滴滴公司盈利模式探討(編輯修改稿)
2025-07-24 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的互動效果，成功吸引了大批用戶。 14年12月，滴滴推出“全力以赴的你，今天座好一點”廣告。在各大地鐵站、公交站等播放。據(jù)滴滴平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，共有116萬用戶上傳滴滴DIY海報。、每秒轉(zhuǎn)發(fā)分享5000人次的記錄，滴滴專車微信號海報頁在1小時內(nèi)超過2950萬人訪問。15年4月，滴滴推出“吸血加班樓”廣告，引起熱議。滴滴在廣告上的創(chuàng)新很好的把握住用戶和消費者心理，引起共鳴，實現(xiàn)持續(xù)的宣傳傳播效果。 滴滴官方的一條微信《為什么這支片子讓滴滴CEO淚流滿面》，講述了滴滴創(chuàng)業(yè)的故事。即便沒有經(jīng)過大力度的宣傳，也在朋友圈瘋傳，這就是情懷的力量。內(nèi)容營銷是指通過文字、圖片、動畫等載體向用戶傳遞有價值的信息，促進銷售，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。 與電影《一步之遙》合作，“如果夢想總有一步之遙，至少車上睡個好覺。全力以赴的你，今天座好一點”，引起廣泛共鳴。跨界公益推出“滴士節(jié)”活動，為滴滴司機發(fā)放紙巾盒，充電寶等。與石家莊多家便利店合作，滴滴司機可以在便利店里享受熱水、wifi等，提高了品牌的美譽度。營銷有很多種方式，但最重要的是把握住用戶群里內(nèi)心的想法與感受，使用戶感受到交互，方便，溫暖，并產(chǎn)生持續(xù)效果，這才是成功的營銷手段。 而當(dāng)?shù)蔚瓮ㄟ^營銷成功占領(lǐng)市場手握乘客和司機后，后續(xù)獲取的盈利也是多方面的。如品牌廣告、預(yù)定專車服務(wù)、移動支付等等。滴滴積累的數(shù)據(jù)資源是一筆巨大的財富，在你使用打車軟件的同時，軟件會記錄你的打車起點和終點。然后匯總每一個人的信息，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)出頻率較高的起點和終點。有了這些數(shù)據(jù)，騰訊和阿里就可以分析咱們的消費行為以及常用出行路線。那么這些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)有什么用呢？騰訊通過和微信知道你每天聊什么，而通過滴滴打車軟件能知道你家住哪，你平時去哪買東西，你喜歡去哪里玩。這是覆蓋全中國數(shù)億人口的數(shù)據(jù)，這是多么值錢的一份信息，這也是騰訊不惜花上數(shù)十億元人民幣來購買的信息。這么龐大精確詳實細致的數(shù)據(jù)簡直就是金礦。通過搜集的大數(shù)據(jù)還可以進行商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)住宅的規(guī)劃咨詢。根據(jù)這些信息分析后得出某一塊地不錯，然后地產(chǎn)公司就得花錢買數(shù)據(jù)，這就把信息變現(xiàn)了。這還只是其中一種變現(xiàn)方法，以此為基礎(chǔ)，完全可以成立一個極具權(quán)威的咨詢公司。這些數(shù)據(jù)還可以給市政建設(shè)提出規(guī)劃建議，分析打車頻率與常用地點后，就基本掌握了城市道路的利用效率與堵車節(jié)點。由此出發(fā)可以給市政建設(shè)部門提供數(shù)據(jù)支持，來改善交通，緩解堵車現(xiàn)象，提高城市道路使用率。甚至可以細化到給每一個消費者提供道路規(guī)劃，告訴你怎么走不擠，怎么走更快。通過收集來的數(shù)據(jù)，滴滴分析后得到熱力圖，這熱力圖指的是打車較為密集的地方，這樣，滴滴司機根據(jù)熱力圖，可以更快的拉到乘客，增加收入。這樣，滴滴公司也能從中得到更多的利益！打車軟件目前要旨在于推廣，其目的是推廣手機支付這個新興的市場，因此各打車軟件都在倒貼錢進行推廣。誰在手機支付上壟斷，像淘寶在支付寶市場，騰訊的手機微信，那么誰就贏得了另一個足以改變幾億人的生活服務(wù)。從而改變?nèi)怂畹闹Ц斗绞?，通過打車軟件大家會知道支付這個平臺，滴滴現(xiàn)在屬于賠錢賺吆喝。一定目的性還是在構(gòu)建移動領(lǐng)域的支付平臺，手機支付是一種趨勢，而衍生功能是為其不同產(chǎn)品進行快捷支付。你必須綁定銀行卡或者信用卡，這樣會讓你在不經(jīng)意間選擇該終端產(chǎn)品進行消費。甚至常聽到爭奪手機支付的市場占有率。醉翁之意不在酒，滴滴打車軟件目前不在意錢，關(guān)注的是占有率。?那么多的優(yōu)惠，是資本家在燒錢開拓市場份額？那這些軟件的投資者是虧錢了嗎？互聯(lián)網(wǎng)有句俗語，羊毛出在羊身上。只要你的用戶體量夠大，錢就不是問題了。比如淘寶，前期虧啊虧，突然有一天，就賺了好多錢。對于投資者來說，不怕你花，就怕你不花。無論是支付寶還是微信，你支付進去的打車費用錢，司機師傅也不會瞬間取走，也就是說司機師傅的錢要在支付寶或者微信中存儲一段時間。和銀行差不多，只要不是所有的存款用戶同時支取，里面就會有大量余額。假設(shè)一個司機每個月收入穩(wěn)定，乘以平臺用戶基數(shù)，里面會有大量可利用資金，即便是投資貨幣基金利潤也很可觀。說白了，多了現(xiàn)金流什么都好操作，前期的投資10億也好，人口基數(shù)用戶數(shù)量擺在那，隱藏的盈利模式就出現(xiàn)了。 3. 滴滴盈利之困高額的補貼，加上微薄的收入，導(dǎo)致了收入和支出的不平衡，這使得后來的運營變得尷尬。作為一個沒有盈利能力的商業(yè)產(chǎn)品是最大的缺點。這也將是滴滴公司未來盈利模式改革的主要方向。面對這一問題，滴滴做出改變，選擇了融資，騰訊，阿里巴巴，中國人壽，中國平安等投資方的投資，使滴滴逐漸走出了這一困境，特別是2016的融資，滴滴公司獲得了75億美元的巨額投資。使公司實力進一步提升。
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