【正文】 流，這是一個互動的模式。，像阿里巴巴網(wǎng)站以一個公司為主導(dǎo)，不管使用者有多少互動，互動本身卻要由公司指導(dǎo)。馬云：，是吧？李宗恩：……像YouTube基本上不會改內(nèi)容。，經(jīng)濟行為不會有一百萬人在城市里交易。，它實際代表很多個人的經(jīng)濟行為，組成一個公司，所以把真實經(jīng)濟學(xué)家在現(xiàn)實生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡(luò)上來，這樣才能把虛擬世界和真實世界結(jié)合在一起。Google收購了YouTube，到今天還是賠錢，本身那部分還是賠錢，Google買它還有其他原因。馬云：？李宗恩：現(xiàn)在沒有，基本上Microsoft在中國研制出來，比如說小布什查某個事情，50%的人認(rèn)為他是傻瓜?，F(xiàn)實生活中的問題拿到網(wǎng)上搜尋。馬云：？李宗恩：。馬云：我還有一個問題，你用過阿里巴巴沒有？李宗恩：我想我還是不要評論，我可能對阿里巴巴不清楚，我知道B2B，現(xiàn)在阿里巴巴沒有YouTube的方式吧，、只是討論用的。馬云：、對于阿里巴巴我不在乎幾點零的版，我們必須對客戶創(chuàng)造價值，對客戶有用。李宗恩：在價值以外，如果價值大家都可以創(chuàng)造出來那也沒用。馬云：我沒聽清楚你干什么，我們投錢，你怎么給股東賺錢？李宗恩：這個公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告，實際不是廣告，就是影響消費者行為。馬云：洗腦式廣告？實際不是廣告？李宗恩：比如賣化妝品，不是賣化妝品，而是教你化妝方式。馬云：你擔(dān)心我們抄襲你，還是我們一看就知道這不是真的東西。李宗恩：抄襲我不怕，你看得出來破綻，我也認(rèn)，我想是沒有破綻的。我本來想要不要接這家公司CEO，如果你告訴我不行，錢不用投進去，那我人也不用去。馬云點評34號（李宗恩），我可能會講得比較重一點，我覺得你是我最擔(dān)心的，剛才我挺擔(dān)心觀眾選你，幸虧差了一票。為什么這么講？我想跟你探討一下，其實最聰明的人永遠(yuǎn)相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認(rèn)為很聰明的人，很難成為智者。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要把你的股東，把你的團隊想得比自己聰明，因為他們基本上都知道。我的感覺，你的整個故事，你剛才講到你跑過很多VC，大家都沒給你錢，但是我必須告訴你真話，因為你講的很多是概念，概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細(xì)節(jié)，大家都會欣賞。所以我覺得，不管出于何種目的，必須把自己的計劃說得清清楚楚，大家都能聽懂。也許我的智商比較低，沒聽懂，如果還有很多人沒聽懂，問題肯定出在你身上，而不是別人身上，所以這是我給你的一個建議，希望你記住。如果你按現(xiàn)有的套路出去講一百次，還不給你錢，因為大家覺得你的東西不是不好，而是聽不懂。創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的。創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。選手簡介周漢東，男，1978年出生，本科，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。參賽項目520寵物婚姻網(wǎng)，以寵物婚配為切入口打造出中國最權(quán)威的血統(tǒng)認(rèn)證體系和寵物市場價格體系。現(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第十場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放周漢東：大家好，凡事都要創(chuàng)新，寵物婚配也是一個創(chuàng)新，也是一個特色，正如史總所說把它當(dāng)做一個市場營銷方式，讓所有的人都了解我們GOGO520，都了解周漢東，這是其一，然后再通過知名度和切入口，涉及到寵物行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。第二，使同行業(yè)人走向規(guī)范，我們是權(quán)威機構(gòu)。第三，和馬總口碑網(wǎng)盈利模式一樣，發(fā)展寵物會員、專家和積分服務(wù)，我們也從中獲得高額回報。第四，寵物市場擁有一定潛力，我們創(chuàng)建一個無憂網(wǎng)，這是一個B2B的模式，通過規(guī)模采購為合作商家提供一站式批發(fā)服務(wù)，打造國美神話。