【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等電參量的記錄、存儲(chǔ)與管理，適用于存在高次諧波及三相負(fù)荷不平衡的場(chǎng)合。電力能效監(jiān)測(cè)終端之間可采用基于PLC、RS48小無(wú)線(xiàn)等技術(shù)建立通信網(wǎng)絡(luò)。 性能指標(biāo)1） 工作電源216。 額定電壓：220V/380V， /100V，允許偏差177。30％；216。 頻率：50Hz，允許偏差6％～2％；216。 功率：在非通信狀態(tài)下，每相有功功耗不大于2W；216。 失電保存：終端供電電源中斷后，數(shù)據(jù)和時(shí)鐘保持時(shí)間不少于十二個(gè)月；2） 工作環(huán)境216。 參比溫度為23℃；216。 參比濕度為40％～60％。216。 大氣壓力：～（海拔4000m及以下），特殊要求除外。第三部分：節(jié)能項(xiàng)目工程流程第四部分：項(xiàng)目推進(jìn)流程一、 綜述節(jié)能項(xiàng)目涉及領(lǐng)域非常廣，包含技術(shù)相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)需求量非常大，目前我公司主要是與國(guó)網(wǎng)公司各省節(jié)能服務(wù)公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。這種方式主要是從我公司目前具備的市場(chǎng)資源及市場(chǎng)擴(kuò)展能力作為依托，即我公司屬于國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)公司，能更好的與各省電力公司節(jié)能服務(wù)公司形成合作，但節(jié)能業(yè)務(wù)在我公司屬于新擴(kuò)展業(yè)務(wù)，不完全具備獨(dú)立市場(chǎng)擴(kuò)展能力，而各省電力節(jié)能服務(wù)公司在資質(zhì)、市場(chǎng)渠道方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)，所以我公司通過(guò)與國(guó)網(wǎng)公司各節(jié)能服務(wù)公司的合作有利于我們盡快進(jìn)入節(jié)能領(lǐng)域，為以后的獨(dú)立運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目做市場(chǎng)及技術(shù)方面的準(zhǔn)備。與各省節(jié)能服務(wù)公司的合作分為三個(gè)主要階段開(kāi)展：第1階段：合作培育階段，此階段應(yīng)該準(zhǔn)確定位我公司角色，針對(duì)節(jié)能公司剛成立，其在具體項(xiàng)目、人員結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理、戰(zhàn)略發(fā)展方向等方面經(jīng)驗(yàn)不足的特點(diǎn)，以及其剛成立之初要解決其實(shí)際問(wèn)題（公司正常運(yùn)營(yíng)）的現(xiàn)實(shí)情況，我公司應(yīng)該將角色定位在成為其良好的技術(shù)、資金支撐團(tuán)隊(duì)方面，其支撐應(yīng)該主要體現(xiàn)在如下兩點(diǎn)：：提供可行性高的節(jié)能服務(wù)解決方案及產(chǎn)品；提供強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，幫助其在項(xiàng)目實(shí)施、維護(hù)中為電力用戶(hù)提供良好的技術(shù)支持；提供節(jié)能檢測(cè)合作單位，為其后期節(jié)能數(shù)據(jù)考核提供有效支撐；：成分考慮其成立之初費(fèi)用緊張等困難，支持其運(yùn)作可行性較高的2個(gè)項(xiàng)目，幫助節(jié)能公司解決現(xiàn)有實(shí)際問(wèn)題（運(yùn)營(yíng)管理、指標(biāo)考核、企業(yè)效益），成為其優(yōu)良的項(xiàng)目承建方；充分利用我司目前尋找的合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，積極為節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方面的咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)時(shí)了解國(guó)家發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等相關(guān)部門(mén)的節(jié)能方面文件，保證第一時(shí)間提供給節(jié)能服務(wù)公司，成為其專(zhuān)業(yè)的節(jié)能咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)；第2階段：充分合作階段，此階段是在第1階段的基礎(chǔ)上大范圍的配合（組織）節(jié)能服務(wù)公司承接項(xiàng)目，包括國(guó)網(wǎng)科技項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)節(jié)能項(xiàng)目、地方政府節(jié)能項(xiàng)目等；為節(jié)能服務(wù)公司提供完善的節(jié)能解決方案（結(jié)合其區(qū)域特點(diǎn)），此階段為效益體現(xiàn)階段；第3階段：深度合作階段，與節(jié)能服務(wù)公司達(dá)到信息共享，資源共享的階段，與節(jié)能公司更好的承擔(dān)大項(xiàng)目運(yùn)作等，成為其EPC合作伙伴。二、 項(xiàng)目挖掘1. 