：1．產(chǎn)品類。指具有核心技術(shù)的商業(yè)計(jì)劃書。授予該類別部分優(yōu)秀項(xiàng)目（以我校教師或?qū)W生自主研發(fā)的核心技術(shù)為基礎(chǔ)，具有良好的商業(yè)模式和市場(chǎng)前景的商業(yè)計(jì)劃書），并在資金支持（詳見(jiàn)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）、成果轉(zhuǎn)化等方面盡可能地給予指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化的互動(dòng)創(chuàng)新機(jī)制和人才培養(yǎng)體系。 2．服務(wù)類。指以經(jīng)營(yíng)服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新為主要內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書（該類項(xiàng)目評(píng)審依然參照往年標(biāo)準(zhǔn)）。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的框架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃沒(méi)有固定格式,但大都包含了企業(yè)概述，產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)說(shuō)明，市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)狀況，銷售與促銷，組織機(jī)構(gòu)與管理，融資方案與資本結(jié)構(gòu)，資本與資產(chǎn)，財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)分析以及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出等內(nèi)容。一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架內(nèi)容如下：(1)執(zhí)行總結(jié)：概述整個(gè)計(jì)劃，明確思路，目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；(2)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決策：描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及項(xiàng)目決策；(3)產(chǎn)品/服務(wù)介紹：詳細(xì)介紹產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)及前景；(4)公司戰(zhàn)略：介紹公司背景及現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的，創(chuàng)業(yè)公司定位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定；(5)市場(chǎng)分析：詳細(xì)闡明產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)容量與趨勢(shì)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位；(6)營(yíng)銷策略：分析產(chǎn)品服務(wù)成本，制定定價(jià)策略，營(yíng)銷渠道策略以及促銷策略；(7)經(jīng)營(yíng)管理：制定創(chuàng)業(yè)總體進(jìn)度計(jì)劃，描述資源要求及配置，產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)等；(8)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)：描述團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及工作背景，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，決定公司產(chǎn)權(quán)，股權(quán)結(jié)構(gòu)；(9)財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析：介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析：包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年的季度報(bào)表，前兩年的年度報(bào)表，現(xiàn)金流量及成本分析；(10)融資方案和回報(bào)：描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報(bào)率，利益分配方式，可能的退出方式等；(11)風(fēng)險(xiǎn)分析：列出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中存在的可能風(fēng)險(xiǎn)因素和存在問(wèn)題，要對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，同時(shí)提出解決辦法。 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（本評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)在評(píng)審時(shí)作為評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參考）“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深人、可行性、可操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面文本應(yīng)基于該項(xiàng)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理和財(cái)務(wù)等策略的方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)建公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。概述要求：文字表達(dá)簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售、管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；正確表達(dá)新思想形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；明確介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。產(chǎn)品或服務(wù)要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要；以及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文和鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度等。市場(chǎng)要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。競(jìng)爭(zhēng)要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。營(yíng)銷要求：詳細(xì)闡述如何保留并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總進(jìn)度，對(duì)收人、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通常合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的形象而富有吸引力的促銷方式。經(jīng)營(yíng)要求：說(shuō)明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理，可操作性強(qiáng)。組織要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況，指出公司股份比例的劃分。財(cái)務(wù)要求：介紹營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。表述要求：條理清晰，表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清新、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)正式陳述評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的標(biāo)準(zhǔn)如下。(1)產(chǎn)品／服務(wù)介紹：全面且客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品／服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。(2)市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的分析。(3)公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)應(yīng)不同時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。(4)團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)，掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。(6)融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的融資方案，并進(jìn)行企業(yè)資本回報(bào)率測(cè)算。(7)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性對(duì)策?；卮鹛釂?wèn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答的標(biāo)準(zhǔn)如下。(1)正確理解評(píng)