營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)資料(編輯修改稿)
2025-07-22 03:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B與B2C 的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，致力于打開(kāi)市場(chǎng)，提高公司的知名度及建立良好的社會(huì)形象，主要從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)：① 發(fā)布新型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，樹(shù)立良好的社會(huì)信譽(yù)度；② 將產(chǎn)品深入推廣至醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)熱療儀器的廠家，以“低價(jià)錢(qián)高質(zhì)量”吸引消費(fèi)者；③ 通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)浙江省內(nèi)較高水平的醫(yī)療市場(chǎng)，并逐漸增加我公司的市場(chǎng)份額至整個(gè)浙江省的20%。④ 結(jié)合組織熱物性參數(shù)測(cè)量?jī)x的市場(chǎng)情況，將重點(diǎn)發(fā)展直銷(xiāo)、代銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這些銷(xiāo)售渠道。（35年）在這一階段中，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品已經(jīng)有了12年的使用經(jīng)驗(yàn)，公司已取得一定的信譽(yù)度和知名度，產(chǎn)品已打開(kāi)20%的浙江省市場(chǎng)份額，且本公司產(chǎn)品與一部分醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售商有了合作經(jīng)驗(yàn)，但競(jìng)爭(zhēng)者也開(kāi)始采取相應(yīng)的措施來(lái)爭(zhēng)奪自己的市場(chǎng)份額，針對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，本公司將采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：① 在醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)中進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)或開(kāi)展研討會(huì)，收集產(chǎn)品反響信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、產(chǎn)品新功能開(kāi)發(fā)及研發(fā)新產(chǎn)品；② 吞并一些管理不當(dāng)?shù)辛己糜布O(shè)施的生產(chǎn)商，完成從委托生產(chǎn)到企業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，降低器械成本；③ 采用質(zhì)量差價(jià)策略，鞏固已有的市場(chǎng)份額，并擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。（6年以后）在這一階段中，本公司的產(chǎn)品已產(chǎn)生較大的品牌知名度，與醫(yī)療行業(yè)有了長(zhǎng)期的合作，但新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成了威脅。因此，本公司將致力于維護(hù)當(dāng)前優(yōu)勢(shì)，尋找新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。主要采取以下措施：① 提高產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)技術(shù)改進(jìn)和售后服務(wù)的優(yōu)化，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。② 深入與開(kāi)拓市場(chǎng)，一方面對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行鞏固與開(kāi)發(fā)，對(duì)長(zhǎng)期使用本公司產(chǎn)品的醫(yī)院及生產(chǎn)熱療儀的廠家有特定的優(yōu)惠政策；另一方面尋找新領(lǐng)域或新客戶(hù)以及適當(dāng)發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。③ 研發(fā)新產(chǎn)品或拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，以此來(lái)增加公司的產(chǎn)品涉及廣度及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。④ 進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合，拓展公司的業(yè)務(wù)范圍和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力。本公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要是醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)熱療儀器的廠家，由于這兩個(gè)市場(chǎng)有較大的區(qū)別，本公司將針對(duì)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售模式，以達(dá)到較好的銷(xiāo)售結(jié)果：① 醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于產(chǎn)品在該市場(chǎng)中是直接用于醫(yī)療方面，與人們的健康有密切的關(guān)系，因此人們對(duì)該產(chǎn)品的信任的建立時(shí)間會(huì)較久，醫(yī)院對(duì)該儀器的投入使用也會(huì)有較大的顧慮。因此，為了能夠打消使用者的懷疑，建立較好的信譽(yù)度，會(huì)對(duì)醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：發(fā)布會(huì)：在醫(yī)院或公共場(chǎng)合舉辦一場(chǎng)新型產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)權(quán)威人士對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀，比較本公司熱療儀器與其他公司產(chǎn)品的異同，并突出本公司的核心技術(shù)與其帶來(lái)的便利之處，以建立一定的品牌知名度和獲取消費(fèi)者的信任。直接銷(xiāo)售：由于在初期進(jìn)入市場(chǎng)的成本較高，并且在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，要采取低價(jià)策略，所以要節(jié)約成本并利于購(gòu)買(mǎi)者的利益，采取直接銷(xiāo)售，以適應(yīng)節(jié)約成本和方便出貨等方面的要求。② 生產(chǎn)熱療儀器的廠家本公司在前期沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)部門(mén)，而是依托于專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)，這樣便可以節(jié)省儀器、房租等固定費(fèi)用，也增加了生產(chǎn)出貨的靈活性。因此，對(duì)于生產(chǎn)熱療儀器的廠家，本公司可以為其提供技術(shù)服務(wù)，將熱敏電阻這項(xiàng)技術(shù)性中間產(chǎn)品向廠家出售，由其進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)并加以推廣（交由其公司銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售或進(jìn)行廠家直銷(xiāo)），以建立本公司的品牌知名度與安全度。業(yè)內(nèi)研討會(huì)：與生產(chǎn)廠家及銷(xiāo)售商進(jìn)行研討會(huì)，以此得知現(xiàn)今儀器生產(chǎn)總體狀況及銷(xiāo)售方式，從而對(duì)本公司產(chǎn)品的品質(zhì)及生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行改進(jìn)，以保持行業(yè)內(nèi)信息的互通性?；旌箱N(xiāo)售：最終生產(chǎn)的產(chǎn)品可由廠家進(jìn)行直接銷(xiāo)售，或者交由相關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行品牌的推廣，以本公司的代理商身份進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，以此保證本公司產(chǎn)品的知名度及信譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：主要通過(guò)公司網(wǎng)站建立和利用已有的B2B、B2C行業(yè)網(wǎng)站的宣傳, 公司介紹以產(chǎn)品介紹、技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品咨詢(xún)、市場(chǎng)行情為主要信息主導(dǎo)方向。促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或
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