最后我想說，我做這個寵物婚配是充滿激情的，我堅信憑借我對這個行業(yè)的支持，以及各位評委老師對我的指導(dǎo)，我肯定能夠找到屬于我們的藍(lán)海，為中國寵物行業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，謝謝。馬云點評馬云：其實我覺得你剛才的表現(xiàn)還是蠻好的，因為這是任何一個年輕人在這種壓力下面都會有的問題，這很正常。我自己是一個寵物愛好者和狗愛好者，我代表所有寵物愛好者向你表現(xiàn)感謝，我本人特別想支持你這個項目。我覺得不管這個項目會不會選擇你，但是我相信你堅持下去一定會有機會。寵物是一個好市場，在你身上我看到了激情，看到了創(chuàng)新。但是我想創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。這兩天其實我很關(guān)注你的盈利模式，包括你剛才講的過程中，你沒有把盈利模式這個切入點做好。我想寵物網(wǎng)的建設(shè)，它一定會有前途，但是你需要完成第一階段然后再進入第二階段。目前你在第一階段沒有做成的情況下，《贏在中國》這個資金不會投這么一個概念和這么一個小小的網(wǎng)站，我想這是在這么多參賽項目里面，我最喜歡的一個創(chuàng)新的項目，我自己把它給斃了，但是我會支持你往前走下去。主持人（王利芬）：馬云說會支持你往前走下去，你為什么不問問什么樣的支持呢？馬云：我想我會把他們這個圈里的朋友介紹給他，包括我自己也會在網(wǎng)站建設(shè)等方面給他一些支持，因為現(xiàn)在中國最大寵物網(wǎng)是我?guī)退麄兘ㄆ饋淼?，也許可以幫他做一些工作。你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。選手簡介葉杰輝，男，中專。參賽項目運動超市，打造一個提供運動休閑項目供需平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌，整合全國各類運動項目資源，讓消費者更高效便捷地從中獲得信息及服務(wù)?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第十場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：如果現(xiàn)在你拿到500萬的話，你的公司3年以后會變成什么樣？葉杰輝：如果有500萬資金注入，我首先在廣州市把所有運動場館這個平臺建立起來，有一部分場館可以是參股進去，有一部分通過連鎖網(wǎng)絡(luò)整合在一個資源里面，可以在廣州建立一個相當(dāng)規(guī)模的消費網(wǎng)絡(luò)，成為占有主導(dǎo)市場份額的一個平臺。馬云：你這個公司3年以后做成什么樣子你覺得比較滿意？葉杰輝：3年以后，在我的規(guī)劃里面，起碼自己在每個運動場館里面都會有一個自己的場館，這個項目主導(dǎo)，這些項目都是互相支持的一個網(wǎng)絡(luò)，里面可能會有附帶項目，可以有一個很完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括現(xiàn)在喜歡玩的項目，所有外面一些相關(guān)新興的項目，可以說把它延伸到其他城市，在上海北京起碼會建立起這個平臺。馬云點評25號（葉杰輝）選手，我覺得，剛才熊曉鴿講了很多你身上具有的，我們看到優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，一個優(yōu)秀企業(yè)人應(yīng)該有的一些品德和素質(zhì)。但是還是這句話，我們覺得你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)，也很難看到獨特企業(yè)，這可能跟你做事的風(fēng)格有點像。項目有時候缺乏一種夢想和想象力，你這個項目3年以后5年以后會什么樣，我們聽了以后沒有聽見你說，這個東西可有可無，我可能在廣州在全國找到很多這樣的項目。但是你永不放棄的這種精神，屢戰(zhàn)屢敗，這些東西值得很多人學(xué)習(xí)。在項目本身缺乏夢想，以及你自己缺乏遠(yuǎn)見和夢想使得我們一致選擇把你淘汰掉。但是我會讓我廣東的朋友，還有我600多名同事到你這兒打球還有體育運動，因為這是很好的活動場所，謝謝?，F(xiàn)在大家都特別喜歡你，熊總剛才講，中國體育產(chǎn)業(yè)體育行業(yè)就像前幾年互聯(lián)網(wǎng)一樣，還沒有開始，或者是剛剛開始有點萌芽，這里面機會非常之大，應(yīng)該把自己的想法定得更加漂亮，戰(zhàn)略更加好，包括執(zhí)行團隊，這機會非常之大。