【正文】 我感覺你個人的素質(zhì)特別好，特別是做市場，但是不一定做整個計劃設(shè)置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時候，要落到很小的一點你怎么去做它，完了以后才能往前走。我問你怎么賺錢，賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。第一次讓企業(yè)有了這樣一本內(nèi)刊，據(jù)工人說非常好。因為從個人能力、我們團隊當時的資源，承擔這樣大的項目，我覺得有特別大的壓力。馬云：CEO？張莉：對。所以我們也在想這個角色，那么我們在跟政府合作推進這個事的過程中，覺得這個項目脫離政府是不可能的，完全依賴政府也不現(xiàn)實。在影視劇當中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會批量生產(chǎn)，可能游客會購買，因為它有一種精神。旅游收入僅是一方面，另一方面我想會是在剛才談到的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既然是一個產(chǎn)業(yè)，從它的規(guī)模，從資源的產(chǎn)品化、市場化，如影視劇的發(fā)行，這是一部分收入。馬云：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投資了你這1000萬，或者是到了5個億，你的收入從何而來？張莉：我們的盈利模式一方面是傳統(tǒng)的旅游收入——門票。第二，我們3年來在這里做這個項目，一直也在思索，我們的這種開發(fā)思路，包括我們對項目的定位，對市場一些預測，自己調(diào)整自己的思路，我們做了大量的工作。那么我想這1000萬會是一個種子基因，用1000萬撬動上億的項目。第一個，你這個投資有多大？張莉：整個項目的投資應(yīng)該是以億計算，大概是在5個多億以上。參賽項目北京古北口歷史創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園?，F(xiàn)在大家都特別喜歡你，熊總剛才講，中國體育產(chǎn)業(yè)體育行業(yè)就像前幾年互聯(lián)網(wǎng)一樣，還沒有開始，或者是剛剛開始有點萌芽，這里面機會非常之大，應(yīng)該把自己的想法定得更加漂亮，戰(zhàn)略更加好，包括執(zhí)行團隊，這機會非常之大。項目有時候缺乏一種夢想和想象力，你這個項目3年以后5年以后會什么樣，我們聽了以后沒有聽見你說，這個東西可有可無，我可能在廣州在全國找到很多這樣的項目?，F(xiàn)場回放馬云：如果現(xiàn)在你拿到500萬的話，你的公司3年以后會變成什么樣？葉杰輝：如果有500萬資金注入，我首先在廣州市把所有運動場館這個平臺建立起來，有一部分場館可以是參股進去，有一部分通過連鎖網(wǎng)絡(luò)整合在一個資源里面，可以在廣州建立一個相當規(guī)模的消費網(wǎng)絡(luò)，成為占有主導市場份額的一個平臺。你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。這兩天其實我很關(guān)注你的盈利模式，包括你剛才講的過程中，你沒有把盈利模式這個切入點做好。我自己是一個寵物愛好者和狗愛好者，我代表所有寵物愛好者向你表現(xiàn)感謝，我本人特別想支持你這個項目。第三，和馬總口碑網(wǎng)盈利模式一樣，發(fā)展寵物會員、專家和積分服務(wù)，我們也從中獲得高額回報。參賽項目520寵物婚姻網(wǎng)，以寵物婚配為切入口打造出中國最權(quán)威的血統(tǒng)認證體系和寵物市場價格體系。如果你按現(xiàn)有的套路出去講一百次，還不給你錢，因為大家覺得你的東西不是不好，而是聽不懂。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者永遠要把你的股東，把你的團隊想得比自己聰明，因為他們基本上都知道。李宗恩：抄襲我不怕，你看得出來破綻，我也認，我想是沒有破綻的。李宗恩：在價值以外，如果價值大家都可以創(chuàng)造出來那也沒用?，F(xiàn)實生活中的問題拿到網(wǎng)上搜尋。經(jīng)濟行為不會有一百萬人在城市里交易。李宗恩：相當于YouTube，今天阿里巴巴的網(wǎng)站不會說我李宗恩上去把它改掉，不會改內(nèi)容，不會加內(nèi)容，消費者自己改。選手簡介李宗恩，男，碩士，工商管理專業(yè)。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。馬云：12個月你招了多少店長？賈豫：全是我招的。多少錢？3萬塊錢就行，給了3萬塊錢。馬云：這些錢從哪里來？賈豫：去年賺的錢全部投入進去。馬云：注冊資本是3萬。馬云：河南省我理解，河南省獨家代理，生產(chǎn)廠家是河南的？賈豫：全國的，有的是進口。然后到共同協(xié)商，認同店面的設(shè)計，我們提供設(shè)計方案，必須按照我們的執(zhí)行。馬云：這么短時間就認同你的想法，對你有很好的了解？賈豫：交往，只要認為你這個人行就可以了。我的市場執(zhí)行官是朱新寧，他以前在洛陽摩托車集團，專門做推廣工作，做市場很有一套。馬云：2006年3月份成立的這家公司？很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。馬云：哪一門課有意思？賈豫：人力資源學，我畢業(yè)論文也是“有效激勵”。馬云：3萬塊錢。賈豫：說實話，我還很能聽取別人意見，我跟別人溝通很好。馬云：你剛才講你最驕傲的東西是你的團隊，你再講講你團隊的獨特點在哪兒？你說激情，我覺得所有創(chuàng)業(yè)的人都說有激情，店長會開車，中國開車的人太多了，你的獨特點是什么？