太陽(yáng)雨太陽(yáng)能推廣方案(已修改)
2025-05-27 00:54 本頁(yè)面
【正文】 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能推廣策劃 信息工程學(xué)院 應(yīng)電1001班目錄 前言 3一 .市場(chǎng)分析 3（一）太陽(yáng)雨太陽(yáng)能中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程 3（二）消費(fèi)者分析 4（三）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 4二．產(chǎn)品介紹與分析 5（一）天御系列 5（二）喜躍系列 5（三）保熱墻（Ⅱ）系列 5（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太陽(yáng)能分析 5三、宏觀環(huán)境分析 7（一）政治和政策環(huán)境 7（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 7（三）社會(huì)環(huán)境 7四、微觀環(huán)境分析 7（一）太陽(yáng)能現(xiàn)狀行業(yè)分析 7（二）產(chǎn)品自身狀況分析 8五、影響消費(fèi)者選擇太陽(yáng)能熱水器的因素 8（一）產(chǎn)品特性 8（二）價(jià)格 8（三）品牌影響力 8（四）渠道的便利性和售后服務(wù) 9六．廣告策略 9一、目標(biāo)定位策略 9二、形象定位策略 9三、核心立足點(diǎn) 9四、廣告目標(biāo) 9五． 廣告表現(xiàn) 10七．太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的促銷(xiāo)推廣 10一：目的 10二：活動(dòng)主題 11三：活動(dòng)時(shí)間 11四：活動(dòng)形式 11五：活動(dòng)地點(diǎn) 11六：活動(dòng)內(nèi)容 11前言太陽(yáng)雨，中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。太陽(yáng)雨太陽(yáng)能2006年正式推出采用“保熱墻”專(zhuān)利技術(shù)（專(zhuān)利號(hào)：032523106）的太陽(yáng)能熱水器之后，“吸熱是基礎(chǔ)，保熱更關(guān)鍵”的太陽(yáng)能效能理念深入人心，“保熱”已成為消費(fèi)者衡量太陽(yáng)能熱水器是否好用的標(biāo)準(zhǔn)。憑借“保熱墻”專(zhuān)利技術(shù)，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能引領(lǐng)中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時(shí)代”進(jìn)入“保熱時(shí)代”,奠定中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位?，F(xiàn)階段我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)明顯呈現(xiàn)大打品牌戰(zhàn)的現(xiàn)象，各種似是而非的技術(shù)概念成為各家太陽(yáng)能熱水器訴求的重點(diǎn)，也成為迷糊消費(fèi)者選擇的有力武器。消費(fèi)者更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到一條讓消費(fèi)者長(zhǎng)期信任的道路，是太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步并不斷前進(jìn)首先必須考慮的問(wèn)題。 從世界范圍來(lái)看，太陽(yáng)能應(yīng)用的發(fā)展前景極為廣闊，隨著太陽(yáng)能核心技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，太陽(yáng)能應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒃谔?yáng)能建筑方面取得重大的發(fā)展。因此，做好太陽(yáng)雨的推廣策劃，實(shí)施好其推廣策略有助于太陽(yáng)雨公司有更好的發(fā)展前景。一 .市場(chǎng)分析（一）太陽(yáng)雨太陽(yáng)能中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程太陽(yáng)雨，中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。秉承“為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)”的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)新能源行業(yè)眾多零的突破：中國(guó)首家榮獲國(guó)際太陽(yáng)能行業(yè)“霍特爾”獎(jiǎng)（目前世界太陽(yáng)能行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)）；“國(guó)際質(zhì)量金星獎(jiǎng)”；，開(kāi)新能源行業(yè)先河；獨(dú)家贊助2008殘奧會(huì)助威團(tuán)；抗震救災(zāi)，捐建災(zāi)區(qū)首個(gè)太陽(yáng)能浴室、首個(gè)抗震春蕾小學(xué)；聯(lián)手長(zhǎng)安簽署10000輛紅太陽(yáng)服務(wù)車(chē)，全力助推“太陽(yáng)能下鄉(xiāng)”；成功推動(dòng)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，31個(gè)省30款產(chǎn)品全部中標(biāo)；捐資1000萬(wàn)成立中國(guó)新能源行業(yè)首個(gè)公益慈善基金——太陽(yáng)雨公益慈善基金。（二）消費(fèi)者分析太陽(yáng)雨太陽(yáng)能目標(biāo)消費(fèi)群:廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭，中等及以下收入的城市消費(fèi)家庭（注重生活成本）（三）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽(yáng)雨與北京大學(xué)、中科院等科研院所展開(kāi)專(zhuān)家級(jí)合作，在北京共同組建“研發(fā)中心”，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，其中太陽(yáng)能綜合利用項(xiàng)目已經(jīng)被列入國(guó)家“863計(jì)劃”。與北京大學(xué)合作的高溫型膜層濺射技術(shù)全玻璃真空管生產(chǎn)線(xiàn)具有國(guó)際先進(jìn)水平，并擁有百余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中，“高效高溫盤(pán)管承壓型太陽(yáng)能熱水器”榮獲了由國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和環(huán)?？偩致?lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書(shū)。為保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司聘請(qǐng)“世界鍍膜之父”——澳大利亞國(guó)家工程院哈丁博士作為首席科學(xué)顧問(wèn)，成立了行業(yè)內(nèi)第一家衛(wèi)星商學(xué)院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從光熱到光伏再到風(fēng)光互補(bǔ)等新能源的綜合利用，太陽(yáng)雨成為了中國(guó)新能源領(lǐng)域的整合創(chuàng)新者。二．產(chǎn)品介紹與分析（一）天御系列新鮮熱水一觸即發(fā)——水質(zhì)新鮮，沒(méi)有水垢、消除有害化學(xué)物質(zhì)和細(xì)菌孳生的可能性，保證水質(zhì)健康安全。承壓運(yùn)行 強(qiáng)勁激流——承壓運(yùn)行，與自來(lái)水壓力一致，避免了傳統(tǒng)太陽(yáng)能因壓力不夠?qū)е鲁鏊粫超F(xiàn)象，隨時(shí)享受沖浪般洗浴體驗(yàn)。恒溫?zé)崴?舒適安全——采用澳大利亞原裝恒溫裝置，水溫恒定，徹底解決洗浴時(shí)水壓不穩(wěn)以及關(guān)閉后重開(kāi)導(dǎo)致的二次調(diào)溫，操作更簡(jiǎn)便。（二）喜躍系列喜浴四季，健康享受。變頻吸收，隨心所“浴”；水箱保熱，熱水全天有；強(qiáng)力支架，使用更耐久。（三）保熱墻（Ⅱ）系列太陽(yáng)雨太陽(yáng)能全新升級(jí)“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù)——智能保熱。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽(yáng)能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個(gè)性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽(yáng)能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實(shí)現(xiàn)智能保熱，操作更
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