freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

贏在中國:馬云點評創(chuàng)業(yè)(編輯修改稿)

2024-07-25 06:34 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 遠,是不是可以走那么遠。到了另外一個地方,換了另外一個產(chǎn)品,換新地方、換新產(chǎn)品這是很大的挑戰(zhàn)。跟大家講一個事,前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠,他講了一個事,在座的創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什么到處投資,做這個,做那個,基本都成功,為什么中國絕大多數(shù)人都不成功,你能成功。李嘉誠回答說,手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來都是掙錢的。因此,不一定做大,但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩、三百年,一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特想法,等你有獨特想法再推廣也來得及。不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。選手簡介劉曉寧,女,1977年出生,本科,經(jīng)濟管理專業(yè)。參賽項目找我中文網(wǎng),打造同城門戶網(wǎng)站,發(fā)展同城電子商務(wù),滿足城市居民對城市購物的網(wǎng)上需求?,F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場,評委:熊曉鴿、史玉柱、馬云?,F(xiàn)場回放馬云:民間投資是什么意思?朋友借錢給你?劉曉寧:是投資公司。對方有20%的股份,我自己有55%,剩余是給我5個員工。馬云:你和當?shù)厣虉龊献鞯碾娮由虅?wù)模式,商場具體做一些什么服務(wù),你們又做什么?劉曉寧:我們在濰坊本地擁有一定數(shù)量的網(wǎng)民,我負責做信息流,商場銷售商品,提供物流。馬云:像濰坊這么小一個城市,買自行車到哪兒都可以買到,干嗎要跑到網(wǎng)上查一查再買。劉曉寧:我想很多女性會享受購物過程,但是女性購物也有累的時候,有辛苦的時候,通過便捷的方式了解自己的商品。馬云:你現(xiàn)在這個網(wǎng)站在當?shù)氐脑L問量有多大?劉曉寧:每天有5萬IP。馬云點評2號選手(劉曉寧)人很好,非常善良。但你的企業(yè)還只是停留在口號和理念上,沒有形成真正的商業(yè)模式。你喜歡看太陽,但是看太陽會很難受,而且太陽背后有無數(shù)的黑暗,成功的背后也隱藏著很多挫折和失敗。任何一個人成功,別人看到的都是表面的光芒,卻看不到他背后付出的巨大代價。聽了也別生氣,要我是你的話,5年內(nèi)我不會創(chuàng)業(yè),我會去找一個公司,好好工作5年。為什么說5年?我大學畢業(yè)的時候,在校門口碰到我的校長。校長對我說:“馬云,你到那個學校5年不許出來。”我拍一拍腦袋,回答說:“好,我五年不出來?!睕]想到分配到那個學校,我一個月工資只有89塊,而改革開放初的深圳可以給我1200元的待遇,很大的誘惑。我想既然承諾了,就不去。后來海南開放了,我可以去爭取到3600元的待遇,我還是遵守承諾,就是不去。事實上,在學校教書的5年給了我很大的幫助。能夠當一個好老板的人未必是好員工,但要想當一個好老板他首先應是一個好員工。不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。一個創(chuàng)業(yè)者最重要的,也是你最大的財富,就是你的誠信。案例分析鄭女士,1969年出生,上海寶山人,大學時就有經(jīng)商頭腦,并一直認為自己可以做一個好商人。上個世紀90年代,她先后在知名的保健品公司和白酒公司做銷售,曾經(jīng)一年內(nèi)把一個保健品的銷售額從500萬提高到1億。1994年進入紅酒業(yè)做銷售代理。鄭女士的公司最巔峰的時候,所代理的所有品牌的年銷售額接近4000萬元,年利潤達400萬。2000年7月,她認為自己的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)成熟,于是就停掉了所有品牌的代理,在蘇州注冊了“北美莊園”葡萄酒廠,新工廠的建設(shè)資金預計需要400萬。