是這個團隊？賈豫：我們幾個人是為了共同事業(yè)的夢想走到一起來的。馬云：什么是會員管理？賈豫：消費多少錢以后自動成為我的會員，享受增值服務(wù)，比如我們跟保險達成團購保險的協(xié)議，你是我的會員，交強險可以打折；你是我的會員，出去玩，有GDP的導航；如果你是三千點的會員，就免費租給你；你是一千點，就收押金?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。企業(yè)家是創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。我想，如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。只要我們活著，不死就有希望?！?對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。◎ 小企業(yè)成功靠精明,中等企業(yè)成功靠管理,大企業(yè)成功靠的是誠信。我想建議你，以后碰上這樣的機會，大膽地把自己的想法說出來，商場沒有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。政府也需要我的大屏幕電視車，因為在文化下鄉(xiāng)的過程中，可能需要我的車來播電影，播一些文化教育片。馬云：觀眾是對你的車好奇，還是看屏幕上的廣告內(nèi)容？曹正強：都看，首先看車，然后看屏幕。這個車在中國就是用來運營，不會對外銷售。參賽項目以已獲國家專利的LED大屏幕移動電視車，打造全國新型戶外傳媒網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學習，去提升。馬云點評小張我覺得，你整個計劃講得不錯，這個計劃也做得很成功。馬云：為什么要強調(diào)政府關(guān)系？張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對推廣我們產(chǎn)品有很大幫助。人在社會上應(yīng)該做他最擅長的事情，在網(wǎng)絡(luò)游戲里面我不如80年以后出生的一代，我應(yīng)該做最擅長的，就出來做商戰(zhàn)模擬領(lǐng)域?，F(xiàn)場回放馬云：你在盛大工作過多久時間？張奕多：半年。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。完善一套良好的服務(wù)體系非常重要。一旦生存好了之后就忘記了自己是為了生存。但她又將面對過去的老問題，公司的銷售額可能永遠也不會超過300萬。她坐下來對生產(chǎn)線進行評估，決定將生產(chǎn)集中在蜂蜜護膚產(chǎn)品上，這意味著她的公司不得不改弦更張。目前蜂業(yè)公司每年的銷售額已經(jīng)達到300萬，但黃女士清楚，這已經(jīng)是她生產(chǎn)的極限了。小作坊的生意好得出乎預料，第一年銷售額就達到了8萬元。一次偶然的機會，她認識了當?shù)匾粋€養(yǎng)蜂人，發(fā)現(xiàn)他家里有大量的蜂蠟。從你的性格，我覺得你比較適合做一個工程師，或者是參與一個比較適合已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)成功的團隊里面承擔一定的工作，因為你的條理、你的理性，以及你的溫文爾雅，創(chuàng)業(yè)者都是瘋瘋癲癲的多一點。在這個網(wǎng)上的平臺，可以分享商業(yè)文件，可以進行網(wǎng)上論壇，發(fā)起商業(yè)活動。邵長青：因為我非?？粗剡@個龐大市場，在國內(nèi)像熊總這樣的高端客戶，我關(guān)注于客戶財富保值增值，很難提供增值計劃，我想到必須要有巨大市場，服務(wù)中產(chǎn)階級，不斷頻繁消費，累計積分，我在市場都有現(xiàn)金流的流入，這是我的商業(yè)計劃。邵長青：沒有。馬云：我剛才問的是，因為你講了好幾個戰(zhàn)略我很好奇，小公司的戰(zhàn)略是幾個字，活下來，掙錢。而我相信我們有著優(yōu)秀的團隊和終端運營系統(tǒng)，我們兩大殺手锏是終端運營系統(tǒng)和高度創(chuàng)新營銷服務(wù)體系，如果講這個戰(zhàn)略，涉及到商業(yè)秘密，因為在這個行業(yè)中還有兩個競爭對手，我能不能這樣解釋，我只能打敗他們，可以嗎？馬云：好。參賽項目建立跨行業(yè)跨地區(qū)通用理財積分交換管理軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以打造聯(lián)合營銷平臺。如果他不認識的人，即便就是借1萬他也覺得不行。那時候很殘酷，我們的員工說沒關(guān)系，我們兩個月不拿工資也跟你干下去。另外，要開誠布公地溝通，跟你的團隊溝通。另外她犯了一個錯誤，上來以后就去做財務(wù)，她覺得她有銷售技能，她管好財務(wù)基本上就解決了一大半問題。還有意想不到的，以前她很容易就可以從一家國企借到足夠的周轉(zhuǎn)資金，比銀行方便多了。銷售公司管理銷售業(yè)務(wù)、銷售人員、人事、銷售目標和企業(yè)文化等等，她自己負責財務(wù)管理。1994年進入紅酒業(yè)做銷售代理。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。我想既然承諾了，就不去。為什么說5年？我大學畢業(yè)的時候，在校門口碰到我的校長。但你的企業(yè)還只是停留在口號和理念上，沒有形成真正的商業(yè)模式。馬云：像濰坊這么小一個城市，買自行車到哪兒都可以買到，干嗎要跑到網(wǎng)上查一查再買?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。一定要有獨特想法，等你有獨特想法再推廣也來得及。