華為績(jī)效評(píng)價(jià)體系(編輯修改稿)
2025-07-24 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 退貨次數(shù)由于采購(gòu)材料問題而造成產(chǎn)品被退，扣2分/次數(shù)量績(jī)效材料數(shù)量若采購(gòu)回的分管物料發(fā)生數(shù)量差異，造成資源浪費(fèi)或短缺，根據(jù)差異大小扣36分/次10效率績(jī)效提交采購(gòu)資金計(jì)劃報(bào)表采購(gòu)資金的計(jì)劃報(bào)表提交出錯(cuò)誤，扣2分/次；20采購(gòu)單據(jù)與賬臺(tái)混亂采購(gòu)物料的相關(guān)單據(jù)與物料采購(gòu)臺(tái)賬，造成賬單不對(duì)號(hào)，扣2分/次客戶投訴由于材料問題被客戶投訴，扣2分/次訂單處理時(shí)間超過規(guī)定處理時(shí)間，扣1分/次供應(yīng)商數(shù)量成功開發(fā)供應(yīng)商數(shù)量，加3分/個(gè)價(jià)格績(jī)效采購(gòu)金額少于規(guī)定金額完成采購(gòu)，加2分/次；但入庫(kù)金額高于采購(gòu)金額，扣2分/次25市場(chǎng)差額比較市場(chǎng)價(jià)格和采購(gòu)價(jià)格的差額（每次上升3%扣1分，；每降3%獎(jiǎng)1分）采購(gòu)收益率采購(gòu)盈利3%，加1分/次，虧3%，扣1分/次合計(jì)注：工作績(jī)效總分為100分，占采購(gòu)員績(jī)效考核分?jǐn)?shù)的60%100分第二部分：工作能力專業(yè)知識(shí)勝任采購(gòu)工作相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、理論水平10專業(yè)技能完成采購(gòu)工作所需技術(shù)、技巧、業(yè)務(wù)熟練程度、經(jīng)驗(yàn)10創(chuàng)新能力在工作中，能夠應(yīng)用相關(guān)理論，展開調(diào)查研究，提出新方案10理解、判斷力能準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，能及時(shí)、正確地運(yùn)用知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)有關(guān)情況，分析問題，判斷原因10溝通能力為順利完成采購(gòu)，隨即應(yīng)變處理各種沖突；在尊重供應(yīng)商的前提下，闡明自己主張，并使供應(yīng)商理解，巧妙地使人采納或認(rèn)可10學(xué)習(xí)與發(fā)展能力熱愛采購(gòu)工作，具有明晰的發(fā)展目標(biāo)，不斷進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)和相技能10公司認(rèn)可度對(duì)企業(yè)文化 、企業(yè)理念、組織管理、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等組織行為的認(rèn)同、參與、擁護(hù)及熱愛程度10積極性和責(zé)任感無(wú)需具體命令和批示，都能保持明確的工作目標(biāo)和旺盛的工作熱情，不拿工作做籌碼與公司和領(lǐng)導(dǎo)斤斤計(jì)較和消極怠工10協(xié)作性團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，服從工作安排，為群體的合作精神做貢獻(xiàn)，無(wú)獨(dú)行獨(dú)往、自作主張、和為私利排斥公司行為的情況10紀(jì)律性采購(gòu)員能自覺遵守和維護(hù)公司制度，在制度下完成相應(yīng)的采購(gòu)任務(wù)10合計(jì)注：工作能力總分為100分，占采購(gòu)員績(jī)效考核分?jǐn)?shù)的40%100分總計(jì)綜合得分=（工作績(jī)效得分*60%+工作能力得分*40%）第三部分：綜合評(píng)價(jià)任職資格確認(rèn)或建議：□勝任 □基本勝任 □不能勝任，建議換崗 □其他考核者評(píng)語(yǔ)（良好，不足的方面，建議）： 部門領(lǐng)導(dǎo) 年 月 日華為銷售人員的績(jī)效考核體系一、 目的為了促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，為了提高公司銷售額，達(dá)成公司的銷售目標(biāo)，必須激發(fā)員工的潛力全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍的工作績(jī)效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵(lì)措施，營(yíng)造優(yōu)勝劣汰、有序競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍。促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)銷售人員的能力和素質(zhì)的提升，從而為公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)和發(fā)展。二、 考核實(shí)施細(xì)則（一） 考核頻率 銷售部人員的考核分為月度考核、季度考核和年度考核三種，這些考核是以銷售員在每個(gè)月的銷售額、每個(gè)季度的銷售額以及年度的總銷售額作為考核指標(biāo)的，由人力資源部以及銷售經(jīng)理的協(xié)同下組織實(shí)施。 （二） 適用范圍適用于華為公司的所有銷售人員，除銷售經(jīng)理（三） 考核原則 客觀公正原則。這是績(jī)效考核的首要原則，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，盡量避免或減少主觀因素和感情色彩，真實(shí)地衡量和反映員工的工作狀況。公開透明原則。增強(qiáng)考評(píng)工作的透明度和公開性，做到考核標(biāo)準(zhǔn)、方法、過程及結(jié)果等的公開，防止暗箱操作，提高績(jī)效考核結(jié)果的可信度。及時(shí)反饋原則?？?jī)效考核不能為了考核而考核，而要通過反饋，促使相關(guān)部門和個(gè)人看清問題和差距，改進(jìn)工作。結(jié)合獎(jiǎng)懲原則?？?jī)效考核的結(jié)果需要用獎(jiǎng)懲的方式來(lái)體現(xiàn)，結(jié)合獎(jiǎng)懲有利于銷售隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰和持續(xù)發(fā)展，但應(yīng)當(dāng)指出，績(jī)效考核不是用來(lái)排擠、打壓或拉攏他人的工具。分層分類原則?？?jī)效考核不能搞一刀切，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況，具體問題具體分析，對(duì)不同崗位應(yīng)區(qū)別對(duì)待?？?jī)效考核與績(jī)效開發(fā)并重原則?？?jī)效考核側(cè)重于對(duì)過去和現(xiàn)在業(yè)績(jī)的考核，但從公司及個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，更應(yīng)該著眼于未來(lái)。三、績(jī)效考核指標(biāo) （1）業(yè)績(jī)指標(biāo) （2）客戶滿意度 （3）工作態(tài)度 （4）溝通能力 （5）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 （6）專業(yè)知識(shí)與技能 （7）出勤率四、績(jī)效考核方法 對(duì)銷售人員的考核，應(yīng)以業(yè)績(jī)指標(biāo)為主導(dǎo)，結(jié)合目標(biāo)管理
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