管理學(xué)院市場營銷理論與實務(wù)課后題答案(編輯修改稿)
2025-07-25 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4C 5A 6B二、1√ 2 3√ 4 5√ 6[案例分析]要點：①行業(yè)生產(chǎn)集中度最高化； ②速度取勝，專業(yè)經(jīng)營； ③知識傳播延伸品牌內(nèi)涵； ④良好的售后服務(wù)； ⑤適當(dāng)?shù)氖袌鲩_拓與轉(zhuǎn)移； ⑥產(chǎn)品緊跟宏觀政策。要點：①從產(chǎn)品整體概念角度考慮，格蘭仕已經(jīng)將核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、期望產(chǎn)品做到位了，但是潛在產(chǎn)品還稍有欠缺，因此，格蘭仕可以進(jìn)一步考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新；②在國內(nèi)做強(qiáng)品牌的同時，要注意將品牌推向國際化，致力于打造國際名牌，已形成更大的品牌資產(chǎn)。單元六 價格策略一、單項選擇題A B C B B DC A B A 1D 1A二、判斷題√ √ 三、計算題P=C（1+R）=（450000/12000+36）（1+15%）=P=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品利潤=（144000/1200+6200）+96000/1200=8200元 △Q/Q (19001000)/1000E= = =△P/P (1510)/15因 E1所以運用降價策略能增加收益。P=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品利潤=（26000/1000+22）+7000/1000=55元四、資料研讀與分析資料一：珠寶店定價答題要點：因為珠寶屬于特殊商品，所以在定價上和其他商品不一樣。店主本來是想讓顧客覺得物超所值，所以價格應(yīng)該是定在了相對低的位置，但珠寶這種商品的需求曲線比較特殊往往價格越高需求越多（但有價格極限，超過極限就和普通曲線一樣價格和需求成反比）。當(dāng)本來的價格翻了一倍就適應(yīng)了這個規(guī)律，從而被搶購一空。對珠寶來說，心理定價法可以使店主獲得更大的利潤，但是一定要考慮極限問題，否則會適得其反。資料二：周大福定價策略答題要點：珠寶行業(yè)今后的競爭將不僅限于價格競爭，服務(wù)、首飾款式、質(zhì)量等方面都將
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