【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 靈性。音響有了木皮就有了韻味。當(dāng)揚(yáng)聲器系統(tǒng)披露上了歲月的年輪。那時(shí)光流轉(zhuǎn)帶來的唯一性就給揚(yáng)聲器在世界上做了身份的命名。（名字就叫：貝多芬、莫扎特、或者巴赫、肖邦之稱，因?yàn)镃AV飛揚(yáng)無限身上的木皮可以說是每一對(duì)音箱包括左右箱之分都不會(huì)是一模一樣的木皮。所以它是有個(gè)性的，它是有內(nèi)涵的。同時(shí)我告訴你一個(gè)怎樣鑒別真假原木皮音箱的方法。只要你仔細(xì)去觀察木皮表面的條紋你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人工和天然的區(qū)別。對(duì)不對(duì)？）試問天下有沒有兩塊木頭是完全相同的，也就意味著沒有兩套揚(yáng)聲器系統(tǒng)是一樣的，當(dāng)你擁有它就注定開始了你們之間一段的塵緣。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)成交意識(shí)：FIEX系列人見人愛，作為音響界領(lǐng)導(dǎo)品牌國際大公司的最新力作。當(dāng)然也是屬于CAV全體人的驕傲。它一上市就廣受很多有品味的人士來盡情的視聽和訂購?，F(xiàn)在基本上飛揚(yáng)無限是屬于限量發(fā)售階段。擁有飛揚(yáng)無限的家庭就是有品味、有文化、有檔次的家庭。它會(huì)在您的客廳當(dāng)中有聲時(shí)顯品味、無聲時(shí)顯檔次。暗示顧客：告訴他?。?）這是一對(duì)以后的日子里會(huì)一直被同行重點(diǎn)模仿；而人人都無法超越它的音箱。（2）它將是一對(duì)與原裝進(jìn)口音箱比是超值，與國產(chǎn)名牌音箱相比是極品的音箱。先生！不知您現(xiàn)還需要考慮什么，今天就預(yù)訂它一套吧??！名店?duì)I銷的引導(dǎo)與對(duì)比　　　　　　　　　　　 一.引導(dǎo)營銷的概念概念：在選擇產(chǎn)品時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)客人親身去體驗(yàn)和對(duì)比而產(chǎn)生的帶動(dòng)性銷售。例如導(dǎo)游的作用讓我們少走很多彎路，要點(diǎn)是帶動(dòng)引導(dǎo)客人的思維，跟著我們的營銷走。引導(dǎo)營銷的由來： A 消費(fèi)需要 B 市場(chǎng)需要 C 營銷需要A 消費(fèi)需要消費(fèi)者購物心理相當(dāng)于9歲小孩子的心理智商——消費(fèi)需要。我們的店里套型不要太多，但要精、醒目。價(jià)差適當(dāng)，套型擺位，店內(nèi)主打產(chǎn)品位（最好賣的）要有沙發(fā)。《擺位硬件引導(dǎo)》 B 市場(chǎng)需要魚目混珠的產(chǎn)品越來越多，怎樣才能買到實(shí)在的產(chǎn)品——市場(chǎng)需要。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。二流企業(yè)賣賣點(diǎn)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。例：嘯叫的標(biāo)準(zhǔn)；高檔音響只買CAV。第三類光纖的重要性。《軟件引導(dǎo)》C 營銷需要我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，獨(dú)一無二的功能能不能讓客人記一輩子——營銷需要。 “不小心砸磁磚”，光纖是紅點(diǎn)！電影為什么要嚇一跳？鐵錘砸鋼化玻璃為什么不破？為什么短路打火要激情？體現(xiàn)營銷人員的魅力。《人員軟件引導(dǎo)》三.對(duì)比營銷三步曲：A：前提是知已知彼！1：哪個(gè)套型用哪首曲子例TT6000用AUDIOA面第7首 美麗的草原我的家，哎喲媽媽、讓我們蕩起雙漿。MR6用炎黃第一鼓試音。 2：對(duì)手的致命弱點(diǎn)在哪里；例不能做到PS2終端升級(jí)。對(duì)手只有重低音沒有超重低音MR6用炎黃第一鼓，加州旅館、3：客人的疑問在哪里？