太陽雨太陽能推廣方案(已修改)
2025-05-27 00:54 本頁面
【正文】 太陽雨太陽能推廣策劃 信息工程學院 應電1001班目錄 前言 3一 .市場分析 3（一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 3（二）消費者分析 4（三）市場發(fā)展趨勢分析 4二．產(chǎn)品介紹與分析 5（一）天御系列 5（二）喜躍系列 5（三）保熱墻（Ⅱ）系列 5（四）競爭對手太陽能分析 5三、宏觀環(huán)境分析 7（一）政治和政策環(huán)境 7（二）經(jīng)濟環(huán)境 7（三）社會環(huán)境 7四、微觀環(huán)境分析 7（一）太陽能現(xiàn)狀行業(yè)分析 7（二）產(chǎn)品自身狀況分析 8五、影響消費者選擇太陽能熱水器的因素 8（一）產(chǎn)品特性 8（二）價格 8（三）品牌影響力 8（四）渠道的便利性和售后服務 9六．廣告策略 9一、目標定位策略 9二、形象定位策略 9三、核心立足點 9四、廣告目標 9五． 廣告表現(xiàn) 10七．太陽雨太陽能的促銷推廣 10一：目的 10二：活動主題 11三：活動時間 11四：活動形式 11五：活動地點 11六：活動內容 11前言太陽雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品技術研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū),外貿出口遙遙領先。太陽雨太陽能2006年正式推出采用“保熱墻”專利技術（專利號：032523106）的太陽能熱水器之后，“吸熱是基礎，保熱更關鍵”的太陽能效能理念深入人心，“保熱”已成為消費者衡量太陽能熱水器是否好用的標準。憑借“保熱墻”專利技術，太陽雨太陽能引領中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時代”進入“保熱時代”,奠定中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)地位?，F(xiàn)階段我國太陽能熱水器市場明顯呈現(xiàn)大打品牌戰(zhàn)的現(xiàn)象，各種似是而非的技術概念成為各家太陽能熱水器訴求的重點，也成為迷糊消費者選擇的有力武器。消費者更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。如何在復雜的市場環(huán)境中找到一條讓消費者長期信任的道路，是太陽雨太陽能熱水器在市場上站穩(wěn)腳步并不斷前進首先必須考慮的問題。 從世界范圍來看，太陽能應用的發(fā)展前景極為廣闊，隨著太陽能核心技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，太陽能應用領域將在太陽能建筑方面取得重大的發(fā)展。因此，做好太陽雨的推廣策劃，實施好其推廣策略有助于太陽雨公司有更好的發(fā)展前景。一 .市場分析（一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程太陽雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品技術研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū),外貿出口遙遙領先。秉承“為客戶提供有價值的服務”的服務理念，實現(xiàn)新能源行業(yè)眾多零的突破：中國首家榮獲國際太陽能行業(yè)“霍特爾”獎（目前世界太陽能行業(yè)最高獎項）；“國際質量金星獎”；，開新能源行業(yè)先河；獨家贊助2008殘奧會助威團；抗震救災，捐建災區(qū)首個太陽能浴室、首個抗震春蕾小學；聯(lián)手長安簽署10000輛紅太陽服務車，全力助推“太陽能下鄉(xiāng)”；成功推動太陽能下鄉(xiāng)，31個省30款產(chǎn)品全部中標；捐資1000萬成立中國新能源行業(yè)首個公益慈善基金——太陽雨公益慈善基金。（二）消費者分析太陽雨太陽能目標消費群:廣大城鎮(zhèn)、農村家庭，中等及以下收入的城市消費家庭（注重生活成本）（三）市場發(fā)展趨勢分析在技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽雨與北京大學、中科院等科研院所展開專家級合作，在北京共同組建“研發(fā)中心”，承擔了多項國家火炬計劃項目，其中太陽能綜合利用項目已經(jīng)被列入國家“863計劃”。與北京大學合作的高溫型膜層濺射技術全玻璃真空管生產(chǎn)線具有國際先進水平，并擁有百余項自主知識產(chǎn)權，其中，“高效高溫盤管承壓型太陽能熱水器”榮獲了由國家科技部、商務部、質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和環(huán)?？偩致?lián)合頒發(fā)的“國家重點新產(chǎn)品”證書。為保持技術領先優(yōu)勢，公司聘請“世界鍍膜之父”——澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學顧問，成立了行業(yè)內第一家衛(wèi)星商學院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。從國內到國際，從光熱到光伏再到風光互補等新能源的綜合利用，太陽雨成為了中國新能源領域的整合創(chuàng)新者。二．產(chǎn)品介紹與分析（一）天御系列新鮮熱水一觸即發(fā)——水質新鮮，沒有水垢、消除有害化學物質和細菌孳生的可能性，保證水質健康安全。承壓運行 強勁激流——承壓運行，與自來水壓力一致，避免了傳統(tǒng)太陽能因壓力不夠導致出水不暢現(xiàn)象，隨時享受沖浪般洗浴體驗。恒溫熱水 舒適安全——采用澳大利亞原裝恒溫裝置，水溫恒定，徹底解決洗浴時水壓不穩(wěn)以及關閉后重開導致的二次調溫，操作更簡便。（二）喜躍系列喜浴四季，健康享受。變頻吸收，隨心所“浴”；水箱保熱，熱水全天有；強力支架，使用更耐久。（三）保熱墻（Ⅱ）系列太陽雨太陽能全新升級“保熱墻”技術，推出保熱墻二代技術——智能保熱。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實現(xiàn)智能保熱，操作更
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