【正文】 對(duì)。馬云：你們公司跟政府有很好的關(guān)系，這跟你公司的發(fā)展有什么必要聯(lián)系？張奕多：我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)，你應(yīng)該處理各方面的關(guān)系，要跟各方面的人打交道，作為一個(gè)CEO，70%的精力就是跟人打交道。馬云：為什么要強(qiáng)調(diào)政府關(guān)系？張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對(duì)推廣我們產(chǎn)品有很大幫助。馬云：會(huì)不會(huì)讓我聯(lián)想說(shuō)，你獲6項(xiàng)大獎(jiǎng)，你跟政府關(guān)系很好，是怎么拿來(lái)的，我會(huì)亂想的。張奕多：這應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有必然的聯(lián)系。只是當(dāng)初我做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，它是一個(gè)教育項(xiàng)目，中國(guó)政府提倡科教興國(guó)，提倡創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，他們?cè)敢庵С诌@樣的項(xiàng)目。馬云點(diǎn)評(píng)小張我覺(jué)得，你整個(gè)計(jì)劃講得不錯(cuò)，這個(gè)計(jì)劃也做得很成功。你做事比較穩(wěn)重，也很理性。但是我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，也很難做到。另外一個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)者往往是開(kāi)拓者，你在MBA學(xué)了很多知識(shí)，未必可以讓你去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂(lè)就在于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中去學(xué)習(xí)，去提升。很多時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，當(dāng)你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。選手簡(jiǎn)歷曹正強(qiáng)，男，1973年出生，EMBA專業(yè)。參賽項(xiàng)目以已獲國(guó)家專利的LED大屏幕移動(dòng)電視車，打造全國(guó)新型戶外傳媒網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、互動(dòng)節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，將客戶的信息直接送達(dá)目標(biāo)客戶群?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：造一臺(tái)車大概多少錢？曹正強(qiáng)：這是我的商業(yè)秘密。這個(gè)車在中國(guó)就是用來(lái)運(yùn)營(yíng)，不會(huì)對(duì)外銷售。國(guó)外的售價(jià)是一臺(tái)車25萬(wàn)美金。馬云：在網(wǎng)上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)犯困？曹正強(qiáng)：我們主要是在展會(huì)期間提供專門的廣告服務(wù)。在廣州展會(huì)期間，我的大屏幕電視車開(kāi)到展覽中心門外，所有進(jìn)展覽中心的人都非常關(guān)注這輛車。馬云：觀眾是對(duì)你的車好奇，還是看屏幕上的廣告內(nèi)容？曹正強(qiáng)：都看，首先看車，然后看屏幕。馬云：你特別強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？曹正強(qiáng)：國(guó)家提倡建設(shè)和諧社會(huì)，鼓勵(lì)文化下鄉(xiāng)，文化進(jìn)社區(qū)，這需要一個(gè)文化宣傳的載體進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)入農(nóng)村。我的這個(gè)大屏幕電視車正符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需求。馬云：你的主要客戶是企業(yè)還是政府？曹正強(qiáng)：主要是企業(yè)。政府也需要我的大屏幕電視車，因?yàn)樵谖幕锣l(xiāng)的過(guò)程中，可能需要我的車來(lái)播電影，播一些文化教育片。在播放內(nèi)容的同時(shí)也播各種廣告，以此來(lái)贏利。馬云點(diǎn)評(píng)10號(hào)選手（曹正強(qiáng)），其實(shí)你的項(xiàng)目還是不錯(cuò)，但吸引力不夠。我覺(jué)得你的人比你項(xiàng)目更有魅力，你很真誠(chéng)、很真實(shí)。我想建議你，以后碰上這樣的機(jī)會(huì)，大膽地把自己的想法說(shuō)出來(lái)，商場(chǎng)沒(méi)有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)候把秘密說(shuō)出來(lái)，心情會(huì)愉快，藏一個(gè)秘密很累，像我藏一個(gè)秘密就會(huì)累死。延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)◎ 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的?！?我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個(gè)世界?！?