【正文】 還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首。企業(yè)永遠(yuǎn)做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會(huì)很累。我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住，全國(guó)的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿伲粋€(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。我看了你的冊(cè)子，聽(tīng)你講會(huì)所，如果你光講會(huì)所我會(huì)很有興趣。我今天帶來(lái)了，覺(jué)得不是很精美，從文學(xué)角度來(lái)講也比較有限，但是它反映的是我們工廠的狀況，還有員工手冊(cè)、名片、戶外廣告一系列的工作。我還自己做責(zé)任主編做了一個(gè)企業(yè)內(nèi)刊，叫楷越人，每一期都是普通的工人投稿，我也寫刊首語(yǔ)，包括企業(yè)最新的決策，包括下面工人的所思所想，包括企業(yè)的一些大事記，有好的，有不好的披露?？赡芪覀€(gè)人并沒(méi)有特別大的野心，或者是什么樣的目標(biāo)，但是我覺(jué)得如果這個(gè)機(jī)會(huì)給予了我，這份責(zé)任給了我，我不把它做好我沒(méi)有辦法面對(duì)自己。2003年跟搭檔一起做這個(gè)事情的兩年之后，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)到特別無(wú)助。雖然說(shuō)我是常務(wù)副總經(jīng)理，但是因?yàn)槲业拇顧n他也是一個(gè)文化商人，他有大量的時(shí)間花在其他的文化事業(yè)方面，這個(gè)項(xiàng)目3年來(lái)一直投入，沒(méi)有盈利，所以我們必須自己活下去。(2)馬云：你在這個(gè)過(guò)程中是什么職責(zé)，是CEO，還是鎮(zhèn)長(zhǎng)助理，你現(xiàn)在有哪些職責(zé)？張莉：我想從過(guò)去到現(xiàn)在，我可能一直在承擔(dān)著一個(gè)職責(zé)，就是一個(gè)公司CEO的角色。所以這個(gè)過(guò)程中我們也在思索，把這個(gè)企業(yè)，它的資源，它更多的商業(yè)模式，融入到一個(gè)事業(yè)當(dāng)中，才能跟政府真正做到剛開(kāi)始說(shuō)的。為什么做了3年？我們到今天一直沒(méi)有我們出發(fā)時(shí)候想象的前景，無(wú)論跟市場(chǎng)的對(duì)接，還是跟資本市場(chǎng)的對(duì)接。馬云：你有沒(méi)有覺(jué)得你在做鎮(zhèn)長(zhǎng)應(yīng)該做的事情？張莉：經(jīng)過(guò)我們?cè)诠疟笨诋?dāng)?shù)?年的投資和運(yùn)營(yíng)，我們的團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)《贏在中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)來(lái)找到突破口，在整個(gè)操作過(guò)程中，前期靠的是金錢，一種使命感。在不拍攝的時(shí)候，或者是在拍攝的同時(shí)，也可以請(qǐng)觀眾，請(qǐng)游客去體驗(yàn)。還有我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，線上線下的互動(dòng)，因?yàn)榫€上的收費(fèi)部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅游景區(qū)帶來(lái)其他的收入，可能會(huì)是非常顯著的。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計(jì)劃在古鎮(zhèn)之外做配套設(shè)施，這樣的話對(duì)古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護(hù)，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)會(huì)是一個(gè)比較好的保障。還有旅游購(gòu)物，這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。全國(guó)有十幾億的觀眾，如果有一個(gè)人認(rèn)同我們的團(tuán)隊(duì)，跟我們一起合作下去，無(wú)論今天的結(jié)果如何，我都是成功的。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃，我覺(jué)得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做得不夠，做得不完善。盡管我們有規(guī)劃，我想一個(gè)真正高質(zhì)量的規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)進(jìn)入的投資者和對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，我想都是非常必要的，這會(huì)有一部分的投入，我想我們不會(huì)吝惜在這方面的投入。馬云：用1000萬(wàn)撬動(dòng)5個(gè)億的投資，你怎么做？張莉：對(duì)于這1000萬(wàn)我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個(gè)園區(qū)是一個(gè)雙層的范疇，有旅游度假區(qū)，有產(chǎn)業(yè)區(qū)。3年前發(fā)現(xiàn)了這個(gè)種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會(huì)資源和我們的智慧給予這個(gè)種子養(yǎng)料和陽(yáng)光。史玉柱：這次得了第一名，對(duì)你來(lái)說(shuō)夠塞牙縫的?，F(xiàn)場(chǎng)回放史玉柱：我想問(wèn)幾個(gè)具體的項(xiàng)目上的事。