某市銀座銷(xiāo)售培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-07-24 10:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —公交醫(yī)院長(zhǎng)春站 長(zhǎng)江路開(kāi)發(fā)區(qū) 勝利公園 上海路 五馬路 三馬路 人民大街 西安大路 東朝陽(yáng)路 同志街 同光路 自由大路 二宿舍 紅旗街公交醫(yī)院114路長(zhǎng)春站—東北齒輪廠長(zhǎng)春站 南廣場(chǎng) 光復(fù)路 東四馬 東大橋 東站二木材 師范學(xué)院 中日水廠 東北齒輪廠115路長(zhǎng)春站—農(nóng)大長(zhǎng)春站 長(zhǎng)春銀座 七馬路 四馬路 二馬路三道街 南關(guān) 吉林街 一百街 八道街 東盛路民豐路 樂(lè)群街 自由大路 農(nóng)大221路長(zhǎng)春站 飛躍場(chǎng)長(zhǎng)春站 勝利公園 省委 省軍區(qū) 醫(yī)大一院景陽(yáng)街 國(guó)展中心 一站 三站 五站 汽服醫(yī)院七號(hào)門(mén) 飛躍場(chǎng) 257路長(zhǎng)春站 齒輪廠長(zhǎng)春站 南廣場(chǎng) 光復(fù)路 東四馬路 東大橋 東站 齒輪廠278路長(zhǎng)春站 東嶺小區(qū)長(zhǎng)春站 南廣場(chǎng) 城關(guān)醫(yī)院 省政協(xié) 市產(chǎn)院 永春路 二馬路 三道街 龍達(dá)公園 南關(guān) 永安橋煤氣宿舍 自由大路 東嶺小區(qū)279路長(zhǎng)春站 嶺東路長(zhǎng)春站 南廣場(chǎng) 七馬路 長(zhǎng)通路 南關(guān)區(qū)醫(yī)院二馬路 東大橋 第一外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 省電醫(yī)院 拖拉機(jī)場(chǎng)東門(mén) 拖拉機(jī)廠 嶺東路301路長(zhǎng)春站 新外環(huán)長(zhǎng)春站 商業(yè)大廈 大馬路 二馬路 三道街 南關(guān) 吉林街 八道街 東盛路 嶺東路 公平路 聯(lián)誼醫(yī)院 自由大路 新外環(huán)306路長(zhǎng)春站 長(zhǎng)春大學(xué)長(zhǎng)春站 勝利公園 新發(fā)廣場(chǎng) 人民廣場(chǎng) 解放大路 署江路 惠民路 桂林路 自由大路 工農(nóng)廣場(chǎng) 衛(wèi)星廣場(chǎng) 長(zhǎng)春大學(xué) 1路長(zhǎng)春站 101隊(duì)長(zhǎng)春站 商業(yè)大廈 七馬路 四馬路 二馬路 吉林街 東盛路 自由大路 101隊(duì)伍、 市場(chǎng)調(diào)查篇一， 市調(diào)的意義：1， 了解市場(chǎng)，開(kāi)闊業(yè)務(wù)見(jiàn)解。2， 了解周邊個(gè)案及同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案銷(xiāo)售情況 3， 使自己更像房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人員，打擊客戶(hù)比價(jià)之心理。二， 市調(diào)的內(nèi)容：1． 依據(jù)公司提供之表格內(nèi)容填寫(xiě)。2． 地點(diǎn)為各售樓處或工地。3． 其他相關(guān)因素之了解，如同行之間之動(dòng)態(tài)。三， 市調(diào)的種類(lèi)： 直接拜訪電話詢(xún)問(wèn)從客戶(hù)口中得知公開(kāi)信息（雜志、報(bào)紙）購(gòu)買(mǎi)信息（專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司）四 、市調(diào)的講解： 基本資料 銷(xiāo)售資料五、市調(diào)人員的心理建設(shè) 心理經(jīng)驗(yàn)技巧做總結(jié)報(bào)告以下針對(duì)目前本案之附近個(gè)案一一作詳細(xì)說(shuō)明一、 商場(chǎng)名稱(chēng)二、 位置三、 目前現(xiàn)況四、 類(lèi)型五、 抽成方式六、 租金行情七、 各樓層規(guī)劃八、 鋪位面積九、 其它費(fèi)用十、 人流量十一、 交通工具十二、 