例：我們能對(duì)癥下藥。搬家，MD1的升級(jí)。B： 定標(biāo)準(zhǔn)：有的放矢，目標(biāo)小但是顧客聽得明白。小時(shí)候想當(dāng)科學(xué)家，長大后只想有個(gè)好工作。?高檔音箱必須是分體的（加州旅館），高檔音箱必須是可以接電腦的。?高檔功放必須是操作簡(jiǎn)單的。（智能導(dǎo)航系統(tǒng)）?人聲中音第一標(biāo)準(zhǔn)就是有磁性，6寸半才有磁性，3寸沒磁性，口水聲是騙人的，是碟片自有的信號(hào)。C： 用效果來證明：?言必行，行必果對(duì)著剛才的標(biāo)準(zhǔn)用最明顯的效果來證明。（加州旅館）的肢體語言要到位， （智能導(dǎo)航系統(tǒng)）的講解要連貫。PS2的效果要非常明顯。器材對(duì)比要有說服力。D： 器材對(duì)比重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)，證明器材。效果不同是因?yàn)槠鞑牟煌R6的動(dòng)態(tài)平衡是因?yàn)椴捎蒙舷路煮w設(shè)計(jì)，6寸半是國際標(biāo)準(zhǔn)才有磁性。操作簡(jiǎn)單是因?yàn)橹悄軐?dǎo)航系統(tǒng)。終端升級(jí)的必要性。四.引導(dǎo)營銷技巧的實(shí)用性：1.揚(yáng)長避短的說法，鈍化對(duì)手的賣點(diǎn)。例如：A： 馬其諾防線B： 對(duì)手的短路；默認(rèn)推薦HIFI播放狀態(tài)。C： AI系統(tǒng)（這個(gè)功能我們?cè)缇陀校┪覀兊腅Q10；高保真的音響。D： 觸摸操作怕潮濕。（一般低檔碟機(jī)都是，你有見過膽機(jī)是觸摸的嗎？）。2.從對(duì)手剛看完過來－情感營銷后再定新標(biāo)準(zhǔn)。?先穩(wěn)住再定新標(biāo)準(zhǔn)。?先帶到我們的包廂內(nèi)，再赤裸裸的對(duì)比。電影，音樂的效果是顧客喜歡的，年齡大一點(diǎn)喜歡舒緩些的，年齡小一點(diǎn)喜歡節(jié)奏快一些的。 客人已開了定單怎么辦？3.視，聽，唱，操作，服務(wù)全面引導(dǎo)。?A電影的四種引導(dǎo)方式(1). 大動(dòng)態(tài)（場(chǎng)面大而不失真），細(xì)節(jié)（細(xì)小信號(hào)不丟失），定位（空間結(jié)像力、方向感強(qiáng)）《空軍一號(hào)》《深入敵后》證明功放專業(yè)解碼器的精度、檔次、級(jí)別。(2). 專業(yè)電影的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語運(yùn)用，證明中心機(jī)放大電路的分離、補(bǔ)品元件的檔次高。AV 10要對(duì)白真實(shí)度、環(huán)繞包圍感、沖擊性、空間感、細(xì)節(jié)表現(xiàn)、低頻控制力、上中下方聲場(chǎng)、移動(dòng)感、速度感、定位感?！豆Ψ颉穭傞_始、0：32：00(3). 電影中的音樂，音樂中的電影；情感營銷，激情營銷?！?002小澤征二音樂會(huì)》(4). 四大法則的加入，藝術(shù)電影的講解《十面埋伏》?B聽音樂的五種引導(dǎo)方式1. 音樂十部 超高音：蒸發(fā)感，空氣感，《 出埃及記》。 高音：穿透力強(qiáng)，空間感，透明《一月星辰》。 中高音：高亢，激揚(yáng)《高天上流云》 中音高域：有力度，甜，干凈《偶然》 中音中域：顆粒感，厚實(shí)，飽滿《在那遙遠(yuǎn)的地方》 中音低域：磁性，富有感染力《月亮代表我的心》 純低音：即打即收，定位準(zhǔn)確《動(dòng)靜相宜》 重低音：彈跳力十足《二千年等一回》 超重低音：下墜感，下潛力十足 《炎黃第一鼓》《加州旅館》 暗低音： 窒息感，包圍感，穿透力強(qiáng)《閑云野鶴》。 2. 自然音的四大法則：清晰透明，質(zhì)感真實(shí)，動(dòng)態(tài)平衡，柔和富有親和力《薩克思》懷念。3. 直白敘述型：《1812序曲》 《采蘑菇的小姑娘》《打虎上山》《狩獵波爾卡》《缺口》，4. 音樂中的定位效果：《達(dá)板城的姑娘》《吉祥三寶》《葬心》5. 音樂中的意境，韻味：《央金馬情歌》《一月星辰》《偶然》?C卡拉OK的兩種對(duì)比引導(dǎo)方式（卡拉OK是用來唱的，而不是用來講的。）