與政府合作，完成規(guī)劃整合和運(yùn)營(yíng)，商業(yè)模式是旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合，旅游產(chǎn)業(yè)主要是修復(fù)和開(kāi)發(fā)，和后邊的配套建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是古北口影視劇和長(zhǎng)城支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲和旅游線上線的體現(xiàn)。(1)選手簡(jiǎn)介張莉，女，本科，傳媒專業(yè)。因?yàn)楹芏嗳硕荚趩?wèn)這些問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)人敢踏踏實(shí)實(shí)做下去，你是踏踏實(shí)實(shí)做下去了的，但是你沒(méi)有看產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，機(jī)會(huì)很好。但是我會(huì)讓我廣東的朋友，還有我600多名同事到你這兒打球還有體育運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫@是很好的活動(dòng)場(chǎng)所，謝謝。但是你永不放棄的這種精神，屢戰(zhàn)屢敗，這些東西值得很多人學(xué)習(xí)。但是還是這句話，我們覺(jué)得你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)，也很難看到獨(dú)特企業(yè)，這可能跟你做事的風(fēng)格有點(diǎn)像。馬云：你這個(gè)公司3年以后做成什么樣子你覺(jué)得比較滿意？葉杰輝：3年以后，在我的規(guī)劃里面，起碼自己在每個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館里面都會(huì)有一個(gè)自己的場(chǎng)館，這個(gè)項(xiàng)目主導(dǎo)，這些項(xiàng)目都是互相支持的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，里面可能會(huì)有附帶項(xiàng)目，可以有一個(gè)很完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括現(xiàn)在喜歡玩的項(xiàng)目，所有外面一些相關(guān)新興的項(xiàng)目，可以說(shuō)把它延伸到其他城市，在上海北京起碼會(huì)建立起這個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第十場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。選手簡(jiǎn)介葉杰輝，男，中專。主持人（王利芬）：馬云說(shuō)會(huì)支持你往前走下去，你為什么不問(wèn)問(wèn)什么樣的支持呢？馬云：我想我會(huì)把他們這個(gè)圈里的朋友介紹給他，包括我自己也會(huì)在網(wǎng)站建設(shè)等方面給他一些支持，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)最大寵物網(wǎng)是我?guī)退麄兘ㄆ饋?lái)的，也許可以幫他做一些工作。我想寵物網(wǎng)的建設(shè)，它一定會(huì)有前途，但是你需要完成第一階段然后再進(jìn)入第二階段。但是我想創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。我覺(jué)得不管這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)選擇你，但是我相信你堅(jiān)持下去一定會(huì)有機(jī)會(huì)。馬云點(diǎn)評(píng)馬云：其實(shí)我覺(jué)得你剛才的表現(xiàn)還是蠻好的，因?yàn)檫@是任何一個(gè)年輕人在這種壓力下面都會(huì)有的問(wèn)題，這很正常。第四，寵物市場(chǎng)擁有一定潛力，我們創(chuàng)建一個(gè)無(wú)憂網(wǎng)，這是一個(gè)B2B的模式，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)為合作商家提供一站式批發(fā)服務(wù)，打造國(guó)美神話。第二，使同行業(yè)人走向規(guī)范，我們是權(quán)威機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第十場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。選手簡(jiǎn)介周漢東，男，1978年出生，本科，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的。也許我的智商比較低，沒(méi)聽(tīng)懂，如果還有很多人沒(méi)聽(tīng)懂，問(wèn)題肯定出在你身上，而不是別人身上，所以這是我給你的一個(gè)建議，希望你記住。我的感覺(jué)，你的整個(gè)故事，你剛才講到你跑過(guò)很多VC，大家都沒(méi)給你錢，但是我必須告訴你真話，因?yàn)槟阒v的很多是概念，概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細(xì)節(jié)，大家都會(huì)欣賞。為什么這么講？我想跟你探討一下，其實(shí)最聰明的人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認(rèn)為很聰明的人，很難成為智者。我本來(lái)想要不要接這家公司CEO，如果你告訴我不行，錢不用投進(jìn)去，那我人也不用去。馬云：你擔(dān)心我們抄襲你，還是我們一看就知道這不是真的東西。馬云：我沒(méi)聽(tīng)清楚你干什么，我們投錢，你怎么給股東賺錢？李宗恩：這個(gè)公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告，實(shí)際不是廣告，就是影響消費(fèi)者行為。馬云：、對(duì)于阿里巴巴我不在乎幾點(diǎn)零的版，我們必須對(duì)客戶創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)客戶有用。馬云：？李宗恩：。馬云：？