公司的組織結(jié)構(gòu)很簡單:最高層是董事會和CEO,下面是酒廠和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業(yè)務(wù)、銷售人員、人事、銷售目標和企業(yè)文化等等,她自己負責財務(wù)管理。公司定位于中國高價位紅酒的市場,2001年初,鄭女士的酒廠生產(chǎn)出了第一批紅酒,當年的利潤達400多萬。但是,鄭女士遇到了一些她沒有想到的問題:曾經(jīng)是合作伙伴和朋友的公司開始挖她的墻角,用高薪挖走她的員工,大批中層管理人員跳槽到其他酒廠。同時,建廠消耗了大量的資金,迄今已在工廠上的投資已經(jīng)1000萬以上,遠遠超過當時估計的400萬。還有意想不到的,以前她很容易就可以從一家國企借到足夠的周轉(zhuǎn)資金,比銀行方便多了。但是現(xiàn)在,因為國家禁令,這家企業(yè)突然撤資,45天之內(nèi)從她的賬戶上抽回了200萬!如今,外面已經(jīng)有了一些風言風語,說她的公司沒有錢了,她的供應商也開始對她喪失信心,他們可能要求提前付款,而超市回款都要推遲2個月,指望銀行貸款也無門,因為國內(nèi)銀行不愿意為鄭女士這樣的中小企業(yè)貸款。鄭女士現(xiàn)在四面楚歌……問題:?,你該怎么辦?現(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云。馬云點評我覺得造成這個困境的原因,鄭女士以前是一個成功的銷售,我們一些創(chuàng)業(yè)者是一個成功的銷售出身,或者是一個技術(shù)出身。另外她犯了一個錯誤,上來以后就去做財務(wù),她覺得她有銷售技能,她管好財務(wù)基本上就解決了一大半問題。但CEO最重要的任務(wù)就是制定戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)略有兩個核心的東西,一個是人,另一個是財,人是最關(guān)鍵的。在整個創(chuàng)業(yè)過程中團隊最重要,有了團隊就可能管好錢、規(guī)劃好產(chǎn)品,而她只抓了錢,財聚人散,問題就大了。所以,CEO的藝術(shù)就在于在人、財、物三者之間尋求平衡。另外,要開誠布公地溝通,跟你的團隊溝通。我覺得對于鄭女士來說,這也許是重建自己團隊的時候,徹底、干凈地把所有情況跟大家分享,承認自己的錯誤,同時跟大家一起來探討下面怎么做,我覺得該留的會留下,該走的也就讓他走。要解決資金流的問題,除了自己去借錢,還得做好銷售。我們都碰到過這樣的問題,1991996年,我們做中國黃頁的時候,我也發(fā)不出工資了,離發(fā)工資的時間只有3天,我賬號上只剩2千多塊錢,而工資要發(fā)8千多塊錢。那時候很殘酷,我們的員工說沒關(guān)系,我們兩個月不拿工資也跟你干下去。但人家說兩個月不拿工資可以,你得出去借,用你的誠信。因此,我覺得一個CEO,一個創(chuàng)業(yè)者最重要的,也是最大的財富,就是你的誠信。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬,他們?nèi)绻绣X也會借給我,這是基于我們平時之間的了解、信用。如果他不認識的人,即便就是借1萬他也覺得不行。所以,一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友,這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的,越積越大,像我賬號的財富,這就是每天積累下來的誠信。小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞:活下來,掙錢。選手簡介邵長青,男,1979年出生,碩士,計算機及工商管理專業(yè)。參賽項目建立跨行業(yè)跨地區(qū)通用理財積分交換管理軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以打造聯(lián)合營銷平臺。在掌握大量的消費者數(shù)據(jù)和消費行為數(shù)據(jù)時,聯(lián)合加盟商戶開展各種專門的營銷活動并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠度?,F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云?,F(xiàn)場回放馬云:你講性格決定命運,戰(zhàn)略決定格局,也講了戰(zhàn)略格局,你能用半分鐘時間解釋一下你公司的戰(zhàn)略嗎?邵長青:我公司的戰(zhàn)略,首先我的目標,我是中產(chǎn)階級生活理財?shù)谝恢覍嵒锇?,這是我們的使命。