【正文】 作者：《贏在中國》項(xiàng)目組 編著云霧下，大地上，奔跑中王利芬前兩天我接到馬云的電話，他說不希望我在電視上專門為他本人的書做廣告，這樣不利于《贏在中國》這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)椤囤A在中國》的任務(wù)是要打造選手，讓選手成功，評委只是幫助選手們成功的人，并且說他知道自己是誰，要干什么，要到哪里。放下電話之后我心中感動(dòng)且佩服。我為他對《贏在中國》的愛惜之情而感動(dòng)，為他后面所說的幾句話而佩服。因?yàn)楹竺鎺拙湓拵缀醺爬艘粋€(gè)人一生全部的追求，也是我常常問自己的話，這幾句話是解決人生最重要的問題，很顯然，馬云心中對這幾個(gè)問題的回答無比清晰。滿眼看去，有太多的人并不知道自己是誰，當(dāng)然就無法知道干什么最好，也就更不知道要到哪里。搞清這三個(gè)問題需要人生最高境界的智慧，《贏在中國》的主題歌命名為《在路上》，其實(shí)這個(gè)在路上并不是只指創(chuàng)業(yè)，而是人生之路。這就是說每個(gè)人都在路上，但是在路上的很多人弄不清上述三個(gè)問題，走不出一條成功之路是可以肯定的?！囤A在中國》中的馬云大家已經(jīng)非常熟悉，那是一個(gè)諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點(diǎn)穴的語言針對具體的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行既具體也抽象地表述的人。這一點(diǎn)看幾集《贏在中國》中的馬云就不難得出這個(gè)結(jié)論。所以，作為評委的馬云用不著我在這里贅述，我想說的是與我打交道時(shí)我所感知的馬云，一個(gè)更加立體的馬云。帶著激情的理智：理智與情感的沖突是人類最根本的沖突，在做事的過程中何時(shí)理性多一些，何時(shí)激情多一點(diǎn)，很難把握。人最大的痛苦也是理智與情感的沖突，馬云身為企業(yè)家，本應(yīng)是用理智說話的經(jīng)濟(jì)思維，卻充滿著激情，但這個(gè)激情極少跑出他理智的框架，他所攜帶的激情讓他有著持續(xù)的創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力，讓他的理性顯得有情有義，讓他的表述入情入理。他的語言表述尤其具有激情的感染力，但這種激情牢牢地服務(wù)于他所表達(dá)的主題，而這種激情不是煽情，是那種可持續(xù)的始終蘊(yùn)藏得很深的東西。我見過許多人的雄心和激情，但是長時(shí)間地保持在一個(gè)相對固定的溫度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天氣。幾年前馬云曾告訴我一九九五年來北京時(shí)他還有時(shí)睡在人家的地鋪上，他離開北京時(shí)含著眼淚說：北京，我還會(huì)再回來的。從這句話中我可以想像他心中渴望認(rèn)可渴望成功的激情。有無數(shù)的人在挫折中也流過淚發(fā)過誓，心中也鼓脹過成功的激情，但是少有人把這個(gè)激情化作一系可行的理性的方案和實(shí)施的路徑，馬云做到了。他曾說過，短暫的激情是不值錢的。我每每聽到這句話時(shí)就會(huì)想到我們一起喝咖啡時(shí)他說這話的激情，想到他激情下堅(jiān)如磐石的理智。有錢但不是富人形象：作為阿里巴巴董事局主席，馬云理所應(yīng)當(dāng)有錢，但我從來感覺不到他是個(gè)有錢人。這不只是從他的穿著隨便，吃喝簡單上能感受到這一點(diǎn)，更重要的是他內(nèi)心對自己的定位。他曾經(jīng)清晰地表述過錢對于企業(yè)家的作用，他說錢就是企業(yè)的軍隊(duì)，和平年代，軍隊(duì)是不打仗的，但必須有精銳的軍隊(duì)存在，否則一遇戰(zhàn)爭爆發(fā)后果不堪設(shè)想。也就是說，錢在馬云眼里一是應(yīng)付大規(guī)模作戰(zhàn)，一是他的公司生存和發(fā)展的需要。其實(shí)，錢是一個(gè)既好且壞的東西，有許多人過不了錢這個(gè)關(guān)，尤其是真正有了錢之后，那種誘惑不是一個(gè)沒錢的人所能想像得到的。我看到過許多人在有錢后對所謂貴族生活方式爆發(fā)出難以抑制的欲望。其實(shí)，中國改革開放才30年，也就是說，即便是20多歲或者10多歲的人在中國也不難找到貧窮的記憶。所以每每當(dāng)我看到一些所謂有錢人的貴族感時(shí)，我一是感到好笑，二是覺得人們太容易失去記憶。還有，在當(dāng)今的中國，即便在最繁華的地方，貧窮的印跡也是隨處可見的。所以，我總覺得適合中國國情的生活方式在目前最好是現(xiàn)代、簡潔、明快、干凈、時(shí)尚。任何假貴族的東西實(shí)在是不合時(shí)宜。貴族需要三代完成，我們連一代人都未走過，當(dāng)然是假貴族。當(dāng)然，第一代人就朝這個(gè)方向追求并不為過，每個(gè)人都有權(quán)以自已的方式使用自己的財(cái)富，但是，在一個(gè)貧富差距如此巨大，一個(gè)貧窮就在昨日的記憶中的環(huán)境里以一個(gè)富人的形象出現(xiàn)只會(huì)讓更多的人不認(rèn)同，在一種大眾心里靜默的抵抗中失去本該得到的，而得到本不該由他承擔(dān)的。而馬云，恰恰相反，是以一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感，一個(gè)殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)者的形象出現(xiàn)的，他身上沒有一絲造作，一絲矯情，更沒有許多人無法掩飾的虛榮。這種形象不僅接通了許多普通人的心路歷程，而且更多地激發(fā)了人們對他由衷的敬意。有時(shí)我想，當(dāng)人們在抱怨成功的環(huán)境時(shí)，其實(shí)環(huán)境有一部分應(yīng)由自己負(fù)責(zé)。序 言(2)手段的選擇必須服從于目的：對于馬云而言，創(chuàng)造價(jià)值，造福社會(huì)是他的目的?？偠灾亲詈螳@得社會(huì)的認(rèn)同，人們的尊敬。一個(gè)成功的公司的打造需要路徑，實(shí)現(xiàn)的過程需要手段。他腦子中，手段運(yùn)用必須服從于目的。這點(diǎn)的始終清晰讓人著實(shí)服氣。我之所以這樣說，是因?yàn)槲抑烙幸恍┕怩r的形象的維護(hù)是需要在過程中以喪失自尊為代價(jià)完成的。這些人為了目的，常常在實(shí)現(xiàn)的過程中將目的放在一邊，或者說丟掉了。而馬云的這個(gè)弦繃得很緊很緊。腳在地上，心在遠(yuǎn)方：前者指的是腳踏實(shí)地的精神，后者指的是視野。我之所以提這一點(diǎn)是因?yàn)樘嗟娜擞泻玫睦砟?，但你發(fā)現(xiàn)若干年之后，這些理念還只是理念，少有人將理念付諸現(xiàn)實(shí)。馬云說，理念如果不落實(shí)在行動(dòng)上，只是一堆廢紙。他是這么說的，也是這么做的。十五年前，他為互聯(lián)網(wǎng)著迷被稱為互聯(lián)網(wǎng)狂人時(shí)，他把互聯(lián)網(wǎng)的夢用阿里巴巴這樣一個(gè)帶有神話特色的名字的公司實(shí)現(xiàn)了。但他并沒有止步于此，他頻頻的國際交往，他的好學(xué)，他在前沿的思考，他的最新的阿里媽媽的推出，讓他站在一個(gè)一般人難以企及的高度在眺望他向前的路徑。其實(shí)，腳在地上，心在遠(yuǎn)方，做到這兩者中一點(diǎn)的人都不容易，而將這兩者結(jié)合起來的人更是難得。以上四個(gè)維度不知是否傳達(dá)出了一個(gè)立體的馬云的形象。當(dāng)然馬云的路還很長，樹大了，吹他的風(fēng)也更強(qiáng)。但無論如何，這是迄今為止在我心中的馬云的形象?！囤A在中國》中，馬云面對一個(gè)個(gè)活生生的選手的創(chuàng)業(yè)案例的點(diǎn)評調(diào)動(dòng)了他過往創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他將這些點(diǎn)滴串連起來，并系統(tǒng)地總結(jié)出讓選手，也讓觀眾共鳴的東西，這就是《贏在中國》中馬云的魅力所在，這是一個(gè)評委的魅力。而我所寫的，是一個(gè)已經(jīng)成功并且要進(jìn)一步成功的人的魅力，而要具備后者，尤其在一個(gè)發(fā)展中國家，上述幾點(diǎn)則是一根也少不得的成功大廈所需的柱子。最后，為了讓大家對馬云有一個(gè)形象的感知，本文的題目是《云霧下，大地上，奔跑中》。我之所以用這個(gè)題目，是因?yàn)椋R的形象與奔跑一直是連在一起的。目 錄(1)002 這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?05 創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。007 建立自我、追求忘我。009 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。011 不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。013 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。015 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。018 小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。020 五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。021 生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。023 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。026 在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。027 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)032 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。038 概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。