團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是運(yùn)營(yíng)模式不是盈利模式(編輯修改稿)
2025-07-25 18:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 限制，優(yōu)惠券通過(guò)電子郵件提供?！ ?. We Give to GetWe Give to Get We Give to Get (以下簡(jiǎn)稱(chēng)“WGTG”)僅在芝加哥提供服務(wù)，每天提供一筆新交易。與眾不同的是，在用戶(hù)注冊(cè)WGTG的同時(shí)。為此，當(dāng)用戶(hù)參與團(tuán)購(gòu)后，10%的購(gòu)物款將被捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)。WGTG同樣沒(méi)有參與數(shù)量限制。(李明)我對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)類(lèi)型的認(rèn)知：A:各地生活消費(fèi)性質(zhì)，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，拉手網(wǎng)，團(tuán)此類(lèi)站點(diǎn)。B:專(zhuān)業(yè)垂直團(tuán)購(gòu)性質(zhì)，36團(tuán)，C:目標(biāo)定位不清晰的，那就有很多很多了。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的形式是每天一團(tuán)，但是畢竟在我們這里商家有限，而一個(gè)城市出現(xiàn)幾百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的可能性會(huì)有很多，例如上海，北京這類(lèi)一線城市，但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)多了，商家資源比較恒定的情況下，如何獲得有效的商家折扣資源，有效地獲得商家信息，這就是每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所面臨的痛苦的抉擇了，需要有見(jiàn)地的去拜訪這些實(shí)體的服務(wù)提供商，那么線下的地推大軍和成本逐步會(huì)水漲船高，最終也就只能變成大幾家分享的地盤(pán)了。遍地開(kāi)花的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)必然在過(guò)渡開(kāi)采后會(huì)很快的引起行業(yè)洗牌。而目前還在躍躍欲試加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)收大軍的達(dá)人們應(yīng)該需要慎重和反思了，選擇好自身的強(qiáng)項(xiàng)，結(jié)合自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)以及身邊資源的認(rèn)知進(jìn)行有效的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位尤為關(guān)鍵，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)其實(shí)不太適合沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)做的，而現(xiàn)在B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，要轉(zhuǎn)身做行業(yè)垂直的團(tuán)購(gòu)易如反掌，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的形式對(duì)其庫(kù)存進(jìn)行處理。這也是一種渠道。針對(duì)新入行的和即將入行的團(tuán)購(gòu)站的人，個(gè)人給點(diǎn)意見(jiàn)：學(xué)會(huì)橫縱聯(lián)合。咱大家都是小站，需要的是合作，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有不同的用戶(hù)群定位，每個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有能力保持天天有新產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)發(fā)布，那么有資源大家可以共享下，賺取各自合理的利潤(rùn)。有資源的看看行業(yè)垂直團(tuán)購(gòu)的可能性，例如熟悉服裝行業(yè)的朋友，在服裝換季之際，與店鋪或者工廠商榷，進(jìn)行清倉(cāng)性質(zhì)的團(tuán)購(gòu)，一般服裝換季比事實(shí)換季要早上12個(gè)月，換季產(chǎn)品的利潤(rùn)，我就不說(shuō)了。在團(tuán)購(gòu)后的使用過(guò)程中，在商家的門(mén)戶(hù)借指引公告的形式，將自己網(wǎng)站的終端宣傳做起來(lái)，我參加拉手的團(tuán)購(gòu)，在使用消費(fèi)券的時(shí)候，我未發(fā)現(xiàn)拉手的團(tuán)購(gòu)告知信息，只有電影院自制的信息，在終端營(yíng)銷(xiāo)中比較失敗。團(tuán)購(gòu)發(fā)生后對(duì)商家的輔導(dǎo)和服務(wù)跟蹤，不要搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，需要和店家共同的分析這個(gè)團(tuán)購(gòu)的成功率，這個(gè)團(tuán)購(gòu)給商家?guī)?lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)，口碑，等等，要讓商家有利可圖。才能長(zhǎng)期支持你的團(tuán)購(gòu)。