而我相信我們有著優(yōu)秀的團隊和終端運營系統(tǒng),我們兩大殺手锏是終端運營系統(tǒng)和高度創(chuàng)新營銷服務(wù)體系,如果講這個戰(zhàn)略,涉及到商業(yè)秘密,因為在這個行業(yè)中還有兩個競爭對手,我能不能這樣解釋,我只能打敗他們,可以嗎?馬云:好。邵長青:我想在這個行業(yè)中有兩家比較強勢的競爭對手,但是第一家我相信,我為什么能打敗他們,第一點,有一家運營商他非常信任,非常依賴于一家專業(yè)的信用卡網(wǎng)絡(luò)體系,他相信他的網(wǎng)絡(luò)和他的商戶資源非常的龐大,但這一點恰恰忽略了他的目標客戶,而任何一個盈利的項目一定不能離開客戶,關(guān)注客戶是你成功的必要條件。另外一家,他關(guān)注了客戶,但他的目標群不夠大,更重要的一個瓶頸是他選擇了一個承載的載體,比他的目標客戶群還要小,所以他不可能成功。而我相信這是兩個非常具有軟肋的地方,而我要運營我的終端運營平臺,和高端創(chuàng)新的服務(wù)體系去打敗他,這是我的強項。馬云:我剛才問的是,因為你講了好幾個戰(zhàn)略我很好奇,小公司的戰(zhàn)略是幾個字,活下來,掙錢。但是我覺得打敗對手絕對不是戰(zhàn)略。你講戰(zhàn)略的時候,你要很清晰地說,我想做什么,我該做什么,怎么做,我對手的情況怎么樣,你能夠半分鐘把它講清楚,你只要講得很清楚,投資者知道你干什么,這就可以了。你剛才講了幾點,你的目標,你的對手,但是我覺得想提醒的就是對手不是戰(zhàn)略,不要因為對手去制定戰(zhàn)略。邵長青:沒有。馬云:對。邵長青:非常感謝。馬云:你想說他不是你的客戶,從目標來講,你是中產(chǎn)階級,你是資產(chǎn)階級。邵長青:因為我非??粗剡@個龐大市場,在國內(nèi)像熊總這樣的高端客戶,我關(guān)注于客戶財富保值增值,很難提供增值計劃,我想到必須要有巨大市場,服務(wù)中產(chǎn)階級,不斷頻繁消費,累計積分,我在市場都有現(xiàn)金流的流入,這是我的商業(yè)計劃。五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。選手簡介陳躍武,男,工商管理碩士、電子工程碩士。參賽項目高端的網(wǎng)上交際平臺,為高端的中國和美國的商業(yè)領(lǐng)導之間搭建一個網(wǎng)上交流的平臺。在這個網(wǎng)上的平臺,可以分享商業(yè)文件,可以進行網(wǎng)上論壇,發(fā)起商業(yè)活動?,F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云。馬云點評第三位選手陳躍武,我很想坦然坦率地跟你講,你最好別創(chuàng)業(yè)。聽起來挺難受,但是剛才吳鷹也講了,創(chuàng)業(yè)很累,創(chuàng)業(yè)的失敗率很大很大。從你的性格,我覺得你比較適合做一個工程師,或者是參與一個比較適合已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)成功的團隊里面承擔一定的工作,因為你的條理、你的理性,以及你的溫文爾雅,創(chuàng)業(yè)者都是瘋瘋癲癲的多一點。如果你真的要創(chuàng)業(yè),我建議你MBA畢業(yè)以后最好找一份工作,到中國來干個5年,5年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè),5年以后一般會消滅掉很多創(chuàng)業(yè)的想法,你這個項目什么時候需要熊總、吳總跟我們投資的時候,你已經(jīng)找的1千個客戶每人付你300美金的時候,我們再好好談一談好不好?生存下來的第一個想法是做好,而不是做大?,F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云。案例分析黃女士,1965年出生,云南人,在北京學過油畫,后和男友一起回到家鄉(xiāng)楚雄。一次偶然的機會,她認識了當?shù)匾粋€養(yǎng)蜂人,發(fā)現(xiàn)他家里有大量的蜂蠟。她突然想到可以把這些蜂蠟做成蠟燭。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣,結(jié)果一次賣了200元。黃女士的蜂業(yè)公司就這樣在小鎮(zhèn)上誕生了,那是1994年。小作坊的生意好得出乎預料,第一年銷售額就達到了8萬元。她的蠟燭在大城市里尤其受到歡迎,來自北京的訂單很多,公司規(guī)模不斷擴大。