【正文】 還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首。企業(yè)永遠做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會很累。我們創(chuàng)業(yè)者永遠記住，全國的眼光也要當?shù)刂苿?，一個全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。我看了你的冊子，聽你講會所，如果你光講會所我會很有興趣。我今天帶來了，覺得不是很精美，從文學角度來講也比較有限，但是它反映的是我們工廠的狀況，還有員工手冊、名片、戶外廣告一系列的工作。我還自己做責任主編做了一個企業(yè)內刊，叫楷越人，每一期都是普通的工人投稿，我也寫刊首語，包括企業(yè)最新的決策，包括下面工人的所思所想，包括企業(yè)的一些大事記，有好的，有不好的披露?？赡芪覀€人并沒有特別大的野心，或者是什么樣的目標，但是我覺得如果這個機會給予了我，這份責任給了我，我不把它做好我沒有辦法面對自己。2003年跟搭檔一起做這個事情的兩年之后，我當時感覺到特別無助。雖然說我是常務副總經理，但是因為我的搭檔他也是一個文化商人，他有大量的時間花在其他的文化事業(yè)方面，這個項目3年來一直投入，沒有盈利，所以我們必須自己活下去。(2)馬云：你在這個過程中是什么職責，是CEO，還是鎮(zhèn)長助理，你現(xiàn)在有哪些職責？張莉：我想從過去到現(xiàn)在，我可能一直在承擔著一個職責，就是一個公司CEO的角色。所以這個過程中我們也在思索，把這個企業(yè)，它的資源，它更多的商業(yè)模式，融入到一個事業(yè)當中，才能跟政府真正做到剛開始說的。為什么做了3年？我們到今天一直沒有我們出發(fā)時候想象的前景，無論跟市場的對接，還是跟資本市場的對接。馬云：你有沒有覺得你在做鎮(zhèn)長應該做的事情？張莉：經過我們在古北口當?shù)?年的投資和運營，我們的團隊希望通過《贏在中國》這個平臺來找到突破口，在整個操作過程中，前期靠的是金錢，一種使命感。在不拍攝的時候，或者是在拍攝的同時，也可以請觀眾，請游客去體驗。還有我們這個網(wǎng)絡游戲，線上線下的互動，因為線上的收費部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅游景區(qū)帶來其他的收入，可能會是非常顯著的。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計劃在古鎮(zhèn)之外做配套設施，這樣的話對古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護，對于環(huán)境的保護會是一個比較好的保障。還有旅游購物，這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。全國有十幾億的觀眾，如果有一個人認同我們的團隊，跟我們一起合作下去，無論今天的結果如何，我都是成功的。對于這個項目的商業(yè)規(guī)劃，我覺得我們這個團隊做得不夠，做得不完善。盡管我們有規(guī)劃，我想一個真正高質量的規(guī)劃，對于未來進入的投資者和對于未來的市場，我想都是非常必要的，這會有一部分的投入，我想我們不會吝惜在這方面的投入。馬云：用1000萬撬動5個億的投資，你怎么做？張莉：對于這1000萬我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個園區(qū)是一個雙層的范疇，有旅游度假區(qū)，有產業(yè)區(qū)。3年前發(fā)現(xiàn)了這個種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會資源和我們的智慧給予這個種子養(yǎng)料和陽光。史玉柱：這次得了第一名，對你來說夠塞牙縫的?，F(xiàn)場回放史玉柱：我想問幾個具體的項目上的事。與政府合作，完成規(guī)劃整合和運營，商業(yè)模式是旅游產業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合，旅游產業(yè)主要是修復和開發(fā)，和后邊的配套建設和運營，創(chuàng)意產業(yè)主要是古北口影視劇和長城支點網(wǎng)絡游戲和旅游線上線的體現(xiàn)。(1)選手簡介張莉，女，本科，傳媒專業(yè)。因為很多人都在問這些問題，沒有一個人敢踏踏實實做下去，你是踏踏實實做下去了的，但是你沒有看產業(yè)的發(fā)展，機會很好。但是我會讓我廣東的朋友，還有我600多名同事到你這兒打球還有體育運動，因為這是很好的活動場所，謝謝。但是你永不放棄的這種精神，屢戰(zhàn)屢敗，這些東西值得很多人學習。但是還是這句話，我們覺得你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)，也很難看到獨特企業(yè)，這可能跟你做事的風格有點像。馬云：你這個公司3年以后做成什么樣子你覺得比較滿意？葉杰輝：3年以后，在我的規(guī)劃里面，起碼自己在每個運動場館里面都會有一個自己的場館，這個項目主導，這些項目都是互相支持的一個網(wǎng)絡，里面可能會有附帶項目，可以有一個很完整的產業(yè)鏈，包括現(xiàn)在喜歡玩的項目，所有外面一些相關新興的項目，可以說把它延伸到其他城市，在上海北京起碼會建立起這個平臺?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第十場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。