李宗恩：現(xiàn)在沒(méi)有，基本上Microsoft在中國(guó)研制出來(lái)，比如說(shuō)小布什查某個(gè)事情，50%的人認(rèn)為他是傻瓜。它實(shí)際代表很多個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為，組成一個(gè)公司，所以把真實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在現(xiàn)實(shí)生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，這樣才能把虛擬世界和真實(shí)世界結(jié)合在一起。馬云：，是吧？李宗恩：……像YouTube基本上不會(huì)改內(nèi)容。YouTube有一百多萬(wàn)使用者，大家可以把東西加到上面去，大家可以交流，這是一個(gè)互動(dòng)的模式?，F(xiàn)場(chǎng)回放熊曉鴿：。參賽項(xiàng)目“Web : 新一代的網(wǎng)路”，Web ,改變?cè)惺褂谜呋?dòng)的模式,打破知識(shí)內(nèi)容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產(chǎn)生很大的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)效益,也為營(yíng)運(yùn)本身帶來(lái)獲利。概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。在開(kāi)始做得小一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積累，你會(huì)做得很踏實(shí)，所以你這個(gè)項(xiàng)目最好3年以內(nèi)不要考慮盈利，不要考慮融資，做扎實(shí)、做踏實(shí)，這個(gè)比較好一點(diǎn)，所以剛才講的300萬(wàn)的數(shù)字往上漲，把自己真實(shí)的數(shù)字說(shuō)出來(lái)并不丟臉，但把300萬(wàn)說(shuō)成3000萬(wàn)就很丟臉。我想提點(diǎn)我的建議和想法，13號(hào)（賈豫）你的項(xiàng)目不錯(cuò)，人很踏實(shí)，但是不應(yīng)該給你錢，給你錢會(huì)害了你。(3)馬云點(diǎn)評(píng)謝謝。賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己開(kāi)店。馬云：招了多少個(gè)？賈豫：店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)一共8個(gè)。馬云：店長(zhǎng)也做市場(chǎng)，市場(chǎng)也是店長(zhǎng)？賈豫：對(duì)。馬云：在你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)連鎖體系中哪個(gè)崗位是最急迫的？賈豫：市場(chǎng)，營(yíng)銷總監(jiān)。馬云：你覺(jué)得像你這樣注冊(cè)資本僅3萬(wàn)塊錢，人家怎么相信你？賈豫：因?yàn)橹拔议_(kāi)店，說(shuō)句實(shí)話，都是在個(gè)體戶想法上做的，這個(gè)公司是我注冊(cè)的第一個(gè)公司，剛開(kāi)始公司這一塊也不是很了解，然后找了一個(gè)代理，我說(shuō)怎么快，怎么來(lái)，想個(gè)辦法。馬云：去哪兒賺的？賈豫：營(yíng)業(yè)上賺的錢。加上上海的店每個(gè)店按16萬(wàn)，共計(jì)60萬(wàn)。賈豫：對(duì)。馬云：那個(gè)朋友在做？賈豫：他只負(fù)責(zé)幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。馬云：最后一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在除了河南以外，你在走上海是吧，為什么選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？賈豫：在商業(yè)選址上我考慮全國(guó)中心城市，消費(fèi)人群大、消費(fèi)層次高，正好上海有一個(gè)朋友在那里做汽車用品，我跟他提出來(lái)，我們一塊合作，按我的商業(yè)模式來(lái)做這個(gè)牌子，他在上海當(dāng)?shù)卣业昝妫胰抗┴?，他?fù)責(zé)裝修。馬云：這些加盟店是自己進(jìn)車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進(jìn)？賈豫：我們做的品牌全是河南省獨(dú)家代理或者渠道內(nèi)獨(dú)家代理，一些進(jìn)口的品牌也好，國(guó)產(chǎn)品牌也好，在河南省或者這個(gè)渠道內(nèi)只有我能拿到。馬云：總共3萬(wàn)塊錢注冊(cè)費(fèi)用，還有VI（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)方案。馬云：加盟費(fèi)多少？賈豫：入門2萬(wàn)塊錢。就像任春雷、錢江他們現(xiàn)在就組成一個(gè)公司，只要愿意在一起做事就好了。馬云：你說(shuō)你找到很好的首席什么官？賈豫：策劃師。本來(lái)摩托車和汽車有一定共通性，就請(qǐng)他來(lái)做。因?yàn)槲业呐笥?，我的CFO，管財(cái)務(wù)的老總，他是我河南省電力系統(tǒng)的同事，他是一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。(2)賈豫：對(duì)。你作為總經(jīng)理來(lái)說(shuō)不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責(zé)去做，用專業(yè)人去做專業(yè)的事情，讓他做好。馬云：剛才我聽(tīng)得挺有意思，4個(gè)人團(tuán)隊(duì)，你是100%股份，你怎么有效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)跟你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你怎么個(gè)激勵(lì)法，你有什么獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？