太陽(yáng)雨太陽(yáng)能推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-11 00:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高低，這也是市場(chǎng)上很多雜牌太陽(yáng)能熱水器能夠占領(lǐng)市場(chǎng)一定份額的主要原因。（三）品牌影響力 在綜合產(chǎn)品特性和價(jià)格的比較以后，消費(fèi)者選擇較為知名的品牌，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和功能。（四）渠道的便利性和售后服務(wù) 消費(fèi)者比較愿意在專賣店購(gòu)買產(chǎn)品，專賣店在提供便利性的同時(shí)也保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，比一般市場(chǎng)購(gòu)六．廣告策略一、目標(biāo)定位策略通過之前的分析，太陽(yáng)與太陽(yáng)能的營(yíng)銷結(jié)癥在于品牌形象缺乏。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使太陽(yáng)雨不得不在適合自己的道路上探索，其關(guān)鍵就是在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)定的可以信賴的品牌形象。針對(duì)這種現(xiàn)狀，保熱墻二代的上市任務(wù)便是找準(zhǔn)正確的品牌形象定位，塑造形象。二、形象定位策略根據(jù)影響長(zhǎng)春地區(qū)消費(fèi)者在選擇太陽(yáng)能熱水器時(shí)的心理因素分析發(fā)現(xiàn)，一個(gè)平凡卻體貼的愛家人的形象是迎合消費(fèi)者喜愛的。因此，我們選擇一個(gè)知冷知暖的貼心愛人的形象作為保熱墻二代的形象定位。知溫愛人——智能保溫，用“心”關(guān)愛你和你的家人。三、核心立足點(diǎn)在知溫愛人的形象基礎(chǔ)上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理念。因?yàn)橹悄鼙兀岳渑摇靶摹敝?；因?yàn)槭侵獪貝廴?，所以懂得體貼關(guān)愛全家人。四、廣告目標(biāo)近期目標(biāo)：消費(fèi)者傳達(dá)“知溫愛人”的形象，在認(rèn)知度上讓消費(fèi)者達(dá)到產(chǎn)品認(rèn)知階段。知名度上讓消費(fèi)者達(dá)到經(jīng)提示“知溫愛人”可以聯(lián)想到“保熱墻二代”。中期目標(biāo)：“知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長(zhǎng)春地區(qū)消費(fèi)者所喜好。認(rèn)知度讓消費(fèi)者達(dá)到企業(yè)認(rèn)知階段，消費(fèi)者普遍知曉太陽(yáng)與太陽(yáng)能企業(yè)，形成一定美譽(yù)度。長(zhǎng)期目標(biāo)：品牌認(rèn)知度達(dá)到符號(hào)認(rèn)知階段，品牌知名度達(dá)到不經(jīng)提起即可回憶起太陽(yáng)雨的階段，形成一定的品牌忠誠(chéng)度。五． 廣告表現(xiàn)（一）非媒介贊助各種大型公益活動(dòng)等（二）媒介電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市POP七 公關(guān)營(yíng)銷策略（一）目的持續(xù)強(qiáng)化太陽(yáng)雨太陽(yáng)能中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位；強(qiáng)化“有保熱墻的太陽(yáng)能冬天才好用”的產(chǎn)品保熱訴求；凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術(shù)，“保熱墻”技術(shù)的升級(jí)效能；凸顯太陽(yáng)雨品牌生態(tài)公益、反哺社會(huì)的企業(yè)屬性及社會(huì)價(jià)值。（二）活動(dòng)策劃在電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市POP等等各大媒介加大宣傳力度宣傳贊助各種大型公益活動(dòng)等八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 廣告效果的預(yù)測(cè)通過廣告宣傳,讓太陽(yáng)雨的品牌認(rèn)知度提高，同時(shí)增加其銷量七．太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的促銷推廣一：目的1. 提供展銷活動(dòng)操作模板，獲得更好的展示效果；2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競(jìng)爭(zhēng)中突出與眾不同之處。二：活動(dòng)主題 保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮三：活動(dòng)時(shí)間每*年*月*日放假期間四：活動(dòng)形式 規(guī)范化現(xiàn)場(chǎng)展示＋互動(dòng)式促銷活動(dòng)+多方位傳播宣傳五：活動(dòng)地點(diǎn) `當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌?chǎng)（或超市商場(chǎng)）、小區(qū)、大型廣場(chǎng)（3個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)任選其一）六：活動(dòng)內(nèi)容1. 現(xiàn)場(chǎng)展示（時(shí)間為一個(gè)月）1）物料擺放產(chǎn) 品項(xiàng) 目擺 放一家福物料企業(yè)實(shí)力榮譽(yù)展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角陽(yáng)光麗人物料標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角新陽(yáng)光麗人（必須擺放）物料保熱墻展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角天衣物料天衣展板一塊放于樣機(jī)真空管中上；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方；價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角天驕（必須擺放）價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角水箱標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方支架側(cè)面有pop貼真空管天驕產(chǎn)品展板放置在真空管右下角，左上角價(jià)格標(biāo)簽下方放5免展板SUNRAIN 物料放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏右下方；價(jià)格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角2）樣機(jī)陳列①現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)數(shù)量原則上不少于8臺(tái)，越多越好，樣機(jī)可以型號(hào)重復(fù)，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機(jī)數(shù)量要占樣機(jī)總數(shù)量的40%以上。②樣機(jī)干凈整潔，各種展板到位，嚴(yán)格按照終端布置規(guī)范，真空管齊全，螺絲一定要擰緊。③、。 ④在每種規(guī)格內(nèi)從左至右按SUNRAIN系列、天驕系列、天衣系列、新陽(yáng)光麗人系列、陽(yáng)光麗人系列和一家福系列擺放。3）環(huán)境布置①樣機(jī)在氣拱門前方正中位置，樣機(jī)下鋪紅地毯，樣機(jī)中間設(shè)置太陽(yáng)傘。②樣機(jī)左側(cè)設(shè)置帳篷，咨詢桌椅、解剖桶、資料架、電視、音響設(shè)置在帳篷內(nèi)，其中資料架需加強(qiáng)固定，電視循環(huán)播放企業(yè)專題片。③咨詢桌上擺放保熱墻道具（接通電源）、互動(dòng)游戲道具、標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展示箱和客戶記錄簿；咨詢桌前和樣機(jī)地毯前貼“歡迎邁入保熱時(shí)代”地貼；大腳丫從現(xiàn)場(chǎng)入口一直貼到地貼前。④展銷現(xiàn)場(chǎng)周圍等距離設(shè)置太陽(yáng)傘、彩旗。⑤臨近現(xiàn)場(chǎng)的街道懸掛過街橫幅。⑥有條件的市場(chǎng)發(fā)布公交車廣告，公交車路線必須經(jīng)過展銷現(xiàn)場(chǎng)或?qū)I(yíng)店。⑦在展銷時(shí)盡可能懸掛樓體巨幅，巨幅面向主要人流方向
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