太陽雨太陽能推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-11 00:54 本頁面
【文章內容簡介】 高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領市場一定份額的主要原因。（三）品牌影響力 在綜合產品特性和價格的比較以后，消費者選擇較為知名的品牌，以確保產品質量和功能。（四）渠道的便利性和售后服務 消費者比較愿意在專賣店購買產品，專賣店在提供便利性的同時也保障了產品的質量和售后服務，比一般市場購六．廣告策略一、目標定位策略通過之前的分析，太陽與太陽能的營銷結癥在于品牌形象缺乏。日益激烈的市場競爭促使太陽雨不得不在適合自己的道路上探索，其關鍵就是在消費者心中建立穩(wěn)定的可以信賴的品牌形象。針對這種現(xiàn)狀，保熱墻二代的上市任務便是找準正確的品牌形象定位，塑造形象。二、形象定位策略根據(jù)影響長春地區(qū)消費者在選擇太陽能熱水器時的心理因素分析發(fā)現(xiàn)，一個平凡卻體貼的愛家人的形象是迎合消費者喜愛的。因此，我們選擇一個知冷知暖的貼心愛人的形象作為保熱墻二代的形象定位。知溫愛人——智能保溫，用“心”關愛你和你的家人。三、核心立足點在知溫愛人的形象基礎上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理念。因為智能保溫，所以冷暖我“心”知；因為是知溫愛人，所以懂得體貼關愛全家人。四、廣告目標近期目標：消費者傳達“知溫愛人”的形象，在認知度上讓消費者達到產品認知階段。知名度上讓消費者達到經(jīng)提示“知溫愛人”可以聯(lián)想到“保熱墻二代”。中期目標：“知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區(qū)消費者所喜好。認知度讓消費者達到企業(yè)認知階段，消費者普遍知曉太陽與太陽能企業(yè)，形成一定美譽度。長期目標：品牌認知度達到符號認知階段，品牌知名度達到不經(jīng)提起即可回憶起太陽雨的階段，形成一定的品牌忠誠度。五． 廣告表現(xiàn)（一）非媒介贊助各種大型公益活動等（二）媒介電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP七 公關營銷策略（一）目的持續(xù)強化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產業(yè)領軍企業(yè)的地位；強化“有保熱墻的太陽能冬天才好用”的產品保熱訴求；凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術，“保熱墻”技術的升級效能；凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值。（二）活動策劃在電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP等等各大媒介加大宣傳力度宣傳贊助各種大型公益活動等八 效果預測、評估 廣告效果的預測通過廣告宣傳,讓太陽雨的品牌認知度提高，同時增加其銷量七．太陽雨太陽能的促銷推廣一：目的1. 提供展銷活動操作模板，獲得更好的展示效果；2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競爭中突出與眾不同之處。二：活動主題 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮三：活動時間每*年*月*日放假期間四：活動形式 規(guī)范化現(xiàn)場展示＋互動式促銷活動+多方位傳播宣傳五：活動地點 `當?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌觯ɑ虺猩虉觯⑿^(qū)、大型廣場（3個活動地點任選其一）六：活動內容1. 現(xiàn)場展示（時間為一個月）1）物料擺放產 品項 目擺 放一家福物料企業(yè)實力榮譽展板一塊放于樣機真空管中間；標準原裝機pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價格標簽樣機真空管的左上角陽光麗人物料標準原裝機展板一塊放于樣機真空管中間；標準原裝機pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價格標簽樣機真空管的左上角新陽光麗人（必須擺放）物料保熱墻展板一塊放于樣機真空管中間；標準原裝機pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價格標簽樣機真空管的左上角天衣物料天衣展板一塊放于樣機真空管中上；標準原裝機pop貼于水箱桶貼中部偏左上方；價格標簽樣機真空管的左上角天驕（必須擺放）價格標簽樣機真空管的左上角水箱標準原裝機pop貼于水箱桶貼中部偏左上方支架側面有pop貼真空管天驕產品展板放置在真空管右下角，左上角價格標簽下方放5免展板SUNRAIN 物料放于樣機真空管中間；標準原裝機pop貼于水箱桶貼中部偏右下方；價格標簽樣機真空管的左上角2）樣機陳列①現(xiàn)場樣機數(shù)量原則上不少于8臺，越多越好，樣機可以型號重復，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機數(shù)量要占樣機總數(shù)量的40%以上。②樣機干凈整潔，各種展板到位，嚴格按照終端布置規(guī)范，真空管齊全，螺絲一定要擰緊。③、。 ④在每種規(guī)格內從左至右按SUNRAIN系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和一家福系列擺放。3）環(huán)境布置①樣機在氣拱門前方正中位置，樣機下鋪紅地毯，樣機中間設置太陽傘。②樣機左側設置帳篷，咨詢桌椅、解剖桶、資料架、電視、音響設置在帳篷內，其中資料架需加強固定，電視循環(huán)播放企業(yè)專題片。③咨詢桌上擺放保熱墻道具（接通電源）、互動游戲道具、標準原裝機展示箱和客戶記錄簿；咨詢桌前和樣機地毯前貼“歡迎邁入保熱時代”地貼；大腳丫從現(xiàn)場入口一直貼到地貼前。④展銷現(xiàn)場周圍等距離設置太陽傘、彩旗。⑤臨近現(xiàn)場的街道懸掛過街橫幅。⑥有條件的市場發(fā)布公交車廣告，公交車路線必須經(jīng)過展銷現(xiàn)場或專營店。⑦在展銷時盡可能懸掛樓體巨幅，巨幅面向主要人流方向
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