門(mén)市房租金一覽表百貨大樓卓展購(gòu)物廣場(chǎng)國(guó)貿(mào)中心名稱(chēng)重慶路重慶路與西安大路重慶路位置營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中現(xiàn)況中檔高檔高檔25%23%抽成租金地下：食品廣場(chǎng)、一樓：化妝品、電氣、百貨二樓：針織品、電訊三樓：針織商場(chǎng)、工行四樓：兒童用品、服裝市場(chǎng)、五樓：鞋帽、箱包六樓：文化用品、首飾、鐘表地下一層：食品超市、太和家居地下二層：停車(chē)場(chǎng)一樓：化妝品、珠寶、鐘表、眼鏡、箱包二樓：男裝、羊毛制品、兒服、鞋帽三樓：女裝四樓：家電、家居、運(yùn)動(dòng)系列、電腦用品五樓：美食廣場(chǎng)地下：鞋、箱包、小百貨一樓：食品、化妝品、皮包二樓：針織品三樓：服裝四樓：女裝五樓：體育用品、玩具六樓：工藝品業(yè)種16~1850㎜10~20平米*~7平米占70%柜臺(tái)：10%精品層：20%(20平米)鋪位面積廣告費(fèi)：一萬(wàn)/年廣告費(fèi)：銷(xiāo)售額2%其它費(fèi)用節(jié)日：2300人/小時(shí)平常：1800人/小時(shí)節(jié)日：1196人/小時(shí)平常：364人/小時(shí)節(jié)日：1200人/小時(shí)平常：600人/小時(shí)人流量61111266271314611112路交通春華批發(fā)商場(chǎng)新世紀(jì)商城亞細(xì)亞百貨大樓國(guó)際商業(yè)大樓歐亞商場(chǎng)名稱(chēng)火車(chē)站重慶路紅旗街火車(chē)站旁紅旗街位置營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中現(xiàn)況低檔中檔中檔高檔中檔25%25%抽成50~150元/平米72~117元/平米300~380元/平米租金服裝、鞋帽、日用品、文化用品、餐飲服務(wù)、飾品一樓：服裝、飾品、箱包、鐘表二樓：服裝、鞋帽、餐廳三樓：化妝品、服裝一樓：日用百貨、鐘表眼鏡、家電二樓：鞋帽針織、床上用品三樓：男裝、女裝四樓：女裝五樓：文化工藝品、童裝、玩具地下：美食廣場(chǎng)、超市一樓：服裝、化妝品、金銀首飾二樓: 女裝三樓：男裝四樓：床上用品、文具、玩具地下：紡織商場(chǎng)、家電廚房用品一樓：食品、化妝品、冰箱二樓：鞋帽、床上用品三樓：服飾、四樓：工藝品、鐘表、眼鏡、珠寶五樓：精品、服裝業(yè)種4~80%10~115%5%90%柜臺(tái)10%10~160%10以?xún)?nèi)10%15以上10%貨架20%10~165%5~20%15以上15%10~160%10以下30%15以上10%鋪位面積費(fèi)用由亞戶(hù)繳納廣告費(fèi)；10元/平米押金：5000收銀員工資：2元/平抵押金6000~8000、廣告費(fèi)：1%廣告費(fèi)：1%廣告費(fèi)：1%其它費(fèi)用節(jié)日：1800人/小時(shí)平常：1000人/小時(shí)節(jié)日：230人/小時(shí)平常：120人/小時(shí)節(jié)日：1500人/小時(shí)平常：1000人/小時(shí)節(jié)日：2100人/小時(shí)平常：1000人/小時(shí)節(jié)日：3000人/小時(shí)平常：1200人/小時(shí)人流量6261611646552255621222616552250交通遠(yuǎn)東批發(fā)光復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)華正批發(fā)名稱(chēng)長(zhǎng)白路光復(fù)路與東五條遼寧路位置營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中現(xiàn)況低檔低檔低檔130~150元/平米20~280元/平米50~200元/平米租金一、 服裝、針織品、日雜百貨、箱包、皮具、床上用品二、 男女服飾食品、日雜五金、針織品、服裝服裝鞋帽、日用百貨、箱包、寢具、床上用品業(yè)重規(guī)劃10~203~80%10~10%攤位：3~6精品間：15~30鋪位面積押金：10000廣告費(fèi)：5000其它費(fèi)自繳費(fèi)用由亞戶(hù)繳納費(fèi)用由亞戶(hù)繳納其它費(fèi)用節(jié)日：1300人/小時(shí)平常：850人/小時(shí)節(jié)日：1000人/小時(shí)平常：400人/小時(shí)節(jié)日：1107人/小時(shí)平常：800人/小時(shí)人流量118256125711106105630261交通恒客隆恒客隆恒客隆恒客隆名稱(chēng)東天街與東大橋安達(dá)街與西朝陽(yáng)路同志街與西康路崇智路與重慶路位置營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)中現(xiàn)況超市超市超市超市25%25%25%25%抽成一樓：熟食、面食、冷凍食品、魚(yú)類(lèi)二樓：服裝、鞋帽、音像、圖書(shū)、文化用品、化妝品、兒童三、四、五樓：家具、辦公用品一樓：食品、飲料、冷凍食品、肉類(lèi)加工二樓：服裝鞋帽、百貨、家電、文化用品一樓：日用品、食品、豆腐坊、化妝品二樓：煙酒茶、飲料、冷凍食品三樓：服裝、
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