小企業(yè)成功靠精明,中等企業(yè)成功靠管理,大企業(yè)成功靠的是誠(chéng)信。◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間?！?今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上。所以每個(gè)人不要放棄今天。◎ 對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但那一天一定會(huì)到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對(duì)?！?冬天寒冷的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：“堅(jiān)持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望?！?永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?！?每次打擊，只要你扛過(guò)來(lái)了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來(lái)了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來(lái)吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了?！?100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，其中95個(gè)人連怎么死的都不知道，沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)聲音就掉進(jìn)懸崖，還有4個(gè)人是你聽(tīng)到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個(gè)可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來(lái)?！?我是個(gè)很笨的人，算，算不過(guò)人家，說(shuō)，說(shuō)不過(guò)人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了。我想，如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功?！?用顯微鏡找自己的缺陷?！?那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友?！?我們不想做商人，我們只想做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)企業(yè)家，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，影響這個(gè)社會(huì)，賺錢是一個(gè)企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。(1)選手簡(jiǎn)介賈豫，男，1977年出生，碩士。參賽項(xiàng)目AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)互利、共贏的服務(wù)平臺(tái)，為車主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你這個(gè)汽車會(huì)館到底提供哪些服務(wù)？賈豫：我們只提供汽車用品服務(wù)，以及汽車相關(guān)聯(lián)衍生的服務(wù)。就汽車用品來(lái)說(shuō)，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養(yǎng)護(hù)用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費(fèi)品，即落即走，不需要太多工具的東西。我們實(shí)行會(huì)員化管理，我有一個(gè)副總是中保財(cái)險(xiǎn)的副總。馬云：什么是會(huì)員管理？賈豫：消費(fèi)多少錢以后自動(dòng)成為我的會(huì)員，享受增值服務(wù)，比如我們跟保險(xiǎn)達(dá)成團(tuán)購(gòu)保險(xiǎn)的協(xié)議，你是我的會(huì)員，交強(qiáng)險(xiǎn)可以打折；你是我的會(huì)員，出去玩，有GDP的導(dǎo)航；如果你是三千點(diǎn)的會(huì)員，就免費(fèi)租給你；你是一千點(diǎn)，就收押金。還有毛墊提供拆洗。馬云：大而全是怎樣的？賈豫：小而精和大而全是不一樣的。我相信你們都是有車的，你們會(huì)在北京月福享受服務(wù)，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。馬云：你剛才講你最驕傲的東西是你的團(tuán)隊(duì)，你再講講你團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特點(diǎn)在哪兒？你說(shuō)激情，我覺(jué)得所有創(chuàng)業(yè)的人都說(shuō)有激情，店長(zhǎng)會(huì)開(kāi)車，中國(guó)開(kāi)車的人太多了，你的獨(dú)特點(diǎn)是什么？是這個(gè)團(tuán)隊(duì)？賈豫：我們幾個(gè)人是為了共同事業(yè)的夢(mèng)想走到一起來(lái)的。馬云：幾乎所有人都會(huì)這么講，我們?yōu)榱艘粋€(gè)夢(mèng)想來(lái)的。沒(méi)問(wèn)題，第一次大家為共同的目標(biāo)、理想，還有呢？賈豫：另外，我們有很強(qiáng)的執(zhí)行力，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作很好，大家說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)上，沒(méi)有太大分歧。