選手簡介葉杰輝，男，中專。主持人（王利芬）：馬云說會支持你往前走下去，你為什么不問問什么樣的支持呢？馬云：我想我會把他們這個圈里的朋友介紹給他，包括我自己也會在網(wǎng)站建設等方面給他一些支持，因為現(xiàn)在中國最大寵物網(wǎng)是我?guī)退麄兘ㄆ饋淼?，也許可以幫他做一些工作。我想寵物網(wǎng)的建設，它一定會有前途，但是你需要完成第一階段然后再進入第二階段。但是我想創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。我覺得不管這個項目會不會選擇你，但是我相信你堅持下去一定會有機會。馬云點評馬云：其實我覺得你剛才的表現(xiàn)還是蠻好的，因為這是任何一個年輕人在這種壓力下面都會有的問題，這很正常。第四，寵物市場擁有一定潛力，我們創(chuàng)建一個無憂網(wǎng)，這是一個B2B的模式，通過規(guī)模采購為合作商家提供一站式批發(fā)服務，打造國美神話。第二，使同行業(yè)人走向規(guī)范，我們是權威機構?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第十場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。選手簡介周漢東，男，1978年出生，本科，國際經濟與貿易專業(yè)。創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的。也許我的智商比較低，沒聽懂，如果還有很多人沒聽懂，問題肯定出在你身上，而不是別人身上，所以這是我給你的一個建議，希望你記住。我的感覺，你的整個故事，你剛才講到你跑過很多VC，大家都沒給你錢，但是我必須告訴你真話，因為你講的很多是概念，概念到今天這個時代已經不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節(jié)，大家都會欣賞。為什么這么講？我想跟你探討一下，其實最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認為很聰明的人，很難成為智者。我本來想要不要接這家公司CEO，如果你告訴我不行，錢不用投進去，那我人也不用去。馬云：你擔心我們抄襲你，還是我們一看就知道這不是真的東西。馬云：我沒聽清楚你干什么，我們投錢，你怎么給股東賺錢？李宗恩：這個公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告，實際不是廣告，就是影響消費者行為。馬云：、對于阿里巴巴我不在乎幾點零的版，我們必須對客戶創(chuàng)造價值，對客戶有用。馬云：？李宗恩：。馬云：？李宗恩：現(xiàn)在沒有，基本上Microsoft在中國研制出來，比如說小布什查某個事情，50%的人認為他是傻瓜。它實際代表很多個人的經濟行為，組成一個公司，所以把真實經濟學家在現(xiàn)實生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡上來，這樣才能把虛擬世界和真實世界結合在一起。馬云：，是吧？李宗恩：……像YouTube基本上不會改內容。YouTube有一百多萬使用者，大家可以把東西加到上面去，大家可以交流，這是一個互動的模式。現(xiàn)場回放熊曉鴿：。參賽項目“Web : 新一代的網(wǎng)路”，Web ,改變原有使用者互動的模式,打破知識內容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產生很大的實質經濟效益,也為營運本身帶來獲利。概念到今天這個時代已經不能賣錢了。在開始做得小一點，一點點積累，你會做得很踏實，所以你這個項目最好3年以內不要考慮盈利，不要考慮融資，做扎實、做踏實，這個比較好一點，所以剛才講的300萬的數(shù)字往上漲，把自己真實的數(shù)字說出來并不丟臉，但把300萬說成3000萬就很丟臉。我想提點我的建議和想法，13號（賈豫）你的項目不錯，人很踏實，但是不應該給你錢，給你錢會害了你。(3)馬云點評謝謝。賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己開店。馬云：招了多少個？賈豫：店長、副店長一共8個。馬云：店長也做市場，市場也是店長？賈豫：對。馬云：在你的整個運營連鎖體系中哪個崗位是最急迫的？賈豫：市場，營銷總監(jiān)。馬云：你覺得像你這樣注冊資本僅3萬塊錢，人家怎么相信你？賈豫：因為之前我開店，說句實話，都是在個體戶想法上做的，這個公司是我注冊的第一個公司，剛開始公司這一塊也不是很了解，然后找了一個代理，我說怎么快，怎么來，想個辦法。馬云：去哪兒賺的？賈豫：營業(yè)上賺的錢。加上上海的店每個店按16萬，共計60萬。賈豫：對。馬云：那個朋友在做？賈豫：他只負責幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。馬云：最后一個問題，你現(xiàn)在除了河南以外，你在走上海是吧，為什么選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？賈豫：在商業(yè)選址上我考慮全國中心城市，消費人群大、消費層次高，正好上海有一個朋友在那里做汽車用品，我跟他提出來，我們一塊合作，按我的商業(yè)模式來做這個牌子，他在上海當?shù)卣业昝?，我全部供貨，他負責裝修。馬云：這些加盟店是自己進車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進？賈豫：我們做的品牌全是河南省獨家代理或者渠道內獨家代理，一些進口的品牌也好，國產品牌也好，在河南省或者這個渠道內只有我能拿到。