賈豫：首先，如果說(shuō)我們要合作，要基于一個(gè)共同的目標(biāo)，你做一件事情，要愿意去做，另外我認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你想的東西，我們會(huì)在一起做。馬云：是函授嗎？賈豫：不是。但我見(jiàn)你是澳門科技大學(xué)MBA畢業(yè)，我很好奇，為什么跑澳門念MBA？賈豫：我之前有一段留學(xué)經(jīng)歷，我在德國(guó)德蘭保大學(xué)讀學(xué)士學(xué)位，實(shí)際沒(méi)有拿到學(xué)位，因?yàn)榈聡?guó)的學(xué)位沒(méi)有學(xué)士學(xué)位，只有碩士學(xué)位，我沒(méi)有讀完就回國(guó)了。馬云：車之友汽車用品有限責(zé)任公司注冊(cè)資本是多少？賈豫：我是小規(guī)模，3萬(wàn)。馬云：好，第三點(diǎn)呢？賈豫：第三點(diǎn)，我們對(duì)汽車用品知識(shí)的了解，相對(duì)于別的汽車用品店層次更高一些。馬云：你是老板，100%，你說(shuō)什么肯定集中到一點(diǎn)上。馬云：幾乎所有人都會(huì)這么講，我們?yōu)榱艘粋€(gè)夢(mèng)想來(lái)的。我相信你們都是有車的，你們會(huì)在北京月福享受服務(wù)，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。還有毛墊提供拆洗。我們實(shí)行會(huì)員化管理，我有一個(gè)副總是中保財(cái)險(xiǎn)的副總?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：你這個(gè)汽車會(huì)館到底提供哪些服務(wù)？賈豫：我們只提供汽車用品服務(wù)，以及汽車相關(guān)聯(lián)衍生的服務(wù)。參賽項(xiàng)目AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)互利、共贏的服務(wù)平臺(tái)，為車主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多?！?我們不想做商人，我們只想做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)企業(yè)家，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為?！?用顯微鏡找自己的缺陷?！?我是個(gè)很笨的人，算，算不過(guò)人家，說(shuō)，說(shuō)不過(guò)人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來(lái)了，我就不會(huì)害怕了。◎ 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?！?冬天寒冷的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：“堅(jiān)持到底就是勝利”。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但那一天一定會(huì)到。所以每個(gè)人不要放棄今天?！?最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間?！?我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個(gè)世界。在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)候把秘密說(shuō)出來(lái)，心情會(huì)愉快，藏一個(gè)秘密很累，像我藏一個(gè)秘密就會(huì)累死。我覺(jué)得你的人比你項(xiàng)目更有魅力，你很真誠(chéng)、很真實(shí)。在播放內(nèi)容的同時(shí)也播各種廣告，以此來(lái)贏利。馬云：你的主要客戶是企業(yè)還是政府？曹正強(qiáng)：主要是企業(yè)。馬云：你特別強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？曹正強(qiáng)：國(guó)家提倡建設(shè)和諧社會(huì)，鼓勵(lì)文化下鄉(xiāng)，文化進(jìn)社區(qū)，這需要一個(gè)文化宣傳的載體進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)入農(nóng)村。在廣州展會(huì)期間，我的大屏幕電視車開(kāi)到展覽中心門外，所有進(jìn)展覽中心的人都非常關(guān)注這輛車。國(guó)外的售價(jià)是一臺(tái)車25萬(wàn)美金?，F(xiàn)場(chǎng)回放馬云：造一臺(tái)車大概多少錢？曹正強(qiáng)：這是我的商業(yè)秘密。通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、互動(dòng)節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，將客戶的信息直接送達(dá)目標(biāo)客戶群。選手簡(jiǎn)歷曹正強(qiáng)，男，1973年出生，EMBA專業(yè)。很多時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，當(dāng)你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。另外一個(gè)建議，創(chuàng)業(yè)者往往是開(kāi)拓者，你在MBA學(xué)了很多知識(shí)，未必可以讓你去創(chuàng)業(yè)。你做事比較穩(wěn)重，也很理性。只是當(dāng)初我做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，它是一個(gè)教育項(xiàng)目，中國(guó)政府提倡科教興國(guó)，提倡創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，他們?cè)敢庵С诌@樣的項(xiàng)目。馬云：會(huì)不會(huì)讓我聯(lián)想說(shuō)，你獲6項(xiàng)大獎(jiǎng)，你跟政府關(guān)系很好，是怎么拿來(lái)的，我會(huì)亂想的。馬云：你們公司跟政府有很