馬云：你是老板，100%，你說(shuō)什么肯定集中到一點(diǎn)上。賈豫：說(shuō)實(shí)話，我還很能聽(tīng)取別人意見(jiàn)，我跟別人溝通很好。馬云：好，第三點(diǎn)呢？賈豫：第三點(diǎn)，我們對(duì)汽車用品知識(shí)的了解，相對(duì)于別的汽車用品店層次更高一些。我們每個(gè)人都開(kāi)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的車，對(duì)汽車應(yīng)該用什么東西，怎么用，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們都比較了解。馬云：車之友汽車用品有限責(zé)任公司注冊(cè)資本是多少？賈豫：我是小規(guī)模，3萬(wàn)。馬云：3萬(wàn)塊錢。但我見(jiàn)你是澳門科技大學(xué)MBA畢業(yè)，我很好奇，為什么跑澳門念MBA？賈豫：我之前有一段留學(xué)經(jīng)歷，我在德國(guó)德蘭保大學(xué)讀學(xué)士學(xué)位，實(shí)際沒(méi)有拿到學(xué)位，因?yàn)榈聡?guó)的學(xué)位沒(méi)有學(xué)士學(xué)位，只有碩士學(xué)位，我沒(méi)有讀完就回國(guó)了。本身出國(guó)有很現(xiàn)實(shí)的意義，就是去取經(jīng)，能夠得到發(fā)展，后來(lái)澳門來(lái)招生，我就去讀了MBA學(xué)位。馬云：是函授嗎？賈豫：不是。馬云：哪一門課有意思？賈豫：人力資源學(xué)，我畢業(yè)論文也是“有效激勵(lì)”。馬云：剛才我聽(tīng)得挺有意思，4個(gè)人團(tuán)隊(duì)，你是100%股份，你怎么有效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)跟你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你怎么個(gè)激勵(lì)法，你有什么獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？賈豫：首先，如果說(shuō)我們要合作，要基于一個(gè)共同的目標(biāo)，你做一件事情，要愿意去做，另外我認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你想的東西，我們會(huì)在一起做。另外通過(guò)一定授權(quán)和授信，一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，也打不了那么多釘子。你作為總經(jīng)理來(lái)說(shuō)不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責(zé)去做，用專業(yè)人去做專業(yè)的事情，讓他做好。馬云：2006年3月份成立的這家公司？很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。(2)賈豫：對(duì)。馬云：這些人從哪兒招來(lái)的？賈豫：這些人沒(méi)有招的，全是我的朋友。因?yàn)槲业呐笥?，我的CFO，管財(cái)務(wù)的老總，他是我河南省電力系統(tǒng)的同事，他是一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。我的市場(chǎng)執(zhí)行官是朱新寧，他以前在洛陽(yáng)摩托車集團(tuán)，專門做推廣工作，做市場(chǎng)很有一套。本來(lái)摩托車和汽車有一定共通性，就請(qǐng)他來(lái)做。通過(guò)108，我剛剛找到很好的一個(gè)合作者，我的首席策劃師和執(zhí)行官，就是108強(qiáng)的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議。馬云：你說(shuō)你找到很好的首席什么官？賈豫：策劃師。馬云：這么短時(shí)間就認(rèn)同你的想法，對(duì)你有很好的了解？賈豫：交往，只要認(rèn)為你這個(gè)人行就可以了。就像任春雷、錢江他們現(xiàn)在就組成一個(gè)公司，只要愿意在一起做事就好了。馬云：加入你公司需要什么條件？賈豫：首先要認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費(fèi)用。馬云：加盟費(fèi)多少？賈豫：入門2萬(wàn)塊錢。然后到共同協(xié)商，認(rèn)同店面的設(shè)計(jì)，我們提供設(shè)計(jì)方案，必須按照我們的執(zhí)行。馬云：總共3萬(wàn)塊錢注冊(cè)費(fèi)用，還有VI（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)方案。賈豫：要想做品牌，整體都應(yīng)該是很關(guān)注才對(duì)。馬云：這些加盟店是自己進(jìn)車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進(jìn)？賈豫：我們做的品牌全是河南省獨(dú)家代理或者渠道內(nèi)獨(dú)家代理，一些進(jìn)口的品牌也好，國(guó)產(chǎn)品牌也好，在河南省或者這個(gè)渠道內(nèi)只有我能拿到。馬云：河南省我理解，河南省獨(dú)家代理，生產(chǎn)廠家是河南的？賈豫：全國(guó)的，有的是進(jìn)口。馬云：最后一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在除了河南以外，你在走上海是吧，為什么選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？