【文章內(nèi)容簡介】 司，都是網(wǎng)商在支撐著它們的生存。因此，他對臺下的眾多網(wǎng)商們說：“在座各位，你們是經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量，網(wǎng)商將成為全世界最大的商幫組織。中 國有浙商、徽商、晉商，但是都比不過網(wǎng)商?！?“我自己覺得只在杭州發(fā)展網(wǎng)商不行，只在中國發(fā)展網(wǎng)商不行，必須全世界形成一個世界性的網(wǎng)商群體?；ヂ?lián)網(wǎng)是全球性的，電子商務(wù)也必須是全球性的。”在網(wǎng)商大會之前，馬云剛剛參加了在墨爾本舉辦的世界中小企業(yè)峰會，結(jié)果讓他很失望?！芭_上演講的嘉賓比臺下的人多，坐在臺下的很多人也在打瞌睡?！痹隈R云看來，這是因為在這個世界級中小型企業(yè)峰會上，并沒有給參會者實質(zhì)性的回饋?！捌鋵嵵行⌒推髽I(yè)想聽的是我到底怎么能賺錢，別人為什么能成功，我為什么不能成功？”因而，他產(chǎn)生了在中國舉辦一個真正的世界中小型企業(yè)峰會的想法?！白屓澜纾?1個APEC成員的中小型企業(yè)能夠在中國交流，在網(wǎng)上、網(wǎng)下實現(xiàn)交流?！睘榇?，馬云把2008年的網(wǎng)商節(jié)舉辦成為國際網(wǎng)商節(jié)，“要讓全世界感受到中國網(wǎng)商的激情”。成功的四個要素馬云堅決否認(rèn)自己是個聰明人，阿里巴巴走到現(xiàn)在也絕不是因為團(tuán)隊比別人更聰明。有一次，馬云在上海某酒店吃飯，一個酒吧服務(wù)生見到他后，和他滔滔不絕地說，在用支付寶時，如何在三天內(nèi)通過如何精確復(fù)雜的計算，就可以賺到一毛二分錢?！斑@夠聰明了吧，”但馬云緊接著又說，“如果他不是這么聰明，這么帥的小伙子也早該是酒店經(jīng)理了?！蹦敲床粔蚵斆鞯鸟R云和阿里巴巴憑什么走到現(xiàn)在？馬云說：“我相信很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有？一個重要的原因是我們堅持下來了。別人都不看好互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時做搜索引擎的人有多少？做電子商務(wù)的有多少？而現(xiàn)在呢？”馬云說，他從創(chuàng)業(yè)之初就堅信電子商務(wù)一定會走出來。“如果說當(dāng)時我就知道自己電子商務(wù)能夠發(fā)展成今天的規(guī)模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它會發(fā)展。而且我一直堅持著。”馬云認(rèn)為，阿里巴巴有今天的成功和財富就在于堅持。堅持也成為大多數(shù)成功者列出的必需的要素之一，馬云也不例外。馬云認(rèn)為，做一件事情要想成功，至少要有四個因素：“第一是堅信，就是‘我相信’，‘我們相信’；第二是堅持；第三，學(xué)習(xí)；第四，做正確的事和正確地做事。”也正是這四個關(guān)鍵詞，使阿里巴巴走到現(xiàn)在。在“相信自己”這一點上，馬云對年輕人的建議是這樣說的：“人必須要有自己堅信不疑的事情，沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，會越做越有意思?！瘪R云堅信的是什么呢？“堅信互聯(lián)網(wǎng)會影響 中國、改變中國；堅信中國可以發(fā)展電子商務(wù)；也相信電子商務(wù)要發(fā)展，必須先讓網(wǎng)商富起來?！睂W(xué)習(xí)能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素?！爸袊?jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)加上我們的年輕，如果我們不學(xué)習(xí)，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代?！?“在1995年、1996年的時候，一大批專家說互聯(lián)網(wǎng)未來應(yīng)該這樣發(fā)展，這樣是錯的，那樣是對的??我覺得他們是瞎扯，因為那時候人類沒有見到過互聯(lián)網(wǎng)是什么東西?！瘪R云認(rèn)為，學(xué)習(xí)是主要的，他和阿里巴巴就是邊學(xué)邊干走到現(xiàn)在的。誰都不是天生的CEO，馬云說：“人家問馬云你怎么當(dāng)CEO的？我說我不知道怎么當(dāng)CEO，這個世界上沒有哪個CEO是培訓(xùn)出來的?！瘪R云一樣也是在學(xué)習(xí)中成長的，“作為一個領(lǐng)導(dǎo)，必須擁有眼光、胸懷，眼光就是多跑多看，讀萬卷書不如行萬里路。” “人要學(xué)會投資在自己的腦袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是蕭山、余杭，你怎么跟那些大客戶講，世界未來發(fā)展是這樣子的。你把旅游計劃放到日本東京去看看，去紐約看看，去其它地方看看，全世界看看，回來之后你的眼光就不一樣。人要舍得在自己身上投資，這樣才能轉(zhuǎn)給客戶?！迸c之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做得越好，死得越快?！瘪R云慶幸阿里巴巴選擇了一個正確的方向——電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)這個方向。但是方向?qū)α?，做錯了，也不行?，F(xiàn)在，與網(wǎng)商共患難四年的馬云說：“(未來)網(wǎng)商起碼有四十年?！弊プ?chuàng)造歷史的機會不談成功，談堅持；不談慈善，談責(zé)任；不談財富，談共享；不談人生，談胸懷。這就是馬云。鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘說馬云是“會飛的馬”。馬云的語言多少有點天馬行空的色彩，否則他的演講不會那么吸引人，但更在于他是個有夢想的人，是個為了夢想而不斷努力的人。馬云最喜歡說的就是當(dāng)年他當(dāng)英語老師時賺89元，如何靠代課等手段達(dá)到120元，如何夢想買自行車??他也贊賞每一個有夢想的人，比如對阿里巴巴的網(wǎng)商們，對淘寶的用戶們，對阿里巴巴的員工們，他從不吝贊美之詞。對于等到阿里巴巴成功的老員工，他這樣說，“有時候傻堅持比不堅持好”，而對已經(jīng)走了的人，都是馬云眼中的“聰明人”。他幽默，但也不無譏誚。許多話既有道理，卻又不能全信。比如他說創(chuàng)辦阿里巴巴的時候并沒看到現(xiàn)在，是實話，但也絕不是“反正沒事，就做做看吧”的輕率與幸運。上市會是阿里巴巴和馬云成功的一個高潮，阿里巴 巴公司內(nèi)部也因此會產(chǎn)生大量的“富翁”?！霸旄弧钡拿晫⒎糯髷?shù)倍在社會上傳播，非網(wǎng)商、非互聯(lián)網(wǎng)界都將知道阿里巴巴和馬云的故事，會像當(dāng)年的百度一樣。即使在網(wǎng)商大會期間，阿里巴巴還沒有上市，不少人都開始為阿里巴巴的員工計算身價了。預(yù)計融資10億美元的上市將創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場最高融資紀(jì)錄，遠(yuǎn)高于此前騰訊和百度上市的造富效應(yīng)()。但馬云沒有直接透露阿里巴巴上市的任何內(nèi)容，只是云山霧罩地說阿里巴巴的人即將非常富有。阿里巴巴獨立董事崔仁輔在無意中透露，阿里巴巴65%的員工都擁有公司的期權(quán)。阿里巴巴有7000多名員工，65%意味著阿里巴巴有4500多名員工擁有期權(quán)。對于財富，馬云談得很少，只是認(rèn)為，財富一定要共享，才能帶來快樂。他說：“如果你覺得你已經(jīng)富貴的時候麻煩就來了，你認(rèn)為很有錢了，就開始守勢了；你覺得該分田地的時候，就開始守勢了。所以財富要跟朋友一起共享才是快樂的?！睂τ诔晒?，馬云的解釋是“今天的最好是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)”。馬云認(rèn)為，這是互聯(lián)網(wǎng)給這一代人最大的機會。顯然，他正在抓住這個機會，開創(chuàng)未來。三、阿里巴巴的成功給我的啟示要有敢于創(chuàng)新的精神。阿里巴巴的B2B模式與外國不同，服務(wù)中小型企業(yè)擁有強大的信息流。敢于檢討自己，直面團(tuán)隊問題，激發(fā)方案靈感。阿里巴巴的夢幻團(tuán)隊尤其值得聚焦。3﹑要嚴(yán)格的規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。創(chuàng)建自己優(yōu)秀的企業(yè)文化。5﹑獨特的經(jīng)營模式和收益模式，完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。:分析阿里巴巴成功經(jīng)驗是什么 上海:上海三聯(lián)書社2005第四篇：馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的調(diào)查報告馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的研究報告大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間他創(chuàng)辦海博翻譯社。馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于當(dāng)時杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才而杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)。很多人光有想法，從來都不會有行動。但是馬云一有想法，卻是馬上行動。當(dāng)時是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢，不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機構(gòu)成立起來了。創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時每個月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個合作伙伴的信心都發(fā)生了動搖。但是馬云沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現(xiàn)贏利?，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。第二次：創(chuàng)辦中國黃頁中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢沒要到一分，倒發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會上網(wǎng)，他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告，上午10點他把廣告發(fā)送上網(wǎng)，中午12點前他就收到了6個，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁?！斑@里有大大的生意可做！”馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費用。創(chuàng)業(yè)開始，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對于