nba的運營模式及對cba的啟示(編輯修改稿)
2025-07-25 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 54,725,62012Los Angeles Clippers$66,738,08627Toronto Raptors$53,692,59913Philadelphia 76ers$66,082,38128Cleveland Cavaliers$50,975,59914New Orleans Hornets$65,418,70229Sacramento Kings$48,950,23615Portland Trailblazers$64,328,75230Indiana Pacers$43,958,483控制聯(lián)盟成本是NBA設(shè)立工資帽的主要原因之一，為了各球隊和各商業(yè)贊助人每年的高額收入和利潤以及可以限制那些擁有大市場和大財團老板的球隊們壟斷超級球星，使各球隊間的實力差距不致于過大，使比賽結(jié)果更具有不確定性，從而吸引更多的觀眾保證上座率，NBA必須控制經(jīng)營成本，而這主要通過壓縮工資來實現(xiàn)。（四） 籃球相關(guān)收入2005年NBA勞資談判打成了一項新協(xié)議，在這個協(xié)議里，NBA對籃球相關(guān)收入給出了具體的范疇和定義。其具體內(nèi)容包括各種門票收益、電視轉(zhuǎn)播收益、NBA延伸產(chǎn)品銷售收益、拉拉隊表演等等收益。幾乎一切與籃球相關(guān)的經(jīng)濟收入都算在內(nèi)。最近幾個賽季以來，NBA籃球相關(guān)收入均有小幅度的增長，0910賽季漲幅約為3%%，創(chuàng)歷史新高，而聯(lián)盟上賽季的BRI也達到了40多億美元。三、NBA運營模式 （一）NBA的組織結(jié)構(gòu) NBA是一個為了盈利而生的壟斷組織、是一個高度成熟的運動卡特爾。經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營，NBA逐漸形成了成熟的現(xiàn)代企業(yè)組織管理體制并以之達到聯(lián)盟利益最大化的最終目標(biāo)。聯(lián)盟30支球隊俱樂部的老板共同組成董事會，一切關(guān)乎聯(lián)盟發(fā)展的重大事務(wù)都由各老板組建的董事會例會決斷。NBA總裁也同樣由董事會例會投票選舉產(chǎn)生，已執(zhí)掌聯(lián)盟達30年之久。直觀上而言，NBA聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，清晰到咋舌的簡單組織似乎給人以深入了解其管理體制的人們以恍惚。既稱之為聯(lián)盟，自然有其道理。在某種層面上，NBA所謂的聯(lián)盟有兩個含義：一是為大聯(lián)盟，二是為之小聯(lián)盟。所謂大聯(lián)盟，即傳統(tǒng)意義上由30支俱樂部所組成的、對外宣稱劃一的“NBA”,這是一個大范圍的聯(lián)盟管理。這其中包括聯(lián)盟總部，總部旗下又包含管理、財務(wù)、WNBA、NBDL、CBA（美國大陸聯(lián)盟）、娛樂文化宣傳部門等等。管理部門主要負責(zé)日常經(jīng)營囊括了公關(guān)管理、行政管理、營銷管理、新聞編輯、人力資源和儲備人才等部門。所謂小聯(lián)盟，則是指30支各下屬球隊自己的圈子，即自己球隊影響力所及的聯(lián)盟。它仍然有NBA大聯(lián)盟所有了那一整套體系，上次俱樂部總部管理層，下到所屬球隊發(fā)展聯(lián)盟，每支球隊都在自己的圈子里各顯神通。WNBA和NBDL都屬于NBA下屬的職業(yè)籃球組織，WNBA主要針對全美女子籃球發(fā)展，NBDL則是聯(lián)盟人才儲備和球員鍛煉機構(gòu)。在美國獨特政治經(jīng)濟環(huán)境體制下，NBA每支球隊都是獨立的企業(yè)法人，球隊上下上至老板總經(jīng)理、下至球員工作人員，都會有一個共同的目標(biāo)：即為了球隊利益最大化的努力；且NBA聯(lián)盟是一個民間組織并非美國官方體育組織，所以在很大程度上，美國籃協(xié)與NBA并無太大關(guān)聯(lián)，這一點與CBA體制有天壤之別。十幾年來，CBA與籃管中心、籃協(xié)之間時常發(fā)生的利益沖突關(guān)系也凸顯著CBA混亂的組織管理體制。