賈豫：在商業(yè)選址上我考慮全國(guó)中心城市，消費(fèi)人群大、消費(fèi)層次高，正好上海有一個(gè)朋友在那里做汽車用品，我跟他提出來(lái)，我們一塊合作，按我的商業(yè)模式來(lái)做這個(gè)牌子，他在上海當(dāng)?shù)卣业昝妫胰抗┴?，他?fù)責(zé)裝修。馬云：你剛才跟我講，上海已經(jīng)有4家自營(yíng)店？賈豫：對(duì)。馬云：那個(gè)朋友在做？賈豫：他只負(fù)責(zé)幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。馬云：注冊(cè)資本是3萬(wàn)。賈豫：對(duì)。馬云：總共投入多少錢，實(shí)際投入多少錢？賈豫：中心店80萬(wàn)，4個(gè)店投下來(lái)大概在120萬(wàn)左右。加上上海的店每個(gè)店按16萬(wàn)，共計(jì)60萬(wàn)。馬云：這些錢從哪里來(lái)？賈豫：去年賺的錢全部投入進(jìn)去。馬云：去哪兒賺的？賈豫：營(yíng)業(yè)上賺的錢。史玉柱：有多少盈利？賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤(rùn)到50%左右沒(méi)有問(wèn)題。馬云：你覺(jué)得像你這樣注冊(cè)資本僅3萬(wàn)塊錢，人家怎么相信你？賈豫：因?yàn)橹拔议_(kāi)店，說(shuō)句實(shí)話，都是在個(gè)體戶想法上做的，這個(gè)公司是我注冊(cè)的第一個(gè)公司，剛開(kāi)始公司這一塊也不是很了解，然后找了一個(gè)代理，我說(shuō)怎么快，怎么來(lái)，想個(gè)辦法。多少錢？3萬(wàn)塊錢就行，給了3萬(wàn)塊錢。馬云：在你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)連鎖體系中哪個(gè)崗位是最急迫的？賈豫：市場(chǎng)，營(yíng)銷總監(jiān)。馬云：店長(zhǎng)呢？賈豫：店長(zhǎng)和市場(chǎng)放在一起。馬云：店長(zhǎng)也做市場(chǎng)，市場(chǎng)也是店長(zhǎng)？賈豫：對(duì)。馬云：12個(gè)月你招了多少店長(zhǎng)？賈豫：全是我招的。馬云：招了多少個(gè)？賈豫：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)一共8個(gè)。馬云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個(gè)店長(zhǎng)。賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己開(kāi)店。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。(3)馬云點(diǎn)評(píng)謝謝。我覺(jué)得史玉柱和熊曉鴿點(diǎn)評(píng)得很好，已經(jīng)把大部分都講完了，很遺憾這次我沒(méi)有選任何一位，沒(méi)有辦法，我今天此時(shí)此刻的水平讓我做這樣的決定。我想提點(diǎn)我的建議和想法，13號(hào)（賈豫）你的項(xiàng)目不錯(cuò)，人很踏實(shí)，但是不應(yīng)該給你錢，給你錢會(huì)害了你。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。在開(kāi)始做得小一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積累，你會(huì)做得很踏實(shí)，所以你這個(gè)項(xiàng)目最好3年以內(nèi)不要考慮盈利，不要考慮融資，做扎實(shí)、做踏實(shí)，這個(gè)比較好一點(diǎn)，所以剛才講的300萬(wàn)的數(shù)字往上漲，把自己真實(shí)的數(shù)字說(shuō)出來(lái)并不丟臉，但把300萬(wàn)說(shuō)成3000萬(wàn)就很丟臉。今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個(gè)趨勢(shì)，數(shù)字張嘴就來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考，不真實(shí)，這就是對(duì)評(píng)委，對(duì)任何一個(gè)投資者來(lái)講心里都會(huì)發(fā)虛，剛才你說(shuō)300萬(wàn)我并不覺(jué)得丟臉，300萬(wàn)挺好，慢慢做到3000萬(wàn)，3000萬(wàn)到6000萬(wàn)很累，300萬(wàn)到3000萬(wàn)還是有可能的，要把自己真實(shí)的數(shù)字說(shuō)出來(lái)。概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。選手簡(jiǎn)介李宗恩，男，碩士，工商管理專業(yè)。參賽項(xiàng)目“Web : 新一代的網(wǎng)路”，Web ,改變?cè)惺褂谜呋?dòng)的模式,打破知識(shí)內(nèi)容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產(chǎn)生很大的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)效益,也為營(yíng)運(yùn)本身帶來(lái)獲利?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第九場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場(chǎng)回放熊曉鴿：。李宗恩：相當(dāng)于YouTube，今天阿里巴巴的網(wǎng)站不會(huì)說(shuō)我李宗恩上去把它改掉，不會(huì)改內(nèi)容，不會(huì)加內(nèi)容，消費(fèi)者自己改。YouTube有一百多萬(wàn)使用者，大家可以把東西加到上面去，大家可以交