企業(yè)廣告操作實務及廣告觀念誤區(qū)與分析(編輯修改稿)
2025-07-24 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，廣告的效果畢竟還是有限的，不可能為產(chǎn)品的銷售起到神話般的推動作用。此外，產(chǎn)品的暢銷還需要一整套系統(tǒng)的全力支持，如果僅僅依靠廣告的有限宣傳只會加速企業(yè)的衰退。【案例】某企業(yè)的代表找到一家廣告公司，要求投入一千萬元來為其產(chǎn)品舉行一系列的廣告宣傳活動。為了成功地完成這一業(yè)務，廣告公司詢問了這家企業(yè)一些問題：廣告打算在哪些媒體上播出、對廣告創(chuàng)意的大致要求是什么、主要銷售哪些產(chǎn)品、銷售區(qū)域定位在哪里、銷售組織是如何建立的、銷售人員是否按照工作量來進行匹配、物流系統(tǒng)和銷售通路是否準備完畢等等。對于這家廣告公司所提的上述問題，企業(yè)代表聽了之后感到很不耐煩，以企業(yè)商業(yè)秘密為由拒絕透露，并稱找廣告公司只是為了做廣告。事后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)根本就沒有對這些問題進行充分的準備，企業(yè)還沉迷在美麗的幻想之中：廣告做出來后，商業(yè)批發(fā)單位就會開著汽車、拿著現(xiàn)金、爭先恐后來廠里提貨。實際上，在國家經(jīng)濟深入發(fā)展的形勢下，僅僅靠廣告來拉動商業(yè)發(fā)展和消費的時代早已經(jīng)成為過去，各企業(yè)必須面對更為嚴酷的市場競爭。企業(yè)廣告的思維主線企業(yè)在考慮廣告目的和廣告效果時，應該按照廣告的思維主線進行多方面的考慮。首先要考慮所要推廣的產(chǎn)品是什么，突出產(chǎn)品的特質(zhì)和功效；其次還要調(diào)查清楚產(chǎn)品的主要銷售對象是誰；整個行銷系統(tǒng)的設計是否完善，具體包括銷售人員的配備、物流配送狀況、超市中的理貨管理等；廣告播出的環(huán)境如何，也是必須要考慮的問題。如果沒有上述思維主線各個方面的充分支持，廣告的投入只能是孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果往往會被競爭對手所牽制，最后全軍覆滅。因此，企業(yè)在做廣告的過程中要注意走出觀念的誤區(qū)，從廣告的思維主線出發(fā)，讓廣告發(fā)揮最大的宣傳效果?！景咐吭谧罱荒曛?，各大超市的貨品架上都冒出了一種葵花子，迅速吸引了廣大消費者的注意力，并贏得了他們的喜愛。與其它食品極盡華麗的包裝相比，這種瓜子絲毫沒有高檔和洋氣的感覺，僅僅是使用廉價的牛皮紙進行簡單的包裝，不但成本低廉，而且還成功地營造出了一種樸實的文化氛圍。這種瓜子為什么會如此熱銷呢？這就涉及到廣告播出環(huán)境的問題。在超市的貨架陳列環(huán)境中，這種瓜子包裝在周圍花花綠綠的包裝中顯得格外醒目。如果這種包裝的瓜子放在20世紀五六十年代的貨架上，可能平淡無奇，但是一旦擺上21世紀各個方面技術高度發(fā)達的商場售賣環(huán)境中時，卻格外顯得有文化，因而才備受消費者的青睞。企業(yè)廣告效果構(gòu)成廣告作為一種信息傳播與促銷的手段，已越來越受到企業(yè)的重視并廣泛應用。但是，廣告后究竟能夠產(chǎn)生多大的效果，已經(jīng)成為企業(yè)決策者越來越想了解的問題。所謂廣告效果，通常認為廣告主把廣告作品通過媒體披露之后，該廣告作品對于消費者的影響。廣告效果主要包括心理效果和廣告銷售效果。其中，銷售效果是企業(yè)最希望立刻看到的。消費者接觸廣告之后，首先對廣告訴求表示同感，之后對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生感情，經(jīng)過各方面的評價后，就會產(chǎn)生購買動機。廣告效果的構(gòu)成因素廣告效果通常由四個方面構(gòu)成：目標消費者，它注重的是一種溝通效果；企業(yè)投資者，它關注對廣告的投資是否達到了預期目的；廣告的經(jīng)營單位，包括創(chuàng)意單位和制作單位；最后一個是社會公眾。1．消費者的效果消費者是企業(yè)發(fā)布廣告的主要對象。消費者觀看了廣告之后，就會思考是否接受廣告的內(nèi)容，是否需要廣告中推廣的產(chǎn)品，如果確實需要，消費者才會真正產(chǎn)生購買的動機。因此，廣告效果的第一個構(gòu)成者是消費者，企業(yè)所作的廣告必須能夠被消費者接受，才能夠產(chǎn)生應有的效果。2．企業(yè)銷售的效果廣告的效果還由企業(yè)銷售的效果構(gòu)成
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