NBA聯(lián)盟管理層的組織結(jié)構(gòu)及其與各球隊的關(guān)系如圖31所示：聯(lián)盟董事會總裁NBA球隊聯(lián)盟管理部資產(chǎn)公司娛樂公司W(wǎng)NBA NBDL球隊所有者行政管理新聞廣播事務(wù)協(xié)調(diào)編輯人員信息資源法律球員計劃公共關(guān)系安全特別項目消費產(chǎn)品財政國際法律推銷制作經(jīng)營計劃國際電視法律事務(wù)圖片圖31：NBA的組織結(jié)構(gòu)（二）NBA聯(lián)盟的運作機制NBA是一個大的包含全部30支球隊俱樂部的獨立市場主體，每支球隊在各自所在城市里通常是自由度最大的。官方賦予的超大自主權(quán)給予了各俱樂部極強的活力。除去那些根據(jù)城市特色和地方文化所在展現(xiàn)出的五花八門的創(chuàng)造收入的手段，各球隊收入來源主要是門票、全國電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售、球隊相關(guān)衍生產(chǎn)品、賽場包廂費、廣告收入、餐飲、俱樂部文化產(chǎn)品等服務(wù)以及聯(lián)盟標(biāo)志使用費與運動服裝等標(biāo)志產(chǎn)品。另外，球員們的轉(zhuǎn)會易主則是每一支NBA球隊重要經(jīng)營方面，每到休賽季和交易截止日之前，幾乎都會有大大小小的轉(zhuǎn)會交易活動，大到可以改變聯(lián)盟格局，小到球隊修修補補，都是俱樂部經(jīng)營的重要組成部分。幾十年不間斷的演變與完善，一整套經(jīng)營運作機制趨向成熟，主要包括以下幾個方面： 新球隊加盟制度是指NBA制定的一整套關(guān)于新城市新球隊加入NBA所需要達到的條件或標(biāo)準。從上世紀80年代的擴軍可以看出，NBA在控制球隊數(shù)量方面可謂嚴格之致。這么多年來，NBA的每一次擴軍都要經(jīng)過長時間的審議和小心翼翼的利益權(quán)衡。球隊大多分布在美國的大城市（30支球隊中僅有多倫多猛龍屬于加拿大），并且每個州所擁有的NBA球隊都不會超過3支（得州和加州），只有紐約和洛杉磯這樣的全美數(shù)一數(shù)二的超級大城市才有可能同時擁有兩支球隊，這樣的一種硬性的限制保證了每個球隊都能夠擁有數(shù)量大而穩(wěn)定的球迷，市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，基本上都能有著自己受眾而且通常為數(shù)眾多。比如密爾沃基雄鹿隊，典型的小市場球隊，密爾沃基是密歇根湖旁的小城市，雄鹿隊亦是小老板球隊，但但逢主場比賽上座率依然會有17000人左右。但小市場畢竟是小市場，除了高額的申請費，想加入NBA還必須得得到全部聯(lián)盟股東的3/4的同意才能通過。整體營銷即NBA大聯(lián)盟為一整體與其他相關(guān)的商業(yè)組織進行商務(wù)談判。一方面這代表了NBA的官方權(quán)威，通常說服力較強，另外所獲得的的壟斷地位也是顯赫的。NBA本來就是一個運動卡特爾，獲得壟斷是其本質(zhì)。另一方面，NBA整個營銷所獲得的的收益最終會通過平均分配的方式返回給各支球隊，在這樣一套成熟的機制下確保了各球隊利益均衡與穩(wěn)定，就會保證了每支球隊不論像是紐約洛杉磯這樣的大市場城市還是圣安東尼奧俄克拉荷馬這樣的小市場城市都能夠有足夠的資本引入超級球星和最佳教練，同時使聯(lián)盟實力在一定程度上得以均衡。聯(lián)盟的全部收入可以分為：NBA總部收入和下屬球隊收入。聯(lián)盟收入范圍幾乎無所不包，從夏季聯(lián)賽到季前賽，從常規(guī)賽到季后賽，聯(lián)盟對于比賽門票收入覆蓋面極廣。包括各種門票收益、電視轉(zhuǎn)播收益、NBA延伸產(chǎn)品銷售收益、拉拉隊表演等等收益。幾乎一切與籃球相關(guān)的經(jīng)濟收入都算在內(nèi)。俱樂部除了將全美與全球電視轉(zhuǎn)播權(quán)、一部分贊助與授權(quán)產(chǎn)品經(jīng)營等業(yè)務(wù)交由聯(lián)盟經(jīng)營,其余部分由則俱樂部自己開發(fā)經(jīng)營,這部分收入包括:主場比賽門票、地方電視轉(zhuǎn)播與電臺轉(zhuǎn)播、對場館的經(jīng)營(冠名權(quán)、廣告、停車、出租等)球隊贊助、球隊授權(quán)產(chǎn)品紀念品與球衣銷售、球員及教練組工資等。正是由這部分的差
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