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正文內(nèi)容

經(jīng)營管理知識-紅頂商人(編輯修改稿)

2025-07-24 21:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 大去辦交涉——話說回來了,出海進鱉子門這一段,不要緊;一進鱉子門,反有風險,郁老大作興不肯點頭只有你去托他,他要賣你一個交情,不肯也得肯。至于你說旗號扯得太足,落不下篷,這也是實話;我倒有個辦法,能夠讓你落篷,不但落篷,還讓你有面子,你看怎么樣?”“小爺叔,你不要問我,你說怎么樣,就怎么樣。其實我也是說說而已;真的沒有辦法也只好硬著頭發(fā)去見郁老大。”“不會讓你太受委屈?!焙r轉(zhuǎn)臉說道:“老古,我請你寫封信;寫給何制臺——?!?  “寫給何制臺?”古應春說,“他現(xiàn)在不知道躲在哪里?”“這難道打聽不到?”   “打聽是一定打聽得到的?!庇任褰涌谡f道,“他雖然革了職,要查辦,到底是做過制臺的人,不會沒人曉得。不過,小爺叔,江蘇的公事,他已經(jīng)管不到了,你寫信給他為啥?”   “江蘇的公事他雖管不到,老長官的帳,人家還是要賣的。”胡雪巖說,“我想請他交代薛撫臺或者上海道,讓他們出來替五哥跟郁老大拉拉場。”   “不必,不必!”尤五亂搖雙手,“現(xiàn)任的官兒,我跟他們身分不配;這種應酬,場面上尷尬得很,多一事不如少一事?!惫艖旱褂X得胡雪巖的話,大有道理,便道:“冤家宜解不宜結(jié),如有地方大員出面調(diào)停,雙方都有面子,應該順勢收篷了?!?  “這還在其次,”他接下來講第二個理由:“為了小爺叔的公事,郁老大的沙船是無論如何少不了的;不過風險太大,就算賣五哥你的面子,欠他的這個情,將來很難補報。有官府出面,一半就等于抓差;五哥,你的人情債不就可以輕得好多?”   “老古的話,一點不錯?!焙r連連點頭,“我正是這個意思。”   既然他們都這樣說,尤五自然同意。于是胡雪巖口述大意,古應春代為執(zhí)筆,寫好了給何桂清的信;約定第二天一早分頭奔走,中午都得辦妥。至于運米的細節(jié),要等尤五跟郁馥華言歸于好以后才談得到。   安頓好了兩撥客人,七姑奶奶上床已交半夜子時了;向丈夫問好胡雪巖的公事,聽說其中有寫信給何桂清的這一段周折,當時就“跳”了起來。   “這是什么時候?還容得你們‘城頭上出棺材,大兜大轉(zhuǎn)’!且不說杭州城里的老百姓,都快餓死光了;光是看小爺叔這副樣子來討救兵,就該連夜辦事。”她氣鼓鼓地說,“真正是,看你們男子漢,大丈夫,做事怎么這樣子娘娘腔?”古應春笑了,“你不要跟我跳腳,你去問你哥哥!”他說:“不是我勸,五哥跟郁老大的過節(jié)還不肯解呢!”“等我去!”七姑奶奶毫不遲疑地,“等我去跟五哥說。”   不用她去,尤五恰好還有私話要跟妹夫來說;一開門就遇見,見她滿臉不悅的樣子,不由得詫異。   “怎么?跟哪個生氣?”   古應春一聽這話,趕緊攔阻:“七姐,你跟五哥好說。五哥有五哥的難處,只要你講得有道理,五哥會聽的?!薄昂?,我就講道理。五哥,你進來坐,我請問你一句話,是小爺叔的交情要緊?還是什么制臺、撫臺的面子要緊?”“你問這話啥意思?”   “自然有講究。你先回了我的話,我再講緣故給你聽?!薄爱斎恍斒宓慕磺橐o?!?  “好!”七姑奶奶臉色緩和下來了,“我再問一問,杭州一城百姓的命,跟我們漕幫與郁老大的過節(jié),五哥,你倒放在天平上稱一稱,哪一方來得重?”   尤五啞然,被駁得無話可說。