服裝營銷定價(jià)和營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-19 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勝。 以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。 平頭低尾法 只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià) 198元和標(biāo)價(jià) 200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有 2元，只占1%。 錯(cuò)覺定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉 500g裝，定價(jià) ，又推出一種 450g裝的產(chǎn)品，定價(jià) ，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 心理定價(jià)策略 針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià) 99元人們會(huì)感覺比 100元便宜，定價(jià) 101元人們則會(huì)感覺太貴，較之 99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 服裝店的特殊定價(jià)方法 除了服裝的一般的定價(jià)方式外，還要注意在不同情況下，引進(jìn)一些附加考慮因素，對其基本價(jià)格進(jìn)行策略性調(diào)整。 1．新產(chǎn)品定價(jià) 新服裝定價(jià)是一個(gè)十分重要的問題，對于新產(chǎn)品能否及時(shí)打開、滿足、占領(lǐng)市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新服裝定價(jià)策略有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略。兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格。 2．心理定價(jià) 心理價(jià)格無論對于顧客還是對于服裝店鋪本身，都是非常關(guān)鍵的問題。對于服裝店來說，價(jià)格的高低影響顧客的滿意度和銷售業(yè)績，而服裝銷售業(yè)績又直接影響到服裝店的盈虧。至于顧客來說，服裝價(jià)格是購買服裝時(shí)重要的判斷尺度。心理定價(jià)主要有以下幾種： (1)數(shù)字定價(jià)。 商店在確定服裝定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價(jià)，二是整數(shù)定價(jià)，三是吉祥數(shù)字定價(jià)。 (2)錯(cuò)覺定價(jià)。 錯(cuò)覺定價(jià)法是利用顧客對服裝價(jià)格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價(jià)格的一種方法。 (3)分檔定價(jià)。 即將服裝分成若下等來定價(jià)。采用分檔定價(jià)時(shí)，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過大，就會(huì)失去期望調(diào)價(jià)的顧客。
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