【文章內容簡介】 的發(fā)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。2002年通過ISO9001國家質量體系認證；同年，皇明太陽能熱水器成為太陽能行業(yè)的唯一一個‘中國馳名商標’；2003年通過國家3C認證。目前為止，皇明太陽能產品為國家替代標準煤300萬噸，減少污染210多萬噸。集團總裁黃鳴先生因產業(yè)貢獻突出，被國際能源界譽為‘SolarKing(世界太陽王)’；并被推選為第十屆全國人大代表。聽過了皇明集團的一段介紹，我相信大家可以感覺到皇明集團是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。好先讓我們來欣賞一段精彩的節(jié)目?！? 綠色熱水文明： ……，相信在生活中，我們每個人都知道熱水與涼水哪一個好用，特別在是在冬天，我們的體會更深，但我們也經常會考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費了、安不安全了等等。皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標志產品冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題, 讓人們在生活中用上環(huán)保、安全、經濟、舒適、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質量。生活中，我們對于熱水的認識存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。誤區(qū)一：太陽能冬天不能用，不好用。這種情況只發(fā)生在普通太陽能熱水器，皇明冬冠180熱水器即使在冬季的時候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。 誤區(qū)二：熱水器只是用來洗澡的。其實熱水器還有其他很多的用途，更可以用來細菜（去除農藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)省并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的潔凈污漬）、洗車（保護漆面）等。誤區(qū)三：太陽能買小的便宜，劃算。大的太陽能熱水更多，更好用，長遠看來更劃算。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還可以讓您在家務中不用擔心熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。 誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱的錢?；拭鞫?80，熱量完全來自免費的太陽能，所以幾乎可以說熱水是不花錢的。這個時候少用熱水，反而是一種浪費了。 誤區(qū)五：用熱水比用冷水多花錢。其實不然，一倍的熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強，刷碗用的洗滌劑殘留物對身體有害，用熱水沖洗比用冷水干凈的多，而且殘留也少。沖洗拖把、抹布也會更干凈，用水更少。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點都不浪費。 誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等?；拭鞫?80問世后，這種觀點已經落伍。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有。好了，學習了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對于熱水的使用會有一個新的認識，在購買和使用熱水器中也會有一個新的選擇標準 …… 產品特點： ……，好，下面該我們本場推介會的主角綠色熱水文明的標志產品“冬冠180” 熱水器出場，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠180），這就是冬冠180，大家可以靠近周圍的樣機看一下，它以冬季好用為設計標準，加長加粗真空管，采用世界上領先得三高真空管；運用“干涉膜”技術制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴寒條件下照常出熱水，并且壽命更長。普通真空管35年后可能就會出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管可以用到15年以上。保溫是熱水器好壞的重要指標之一，皇明太陽能熱水器采用加厚保溫層，保溫層厚達65毫米以上，比普通熱水器提高20毫米，并采用獨特的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，可以長時間的保持水溫。熱水器放在屋頂，防風加固能力更是重要，如果不夠堅固，以讓風給刮下來，那可就麻煩了?；拭魈柲懿捎眉訌娂哟髾C身設計，更強實耐用，抗風能力更強。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，經過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護欄，常年風吹雨打，也不會生銹。冬天對太陽能是個嚴峻的考驗，太陽能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽能的好壞。皇明太陽能獨特得50度傾角，冬季光照接收面積更大，集熱能力更強，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空管凍裂，保證冬季更好用。在加上皇明原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實現(xiàn)熱水自動化、智能化。所有的這些精心設計，為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗皇明冬冠180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。 服務： …… ，我相信大家買熱水器都會關心服務，服務是非常重要的，沒有服務，太陽能熱水器只是個半成品。因此大家在購買太陽能熱水器時一定要多了解服務，如果您買的太陽能服務不好，對您今后的使用會造成很大的麻煩，我們大家買太陽能就是要圖個方便嗎，不想要麻煩是吧?；拭魈柲荛_通綠色服務快車，給您提供及時，快捷，24小時熱線服務，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應，快速行動，快速解決問題。憑借皇明集團的強大實力，為您提供滿意的服務，為您的熱水器提供終身維修，買皇明太陽能就是買放心。所以，大家購買太陽能熱水器一定要慎重，選好品質的同時也要選服務?？蒲袑嵙Γ? ……，一個公司強大的科研隊伍對于產品的質量是個強有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實驗室，從國內到與澳州悉尼大學、德國Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國家“863”與“火炬計劃”項目，從“Odic”理念、100多項國家專利到核心競爭力，皇明擁有太陽能行業(yè)最強大的研發(fā)隊伍，成為了中國太陽能產業(yè)高新科技的象征。2003年1月18日皇明召開0dic新聞發(fā)布會，與悉尼大學、德國fraunhofer研究院進行合作，建立了世界級的研發(fā)隊伍，《光明日報》、《經濟日報》、《人民日報》、《中國經營報》、經《濟參考報》、《工商時報》、《科技日報》等報紙紛紛對此作了報道。近期，世界著名的太陽能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)秀的科學家團隊，皇明牢固地掌握了太陽能熱水器的核心競爭力。憑借如此強大的科研力量，皇明集團不斷的研發(fā)改進產品，為消費者提供高質量、好用、實用、耐用的太陽能熱水器產品?！?注意： 在活動開展前一定要與主持人進行溝通，并提前采排，在演出的過程充分展示、推介我們的產品。 以上為活動演出過程中主持人進行產品推介的幾個要點,主持人在主持的過程，融入以上幾個要點，反復簡介，達到宣傳產品企業(yè)的目的。活動模板9:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類街舞、太極拳學習指導人員所需物料種類店內海報、社區(qū)海報硬廣、夾報根據(jù)活動規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動要求安排費用預算宣傳費用、場地費、教練服務費、小禮品場地要求街區(qū)廣場、商場、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方。活動步驟 事先預熱，安排人員報名、編組 聯(lián)系好場地，要能在活動期間的持續(xù)保留，時間可選擇早晨或傍晚； 注意在活動區(qū)域營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架； 先讓專業(yè)人員進行表演，展示活動的魅力，號召觀眾踴躍參加，一起運動； 活動聚集人氣后，教練開始進行教授，中間休息，穿插人員做短時間的產品和品牌介紹、促銷信息。注意事項1. 選擇目標消費人群喜聞樂見的項目，簡單易學，輕微運動。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調。3. 本活動主要用于提升品牌的當?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息?