古應春又高興,又有些不安;因為雖是娘舅至親,到底要保持一分客氣,有些話不便率直而言,現(xiàn)在有了“女張飛”這番快人快語,足以折服尤五,但又怕她妻子得理不讓人,再說下去會使得尤五起反感,希望她適可而止。   七姑奶奶長了幾歲,又有了孩子,自然亦非昔比;此時聲音放得平靜了:“依我說,小爺叔是想替你掙面子,其實主意不大高明?!?  “這樣說,你必有高明主意?”古應春點她一句:倒不妨慢慢說給五哥聽一聽,看看行不行得通?”   “要做官的出來拉場,就有點吃罰酒的味道,不吃不行——?!?  “對!”尤五一拍大腿,大為稱賞,“阿七這話說到我心里了,小爺叔那里我不好駁,實實在在是有點這樣的味道?!薄敖拢??!逼吖媚棠逃钟行┛犊ぐ毫?,“五哥,你明天去看郁老大,只說為了杭州一城百姓的性命,小爺叔的交情,向他低頭,請他幫忙。這話傳出去,哪個不說你大仁大義?”   尤五凝神想了一下,倏然起身,一句話不說就走了——他要跟妹夫說的私話,就是覺得不必驚動官府,看看另外有更好的辦法沒有?這話,現(xiàn)在也就不必再說了。   一到小南門內(nèi)喬家濱,老遠就看到郁家的房子,既新且大。郁馥華的這所新居,落成不久,就有小刀會起事,為劉麗川頭尾盤踞了三年;咸豐五年大年初一,江蘇巡撫吉爾杭阿由法國海軍提督辣尼爾幫忙,克復了上??h城,郁馥華收復故居,大事修葺,比以前更加華麗了。   尤五還是第一次到郁家來,輕車簡從,無人識得;他向來不備名帖,只指一指鼻子說:“我姓尤,松江來的?!?  尤五生得勁氣內(nèi)斂,外貌不揚,衣飾亦樸素得很;郁家的下人不免輕視,當他是來告幫求職的,便淡淡地說了句:“我們老爺不在家,你明天再來。”   “不,我有極要緊的事,非見你家老爺不可。請派人去找一找,我就在這里立等。”   “到哪里去找?”郁家的下人聲音不好聽了。   尤五是極有涵養(yǎng)的人,而且此來既然已下了降志以求的決心,亦就容易接受委屈,便用商量的語氣說道:“既然如此,你們這里現(xiàn)成的條凳,讓我坐等,可以不可以?”   郁家門洞里置兩條一丈多長的條凳,原是供來客隨帶的跟班和轎夫歇腳用的,尤五要坐,有何不可?盡管請便就是。   這一坐坐了個把時辰,只見來了一輛極漂亮的馬車,跨轅的俊仆,跳下車來,將一張?zhí)つ_凳放在車門口,車廂里隨即出來一名華服少年,昂然入門。   這個華服少年是郁馥華的大兒子郁松年,人稱“郁家秀才”——郁馥華雖發(fā)了大財,總覺得子侄不得功名,雖富不貴,心有未足,所以延請名師,督促郁松年下帷苦讀。但“場中莫論文”,一直連個秀才都中不上,因而捐銀五萬,修葺文廟,朝廷遇有這種義舉,不外兩種獎勵,一種是飭令地方官為此人立牌坊褒獎,一種是增加“進學”,也就是秀才的名額。郁馥華希望得到后一種獎勵,經(jīng)過打點,如愿以償。   這是為地方造福,但實在也是為自己打算。學額既已增加,“入學”就比較容易;郁松年畢竟得青一衿。秀才的官稱叫做“生員”;其間又有各種分別,占額外名額的叫做“增生”,但不論如何,總是秀才,稱郁松年為“郁家秀才”,表示這個秀才的名額,是郁家斥巨資捐出來的,當然有點菲蒲的意味在內(nèi)。   但是郁松年倒非草包,雖不免紈绔習氣,卻是有志于學,彬彬有禮;當時已經(jīng)在下人一片“大少爺”的招呼聲中,進入屏門,忽然發(fā)覺有異,站定了,回身注視,果然看到了尤五。   “尤五叔!”他疾趨而前,請了個安,驚喜交集地問,“你老人家怎么在這里?”   “我來看你老人家,”尤五氣量甚寬,不肯說郁家下人的壞話,“聽說不在家,我等一等好了。”   “怎么在這里坐?”郁松年回過臉去,怒聲斥責下人:“你們太沒有規(guī)矩了,尤五爺來了,怎么不請進去,讓貴客坐在這里?”   