1. 功能引導(dǎo)：有的人買了卡拉OK還去KTV唱歌，主要因?yàn)椴粫?huì)用。2. 效果引導(dǎo)：從劉德華而不2001夏日Fiesta的0：03：30 第10首過渡到卡拉OK，然后再進(jìn)行對(duì)比。操作先進(jìn)簡(jiǎn)單，買電器就怕不會(huì)用，這臺(tái)功放是專門為非專業(yè)人士而設(shè)計(jì)。智能導(dǎo)航系統(tǒng)！服務(wù)PS2足不出戶，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。優(yōu)良口碑，二次銷售的開始。60%的成功率！五.家私城和名店的引導(dǎo)營銷——你做好了準(zhǔn)備沒有？1. 是守株待兔還是主動(dòng)出擊？例：天河城的CAV名店。2. 是內(nèi)向好還是外向好？我們要張馳有度我們要準(zhǔn)備好很多有關(guān)高尚生活的話題和家俱產(chǎn)品知識(shí)（名車，名表，名品，更多有品味的東西）。保險(xiǎn)公司的員工如果是內(nèi)向的話。溝通時(shí)要多聽，講專業(yè)時(shí)很投入。3. 是賣場(chǎng)還是SHOW場(chǎng)？麥當(dāng)勞，肯德基為什么要女孩子在門口帶著小孩子唱歌跳舞？我們是個(gè)優(yōu)秀的主持人，所以我們的表演要有激情，生動(dòng)，！麥克風(fēng)的故事。4. 是先流程還是先溝通？?客人到底現(xiàn)在最需要什么，他的問題在哪里？?搬家的要求.擔(dān)心環(huán)繞線的預(yù)布問題。是沖著音響來還是家俱來？喜歡低音又怕吵的人。5. 服務(wù)是抬杠還是拍馬屁？——都不是！?我們要有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，客人需要的是一種心理享受，真正的服務(wù)是我們和客人聊得來，我能用我的知識(shí)引導(dǎo)幫助他。6. 老員工還是新員工更適合在家私城和名店——取長補(bǔ)短?取長補(bǔ)短，不挑客又有激情的老員工，善于溝通的新員工。我是哪一種類型？行行出狀元，我吃得就是這碗飯，干一行愛一行．7. 如果沒有引導(dǎo)對(duì)比，成交就無止境——可能會(huì)光講不賣，新員工的困惑！　8. 口徑不統(tǒng)一，配合不到位——產(chǎn)生質(zhì)疑導(dǎo)向孔的距離；95折還是98折？9. 信心，狀態(tài)，激情不到位——購物者產(chǎn)生逆反心理，他不知道你的東西有多好，激情有多少東西有多好！ 客人記住我了沒有？六.引導(dǎo)營銷的準(zhǔn)備工作： ?1. 店面的裝修風(fēng)格——名店，給人一種家的感覺，沙發(fā)，咖啡，干花還有簡(jiǎn)潔的擺位。?2. 擺位的引導(dǎo)：主打只有一套，在顯眼的位置，有擺沙發(fā)。例超市的門口會(huì)有路標(biāo)地貼，青海的塔爾寺是左進(jìn)右出的路線。MD3，F(xiàn)iEX是品牌的形象，店面的檔次，所以在燈光，擺位上都要講究，旗艦產(chǎn)品要放在店內(nèi)最顯眼的位置。?3. 效果的引導(dǎo) 背景音樂——悠揚(yáng)，舒緩的輕音樂，例鋼琴《陽光夢(mèng)幻曲》，吉它《柳賴小鎮(zhèn)》等等。視覺的沖擊——震撼視覺。每臺(tái)等離子的畫面都不一樣，非常吸引人的眼球。?4. 服務(wù)的引導(dǎo)：導(dǎo)游的作用，幫客人買電視，碟機(jī)，家俱等等。?5. 團(tuán)隊(duì)精神的重要性：狼的精神，敏銳的嗅覺，團(tuán)體戰(zhàn)斗力強(qiáng)。配合的引導(dǎo)才能順利成交，主講只能有一個(gè)，先出貨再說。七.CAV中心機(jī)《1086，2086》賣點(diǎn)的對(duì)比：1. 鏡面設(shè)計(jì)配以香檳磨金砂噴制，日久如新！2. 2聲道和多聲道的全面解碼認(rèn)證，全面兼容片源。3. 智能導(dǎo)航系統(tǒng)的啟動(dòng)，只要你會(huì)用DVD就可以了，自動(dòng)開機(jī)，記憶音量，默認(rèn)推薦HIFI播放狀態(tài)，音視頻同步出現(xiàn)。4. 自然散熱是1級(jí)散熱，風(fēng)扇散熱是2級(jí)散熱。溫差就會(huì)影響音質(zhì)。5. 菜單CONFI