041 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。043 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。045 賺錢模式越多越說明你沒有模式。050 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。054 建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。058 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。063 要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。067 記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。071 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。075 這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。079 一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。082 如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。085 一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。087 做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。088 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)092 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。095 所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。097 關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。099 戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。100 很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結(jié)果是可考量的。102 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。104 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。105 商業(yè)計(jì)劃絕對不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。108 蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。110 戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。112 戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。115 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)118 必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。120 最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。目 錄(2)123 免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。125 “營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。126 要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。128 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會(huì)更快樂。130 有價(jià)值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。132 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。134 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)138 改變文化很難很難，但也不是不可能。141 一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。143 我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過程鼓掌。146 其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍Φ摹?49 品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)，它還是文化，是制度，是一整套東西。150 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。151 文化貫徹是最關(guān)鍵的。155 天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。158 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。160 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。165 做企業(yè)不是做俠客。166 永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。168 慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。170 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)174 我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。177 多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。179 什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。181 把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。184 以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個(gè)人在干。當(dāng)CEO盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)。186 有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。189 創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。194 最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。197 在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。200 什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。203 永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。208 現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。210 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)214 每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。215 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。217 碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。219 有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。222 永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。223 暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。225 上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。229 可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。230 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)234 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。目 錄(3)236 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。241 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。244 做小了，一定要做到獨(dú)特。247 不去想清楚就會(huì)變成一個(gè)包袱，一定要花時(shí)間去想。251 人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。257 創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)心里。261 不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。262 有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。