有人問李嘉誠憑什么到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什么中國絕大多數(shù)人都不成功，你能成功。星巴克并不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。今天為什么沒有選你？如果你今天跟我講的是整個市場有100個億，你明年或以后可以做3000萬，我花1000萬會這么做，這樣可能會更好，但是你今天講的太大了，所有講的都是對的，這些套路我聽了太多人講。潘琨：招人需要這樣招嗎？要賽馬，而不是相馬，我根本不需要進行招聘和評估，市場會對他進行評估。你怎么管理1萬人，2010年怎么做到建立1萬人的銷售團隊和軟件經(jīng)紀人？潘琨：非常簡單，他們賣軟件有提成，一個兼職人員如果發(fā)現(xiàn)好的軟件產(chǎn)品，推薦給我，在我的軟件平臺上銷售?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云現(xiàn)場回放馬云：你給我解釋一下，你怎么做得到100億？潘琨：我解釋一下100億的算法，要有10萬個軟件產(chǎn)品同時銷售，銷售量要達到一定的額度，這需要采用獨特的經(jīng)濟模式，通過發(fā)掘軟件經(jīng)紀人的力量，把軟件銷售和個人收入直接掛鉤。你這個人很熱情、很善良，但是這些性格可以讓你成為一個非常好的員工，非常好的義工，為此自己創(chuàng)業(yè)，完善自我，這可能很好，但是對于創(chuàng)業(yè)，我很坦誠地說，你真不合適。馬云點評10號選手（李紅梅），我覺得你的項目很難，相當難。李紅梅：現(xiàn)階段是北美市場，美國市場是成熟的市場，其他市場不太成熟。參賽項目創(chuàng)業(yè)項目是醫(yī)療檔案管理軟件及相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)。你有自己的個性，你必須忘掉自己，上一個公司是什么原因讓你離開？可能是利益。馬云點評我想是這樣，重要的不是這場比賽的贏，而是未來的贏?？系禄俏覀儸F(xiàn)在的樣板，在上海成功以后，我們完全復制這個模式發(fā)送到北京。馬云：憑什么說你的系統(tǒng)領(lǐng)先于別人9個月？陳潔：其實不是一個系統(tǒng)，是兩樣東西，第一我們有一個專利，有一個很底層的專利技術(shù)在里面；第二是我們的終端系統(tǒng)，春節(jié)前后我們花了6個多月時間研發(fā)這個終端，我有信心領(lǐng)先對手9個月的時間?，F(xiàn)場回放馬云：做你這樣業(yè)務(wù)的人挺多，我也有朋友在做這個業(yè)務(wù)，競爭壁壘比較低。選手簡介陳潔，男，1968年出生，本科，應(yīng)用物理專業(yè)。真正的領(lǐng)導是通過別人拿結(jié)果，而不是自己沖在最前面。對本場比賽而言，我希望你記住一點，做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。比較遺憾的是，在每個人講自己三點的過程中，沒把別人給你的批評，放到自己的認識過程中。我們想知道，這句話有什么意思，是否有什么東西藏在背后，到底是一個什么樣的真實情況，你能給大家解釋一下嗎？李書文：有幾個方面的判斷：第一，說句自負的話，如果我們兩人同時晉級，他會不會認為我在大決賽上影響他的名次呢？這當然是個小人的看法了；第二個看法，可能是每個人都有自己的個性吧，也許是個性使然。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。這是我的建議。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項目的話，我相信會做得很好。馬云：如果真的有員工給客戶回扣，你怎么處理？李書文：他拿自己的錢送回扣，我可能管不到，但公司的錢他一分拿不走。史玉柱：你的客戶主要是團隊消費，這無法避免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你怎么解決？李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。馬云：在你的創(chuàng)業(yè)隊伍中，你最欣賞哪一個？李書文：最欣賞的是我的財務(wù)總監(jiān)。馬云：你去年實現(xiàn)了80%的增長?，F(xiàn)場回放馬云：這兩年你覺得最失敗的事情是什么，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止？李書文：最失敗的是資金非常緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。選手簡介李書文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當代文學、MBA專業(yè)。267 做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。261 不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。244 做小了，一定要做到獨特。229 可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。219 有時候死扛下去總是會有機會的。208 現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。194 最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。177 多花點時間在你的其他員工身上。165 做企業(yè)不是做俠客。151 文化貫徹是最關(guān)鍵的。143 我覺得