原先答話的下人,這才知道自己“有眼不識泰山”。自家主人跟尤五結(jié)怨,以及希望修好而不得的經(jīng)過,平時早就聽過不止一遍;如今人家登門就教,反倒慢客,因此而得罪了尤五,過在不宥,說不定就此敲碎了絕好的一只飯碗,所以嚇得面無人色。   尤五見此光景,索性好人做到底了,“你不要罵他,你不要罵他?!彼s緊攔在前面,“管家倒是一再邀我進去,是我自己愿意在這里等,比較方便?!?  聽得這一說,郁松年才不言語,“尤五叔,請里面坐!”他說,“家父在勘察城墻,我馬上派人去請他回來。”“好的,好的!實在是有點要緊事,不然也不敢驚動你老人家?!?  “尤五叔說哪里話?請都請不到?!?  肅客入廳,只見華堂正中,懸一塊藍底金字的匾額,御筆四個大字:“功襄保赤”。這就是郁馥華此刻去勘察城墻的由來——當上海收復時,外國軍艦在浦江南碼頭開炮助攻,從大南門到大東門的城墻,轟壞了一大片;朝廷以郁家巨宅曾為劉麗川盤踞,郁馥華難免資匪之嫌,罰銀十萬兩修復城墻,而經(jīng)地方官陳情,又御賜了這一方匾額。如今又有長毛圍攻上海的風聲;郁馥華怕自己所修的這段城墻,不夠堅固;萬一將來由此攻破,責任不輕,所以連日勘察,未雨綢繆。聽郁松年說罷究竟,尤五趁機安了個伏筆,“令尊一向熱心公益,好極、好極!”他說,“救人就是救己,我今天就是為了這件事來的。”   “是!”郁松年很恭敬地問道:“尤五叔是先吩咐下來,還是等家父到了再談?”   “先跟你談也一樣?!庇谑怯任鍖⒑r間關(guān)乞糧的情形,從頭細敘;談到一半郁馥華到家,打斷了話頭?!坝任甯?;”郁馥華是個中號胖子,走得上氣不接下氣,又喘又笑地說,“哪陣風把你吹來的。難得,難得!”“無事不登三寶殿,有件事來求你;正跟你們老大談?!?  郁松年接口提了一句:“是要運糧到杭州——?!庇麴トA腦筋極快,手腕極其圓滑,聽他兒子說了一句,立刻就猜想到一大半;急忙打岔說:“好說,好說!尤五哥的事,總好商量。先坐定下來;多時不見,談談近況。尤五哥,你的氣色好啊,要交鴻運了!”   “托福、托福。郁老大,今天我來——?!?  “我曉得,我曉得。”郁馥華不容他談正事;轉(zhuǎn)臉向他兒子說道:“你進去告訴你娘,尤五叔來了;做幾樣菜來請請尤五叔,要你娘親手做?,F(xiàn)成的‘糟缽頭’拿來吃酒,我跟你尤五叔今天要好好敘一敘?!?  尤五早就聽說,郁馥華已是百萬身價,起居豪奢;如今要他結(jié)發(fā)妻子下廚,親手治饌款客,足見不以富貴驕人,這點象熬不忘貧賤之交的意思,倒著實可感,也就欣然接受了盛情。   擺上酒來,賓主相向相坐;郁馥華學做官人家的派頭,子弟侍立執(zhí)役,任憑尤五怎么說,郁松年不敢陪席。等他執(zhí)壺替客人斟滿了,郁復華鄭重其事地雙手舉杯,高與鼻齊,專敬尤五;自然有兩句要緊話要交代。   “五哥,”他說,“這幾年多有不到的地方,一切都請包涵。江海一家,無分南北西東;以后要請五哥隨處指點照應?!闭f著,仰臉干了酒,翻杯一照。   尤五既為修好而來,自然也干了杯,“郁老大,”他也照一照杯,“過去的事,今天一筆勾銷。江海一家這句話不假,不過有些地方,也要請老大你手下的弟兄,高抬貴手!”“言重、言重!”郁馥華惶恐地說了這一句,轉(zhuǎn)臉問道:“看福全在不在?”   尤五也知道這個人,是幫郁復華創(chuàng)業(yè)的得力助手;如今也是面團團的富家翁。當時將他喚了來,不待郁復華有所言語,便兜頭作了個大揖,滿臉暗笑地寒暄:“尤五叔,你老人家還認得我吧?”   “喔,”尤五有意眨一眨眼,作出驚喜的神氣,“是福全哥,你發(fā)福了?!?  “不敢當,不敢當。尤五叔,你叫我小名好了?!薄罢娴模麄兪切≥?;尤五哥你客氣倒是見外了?!