馬云：總共3萬塊錢注冊費用，還有VI（視覺識別）設計方案。馬云：加盟費多少？賈豫：入門2萬塊錢。就像任春雷、錢江他們現(xiàn)在就組成一個公司，只要愿意在一起做事就好了。馬云：你說你找到很好的首席什么官？賈豫：策劃師。本來摩托車和汽車有一定共通性，就請他來做。因為我的朋友，我的CFO，管財務的老總，他是我河南省電力系統(tǒng)的同事，他是一個注冊會計師。(2)賈豫：對。你作為總經理來說不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責去做，用專業(yè)人去做專業(yè)的事情，讓他做好。馬云：剛才我聽得挺有意思，4個人團隊，你是100%股份，你怎么有效激勵你的團隊跟你實現(xiàn)目標，你怎么個激勵法，你有什么獎勵機制？賈豫：首先，如果說我們要合作，要基于一個共同的目標，你做一件事情，要愿意去做，另外我認可你這個人，認可你想的東西，我們會在一起做。馬云：是函授嗎？賈豫：不是。但我見你是澳門科技大學MBA畢業(yè)，我很好奇，為什么跑澳門念MBA？賈豫：我之前有一段留學經歷，我在德國德蘭保大學讀學士學位，實際沒有拿到學位，因為德國的學位沒有學士學位，只有碩士學位，我沒有讀完就回國了。馬云：車之友汽車用品有限責任公司注冊資本是多少？賈豫：我是小規(guī)模，3萬。馬云：好，第三點呢？賈豫：第三點，我們對汽車用品知識的了解，相對于別的汽車用品店層次更高一些。馬云：你是老板，100%，你說什么肯定集中到一點上。馬云：幾乎所有人都會這么講，我們?yōu)榱艘粋€夢想來的。我相信你們都是有車的，你們會在北京月福享受服務，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。還有毛墊提供拆洗。我們實行會員化管理，我有一個副總是中保財險的副總?，F(xiàn)場回放馬云：你這個汽車會館到底提供哪些服務？賈豫：我們只提供汽車用品服務，以及汽車相關聯(lián)衍生的服務。參賽項目AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費者之間搭建一個互利、共贏的服務平臺，為車主提供優(yōu)質、快捷、貼心、周到的產品和施工服務。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多?！?我們不想做商人，我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家，因為在我看來，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為?！?用顯微鏡找自己的缺陷?！?我是個很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了?？勾驌裟芰娏耍嬲男判囊簿陀辛?。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了?！?永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?！?冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。所以每個人不要放棄今天?！?最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間?！?我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界。在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力，有時候把秘密說出來，心情會愉快，藏一個秘密很累，像我藏一個秘密就會累死。我覺得你的人比你項目更有魅力，你很真誠、很真實。在播放內容的同時也播各種廣告，以此來贏利。馬云：你的主要客戶是企業(yè)還是政府？曹正強：主要是企業(yè)。馬云：你特別強調，你的產品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？曹正強：國家提倡建設和諧社會，鼓勵文化下鄉(xiāng)，文化進社區(qū)，這需要一個文化宣傳的載體進入社區(qū)，進入農村。在廣州展會期間，我的大屏幕電視車開到展覽中心門外，所有進展覽中心的人都非常關注這輛車。國外的售價是一臺車25萬美金?，F(xiàn)場回放馬云：造一臺車大概多少錢？曹正強：這是我的商業(yè)秘密。通過節(jié)慶活動、體育賽事、互動節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺轉播，將客戶的信息直接送達目標客戶群。選手簡歷曹正強，男，1973年出生，EMBA專業(yè)。很多時候是創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而去創(chuàng)業(yè)，當你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。另外一個建議，創(chuàng)業(yè)者往往是開拓者，你在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創(chuàng)業(yè)。你做事比較穩(wěn)重，也很理性。只是當初我做這個項目的時候，它是一個教育項目，中國政府提倡科教興國，提倡創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，他們愿意支持這樣的項目。馬云：會不會讓我聯(lián)想說，你獲6項大獎，你跟政府關系很好，是怎么拿來的，我會亂想的。馬云：你們公司跟政府有很