因為很多人都在問這些問題，沒有一個人敢踏踏實實做下去，你是踏踏實實做下去了的，但是你沒有看產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，機會很好。賺錢模式越多越說明你沒有模式。(1)選手簡介張莉，女，本科，傳媒專業(yè)。參賽項目北京古北口歷史創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。與政府合作，完成規(guī)劃整合和運營，商業(yè)模式是旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合，旅游產(chǎn)業(yè)主要是修復(fù)和開發(fā)，和后邊的配套建設(shè)和運營，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是古北口影視劇和長城支點網(wǎng)絡(luò)游戲和旅游線上線的體現(xiàn)?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放史玉柱：我想問幾個具體的項目上的事。第一個，你這個投資有多大？張莉：整個項目的投資應(yīng)該是以億計算，大概是在5個多億以上。史玉柱：這次得了第一名，對你來說夠塞牙縫的。張莉：您說得非常對，我和我的團隊把這個項目看成一個種子。3年前發(fā)現(xiàn)了這個種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會資源和我們的智慧給予這個種子養(yǎng)料和陽光。那么我想這1000萬會是一個種子基因，用1000萬撬動上億的項目。馬云：用1000萬撬動5個億的投資，你怎么做？張莉：對于這1000萬我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個園區(qū)是一個雙層的范疇，有旅游度假區(qū)，有產(chǎn)業(yè)區(qū)。我們需要一個高質(zhì)量國際化的規(guī)劃。盡管我們有規(guī)劃，我想一個真正高質(zhì)量的規(guī)劃，對于未來進入的投資者和對于未來的市場，我想都是非常必要的，這會有一部分的投入，我想我們不會吝惜在這方面的投入。第二，我們3年來在這里做這個項目，一直也在思索，我們的這種開發(fā)思路，包括我們對項目的定位，對市場一些預(yù)測，自己調(diào)整自己的思路，我們做了大量的工作。對于這個項目的商業(yè)規(guī)劃，我覺得我們這個團隊做得不夠，做得不完善。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支持，也希望獲得平臺。全國有十幾億的觀眾，如果有一個人認(rèn)同我們的團隊，跟我們一起合作下去，無論今天的結(jié)果如何，我都是成功的。馬云：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？如果投資了你這1000萬，或者是到了5個億，你的收入從何而來？張莉：我們的盈利模式一方面是傳統(tǒng)的旅游收入——門票。還有旅游購物，這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。馬云：到這個鎮(zhèn)上要買門票？張莉：它不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)園，也是一個度假區(qū)，門票是一部分，包括旅游的綜合收入，包括剛才提到的幾個要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂的部分。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計劃在古鎮(zhèn)之外做配套設(shè)施，這樣的話對古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護，對于環(huán)境的保護會是一個比較好的保障。旅游收入僅是一方面，另一方面我想會是在剛才談到的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既然是一個產(chǎn)業(yè)，從它的規(guī)模，從資源的產(chǎn)品化、市場化，如影視劇的發(fā)行，這是一部分收入。還有我們這個網(wǎng)絡(luò)游戲，線上線下的互動，因為線上的收費部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅游景區(qū)帶來其他的收入，可能會是非常顯著的。還有就是剛才提到的會展、培訓(xùn)和影視基地，都會有一定收入。在不拍攝的時候，或者是在拍攝的同時，也可以請觀眾，請游客去體驗。