；顒幽０?0:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類模仿秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術等綜合類）組織維護人員2小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內海報拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風費用預算宣傳費用、場地費、演員演出費、小禮品場地要求選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟1. 提前布置好活動現(xiàn)場、培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工，留出機動人員安排；2. 找到專業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術演員，安排可以演示和模仿的簡單表演內容；3. 活動開始向通過音樂預熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動；4. 演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開始，由演員表演簡單項目，主持人鼓勵有興趣的觀眾上臺模仿；5. 主持人調節(jié)好現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎勵；6. 促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進行講解產品信息，鎖定意向顧客。注意事項1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的模仿項目。2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調。3. 本類活動最好和表演混合使用于大型活動,這樣效果較好，單獨使用一般用于小區(qū)活動，單獨用于路演一定要避免氣氛過于平淡。4. 本活動主要用于提升品牌的當?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息?；顒幽０?1:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺組織維護人員可長時間開展所需物料種類店內海報、社區(qū)海報飛鏢和靶（可以特別制作）橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響費用預算宣傳費用、場地費、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。活動步驟 事前設定合理的游戲規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點設在展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應該能營造出活動的氣氛； 有人參加活動前，維持人員要介紹游戲和獎勵方式； 參與者按規(guī)則參與活動，維護人員在一旁負責計分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，所有參與者發(fā)小禮品； 按分組規(guī)則定期頒獎 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。注意事項1. 選擇目標消費人群喜聞樂見的項目，簡單易學，輕微運動。2. 游戲規(guī)則不能復雜，對抗性要強，可以設計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。3. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣。活動模板12:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類卡拉ok比賽等組織維護人員2小時左右所需物料種類店內海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風費用預算宣傳費用、場地費、專業(yè)人員費用、禮品費場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方?；顒硬襟E 事前設定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級； 游戲地點設在產品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應該能營造出活動的氣氛； 歌手演唱，活動聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應該不斷調動現(xiàn)場氣氛，鼓勵觀眾參與； 大賽可根據(jù)規(guī)模分設或不設通俗、美聲、民族類別； 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標準如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品； 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。注意事項1. 參加者需要先在臺下預先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些唱得不錯的熟人捧場，否則造成冷場。2. 大獎應設得誘人一些，刺激觀眾參與。3. 建議在小區(qū)活動中開展。4. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣?；顒幽０?3:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲比賽組織維護人員2小時左右所需物料種類店內海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風費用預算宣傳費用、場地費、演員演出費、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方?；顒硬襟E1. 事前設定合理的參與規(guī)則，以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級；2. 游戲地點設在產品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應該能營造出活動的氣氛；3. 活動開始向通過音樂預熱氣氛510分鐘，聚集人氣后，正式開始活動；4. 表演者表演后，主持人邀請有興趣的觀眾參加，或者讓觀眾按表演者的臺詞進行表演；5. 參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標準如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品；6. 活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架。注意事項1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項目，輕微運動。2. 游戲規(guī)則不能復雜，對抗性要強，可以設計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。3. 本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣。五、捆綁促銷（雙贏促銷）定義：兩個或兩個以上的品牌經銷商家通過合作的方式互相為對方產品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對方產品提供宣傳空間，達到互利互惠、相互提升的促銷目的。如，在A店買臺太陽能，憑購買券可在B店買洗衣機享受x折優(yōu)惠，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠。或在A店買臺太陽能可到指定地點（必須要有一定知名度）享受免費的攝影一套、美容一次等。聯(lián)合促銷的優(yōu)點：1）通過聯(lián)合促銷能夠相應降低成本。聯(lián)合促銷活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯(lián)合各方按比例分攤，這樣大大降低促銷費用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標消費群。選擇消費者已接受的產品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴，能使產品快速接近目標消費群，靠知名產品的“推介”，消費者的接受率會更高，從而帶動新產品銷售。2） 能增加對消費者吸引力。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大。聯(lián)合促銷類型：1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產品之間聯(lián)合2）不同生產企業(yè)之間的聯(lián)合3）生產企業(yè)與其他類型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報紙聯(lián)合，報紙免費宣傳皇明，訂購一年報紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報紙）1） 商企、商商之間聯(lián)合，如，經銷商與某企業(yè)之間、經銷商與某商場之間聯(lián)合聯(lián)合促銷操作要點1） 目標市場相同或相近基本一致的促銷對象、基本一致的產品定位、基本一致的促銷目標有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果。2） 產品互相匹配、優(yōu)勢互補產品互相匹配、優(yōu)勢互補是合作的前提條件之一，這樣能夠對消費者產生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產品。3） 各方實力、名氣相當只有