華為績效評價體系(編輯修改稿)
2025-07-24 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 退貨次數(shù)由于采購材料問題而造成產(chǎn)品被退，扣2分/次數(shù)量績效材料數(shù)量若采購回的分管物料發(fā)生數(shù)量差異，造成資源浪費或短缺，根據(jù)差異大小扣36分/次10效率績效提交采購資金計劃報表采購資金的計劃報表提交出錯誤，扣2分/次；20采購單據(jù)與賬臺混亂采購物料的相關(guān)單據(jù)與物料采購臺賬，造成賬單不對號，扣2分/次客戶投訴由于材料問題被客戶投訴，扣2分/次訂單處理時間超過規(guī)定處理時間，扣1分/次供應(yīng)商數(shù)量成功開發(fā)供應(yīng)商數(shù)量，加3分/個價格績效采購金額少于規(guī)定金額完成采購，加2分/次；但入庫金額高于采購金額，扣2分/次25市場差額比較市場價格和采購價格的差額（每次上升3%扣1分，；每降3%獎1分）采購收益率采購盈利3%，加1分/次，虧3%，扣1分/次合計注：工作績效總分為100分，占采購員績效考核分數(shù)的60%100分第二部分：工作能力專業(yè)知識勝任采購工作相關(guān)的基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、理論水平10專業(yè)技能完成采購工作所需技術(shù)、技巧、業(yè)務(wù)熟練程度、經(jīng)驗10創(chuàng)新能力在工作中，能夠應(yīng)用相關(guān)理論，展開調(diào)查研究，提出新方案10理解、判斷力能準(zhǔn)確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，能及時、正確地運用知識、經(jīng)驗，根據(jù)有關(guān)情況，分析問題，判斷原因10溝通能力為順利完成采購，隨即應(yīng)變處理各種沖突；在尊重供應(yīng)商的前提下，闡明自己主張，并使供應(yīng)商理解，巧妙地使人采納或認可10學(xué)習(xí)與發(fā)展能力熱愛采購工作，具有明晰的發(fā)展目標(biāo)，不斷進取，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)知識和相技能10公司認可度對企業(yè)文化 、企業(yè)理念、組織管理、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等組織行為的認同、參與、擁護及熱愛程度10積極性和責(zé)任感無需具體命令和批示，都能保持明確的工作目標(biāo)和旺盛的工作熱情，不拿工作做籌碼與公司和領(lǐng)導(dǎo)斤斤計較和消極怠工10協(xié)作性團隊意識強，服從工作安排，為群體的合作精神做貢獻，無獨行獨往、自作主張、和為私利排斥公司行為的情況10紀律性采購員能自覺遵守和維護公司制度，在制度下完成相應(yīng)的采購任務(wù)10合計注：工作能力總分為100分，占采購員績效考核分數(shù)的40%100分總計綜合得分=（工作績效得分*60%+工作能力得分*40%）第三部分：綜合評價任職資格確認或建議：□勝任 □基本勝任 □不能勝任，建議換崗 □其他考核者評語（良好，不足的方面，建議）： 部門領(lǐng)導(dǎo) 年 月 日華為銷售人員的績效考核體系一、 目的為了促進企業(yè)的長期發(fā)展，為了提高公司銷售額，達成公司的銷售目標(biāo)，必須激發(fā)員工的潛力全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。促進團隊建設(shè)，促進銷售人員的能力和素質(zhì)的提升，從而為公司帶來更大的利潤和發(fā)展。二、 考核實施細則（一） 考核頻率 銷售部人員的考核分為月度考核、季度考核和年度考核三種，這些考核是以銷售員在每個月的銷售額、每個季度的銷售額以及年度的總銷售額作為考核指標(biāo)的，由人力資源部以及銷售經(jīng)理的協(xié)同下組織實施。 （二） 適用范圍適用于華為公司的所有銷售人員，除銷售經(jīng)理（三） 考核原則 客觀公正原則。這是績效考核的首要原則，堅持以事實為依據(jù)，盡量避免或減少主觀因素和感情色彩，真實地衡量和反映員工的工作狀況。公開透明原則。增強考評工作的透明度和公開性，做到考核標(biāo)準(zhǔn)、方法、過程及結(jié)果等的公開，防止暗箱操作，提高績效考核結(jié)果的可信度。及時反饋原則?？冃Э己瞬荒転榱丝己硕己?，而要通過反饋，促使相關(guān)部門和個人看清問題和差距，改進工作。結(jié)合獎懲原則。績效考核的結(jié)果需要用獎懲的方式來體現(xiàn)，結(jié)合獎懲有利于銷售隊伍的優(yōu)勝劣汰和持續(xù)發(fā)展，但應(yīng)當(dāng)指出，績效考核不是用來排擠、打壓或拉攏他人的工具。分層分類原則。績效考核不能搞一刀切，應(yīng)該結(jié)合實際情況，具體問題具體分析，對不同崗位應(yīng)區(qū)別對待?？冃Э己伺c績效開發(fā)并重原則。績效考核側(cè)重于對過去和現(xiàn)在業(yè)績的考核，但從公司及個人長遠的發(fā)展來看，更應(yīng)該著眼于未來。三、績效考核指標(biāo) （1）業(yè)績指標(biāo) （2）客戶滿意度 （3）工作態(tài)度 （4）溝通能力 （5）團隊協(xié)作能力 （6）專業(yè)知識與技能 （7）出勤率四、績效考核方法 對銷售人員的考核，應(yīng)以業(yè)績指標(biāo)為主導(dǎo)，結(jié)合目標(biāo)管理
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