庇麴トA接著轉(zhuǎn)臉告誡福全:“你關(guān)照下去,江海一家,松江漕幫的弟兄,要當自己人一樣,處處尊敬、處處禮讓。尤五叔有啥吩咐,就跟我的話一式一樣 第一章(2)   他說一句,福全答應一句;神態(tài)不但嚴肅,而且誠懇。江湖上講究的是“受人一尺,還人一丈”;尤五見此光景,少不得也有一番推誠相與、謙虛退讓的話交代。   多時宿怨,一旦解消,郁馥華相當高興。從利害關(guān)系來說,沙船幫雖然興旺一時,而漕幫到底根深蒂固,勢力不同,所以兩幫言歸于好,在沙船幫更尤其來得重要。郁馥華是個極有算計的人,覺得這件事值得大大鋪張一番;傳出去是尤五自己愿意修好,豈不是足可以增加光彩與聲勢的一件好事?打定了主意,當即表示,就在這幾天,要挑個黃道吉日,大擺筵宴,略申敬意。言語懇切,尤五不能也不宜推辭;當下未吃先謝,算是定了局。   這一下情分就更覺不同,郁馥華豪飲快談,興致極好。尤五卻頗為焦急,他是有要緊事要談,哪有心思敘舊?但又不便掃他的高興;這樣下去,等主人喝得酪酊大醉,豈不白來一趟?   等了又等,也是忍了又忍,快將忍不住時,郁松年看出苗頭,提醒他父親說:“爹!尤五叔有事要跟爹商量呢!”“喔,喔,是的。”郁馥華不能再裝馬虎了,隨即轉(zhuǎn)臉說道:“尤五哥,你倒請再說一遍看?!?  “是這樣的,有一批米,要借重老大你的船;走海道,由海寧進鱉子門,入錢塘江,運到杭州?!庇任逵终f,“杭州城里的百姓,不但吃草根樹皮,在吃人肉了;所以這件事務必要請老大你幫忙,越快越好?!?  “尤五哥,你的事,一句話。不過,沙船幫的情形,瞞不過你,鱉子門這條路從來沒有去過,水性不熟,會得擱淺,豈不耽誤大事?”他緊接著說,“當然,漕幫弟兄可以領(lǐng)路,不過沙船走到江里,路道不對。這樣子,我馬上找人來商量,總要想條萬全之計。好不好明天給你回話?”   聽得這一說,尤五頗為不悅;心里在想,這種兵荒馬亂的時候,到哪里都是冒險;就算承平時候,風濤險惡,也沒有什么保險不出事的把握。說要想一條萬全之計,不就是有心推托?   想是這樣想,當然決沒有發(fā)作的道理,不過話要點他一句,“郁老大,”他說,“親兄弟,明算帳,人情歸人情,生意歸生意;請你仔細盤算一下,運費出公帳,何必放著河水不洗船?”   “言重,言重!尤五哥,你誤會了,我決不是在這上頭打算盤。為的是……?!庇麴トA覺得怎么樣說都不合適,而且也要問問路上的情形,便改口問道:“尤五哥,那位胡道臺,我久仰大名,好不好領(lǐng)我會一會他?”   胡道臺就是胡雪巖;這幾年連捐帶保,官運亨通,成了浙江省城里亦官亦商的一位特殊人物;尤五原就有意替他們拉攏見一面,現(xiàn)在郁馥華自己開口,當然毫無推辭,而且表示:“說走就走,悉聽尊便?!?  “今天太匆促了!一則喝了酒,二則,草草未免不恭。準定明天一早,我去拜訪;不知道胡道臺耽擱在哪里?”“他住在舍親古應春家。明天一早我來接?!?  “原來是老古那里。我們也是熟人,他府上我去過;不必勞駕,我自己去就是了?!?  談到這里,告一段落;而且酒也夠了,尤五起身告辭。一回到古家,七姑奶奶迎上前來,雖未開口,那雙眼睛卻比開口還顯得關(guān)切。   “怎么樣?”   尤五不答,只問胡雪巖的傷勢如何?這倒是使得七姑奶奶可以高興的,夸贊傷科醫(yī)生有本事;胡雪巖的痛楚大減,傷口好得很快,預計三天以后,就可以下床走動了。“這也是人到了這里,心就安了。”七姑奶奶又說,“人逢喜事精神爽,郁老大如果肯幫忙;真比吃什么藥都有用。”   “幫忙是肯幫的,事情沒有
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