增加網(wǎng)站口碑和成信度，最好公司化運(yùn)營(yíng)你的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，和商家提供團(tuán)購(gòu)之間，做好正式的文本協(xié)議，避免產(chǎn)生消費(fèi)糾紛波及網(wǎng)站。2011年團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將水深火熱。 如果說(shuō)，2010年是團(tuán)購(gòu)創(chuàng)立元年，形成電子商務(wù)界中最耀眼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。那么，2011年，當(dāng)Groupon、騰訊、開(kāi)心網(wǎng)、奇虎360眾多實(shí)力大鱷和聞風(fēng)而動(dòng)的VC紛至沓來(lái)時(shí)，團(tuán)購(gòu)業(yè)未來(lái)則越發(fā)充滿(mǎn)想象，從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)?；l(fā)展，團(tuán)購(gòu)業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始。 模式一 獨(dú)立團(tuán)購(gòu)忙燒錢(qián) “我們今年的廣告推廣預(yù)算至少2億元吧，拉手網(wǎng)也2億元，整個(gè)行業(yè)肯定是要超過(guò)10億元?！眻F(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人士透露，戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、樓宇廣告都在輪番進(jìn)行團(tuán)購(gòu)廣告大戰(zhàn)。 燒錢(qián)背后是游資暗潮涌動(dòng)，過(guò)去一年電子商務(wù)領(lǐng)域的融資，其中1/3投向了團(tuán)購(gòu)：拉手網(wǎng)獲得5500萬(wàn)美元兩輪融資，美團(tuán)網(wǎng)獲得1500萬(wàn)美元兩輪融資，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)聲稱(chēng)即將拿到1億美金融資。約略統(tǒng)計(jì)，一年間團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總共獲得12筆融資，源源不斷的錢(qián)流向團(tuán)購(gòu)業(yè)，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 手握資本的大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，紛紛降低返點(diǎn)，甚至自己貼錢(qián)團(tuán)購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士透露，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出抽獎(jiǎng)或超低價(jià)格吸引用戶(hù)，其實(shí)有很多是自己貼錢(qián)做市場(chǎng)，為了吸引到更多用戶(hù)這也是無(wú)奈之舉。但隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，低價(jià)位已經(jīng)不是吸引網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)的首要因素，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的理性運(yùn)營(yíng)確是有害無(wú)利。 據(jù)艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)，%，%的比例。如何才能產(chǎn)生用戶(hù)黏性，成為考驗(yàn)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)的重要指標(biāo)。 模式二 團(tuán)購(gòu)成B2C營(yíng)銷(xiāo)利器 越來(lái)越多的電商通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍。2月份的最后一天，網(wǎng)上鞋城樂(lè)淘?xún)?yōu)惠券在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道上線，10萬(wàn)張團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券一掃而光。 此前的2010年11月29日，兩家都號(hào)稱(chēng)是中國(guó)最大網(wǎng)上鞋城的對(duì)手，第一次在團(tuán)購(gòu)這個(gè)擂臺(tái)上，擺開(kāi)架勢(shì)打擂：樂(lè)淘在美團(tuán)舉行團(tuán)購(gòu)，好樂(lè)買(mǎi)在糯米舉行團(tuán)購(gòu)，當(dāng)天，樂(lè)淘賣(mài)出77446份，而好樂(lè)買(mǎi)賣(mài)出9653份。 正是團(tuán)購(gòu)的力量，據(jù)艾瑞去年12月公布的數(shù)據(jù)，樂(lè)淘的總訂單量沖到了整個(gè)中國(guó)B2C的第十名，一躍成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上鞋城。 究其原因是，在廣告營(yíng)銷(xiāo)紅海中鏖戰(zhàn)的電商發(fā)現(xiàn)，造價(jià)不菲的廣告只能將客戶(hù)拉進(jìn)網(wǎng)站，卻無(wú)法產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)反而回報(bào)率頗高，更能引起成交量。 樂(lè)淘
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