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備：1) 營(yíng)銷(xiāo)人員掌握我公司具有的節(jié)能項(xiàng)目方案，了解整個(gè)國(guó)內(nèi)節(jié)能技術(shù)、領(lǐng)域等相關(guān)信息；2) 了解所負(fù)責(zé)區(qū)域整個(gè)節(jié)能領(lǐng)域的技術(shù)、市場(chǎng)等特點(diǎn)，以及所負(fù)責(zé)區(qū)域節(jié)能服務(wù)公司的情況；3) 向節(jié)能服務(wù)公司溝通我司節(jié)能項(xiàng)目方案，具體溝通對(duì)象為節(jié)能服務(wù)公司市場(chǎng)部主任、公司主抓營(yíng)銷(xiāo)副總、技術(shù)副總（總工程師）、總經(jīng)理。通過(guò)溝通引導(dǎo)對(duì)方提出具體項(xiàng)目需求，挖掘項(xiàng)目信息。2. 工作標(biāo)準(zhǔn)：節(jié)能公司需求基本明確，項(xiàng)目定位與公司方案的定位基本相符，項(xiàng)目立項(xiàng)獲得批準(zhǔn)。3. 工作清單：1) 協(xié)助節(jié)能服務(wù)公司搜集、查找營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索并進(jìn)行初步篩選；2) 通過(guò)各類(lèi)拜訪獲得節(jié)能公司聯(lián)系人、項(xiàng)目進(jìn)展等信息；3) 了解節(jié)能公司跟進(jìn)項(xiàng)目中涉及的技術(shù)、市場(chǎng)模式是否適合我公司總體解決方案，了解節(jié)能公司針對(duì)業(yè)主的項(xiàng)目跟進(jìn)記錄；4) 安排營(yíng)銷(xiāo)人員登門(mén)拜訪確認(rèn)該信息后請(qǐng)求公司相關(guān)資源開(kāi)展具體工作（調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估、方案整理、合作模式溝通等）；4. 資源準(zhǔn)備1) 營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)人員了解項(xiàng)目100%；2) 技術(shù)人員：技術(shù)人員方案準(zhǔn)備65%；3) 其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)15%；5. 工作成功率：1) 信息挖掘：35%2) 項(xiàng)目進(jìn)展：10%三、 深度接觸1. 工作定義：營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)對(duì)節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的拜訪，最終獲得項(xiàng)目向前推動(dòng)所必需的關(guān)鍵信息，同時(shí)與節(jié)能公司項(xiàng)目小組成員建立起初步關(guān)系，發(fā)展12名線(xiàn)人或教練的階段性進(jìn)展。2. 工作標(biāo)準(zhǔn)：1） 全面掌握對(duì)下一階段決策起到關(guān)鍵性作用的信息，包括： A、節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)分析圖； B、節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目采購(gòu)決策的方式、規(guī)則、時(shí)間表； C、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2） 在節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線(xiàn)人或教練。3. 工作清單：1） 制定拜訪計(jì)劃，明確行動(dòng)目標(biāo)，確定人員組合，完成一次以上的正式拜訪；2） 明確節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)和成員的角色、立場(chǎng)、性格，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3） 確認(rèn)節(jié)能服務(wù)公司采購(gòu)決策的方式、規(guī)則和采購(gòu)流程中的客戶(hù)端的關(guān)鍵性行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間(比如考察時(shí)間、招標(biāo)時(shí)間、采購(gòu)計(jì)劃等)；4） 在節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組內(nèi)部重點(diǎn)開(kāi)展12名人員公關(guān)；5） 通過(guò)商務(wù)活動(dòng)與節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策人建立良好的個(gè)人關(guān)系，必要時(shí)可進(jìn)行承諾；6） 對(duì)所獲得的信息進(jìn)行內(nèi)部匯總和分析。4. 資源配備1) 營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)人員跟蹤項(xiàng)目100%；2) 技術(shù)人員：技術(shù)人員方案整理85%；3) 其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)2060%；4) 費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場(chǎng)費(fèi)用。