在影視劇當(dāng)中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會批量生產(chǎn)，可能游客會購買，因為它有一種精神。馬云：你有沒有覺得你在做鎮(zhèn)長應(yīng)該做的事情？張莉：經(jīng)過我們在古北口當(dāng)?shù)?年的投資和運營，我們的團隊希望通過《贏在中國》這個平臺來找到突破口，在整個操作過程中，前期靠的是金錢，一種使命感。一個人一生中有一件事你干的會是跟長城有關(guān)的，而長城每個人都有深刻的體會，是中國文化和精神的象征，會覺得這是非常有意義的事，而且從資源來說也非常好，對著北京的市場。為什么做了3年？我們到今天一直沒有我們出發(fā)時候想象的前景，無論跟市場的對接，還是跟資本市場的對接。所以我們也在想這個角色，那么我們在跟政府合作推進這個事的過程中，覺得這個項目脫離政府是不可能的，完全依賴政府也不現(xiàn)實。所以這個過程中我們也在思索，把這個企業(yè)，它的資源，它更多的商業(yè)模式，融入到一個事業(yè)當(dāng)中，才能跟政府真正做到剛開始說的。賺錢模式越多越說明你沒有模式。(2)馬云：你在這個過程中是什么職責(zé)，是CEO，還是鎮(zhèn)長助理，你現(xiàn)在有哪些職責(zé)？張莉：我想從過去到現(xiàn)在，我可能一直在承擔(dān)著一個職責(zé)，就是一個公司CEO的角色。馬云：CEO？張莉：對。雖然說我是常務(wù)副總經(jīng)理，但是因為我的搭檔他也是一個文化商人，他有大量的時間花在其他的文化事業(yè)方面，這個項目3年來一直投入，沒有盈利，所以我們必須自己活下去。馬云：你負(fù)責(zé)一個企業(yè)集團的企業(yè)文化，你們是怎么負(fù)責(zé)企業(yè)文化的？張莉：可能要談一下，就是說評委也許一會兒也會問到，我既然在創(chuàng)業(yè)做這個事業(yè)，為什么中途有一年離開。2003年跟搭檔一起做這個事情的兩年之后，我當(dāng)時感覺到特別無助。因為從個人能力、我們團隊當(dāng)時的資源，承擔(dān)這樣大的項目，我覺得有特別大的壓力?？赡芪覀€人并沒有特別大的野心，或者是什么樣的目標(biāo)，但是我覺得如果這個機會給予了我，這份責(zé)任給了我，我不把它做好我沒有辦法面對自己。選擇了學(xué)習(xí)，我上MBA的研修班，有一位同學(xué)，河北有一個企業(yè)，正好在一個很偏僻的小鎮(zhèn)上做了很多年，效益也不錯，但是從企業(yè)文化來講基本是一片空白，這樣我們達(dá)成一個一致，我在這一年的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中去兼任，幫助他做企業(yè)的文化，當(dāng)時通過跟工人們在一起，就在化工集團的院子里辦公，當(dāng)時提了三個企業(yè)口號：“創(chuàng)造價值、提升價值、共享價值”，我覺得對于我們那個企業(yè)來講是非常合適的一個理念。我還自己做責(zé)任主編做了一個企業(yè)內(nèi)刊，叫楷越人，每一期都是普通的工人投稿，我也寫刊首語，包括企業(yè)最新的決策，包括下面工人的所思所想，包括企業(yè)的一些大事記，有好的，有不好的披露。第一次讓企業(yè)有了這樣一本內(nèi)刊，據(jù)工人說非常好。我今天帶來了，覺得不是很精美，從文學(xué)角度來講也比較有限，但是它反映的是我們工廠的狀況，還有員工手冊、名片、戶外廣告一系列的工作。馬云點評9號選手（張莉）熊曉鴿和史玉柱都講了，我覺得你很能講故事，講完以后我想去看一看。我看了你的冊子，聽你講會所，如果你光講會所我會很有興趣。我問你怎么賺錢，賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住，全國的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿伲粋€全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。創(chuàng)業(yè)的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大的。企業(yè)永遠(yuǎn)做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會很累。我感覺你個人的素質(zhì)特別好，特別是做市場，但是不一定做整個計劃設(shè)置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時候，要落到很小的一點你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首