90后消費(fèi)者特征研究畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 08:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、朋友的生日，或是當(dāng)所在的公司競(jìng)選、升職、得獎(jiǎng)等都要請(qǐng)客送禮, 而且是禮尚往來(lái),禮品的檔次年年拔高，人群也在逐年擴(kuò)大，人情消費(fèi)呈現(xiàn)出蔓延趨勢(shì)。還有現(xiàn)如今談戀愛已成為大學(xué)校園里的一種普遍現(xiàn)象，在戀愛消費(fèi)中，90后消費(fèi)群體大多承認(rèn)以感情培養(yǎng)需要以物質(zhì)基礎(chǔ)，為了不讓對(duì)方小看自己，經(jīng)常出手闊綽，最近這幾年在這方面的消費(fèi)支出呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 90后消費(fèi)群體喜歡新潮，前衛(wèi)的商品。90后消費(fèi)群體對(duì)于著裝、佩戴、發(fā)型等方面有著較高的要求，前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二是他們的標(biāo)準(zhǔn)。由于在日常生活、戀愛、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，形象的地位越來(lái)越最重要，使得他們更加注重的形象包裝和氣質(zhì)展現(xiàn)，為提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，他們?cè)絹?lái)越看重在自身形象與氣質(zhì)、修養(yǎng)等方面的投資價(jià)值和意義，尤其是女生，不惜重金為自己的美麗買單。 不論是學(xué)校還是職場(chǎng)的90后消費(fèi)群體現(xiàn)如今的社會(huì)奏越來(lái)越緊湊，90后消費(fèi)群體們需要一種合適的方式來(lái)釋放自己，周末和朋友一起打臺(tái)球、網(wǎng)球，約三倆好友去唱歌、跳舞等是90后消費(fèi)群體放松的主要的休閑娛樂活動(dòng)；近些年來(lái)旅游、蹦極、攀巖等活動(dòng)越發(fā)的受到90后消費(fèi)群體的追捧。近年來(lái)，大學(xué)生活動(dòng)消費(fèi)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，費(fèi)用逐漸增加。 因?yàn)椤?0后消費(fèi)群體”的特有的思考方式，使得他們更注重消費(fèi)和使用過程中的感受和體驗(yàn)，希望產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的具有一致性。90后消費(fèi)群體更熱衷于體驗(yàn)式的營(yíng)銷，這種體驗(yàn)方式能夠增加90后消費(fèi)群體購(gòu)買程度。商品的試用體驗(yàn)，讓他們的五感的有一種不一樣的綜合感受，為他們對(duì)產(chǎn)品功能的了解認(rèn)知做了強(qiáng)大的支持，如iphone、ipad的體驗(yàn)店為90后消費(fèi)群體的消費(fèi)者送上一場(chǎng)美輪美奐的視覺盛宴，提高了90后消費(fèi)群體購(gòu)買的幾率。 三、對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷建議 （一）產(chǎn)品策略 采用創(chuàng)新性的概念和前衛(wèi)時(shí)尚的個(gè)性化設(shè)計(jì)是讓90后消費(fèi)群體產(chǎn)生消費(fèi)欲望的關(guān)鍵，90后消費(fèi)群體的想法變換很快。因此要在商品的更新?lián)Q代上作出較大的努力，推出新商品要在概念創(chuàng)新和外觀設(shè)計(jì)上多花心思。在信息全球化的歐美日韓盛行大環(huán)境下，商品在樣式、色彩、前衛(wèi)等方面樹立自己特有的品牌信息。 90后消費(fèi)群體對(duì)自己的形象要求比較高，喜歡前衛(wèi)潮流。與此同時(shí)對(duì)自己的一些附屬物的要求也就比較高，這些東西盡可能地彰顯出他們與眾不同與超前的時(shí)尚品味。因此商家可以在產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)色彩選用與搭配，外觀的塑造上達(dá)到更高的水平，以此來(lái)多獲的90后消費(fèi)群體消費(fèi)者的青睞。 受傳統(tǒng)風(fēng)俗的影響，物以稀為貴，稀缺的物質(zhì)會(huì)被引起更多的關(guān)注感情寄托，得到人自然也會(huì)成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，使90后消費(fèi)群體的存在感更加強(qiáng)烈。因此得到一樣稀缺的產(chǎn)品可以滿足“90后消費(fèi)群體”群體的存在感劇增，90后消費(fèi)群體的消費(fèi)都具備這一消費(fèi)特點(diǎn)。90后消費(fèi)群體是張揚(yáng)個(gè)性的群體，他們希望自己是獨(dú)特的不喜歡撞衫。例如：耐克的限量營(yíng)銷，促使大部分消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買，使銷售量得到提高。 （二）價(jià)格策略 1. 大品牌低價(jià)格 90后消費(fèi)群體一代都喜歡消費(fèi)高端品牌，但是那些產(chǎn)品大都超過了他們的承擔(dān)能力。因此，“低價(jià)格，大品牌”成為他們的理想的消費(fèi)模式?，F(xiàn)如今像美寶蓮這種名牌產(chǎn)品一直被90后消費(fèi)群體中的眾多顧客追捧，因?yàn)樯碳医o他定位它一個(gè)非常親民的價(jià)格。雖然它的價(jià)格偏低，但并不意味輕視，而是不斷強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、性感和品牌形象
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