5. 工作成功率：1) 信息挖掘：55%；2) 項(xiàng)目進(jìn)展：30%。四、 方案整理1. 工作定義：營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)了解需求、需求引導(dǎo)、價(jià)值展示、售前服務(wù)等工作達(dá)到使節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策人方案認(rèn)可并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。2. 工作標(biāo)準(zhǔn)：1) 節(jié)能服務(wù)公司按我方技術(shù)方案開(kāi)展針對(duì)業(yè)主的市場(chǎng)工作；2) 節(jié)能服務(wù)公司對(duì)我方方案有明顯傾向性；3) 節(jié)能服務(wù)公司主動(dòng)為我們引薦業(yè)主或代理商。3. 工作清單1) 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確定戰(zhàn)術(shù)方針、行動(dòng)方案、行動(dòng)小組成員、費(fèi)用預(yù)算；2) 與節(jié)能服務(wù)公司及業(yè)主進(jìn)行技術(shù)交流，包括進(jìn)行必要的商務(wù)活動(dòng)和承諾，引導(dǎo)業(yè)主認(rèn)同我方解決方案；3) 要求節(jié)能服務(wù)公司介紹業(yè)主關(guān)鍵人或潛在代理商；4) 通過(guò)節(jié)能服務(wù)公司了解業(yè)主關(guān)鍵人態(tài)度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況；5) 引導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司方案提交，提供必要的市場(chǎng)、技術(shù)支持。4. 資源配備：1) 營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)人員跟蹤項(xiàng)目100%；2) 技術(shù)人員：技術(shù)人員方案整理100%；3) 其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)2060%；4) 費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場(chǎng)費(fèi)用。5. 工作成功率：1) 信息挖掘：70%；2) 項(xiàng)目進(jìn)展：50%。五、 方案完善1. 工作定義：營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)了解需求、滿(mǎn)足需求、建立信任、情感互動(dòng)等工作達(dá)成使節(jié)能服務(wù)公司的關(guān)鍵技術(shù)決策人成為我公司支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。2. 工作標(biāo)準(zhǔn)：1) 節(jié)能服務(wù)公司計(jì)劃采納我方整體方案；2) 節(jié)能服務(wù)公司向業(yè)主提交有利于我方的項(xiàng)目方案；3) 節(jié)能服務(wù)公司協(xié)助我們有選擇性的邀請(qǐng)投標(biāo)單位；4) 業(yè)主以?xún)A向于我方的技術(shù)方案計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)工作。3. 工作清單1) 通過(guò)節(jié)能服務(wù)公司確定業(yè)主關(guān)鍵技術(shù)決策人；2) 制定本階段的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)逐級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施；3) 完成與節(jié)能服務(wù)公司一同向業(yè)主技術(shù)決策人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)交流或邀請(qǐng)業(yè)主技術(shù)決策人參觀考察公司現(xiàn)場(chǎng)或樣板工程，引導(dǎo)業(yè)主技術(shù)決策者對(duì)我方產(chǎn)品認(rèn)同；4) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，請(qǐng)求節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策人引薦其他關(guān)鍵人或合適的代理商；5) 與節(jié)能服務(wù)公司技術(shù)決策人共同謀劃，引導(dǎo)業(yè)主技術(shù)決策人對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)施加影響。4. 資源配備：1) 營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)人員跟蹤項(xiàng)目100%；2) 技術(shù)人員：技術(shù)人員方案整理100%；3) 其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)2060%；4) 費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場(chǎng)費(fèi)用。5. 工作成功率：1) 信息挖掘：80%；2) 項(xiàng)目進(jìn)展：60%。六、 商務(wù)合作1. 工作定義：營(yíng)銷(xiāo)人員在了解需求的前提下，通過(guò)有效的商務(wù)