但黃女士也遇到了麻煩,首先是運輸成本高得出奇,然后就是她雇的40多個人,都是當?shù)氐霓r(nóng)村婦女,她們有一雙勤勞的手,但不懂先進技術(shù),這樣她的產(chǎn)品只能是勞動密集型的手工制品。她也需要經(jīng)理,而在這樣的偏遠山區(qū),好的人才都不愿意來。目前蜂業(yè)公司每年的銷售額已經(jīng)達到300萬,但黃女士清楚,這已經(jīng)是她生產(chǎn)的極限了。黃女士覺得自己必須搬到大城市。在聯(lián)系時,北京房山方面給了她很大的優(yōu)惠政策,她很快作出了“搬”的決定。北京的勞動力素質(zhì)更高,但比云南貴,黃女士必須讓生產(chǎn)自動化。她坐下來對生產(chǎn)線進行評估,決定將生產(chǎn)集中在蜂蜜護膚產(chǎn)品上,這意味著她的公司不得不改弦更張。目前她有三個選擇,必須馬上做出決定:一是留在北京,公司能夠上一個臺階,她新招來的兩個主管在營銷和生產(chǎn)上的經(jīng)驗,將能夠彌補她缺乏正規(guī)商業(yè)訓練的不足。二是搬回去。繼續(xù)原來的生產(chǎn),而且當?shù)卣蔡岢隹梢越o予一定的稅收優(yōu)惠。但她又將面對過去的老問題,公司的銷售額可能永遠也不會超過300萬。還有一個選擇就是把公司賣掉,她自己感覺,公司的成長超越了她的專業(yè)知識和目標。一家300萬元的公司吸引買家有點困難,但它在行業(yè)里已小有名氣,對于潛在買主還是一個很吸引人的買賣。問題:??馬云點評每個成長型企業(yè)都會碰到成長中的痛苦,幾乎所有以銷售為導向的企業(yè)都會遇到先求生存后求發(fā)展的問題。一旦生存好了之后就忘記了自己是為了生存。初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強,但生存下來的第一個想法應該是做好,而不是做大,這是我們這么多年走下來的經(jīng)驗。第二,我認為電子商務(wù)本身就是一個服務(wù)型的行業(yè),是以服務(wù)為導向的。服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品,最貴的服務(wù)就是不要服務(wù)。完善一套良好的服務(wù)體系非常重要。丟掉一個大客戶不會讓天塌下來,如果不利用這個機會去建立一套完善的服務(wù)體系,天就一定會塌下來。今天中國的服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品。服務(wù)是將來的趨勢,收費最好,你要想把服務(wù)做好,就需要讓你的客戶不需要服務(wù),形成一套體系和制度,不是安慰,不是去道歉。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系,就怕不在社會上讀書。選手簡介張奕多,男,1975年出生,碩士,工商管理學專業(yè)。參賽項目結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)模式與遠程教育的教學宗旨,開發(fā)一個游戲平臺,把知識有機地融合于游戲之中,通過游戲來學習知識?,F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云?,F(xiàn)場回放馬云:你在盛大工作過多久時間?張奕多:半年。馬云:當時為什么想要加入盛大?張奕多:我回國的時候,讀完了MBA,那是2003年,我已經(jīng)28歲了,我想我的經(jīng)驗不夠豐富,需要去一些大公司里去鍛煉一下。那時候我就聽說了陳天橋的故事,那時陳天橋還不是特別知名,但是已經(jīng)有了這樣的故事,我覺得他這個人非常值得欽佩,我當時就跟盛大聯(lián)系,回國以后加入盛大公司,我想從中學到一些東西。馬云:為什么半年你就決定離開盛大?張奕多:我離開的原因很簡單,因為學的是MBA,在盛大應付這些沒有問題,但是如果讓我去并購,收購一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司,去研究這款網(wǎng)絡(luò)游戲究竟受不受歡迎,客戶究竟怎么看待這個網(wǎng)絡(luò)游戲,在網(wǎng)絡(luò)游戲這個領(lǐng)域我比不上80年以后出生的人。人在社會上應該做他最擅長的事情,在網(wǎng)絡(luò)游戲里面我不如80年以后出生的一代,我應該做最擅長的,就出來做商戰(zhàn)模擬領(lǐng)域。馬云:你在盛大離開1個月,就創(chuàng)建這家公司。張奕多:
點擊復制文檔內(nèi)容
物理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1